《高效執(zhí)行—目標(biāo)落地的四大原則》

高效執(zhí)行

          ---目標(biāo)落地的四大原則

講師：張鑄久

課 程 綱 要

【課程名稱】《高效執(zhí)行—目標(biāo)落地的四大原則》

【課程背景】

企業(yè)的核心競爭力，來源于高效執(zhí)行，執(zhí)行力是關(guān)系到企業(yè)活力與成敗的關(guān)鍵。管理大師說過，企業(yè)成功=5%的戰(zhàn)略+95%的執(zhí)行。企業(yè)在經(jīng)營過程中經(jīng)常遇到的問題：

為什么具有可行性的目標(biāo)，卻不能變成具體的結(jié)果？

為什么健全的規(guī)章制度，企業(yè)卻沒有了活力？

為什么看起來必勝無疑的決策，卻因執(zhí)行不力而付之東流？

上述問題歸根到底就是執(zhí)行不力！執(zhí)行不力的原因其實(shí)很多，而且環(huán)環(huán)相扣。企業(yè)抓執(zhí)行力的時(shí)候，如果只是喊喊口號(hào)，說一些大道理，肯定不會(huì)有良好效果?！陡咝?zhí)行—目標(biāo)落地的四大原則》從系統(tǒng)出發(fā)，從執(zhí)行層的心智、心態(tài)入手，到改變執(zhí)行層的行為模式，最終在更大的維度上提現(xiàn)執(zhí)行力效果。該課程整合了執(zhí)行的關(guān)鍵要素，為企業(yè)管理者提供高效執(zhí)行的思路與方法，幫助企業(yè)執(zhí)行層建立卓越的執(zhí)行力意識(shí)，真正提升把目標(biāo)變成結(jié)果的能力，從而實(shí)現(xiàn)從“優(yōu)秀到卓越”的升華與轉(zhuǎn)變。

【課程收益】

l  轉(zhuǎn)變企業(yè)執(zhí)行層固有的觀念，樹立執(zhí)行為上的思想

l  使全團(tuán)隊(duì)充分認(rèn)識(shí)到執(zhí)行對公司實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)的重要性

l  對面臨著的主要問題和挑戰(zhàn)探討突破途徑和方法

l  樹立反思自我、提升自我、提升自我執(zhí)行的態(tài)度

l  使學(xué)員掌握如何將執(zhí)行落地的相關(guān)方法與技巧。

l  提升員工的執(zhí)行力，提高團(tuán)隊(duì)整體工作績效

【授課方式】  觀點(diǎn)解讀+情景呈現(xiàn)+案例分析+現(xiàn)場討論

【課程時(shí)長】  1天，6小時(shí)/天

【課程大綱】

現(xiàn)場討論：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行問題出在哪里？

一、正確理解高效執(zhí)行

  重新認(rèn)識(shí)執(zhí)行與執(zhí)行力

-管理者眼中的執(zhí)行力

-員工眼中的執(zhí)行力

  “執(zhí)行”對于企業(yè)為什么重要

-執(zhí)行低下是管理的黑洞

-高效執(zhí)行是企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要條件

        案例分析：苑經(jīng)理布置的工作沒完成

二、執(zhí)行不力的“病灶”在哪里？

  分析執(zhí)行力亂象

  執(zhí)行缺失的原因

-組織層面

l  沒有執(zhí)行力文化

l  流程缺失或者不夠完善

l  缺乏監(jiān)督與有效考核

-個(gè)人層面

l  工作沒有結(jié)果

l  沒有上進(jìn)心，自我要求低

       案例分析：公司的這次例會(huì)能順利召開嗎？

   三、打造高效執(zhí)的四大原則

  聚焦最重要的目標(biāo)

案例分析：為什么黃總在周例會(huì)上只講一個(gè)問題

-學(xué)會(huì)對好主意說不

-聚焦到最重要的目標(biāo)

-掌握聚焦技巧：在….時(shí)間前，從X到Y(jié)

       小組討論：制定你的最重要目標(biāo)

  關(guān)注過程性指標(biāo)

-了解執(zhí)行過程中的“巨石”和“杠桿”

       案例分析：XXX集團(tuán)如何將年產(chǎn)量從1.5億升提高到2億升

-學(xué)會(huì)從事后衡量

-掌握事前、事后聯(lián)動(dòng)體系

       小組討論：根據(jù)重要目標(biāo)探討并制定過程性指標(biāo)

       工具：過程指標(biāo)創(chuàng)建表

  堅(jiān)持激勵(lì)性記分表

-為什么需要記分表

-記分牌不是領(lǐng)導(dǎo)制定的

-如何將記分表制作更有效

       小組討論：設(shè)計(jì)你的記分表

       案例分析：一塊白板帶來了意想不到的結(jié)果

  建立有效的問責(zé)制

-制定重要目標(biāo)會(huì)議流程

-明確承諾的核心問題（每周）

-定期召開目標(biāo)總結(jié)會(huì)

       案例分析：定期問責(zé)拯救了尹哲的部門

       工具：重要目標(biāo)會(huì)議議程表

   四、高效執(zhí)行的持續(xù)基因

  準(zhǔn)確定位自己的角色

-消除高效執(zhí)行者的角色錯(cuò)位

-遵守高效執(zhí)行者的執(zhí)行文化 

        案例分析：尹經(jīng)理在職場中的角色思考

  將目標(biāo)任務(wù)執(zhí)行到底

-設(shè)定正確的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

-制訂有效的行動(dòng)計(jì)劃

  積極主動(dòng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作

-消除團(tuán)隊(duì)協(xié)作的難點(diǎn)

-發(fā)揮自己的角色優(yōu)勢

案例分析：尹經(jīng)理哪里錯(cuò)了

    五、課程回顧與總結(jié)

張鑄久 老師

? 講師背景

n  曾任laboratoires jacques logeais法國洛斯大藥廠區(qū)域經(jīng)理

n  曾任伊萊克斯（中國）有限公司營銷高管

n  曾任國美電器有限公司運(yùn)營高管

n  25年銷售、渠道管理、零售運(yùn)營、采購管理經(jīng)驗(yàn)

n  全球最大銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)WILSON LEARNING 中國境授權(quán)導(dǎo)師

? 工作經(jīng)歷

2007年-2015年在擔(dān)任國內(nèi)最大的家電連鎖企業(yè)國美電器的廚衛(wèi)和生活家電采購部長的7年期間，主要負(fù)責(zé)與國內(nèi)外主要家電供應(yīng)商的合同談判、產(chǎn)品價(jià)格談判，以及全國的促銷活動(dòng)談判及跟進(jìn)工作。通過創(chuàng)新“對賭協(xié)議”為國美節(jié)約了巨額的成本，確保國美廚衛(wèi)、生活家電在市場上的價(jià)格優(yōu)勢。實(shí)現(xiàn)了品類的增長。特別是廚衛(wèi)品類每年增長超過20%。當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售38.5億的歷史記錄。也使自己具有了豐富的零售運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)。

2003年-2007年在擔(dān)任全球領(lǐng)先的家電企業(yè)伊萊克斯電器（中國）有限公司全國重點(diǎn)客戶經(jīng)理5年的時(shí)間里，負(fù)責(zé)與國美電器、蘇寧電器的全國合同談判，同時(shí)負(fù)責(zé)推進(jìn)這兩個(gè)渠道的銷售進(jìn)度。

1999年-2003年擔(dān)任伊萊克斯（中國）有限公司全國銷售培訓(xùn)師的4年中，針對伊萊克斯公司現(xiàn)狀，針對全國近百名的區(qū)域銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理實(shí)施了渠道管理、銷售管理、顧問式銷售技巧、零售管理等核心課程近百場的培訓(xùn)。

? 風(fēng)格特點(diǎn) 

其講課風(fēng)格，是循循善誘、深入淺出、啟發(fā)性強(qiáng)、有風(fēng)富的表達(dá)能力和強(qiáng)烈的感染力，課堂氣氛活躍，注重與現(xiàn)場學(xué)員的溝通與分享，能將國外先進(jìn)理念與中國的實(shí)際情況有機(jī)結(jié)合，同時(shí)運(yùn)用其之前的工作經(jīng)歷幫助學(xué)員了解客戶的采購心理，在輕松的環(huán)境中帶動(dòng)學(xué)員參與學(xué)習(xí)、討論以及演練。對培訓(xùn)課程的成功起到了與眾不同的作用。接受培訓(xùn)的企業(yè)對其課程滿意度高達(dá)95%以上。