《直播營銷力》

《直播營銷力》

課程背景：

直播作為新媒體時代的主流行業(yè)，與移動電商有著密切關系，其本質都是為了吸引流量，從而轉化粉絲、創(chuàng)造盈利。本課程以直播為出發(fā)點，結合電商營銷的新玩法，從主播和“觸電”企業(yè)兩個角度來講述如何經(jīng)營直播、快速變現(xiàn)。

課程時間： 2天，6小時/天

授課形式：

1.     講師講授（多維度、多層次深度解析課程的重點、要點和難點，幫助學員透視、理解和掌握）

2.     案例分析（通過分析眾多案例，讓學員深刻理解原理和方式方法）

3.     現(xiàn)場演練與游戲互動（使學員參與到學習過程當中，幫助學員領悟并發(fā)現(xiàn)問題，從而達到學以致用的目的）

課程收獲：

l  了解直播營銷特性；

l  深刻清晰直播營銷的核心思路；

l  熟練掌握直播營銷的實戰(zhàn)技巧；

講師介紹：

葛 寧

阿里巴巴內訓師

國內知名營銷策劃專家

國內新媒體營銷模式專家

魔芋傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人

前炫橙國際公關傳媒有限公司首席內容官

前雅迪傳媒資深創(chuàng)意總監(jiān)——專屬服務華為、碧桂園等

《超級演說家》學院導師

英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會國際認證高級職業(yè)培訓師

中華全國總工會文工團授予高端技術名師

葛老師畢業(yè)于英國Middlesex大學，十余年一直在互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展第一線，曾帶領團隊創(chuàng)造騰訊會員、京東物流、方興地產等多次事件營銷奇跡?！皠ψ咂h”的營銷思路，造就無數(shù)成功案例，永遠給人耳目一新的營銷體驗。多年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，再加上創(chuàng)意思維的加持。造就了葛老師實用、幽默而又富有激情的授課方式。課程內容充實、新穎，定制能力強。個人感染力及控場能力極強，讓學員可以快速發(fā)現(xiàn)問題本質并加以解決。善用類比與真實案例，讓學員參與實戰(zhàn)練習，可以讓學員在最短時間內理解并掌握所需知識點。

課程內容：

直播的電商營銷價值

1　價值，流量變現(xiàn)的途徑

1.1　體驗營銷，傳統(tǒng)電商難逾越的計劃，直播營銷的需求

1.2　情感營銷，主播對粉絲強勢引導性

1.3　對話營銷，即問即答突破傳統(tǒng)售后

1.4　“自黑”營銷，利用段子打造獨特感官

1.5　粉絲經(jīng)濟，得流量者得天下

1.6　IP時代，人人都能是自媒體

2　方法，直播的營銷法則

2.1　先得有個好計劃

2.2　團隊合作保發(fā)展

2.3　內容是核心要素

2.4　移動直播領風騷

直播營銷的需求

1　需求，競爭的關鍵點

1.1　直播正由“藍?！边~向“紅?！?/p>

1.2　場景渲染成為原創(chuàng)背景

1.3　品牌價值是不變的真理

1.4　求快，新鮮熱點迅速搭載鴻溝

1.5　求準，尋找角度平穩(wěn)發(fā)力

1.6　求新，大刀闊斧改革自我

2　選品，產品選擇要慎重

2.1　花樣零食總是萬金油

2.2　根據(jù)直播類別選產品

2.3　快消品是最重要門類

2.4　供貨渠道要慎重考慮

3　規(guī)劃，做營銷要籌劃好

3.1　準備，制造細節(jié)來預熱

3.2文案，書面計劃造經(jīng)典

3.3 時機，精準投放最劃算

3.4 服務，責任感成就口碑

直播營銷的基礎

1　初期，靠自我營銷

1.1　話題制造：個人努力很重要

1.2　立體推廣：各種工具玩起來

1.3　自我營銷：做個勤奮的主播

2　中期，團隊來造夢

2.1　策劃團隊：集思廣益造新賣點

2.2　管理團隊：營銷崗位的職業(yè)化

2.3　運營團隊：提高整體工作效率

3　上升，直播從不孤單

3.1　直播與電商：為產品代言

3.2　直播與綜藝：“大咖”就在你身邊

3.3　直播與教育：學習資源共享

直播的營銷核心

1　模仿，出于藍而勝之

1.1　學習廣受歡迎的典范

1.2　挖掘自己的特別優(yōu)勢

1.3　吸收粉絲的良好建議

2　塑造，從模式做內容

2.1　游戲主播的勵志之旅

2.2　美妝主播的“自黑”教程

2.3　娛樂主播的技巧提升

2.4　嚴肅主播的干貨分享

3　創(chuàng)造，以時代定輸贏

3.1　借助時事發(fā)揮想象力

3.2　結合當下主流文化圈

3.3　必須要符合政策規(guī)定

直播營銷的導體

1　吸粉有招數(shù)

1.1　第一步：獲取粉絲信任

1.2　第二步：樹立品牌形象

1.3　第三步：粉絲流量變現(xiàn)

2　激發(fā)，盤活你的粉絲

2.1　因地制宜，不同平臺的粉絲分類

2.2　因時制宜，直播內容依時段劃分

2.3　知己知彼，根據(jù)粉絲傾向作調整

2.4　頻繁互動，遵守“直播的禮儀”

2.5　線下聚會，刺激粉絲之間的團結

3　階段，爭取步步為營

5.3.1　網(wǎng)絡直播社群生存三原則

5.3.2　讓核心粉絲變管理員

5.3.3　培養(yǎng)資深粉絲做渠道

5.3.4 將邊緣粉絲發(fā)展為用戶

視頻新興勢力

1　移動直播營銷方式

1.1　泛娛樂平臺的直播

1.2　才藝“秀場”類的直播

1.3　電商紅人類的直播

2　移動視頻新營銷

2.1　簡短精妙的“抖音”視頻

2.2　妙趣橫生的“西瓜”視頻

2.3　體驗提升的直播

3  視頻類營銷技巧

3.1　場景布置與包裝

3.2　硬件與輔助道具

3.3　光影結合顯主題

3.4　策劃臺本要專業(yè)

3.5　視頻尺度要注意

3.6　投放平臺須選擇