《IT品牌建設與營銷》

《IT品牌建設與營銷》課程介紹

講師：劉杰克

為什么無數(shù)企業(yè)一蹶不振，而只有少數(shù)企業(yè)基業(yè)長青？

在激烈的市場競爭下，企業(yè)如何依托現(xiàn)有資源創(chuàng)建獨特優(yōu)勢戰(zhàn)勝競爭對手？

如何低成本創(chuàng)造大大高于行業(yè)利潤平均水平的收益，成為行業(yè)的領導者？

劉杰克老師將《IT品牌建設與營銷》課程中與您分享！

課程大綱：

課前談

1，講故事說營銷——當前經(jīng)濟與市場熱點話題

2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學員討論與互動

第一部分：品牌建設所處的競爭環(huán)境

1，價格戰(zhàn)——前世VS今生？           

2，廣告戰(zhàn)——捷達換奧迪VS奧迪換捷達？

3，渠道戰(zhàn)——要天下VS要命？

4，促銷戰(zhàn)——東邪西毒VS南帝北丐？

5，案例解析A——從柯達退市談老牌企業(yè)的創(chuàng)新之道

   案例解析B——本土品牌海外收購VS電商推出自主品牌？

案例解析C——IPAD商標權爭戰(zhàn)無礙蘋果王者之路

第二部分：品牌如何突圍的戰(zhàn)略思索

1，走向藍?！獜睦先伺c海的故事談起！

2，高瞻遠矚——全球視野下的新機會VS吹盡狂沙始得金！

3，把控核心——笑到最后方英雄VS如何掌控產(chǎn)業(yè)價值鏈？

4，協(xié)同競爭——狗性優(yōu)于狼性VS狼性優(yōu)于狗性？

5，建設根據(jù)地——闖王VS紅軍？

6，組合創(chuàng)新——從奧迪4S店談起！

7，案例解析A——從諾基亞手機興衰談當今企業(yè)生存之道

案例解析B——小米雷軍的小身板能扛起喬布斯的大旗嗎？

案例解析C——iPhone5后的蘋果即將陷入衰退嗎？

第三部分：如何巧借事件營銷打造品牌

1，事件營銷定義——創(chuàng)意為魂！

2，事件營銷溯源——天下有“免費”的午餐嗎？

3，事件營銷本質(zhì)——策劃VS新聞規(guī)律？

4，事件營銷特性——收益與風險并存VS如何趨利避害？

5，事件營銷成功四要素——金子才會發(fā)光 ！

6，事件營銷切入點——公益VS危機？

7，事件營銷類型——借勢VS造勢？

8，案例解析——從老品牌再戰(zhàn)江湖論品牌的復興之道

第四部分：品牌如何建設大本營與強勢根據(jù)地

1，為什么要做根據(jù)地營銷——生VS死？

2，如何選擇根據(jù)地市場——門當戶對VS力攀高枝？

3，根據(jù)地市場制勝要點——奧巴馬VS拉登？

4，根據(jù)地市場分類——何處是入口？

5，多米諾市場開發(fā)體系——多米諾的玩法與啟示？

6，目標人群根據(jù)地市場營銷策略及相應案例——關鍵點營銷案例！

7，產(chǎn)品根據(jù)地市場營銷策略及相應案例——渾水摸魚的故事！

8，區(qū)域市場根據(jù)地營銷策略及相應案例——北京市場閃電戰(zhàn)案例！

第五部分：品牌如何做競爭定位

1，戰(zhàn)略定位方法——大象與螞蟻的啟示？

2，基于市場領導者定位的品牌競爭策略

3，基于市場跟隨者定位的品牌競爭策略

4，基于市場替代者定位的品牌競爭策略

9，案例解析A——從蘋果成為全球第一股看品牌成功基因

案例解析B——從蘋果股價超越谷歌談投資和管理感悟

案例解析C——投資人和咨詢師眼中的蘋果成功啟示錄

第六部分：品牌動態(tài)4P論

1，以產(chǎn)品為戰(zhàn)略核心的品牌論

A運作要點及相關案例——首富是如何煉成的？

B如何借勢饑餓營銷打造品牌——饑餓營銷的本質(zhì)與要點？

2，以價格為戰(zhàn)略核心的品牌論

A運作要點及相關案例——價格屠夫是好是壞？

B品牌四位定價論

1）基于成本的品牌定價策略——如何通過金字塔體系提升利潤率？

2）基于消費者心理的品牌定價策略——LVMH業(yè)績?nèi)绾螌覄?chuàng)新高？

3）基于目標利潤的品牌定價策略——產(chǎn)品如何能象中國油價一樣大漲小回？

4）基于競爭的品牌定價策略——IPAD何以一統(tǒng)天下？

3，以推廣為戰(zhàn)略核心的品牌論

A運作要點及發(fā)展趨勢——社會化營銷

B搜索營銷——得百度VS得天下？

C微博營銷——如何借“微”力改變品牌江湖地位？

D口碑營銷——比廣告厲害七倍的免費營銷策略如何進行？

E社區(qū)營銷——品牌如何決勝終端之外？

F其它重要網(wǎng)絡營銷策略運作要點——合力才能鑄就強勢品牌！

4，以渠道為戰(zhàn)略核心的品牌論

A運作要點及相關案例——如何通過渠道價值鏈重組掌握產(chǎn)業(yè)主導權？

B品牌動態(tài)三級經(jīng)銷商體系——龐大的經(jīng)銷商體系應如何管理和激勵？

課程目的：

1，以原創(chuàng)的實用理論為指導，解決產(chǎn)業(yè)營銷和品牌管理中普遍存在的問題；

2，幫助學員掌握營銷和品牌管理的工具與手段，學會制定營銷和品牌建設規(guī)劃；

3，本課程由著名品牌營銷專家劉杰克老師原創(chuàng)，系統(tǒng)講述在當前全球宏觀經(jīng)濟背景及中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展演變情境下，如何從產(chǎn)業(yè)與戰(zhàn)略高度構建企業(yè)核心競爭力和成功建設品牌的戰(zhàn)略戰(zhàn)術及完整流程；

4，通過理論與實戰(zhàn)案例相結合的方式，致力于幫助學員在當前時代下有效構建企業(yè)的核心競爭能力及提升學員品牌與企業(yè)運作的能力。

課程面向人群：

董事長，總裁，總經(jīng)理，副總，部門經(jīng)理及企業(yè)中高層管理者；

營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理及營銷相關人員；

首席品牌官、品牌總監(jiān)、品牌經(jīng)理及品牌相關人員；

市場總監(jiān)、市場經(jīng)理及市場相關人員；

銷售總監(jiān)、招商經(jīng)理及銷售相關人員；

渴望成為一名成功企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人、營銷家和品牌運營專家的學員。

課程講授方法：

1，結合當今全球經(jīng)濟發(fā)展趨勢和中國產(chǎn)業(yè)演變發(fā)展形勢，通過理論體系與實戰(zhàn)案例解析相結合的方式進行授課；

2，以大量實戰(zhàn)案例和原創(chuàng)觀點支持理論體系，既有理論高度，又有實戰(zhàn)深度；

3，內(nèi)容嚴謹充實又不乏輕松幽默；

4，同時加入學員案例現(xiàn)場演練和點評，增強課程的互動性。

課程時間：

1-2天