《非財(cái)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理分析和決策運(yùn)用》

《非財(cái)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理分析和決策運(yùn)用》

主講：池東

【課程背景】

在財(cái)務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)過程中，企業(yè)普遍有以下困惑：

財(cái)務(wù)分析到底要解決什么問題呢？老板對財(cái)務(wù)的期望是什么呢？

財(cái)務(wù)如何對接老板和經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)的期望與需求，如何精準(zhǔn)提供分析結(jié)果？

財(cái)務(wù)應(yīng)該提供什么樣的分析報(bào)告，才能指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營？

財(cái)務(wù)分析應(yīng)是什么樣的語言，老板和團(tuán)隊(duì)才能看得懂，做得到？

財(cái)務(wù)如何結(jié)合市場業(yè)務(wù)，給出專業(yè)的財(cái)務(wù)分析及營銷建議？

財(cái)務(wù)如何才能做到真實(shí)有效的財(cái)務(wù)分析，讓企業(yè)決策規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，制定下一步的經(jīng)營規(guī)劃和決策，使企業(yè)能在競爭中健康的發(fā)展？

財(cái)務(wù)如何發(fā)揮“軍師”的作用？財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)如何成為“譯報(bào)電文”？

歸根到底，這些問題的實(shí)質(zhì)是：財(cái)務(wù)在企業(yè)中怎樣實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值，如何服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略？為提升運(yùn)用管理水平提供專業(yè)可信的建議和依據(jù)。

本課程將重點(diǎn)找出問題及原因，用非財(cái)語言講述，并提供和指導(dǎo)分析運(yùn)用的方法、技巧、模板和工具，真正發(fā)揮財(cái)務(wù)的功能和作用，徹底幫助企業(yè)老板、團(tuán)隊(duì)與財(cái)務(wù)達(dá)成共頻。本課程結(jié)合實(shí)際情況，有深度、有廣度，能有效提高企業(yè)財(cái)務(wù)管理分析運(yùn)用水平，助力企業(yè)明智決策，有的放矢，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提升業(yè)績，真正實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)創(chuàng)造價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)。

【課程收益和特色】

注重實(shí)戰(zhàn)：系統(tǒng)化的課程結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，以財(cái)務(wù)實(shí)戰(zhàn)的場景再現(xiàn)，非財(cái)人員輕松明白。

行動學(xué)習(xí)：結(jié)合行動學(xué)習(xí)法，解決問題，讓學(xué)員掌握并學(xué)會運(yùn)用幾種實(shí)用的財(cái)務(wù)指標(biāo)用于指導(dǎo)經(jīng)營和決策。

互動參與：以示范指導(dǎo)、模擬訓(xùn)練、案例分析為主要授課方式，提高學(xué)員參與互動，在互動中解決企業(yè)存在的問題。

輸出方案：提供系統(tǒng)完善的解決方案和好用實(shí)用的工具，現(xiàn)場提供方案、工具、模板，讓非財(cái)管理者輕松運(yùn)用

課堂感受：運(yùn)用正反企業(yè)故事，語言風(fēng)趣、親和力強(qiáng)，使學(xué)員在輕松愉快中學(xué)以致用，讓晦澀難懂的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)變成白話決策信息。

【課程對象】總裁、總經(jīng)理及經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)管理系列高管人員

【課程時(shí)間】1-2天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

認(rèn)知財(cái)務(wù)，把握財(cái)務(wù)“根本”——綜合全面的認(rèn)識財(cái)務(wù)作用。好的財(cái)務(wù)猶如”軍師“，如大海中航行的”指南針“，汽車行駛中的”儀表“盤......

一、財(cái)務(wù)分析在管理中的”軍師”作用

（一）認(rèn)識財(cái)務(wù)核算與財(cái)務(wù)分析的區(qū)別

1.      從經(jīng)營中看財(cái)務(wù)核算與財(cái)務(wù)分析

2.      從管理中看財(cái)務(wù)核算與財(cái)務(wù)分析和財(cái)務(wù)預(yù)測

3.      財(cái)務(wù)核算和分析中看管理與經(jīng)營

案例：財(cái)務(wù)助力企業(yè)成長壯大案例及財(cái)務(wù)在企業(yè)發(fā)展史上的故事。

（二）財(cái)務(wù)分析在管理、經(jīng)營中的意義

1.      企業(yè)的”六個(gè)層級”意義及在什么層級需要科學(xué)的財(cái)務(wù)分析

2.      ”我沒有財(cái)務(wù)分析”也能“活”得好好的觀點(diǎn)對嗎

3.      財(cái)務(wù)委托代賬與企業(yè)專職財(cái)務(wù)、企業(yè)財(cái)務(wù)系統(tǒng)分別對企業(yè)發(fā)展有什么影響

        案例：沒有財(cái)務(wù)分析進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警的遺憾案例。

二、大海航行中的“指南針”-—三大財(cái)務(wù)報(bào)表中的管理、經(jīng)營語言。

（一）老板”喜歡看“的利潤表

1.      有“凈利潤”為什么沒錢可用

2.      “利潤總額”大為什么我還虧損

3.      利潤表中的業(yè)績能看出企業(yè)經(jīng)營中的哪些問題疑點(diǎn)

互動：報(bào)表剖析、看出實(shí)質(zhì)、非財(cái)?shù)男穆?/p>

（二）老板難以“明白”的《資產(chǎn)負(fù)債表》

1.      為什么叫資產(chǎn)負(fù)債表

2.      資產(chǎn)負(fù)債表上能看出我的欠賬嗎

3.      資產(chǎn)負(fù)債表上能看出別人欠我錢和欠多少嗎

4.      資產(chǎn)負(fù)債表上能看出我企業(yè)經(jīng)營中的風(fēng)險(xiǎn)疑點(diǎn)嗎

互動：報(bào)表剖析、看出質(zhì)量、明白家底、心中有策

（三）難以做“假”的《現(xiàn)金流量表》

1.      現(xiàn)金流量表的含義

2.      現(xiàn)金流量表中哪些是自己的，哪些不是自己的

3.      現(xiàn)金流量表中如何看出企業(yè)經(jīng)營中的問題疑點(diǎn)

        案例與實(shí)操：a. 幾個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表比較分析，學(xué)會看

b. 現(xiàn)場學(xué)員的財(cái)務(wù)報(bào)表問題模擬，學(xué)會做

三、降本增效的“法寶”——財(cái)務(wù)分析在成本管理中的方法運(yùn)用

（一）業(yè)績、毛利、利潤三者之間如何發(fā)現(xiàn)成本中的問題

（二）運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)圖表分析法

      案例：1、通過幾個(gè)企業(yè)的案例分析進(jìn)行講解，學(xué)會看

        2、現(xiàn)場學(xué)員的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行模擬，學(xué)會做

（三）如何分析變動成本與固定成本并提供管理建議

1.      變動成本與固定成本在經(jīng)營中的區(qū)別。

2.      變動成本和固定成本在經(jīng)營中的運(yùn)用。

3.      變動成本管理與固定成本管理的辯證思維

互動：學(xué)會畫、畫中要義、決策依據(jù)點(diǎn)

案例模型：1、盈虧平衡點(diǎn)模型講解，學(xué)明白

2、現(xiàn)場學(xué)員建立自己公司的盈虧模型圖，找出盈虧平衡量

（四）存貨管理中的財(cái)務(wù)分析   

1.      存貨的核算方法是否影響成本

2.      銷售成本與存貨成本的關(guān)系

3.      存貨需要盤點(diǎn)嗎

4.      存在周轉(zhuǎn)天數(shù)如何看出存貨管理的質(zhì)量

互動：采購籌劃、成本控制、成本真實(shí)依據(jù)所在

案例：存貨管理的優(yōu)秀公司的存貨管理方法之經(jīng)驗(yàn)萃取

（五）銷售的”虛胖“---應(yīng)收賬款的分析   

1.      先款后貨和賒銷對業(yè)績的影響

2.      應(yīng)收賬款的產(chǎn)生有哪幾個(gè)原因

3.      如何從財(cái)務(wù)上看客戶的資金質(zhì)量

4.      財(cái)務(wù)對合同的簽訂是否要參與

5.      應(yīng)收賬款管理制度是否建立與應(yīng)收賬款大小的比例辯證

互動：客戶信用管理方法及合同要點(diǎn)的審核，財(cái)、稅、法的整合

案例：應(yīng)收賬款管理的優(yōu)秀公司的管理方法講解

四、投入產(chǎn)出的分析評估維度有哪些 

1.      促銷活動中，是否有做投入產(chǎn)出分析

2.      促銷方法是否要先進(jìn)行財(cái)務(wù)籌劃

3.      生產(chǎn)中的投入產(chǎn)出與銷售中的投入產(chǎn)出比的指標(biāo)內(nèi)涵

互動：促銷的方式與籌劃，對利潤的影響，明智決策，

案例：通過不同的促銷手段案例說明投入產(chǎn)出比，聽得懂。

     決策中，生產(chǎn)中、促銷中投入產(chǎn)出比的運(yùn)用方法，學(xué)得會。

五、財(cái)務(wù)分析報(bào)表外的“功夫”——報(bào)表中沒有的管理、經(jīng)營語言

（一）經(jīng)銷商心中的“為什么”

1.      為什么銷售量比別人好而利潤卻比別人少

2.      促銷需要財(cái)務(wù)參與和預(yù)先籌劃嗎

3.      市場調(diào)研中，財(cái)務(wù)分析的作用從哪里入手和指導(dǎo)

（二）大勢下行中，財(cái)務(wù)分析在決策思維中的自我突破

1.      財(cái)務(wù)分析需綜合考慮哪些因素

2.      財(cái)務(wù)分析在績效管理，提升執(zhí)行力方面如何應(yīng)用

3.      財(cái)務(wù)分析對企業(yè)戰(zhàn)略及經(jīng)營決策的”情報(bào)“應(yīng)用

互動：客觀因素及財(cái)務(wù)報(bào)表外的因素分析

案例與故事：優(yōu)秀企業(yè)的財(cái)務(wù)分析運(yùn)用舉例         

六、企業(yè)的成長需有財(cái)務(wù)規(guī)范為基礎(chǔ)，如何進(jìn)行財(cái)務(wù)規(guī)范。工具與模型、方法

1.      優(yōu)秀企業(yè)的萃煉五步法

        企業(yè)的決策工具“第四份財(cái)務(wù)報(bào)表：決策參考分析表”

2.      企業(yè)經(jīng)營成長過程中的紅線（數(shù)據(jù)模型）

兩個(gè)實(shí)用風(fēng)險(xiǎn)控制數(shù)據(jù)模型，讓企業(yè)穩(wěn)健不出現(xiàn)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)

3.      企業(yè)規(guī)范的基本流程介紹

企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)規(guī)范的流程與方法進(jìn)行提煉成符合客戶的需求

4.      財(cái)務(wù)分析的智能化介紹

互動：財(cái)務(wù)的與時(shí)俱進(jìn)，企業(yè)該如何行動？

七、課程回顧及學(xué)員反饋，作業(yè)鞏固及提供財(cái)務(wù)分析圖表

1.      非財(cái)經(jīng)理的幾個(gè)財(cái)務(wù)運(yùn)用模型工具

2.      非財(cái)經(jīng)理的財(cái)務(wù)運(yùn)用方面的比例事項(xiàng)

3.      非財(cái)經(jīng)理運(yùn)用財(cái)務(wù)的績效管理工具。

互動：運(yùn)用3185教學(xué)法提煉工具及模型