《小米方法論 向小米汽車學（新媒體）營銷》

小米方法論向小米汽車學（新媒體）營銷——拆解小米一場發(fā)布會爆賣200億+的營銷打法? 課程介紹

小米汽車SU7，一場發(fā)布會，小程序預定銷售額達200億+。

24天，小米汽車把全年的銷售產(chǎn)能都銷售一空。

雷軍30天漲粉超450萬，汽車圈大佬組團做網(wǎng)紅。

自小米汽車之后，一個汽車新時代開啟。汽車不再是一個機器怪獸，而是更關(guān)注顏值，體驗，應用，服務，配置，生態(tài)等。讓車不再只是一個功能性的產(chǎn)品，一個交通工具，而是一個關(guān)注用戶體驗，舒適，方便，好用的消費品。

小米汽車的成功，是營銷的成功，產(chǎn)品的成功，更是對用戶持續(xù)關(guān)注，理解用戶的成功。

小米手機全球第三

智能門鎖全國第一

無線耳機全國第二

智能手表全國第四

冰箱全國第四

空調(diào)全國第三

路由器全國第三

數(shù)智時代，用戶主權(quán)，存量競爭，小米的模式，值得所有行業(yè)和企業(yè)研究學習。

? 課程收益

1)      一套小米汽車營銷的思維模式

2)      一套品牌數(shù)字營銷的經(jīng)營戰(zhàn)略

3)      一套新媒體大營銷的方法工具

? 課程時長

線下3—6小時

? 課程大綱一、        起勢1.     米式營銷，策劃入局

1)      商業(yè)模式：對行業(yè)形成降維打擊的商業(yè)模式

2)      流量戰(zhàn)略：創(chuàng)始人超級IP，全域全場景

3)      產(chǎn)品戰(zhàn)略：聚焦單品，先賣后做，倒做產(chǎn)品

4)      生態(tài)戰(zhàn)略：持續(xù)搶占品類第一，屏蔽行業(yè)競爭

5)      管理模式：效率，迭代，創(chuàng)新，分享，放飛自我

2.     對手決定高度，擇高而立

1)      雷軍：人生高度，就是選擇跟誰一起對標

2)      雷軍做金山，對標微軟，如何成就WPS

3)      雷軍做手機，對標蘋果，如何成為全球前三

4)      雷軍做汽車，對標保時捷和特斯拉，如何一戰(zhàn)輝煌

3.     米式營銷，就四個核心點

1)      米式營銷的“金三角理論”

2)      米式營銷產(chǎn)品競爭力打造的“二向圖”

3)      米式營銷雷軍超高性價比的計算公式

4)      米式營銷用戶超級價值的“三高四好”

二、        積勢1.     三年之約，制造輿論話題

1)      聚焦投資+技術(shù)探索+政府背書

2)      專注造車+持續(xù)營銷+高調(diào)上市

3)      立大志，做小事

2.     創(chuàng)始人超級IP，形成傳播矩陣

1)      雷軍個人超級IP打造法

2)      雷軍個人超級IP產(chǎn)品矩陣

3)      雷軍講故事的底層邏輯

4)   內(nèi)容，是打造IP的燃料

5)   打造IP，必須以年為單位，持續(xù)不斷輸出好內(nèi)容

3.     好內(nèi)容，營造超強傳播力

1)      直播+短視頻用戶最好的溝通方式

2)      顏值永遠是必殺技，周鴻祎一直做不好網(wǎng)紅

3)      自帶傳播屬性的好內(nèi)容=真誠地講故事+總結(jié)金句海報

4)      正向正念、真實真誠，自有萬鈞之力

5)   傳播力，要處處精心設(shè)計，卻又顯得漫不經(jīng)心

三、        造勢1.     首戰(zhàn)即決戰(zhàn)，一戰(zhàn)定乾坤

1)      借力造勢，借幾塊廣告牌致敬友商，鋪天蓋地傳播氣勢

2)      高調(diào)亮相，多重資源組合，形成話題，引爆新車新熱度

3)      用戶心智，搶占用戶心智，強化新車新形象，制造價格懸念

4)      攻守兼?zhèn)洌瑵B透用戶心智，競品攔截實現(xiàn)攻守兼?zhèn)洌纬勺o城河

2.     發(fā)布會，要開成懸疑大片

1)      發(fā)布會就是大片，氣勢磅礴，不要為了發(fā)布而發(fā)布

2)      大片式發(fā)布會，還分兩次，懸疑重重，吊足胃口

3)      用粉絲們的語言來和她們交流互動

4)      敢于袒露內(nèi)心的脆弱，真實的感受更容易引起他人的共鳴

5)      最后的話，“但行好事，莫問前程，持續(xù)耕耘，永遠相信美好的事情即將發(fā)生”

3.     “場景+新媒體”引爆熱度

1)      微博

2)      戶外

3)      微信

4)      抖音

5)      百度

6)      快手

7)      小紅書

8)      垂直媒體

四、        收勢1.     熱度大登榜，預定大沖頂

1)      猜猜猜，千呼萬喚，營造爆熱的營銷效果

2)      以雷軍IP打造傳播中心引爆點，帶動粉絲集群效應

3)      線上網(wǎng)絡媒體營銷為主，傳統(tǒng)媒體為輔的策略

4)      矩陣式熱搜話題，協(xié)同核心硬廣，助力技術(shù)發(fā)布會熱度持續(xù)發(fā)酵

2.     要算小賬，辦大事

1)      “品牌技術(shù)發(fā)布會+新車上市投放”費用策略

2)      網(wǎng)絡媒體與傳統(tǒng)媒體如何有效地分配資源

3)      廣告預算如何做到品效大于98%

3.     米式營銷手段，就十三式

1)      借力造勢

2)      社會化媒體營銷

3)      事件營銷

4)      互動營銷

5)      病毒式傳播

6)      價格懸念

7)      渠道傳播

8)      線下廣告

9)      內(nèi)容營銷

10)   KOL傳播

11)   產(chǎn)品發(fā)布會

12)   公關(guān)辟謠

13)   饑餓營銷

? 已學習部分企業(yè)

阿里巴巴、騰訊，華為，網(wǎng)易，小米谷倉，淘寶教育，央視網(wǎng)，支付寶，1688等

海爾，海信，銳捷網(wǎng)絡，聯(lián)想，蘇泊爾，統(tǒng)帥，美的，創(chuàng)維，方太，小天鵝等

寶馬，奔馳，凱迪拉克，紅旗，本田，奇瑞，傳祺，解放，三一重卡，東風汽車，江淮汽車，一汽，金鵬汽車。華為，小米，理想，冠峰，立馬電動車等

移動，聯(lián)通，電信，華潤，石油，南航，東方航空，交通銀行，平安保險等

李小雄老師

1)      爆米花爆品科技創(chuàng)始人，華貫科技CEO

2)      小米前副總經(jīng)理，小米爆品實際操盤手

3)      三星，OPPO，步步高等企業(yè)前高管

4)      20多年世界500強企業(yè)，萬億市場一線實戰(zhàn)經(jīng)驗

5)      投資人，持續(xù)成功創(chuàng)業(yè)者，一家被騰訊收購，一家已上市

6)      為15個行業(yè)，1000多家企業(yè)提供培訓與咨詢服務

7)      為華為，阿里，騰訊，奔馳，中興，美的，移動，華潤，安踏，瑞幸等200多家500強企業(yè)商業(yè)講師

8)      北大光華，上海交大，浙江大學，阿里教育，小米谷倉等實戰(zhàn)導師