《互聯(lián)網(wǎng)+營銷創(chuàng)新體系》

《互聯(lián)網(wǎng)+營銷創(chuàng)新體系》

注：因培訓需求各異，以下內(nèi)容僅供參考，實際內(nèi)容會根據(jù)企業(yè)調(diào)研時的需求，進行相應(yīng)的調(diào)整。

【課程背景】

·            互聯(lián)網(wǎng)+：互聯(lián)網(wǎng)的興起對傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊不僅僅是信息的沖擊，而是觀念的沖擊，經(jīng)營模式的沖擊，互聯(lián)網(wǎng)的新興企業(yè)用了完全不同的方式來面對商業(yè)問題。

·            創(chuàng)新營銷：創(chuàng)新營銷到底是用創(chuàng)新的方法營銷還是用營銷的方法創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)界是有不同解讀的。傳統(tǒng)企業(yè)有著本身的品牌，產(chǎn)品，供應(yīng)鏈等等優(yōu)勢，借助互聯(lián)網(wǎng)的新思維可以做到事半功倍。

·            體系：在互聯(lián)網(wǎng)時代在，任何單點的能力會被不斷弱化，從人員的選用預(yù)留，項目進展的過程控制，產(chǎn)品意識和營銷模式的創(chuàng)新，系統(tǒng)化的升級才能贏得營銷業(yè)績的提升。

【本課程將幫助管理者】

·            完整且詳細的了解互聯(lián)網(wǎng)世界

·            學會并理解互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、用戶思維

·            學會使用系統(tǒng)化的管理方法控制團隊及業(yè)績

·            理解互聯(lián)網(wǎng)化的營銷團隊

【培訓對象】

企業(yè)主，營銷負責人，經(jīng)營高管

【課程用時】2天/12H

【課程大綱】

D1:放眼外部，看營銷世界的變化

一、      全面認識互聯(lián)網(wǎng)

1       互聯(lián)網(wǎng)的全面分類

2       互聯(lián)網(wǎng)的變化是如何來的

3       互聯(lián)網(wǎng)給我們的營銷會帶來什么影響

二、      互聯(lián)網(wǎng)+時代下營銷的產(chǎn)品思維

1       點線面體的判斷決定成敗

2       用營銷思維構(gòu)建產(chǎn)品勢能

3       互聯(lián)網(wǎng)最常用的峰終定律

4       以快制勝的互聯(lián)網(wǎng)法寶

5       經(jīng)典案例解析

l  5天做好一個機器人——Google的設(shè)計沖刺

l  上癮模型

l  互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的三層次

三、互聯(lián)網(wǎng)+時代下營銷的用戶思維

1       互聯(lián)網(wǎng)人眼里的客戶分類

2       營銷就是抓用戶心理

3       構(gòu)建已有客戶的骰子模型

4       不按套路出牌的重構(gòu)價值

5       客戶價值的使用公式

6       經(jīng)典案例解析

l  數(shù)據(jù)挖掘的奧秘

l  讓你欲罷不能的淘寶套路

四、互聯(lián)網(wǎng)+時代下營銷的系統(tǒng)思維

1       互聯(lián)網(wǎng)公司從來不單獨看營銷問題

2       降維打擊——三級火箭模型

3       互聯(lián)網(wǎng)公司如何用“系統(tǒng)”管理團隊

4       營銷革命——讓銷售成為流水線上的工人

5       經(jīng)典案例

l  阿里巴巴如何讓14000名銷售動作統(tǒng)一的？

l  你看不見的互聯(lián)網(wǎng)營銷團隊背后

五、互聯(lián)網(wǎng)+時代下客戶關(guān)系的變化

1       客戶究竟是不是上帝？

2       理解客戶讓渡價值，產(chǎn)品很好也可能賣不出去

3       營銷世界被拉平的交易成本模型

4       營銷人怎么做才能做到“用戶視角”

5       客戶關(guān)系VS客情關(guān)系

6       如何用營銷讓產(chǎn)品增值

D1:著手內(nèi)部，系統(tǒng)化搭建業(yè)務(wù)體系

六、團隊搭建——業(yè)務(wù)管理者最容易忽視的重要工作

1.   如何破除散點思維，構(gòu)建系統(tǒng)化思維

2.   人才的矛盾，人才標準的建立

3.   營銷團隊選人的二維四象限工具

4.   以業(yè)務(wù)為導向的非常規(guī)招聘渠道

5.   很多團隊的崩盤是早就注定的

6.   使團隊快速成長的培養(yǎng)策略

7.   如何能讓團隊指哪打哪？

七、流程搭建——做好業(yè)務(wù)的SOP是營銷管理者最重要的工作

1.   如何破除散點思維，構(gòu)建系統(tǒng)化思維

2.   知其然更知其所以然——業(yè)績障礙識別

3.   四步復(fù)盤法，讓業(yè)績進步持續(xù)

4.   如何用大樹法構(gòu)建業(yè)務(wù)的SOP

八、思維迭代——互聯(lián)網(wǎng)+時代下營銷團隊的變化

1.     為什么常用的管理手段今天都失效了

2.     團隊離職率的困惑

3.     用數(shù)據(jù)看看新生代的營銷團隊

4.     新生代營銷團隊的管理策略

5.     非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何找準調(diào)整切口

【溫馨提示：本大綱版權(quán)歸老師所有，僅供合作伙伴與本機構(gòu)業(yè)務(wù)合作使用，未經(jīng)書面授權(quán)及同意，任何機構(gòu)及個人不得向第三方透露。】

? 比利時列日大學高級企業(yè)管理碩士

? 阿里學院團隊管理應(yīng)用型導師

? 廣東營銷學會智庫專家

? 中國好講師全國總決賽評委

? 深圳中小企業(yè)服務(wù)署特聘導師

? 美國AACTP/英國PCT認證講師

? 著有暢銷書《團隊管理——如何帶出高效團隊》

? 職業(yè)背景

擁有15年互聯(lián)網(wǎng)營銷管理及運營工作經(jīng)驗。

曾是“阿里鐵軍”TOP10銷售、前程無憂首位銷售管理空降兵、JobsDB南中國區(qū)總經(jīng)理、蝶訊網(wǎng)全國營銷總經(jīng)理、小恩愛COO等。

從基層執(zhí)行人員一路向上直至高層管理，積累了豐富的營銷、團隊管理及公司運營等實戰(zhàn)經(jīng)驗。數(shù)次為任職企業(yè)和團隊扭轉(zhuǎn)頹勢，解決重大企業(yè)危機和管理危機。

專注于營銷技術(shù)及團隊管理領(lǐng)域，曾管理超過1000人互聯(lián)網(wǎng)銷售團隊，26家分公司。

幫助1億用戶量的社交類APP全面商業(yè)化，僅一年就實現(xiàn)APP盈利。對APP整體運營、社區(qū)運營、用戶運營、新媒體營銷也有獨到見解和自建模型。