《外貿(mào)更離不開網(wǎng)絡(luò)營銷》

外貿(mào)更離不開網(wǎng)絡(luò)營銷

主講：張有為

所有成功的網(wǎng)商，幾乎都是整合了4~7種網(wǎng)絡(luò)推廣的方法去做的，而且這些方法幾乎都沒有哥德巴赫猜想式的那種難度與高度，只是你沒有認真、堅持、頑強的去落地執(zhí)行。  

    外貿(mào)，就是與外國人做生意；只要是生意，都是跟人做的。

一、外貿(mào)網(wǎng)上生意為什么難做？

1、你沒有 網(wǎng)絡(luò) + 營銷 的全局觀，最可悲的是你的網(wǎng)站是個倉庫

2、在你的潛意識里，網(wǎng)上做生意只有幾條路：谷歌阿里環(huán)球等

3、你沒有掌握或精通做網(wǎng)絡(luò)推廣的落地操作方法

4、你是把網(wǎng)絡(luò)推廣當作了網(wǎng)絡(luò)營銷，滿腦子流量，沒有營銷

5、你沒有給客戶3~12個買你東西的理由（賣點）

6、老外不信任網(wǎng)上的你、你的企業(yè)或產(chǎn)品   

二、當下中小微企業(yè)官網(wǎng)的眾生相

1）官網(wǎng)首頁和內(nèi)頁的標題、關(guān)鍵詞和描述錯誤百出；

2）內(nèi)容，沒有內(nèi)容，貼了點產(chǎn)品說明書；

3）企業(yè)新聞干巴巴的，流水帳式的誰來了，什么時候走的；

4）沒有流量，也不可能有流量；

5）幾乎沒有文案的意識，都是正確的廢話；

6）一個倉庫一堆貨而已。

三、官網(wǎng)應該這樣做

1）首頁要有老板的照片和視頻；

2）把精英骨干展示出來，配圖說文，視頻亮相；

3）把企業(yè)新聞改為企業(yè)日記；

4）首頁FLASH要有奪人眼球的“賣點”文案；

5）多賣賣人，不要一個勁的賣貨；

6）每個產(chǎn)品的內(nèi)容要這樣寫

四、 

（一）全局觀下的網(wǎng)上生意--案例分享

（二）社會化媒體營銷格局

（三）開啟無敵的網(wǎng)上生意之路

      1、賣好處的品牌口號（廣告語）

      2、做好細分市場定位是營銷策劃的第一步

      3、品牌口號與廣告語

      4、免費的網(wǎng)絡(luò)推廣就那幾招

五、創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)+營銷的組合

1、用好三大工具，找到競爭對手

2、六大步驟讓百度谷歌愛上你的網(wǎng)站

3、網(wǎng)絡(luò)品牌的塑造與全網(wǎng)推廣

六、

三劍客BBS之一第一招 B2B免費會員-地毯式推廣轟炸

三劍客BBS之二第二招 獨立博客 + BSP第三方博客群

三劍客BBS之三第三招 社區(qū)營銷--社交與商務(wù)交友

第四招：視頻播客-核武級殺傷力

第五招：新浪微博與Twitter

第六招 微信推廣--老外都在用

第七招 業(yè)務(wù)郵件--取勝法寶

結(jié)語：

（一）改變“賣”的思維方式

（二）換個思路做網(wǎng)上生意

（三）3個你不知道的網(wǎng)上生意經(jīng)

網(wǎng)絡(luò)營銷不是技術(shù)，是互聯(lián)網(wǎng)營銷知識點的匯聚；它是把幾個簡單有效的方法組合在一起，每天重復去做，并把它們玩到精通，做到極致，想不成功都難！

---張有為