《經(jīng)營(yíng)突破，逆境成長(zhǎng)》

《經(jīng)營(yíng)突破，逆境成長(zhǎng)》

經(jīng)營(yíng)思維認(rèn)知與實(shí)戰(zhàn)

主講：魏建華老師

【課程背景】

隨著經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)回歸理性區(qū)間，企業(yè)面臨的宏觀環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，依賴過(guò)去經(jīng)濟(jì)高增長(zhǎng)帶來(lái)的增量機(jī)會(huì)所建立的機(jī)制、系統(tǒng)、薄弱的組織能力去應(yīng)對(duì)當(dāng)前和未來(lái)10-20年的環(huán)境，很顯然會(huì)讓企業(yè)面臨巨大的困境，主要表現(xiàn)在：行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)所不用其極，供需關(guān)系持續(xù)失衡，行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重；員工普遍重視職能建設(shè)，是否和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相匹配卻關(guān)心不夠，造成企業(yè)內(nèi)部資源配置不均衡，短板和重復(fù)建設(shè)明顯，缺少經(jīng)營(yíng)思維；應(yīng)對(duì)策略不得當(dāng)，業(yè)績(jī)波動(dòng)巨大，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越高；員工不自信，缺少內(nèi)生動(dòng)力，難以激活。

【課程收益】

?  構(gòu)建經(jīng)營(yíng)者思維，對(duì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)負(fù)責(zé)，從向增量要收益轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)要結(jié)果；

?  宏觀變局分析，掌握新常態(tài)下的經(jīng)營(yíng)模式和成長(zhǎng)策略；

?  幫助學(xué)員跳出專業(yè)或者職能背景的舒適區(qū)，重構(gòu)全局觀的認(rèn)知體系；

?  掌握四種不同的戰(zhàn)略，在實(shí)戰(zhàn)演練中理解運(yùn)用的場(chǎng)景和對(duì)結(jié)果的影響；

?  掌握兩種財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析工具，培育基于數(shù)據(jù)分析做決策；

?  掌握供需分析的方法，形成供需關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)格局與資源配置的一致性；

?  掌握產(chǎn)品組合構(gòu)建策略，構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品戰(zhàn)略；

?  掌握資源錯(cuò)配的量化分析方法，提升經(jīng)營(yíng)效率和效益；

【課程特色】干貨，只講案例不講段子；科學(xué)，邏輯清晰，知識(shí)體系完善；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用，和工作場(chǎng)景結(jié)合度高；投入，案例精彩，場(chǎng)景帶入感強(qiáng)。

【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、財(cái)務(wù)副總、銷售副總、人力副總等高管人員以及中層以上管理層

【課程時(shí)間】6-12 小時(shí)（6小時(shí)體驗(yàn)課，9小時(shí)濃縮課，12小時(shí)標(biāo)準(zhǔn)課）

【課程大綱】

一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的意義是什么？

1、讓組織的每個(gè)行為都與價(jià)值發(fā)現(xiàn)建立緊密鏈接

2、價(jià)值發(fā)現(xiàn)四要素與戰(zhàn)略地圖的關(guān)系

3、企業(yè)經(jīng)營(yíng)是一門平衡的藝術(shù)

?  平衡記分卡的幾個(gè)平衡

?  企業(yè)經(jīng)營(yíng)全局觀定義

?  商業(yè)敏銳度定義

4、沙盤模擬的場(chǎng)景導(dǎo)入

?  沙盤模擬背景介紹

?  沙盤模擬的總?cè)蝿?wù)和考核指標(biāo)

?  定愿景、定團(tuán)隊(duì)

二、如何通過(guò)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析建立經(jīng)營(yíng)思維？

1、如何將生活場(chǎng)景轉(zhuǎn)化為財(cái)務(wù)語(yǔ)言？

?  三大財(cái)務(wù)報(bào)表的初步認(rèn)知

案例：用財(cái)務(wù)語(yǔ)言記錄生活場(chǎng)景

2、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析兩個(gè)工具

?  關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)分析之非常六加一

?  杜邦分析與企業(yè)的三種能力

案例：某地產(chǎn)的興衰

3、目標(biāo)管理與分解

?  如何科學(xué)合理的做目標(biāo)規(guī)劃？

?  目標(biāo)分解的幾個(gè)維度

4、沙盤模擬規(guī)則導(dǎo)入

?  沙盤模擬整體規(guī)則介紹

?  團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)資金預(yù)算

?  完成第一季度模擬，目的熟悉規(guī)則

?  第一季度復(fù)盤

三、誰(shuí)是支撐我們價(jià)值創(chuàng)造的客戶？

1、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

?  大變局下的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)

?  大變局下的應(yīng)對(duì)策略

案例：愛爾眼科成長(zhǎng)模型、小熊電器的上市之路

2、四種戰(zhàn)略舉措分析

?  四種戰(zhàn)略舉措介紹

?  四種戰(zhàn)略舉措的運(yùn)用時(shí)機(jī)分析

案例：金富科技，小瓶蓋也能做出大生意

3、行業(yè)分析的目的與意義

?  如何定位、卡位

?  理解供需關(guān)系對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局的影響，最后又如何決定資源配置

4、誰(shuí)是我們的客戶？

?  經(jīng)營(yíng)思維的根基，找準(zhǔn)我們的客戶：內(nèi)部客戶與外部客戶

?  如何評(píng)估我們的價(jià)值？

為客戶創(chuàng)造的價(jià)值是我們價(jià)值評(píng)估的基數(shù)

5、客戶需求與產(chǎn)品/業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、可持續(xù)發(fā)展

?  BCG矩陣如何幫助企業(yè)構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品組合

?  各種產(chǎn)品對(duì)企業(yè)的價(jià)值與應(yīng)對(duì)策略

案例：某房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)戰(zhàn)略決定了不可持續(xù)性的終局

四、價(jià)值創(chuàng)造的流程如何設(shè)計(jì)？

1、企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的路徑分析

?  核心流程與支持流程分析

?  檢驗(yàn)流程設(shè)計(jì)好壞的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

2、企業(yè)資源配置不均衡的根源分析與應(yīng)對(duì)策略

?  資源浪費(fèi)與短板是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)孿生兄弟，如何形成的？

?  如何應(yīng)對(duì)資源浪費(fèi)與短板，提升效率與效益

3、全面競(jìng)爭(zhēng)的第二季沙盤模擬

?  增資與融資的決策要點(diǎn)

?  沙盤模擬

?  第二季度復(fù)盤

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析與應(yīng)對(duì)策略

供需關(guān)系分析，幫助理解供需關(guān)系影響競(jìng)爭(zhēng)格局，競(jìng)爭(zhēng)格局決定資源配置的邏輯關(guān)系

戰(zhàn)略分析，各種戰(zhàn)略如何影響結(jié)果

資源配置效率分析：自我畫像、找短板找浪費(fèi)，提升效率和效益

五、如何留住人才，吸引人才？

1、價(jià)值評(píng)估機(jī)制設(shè)計(jì)的關(guān)鍵要素分析

?  價(jià)值評(píng)估機(jī)制設(shè)計(jì)的幾大工具介紹

?  價(jià)值評(píng)估機(jī)制設(shè)計(jì)的關(guān)鍵流程

2、價(jià)值分配機(jī)制設(shè)計(jì)的關(guān)鍵要素分析

?  價(jià)值分配機(jī)制設(shè)計(jì)的幾大工具介紹

?  價(jià)值分配機(jī)制設(shè)計(jì)的關(guān)鍵流程

案例：晉商票號(hào)、白馬之盟、華為

3、全面競(jìng)爭(zhēng)的第三季沙盤模擬

?  如何讓目標(biāo)和每個(gè)人的日常工作進(jìn)行強(qiáng)關(guān)聯(lián)

?  沙盤模擬

?  第三季度復(fù)盤

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析與應(yīng)對(duì)策略

競(jìng)爭(zhēng)格局分析與應(yīng)對(duì)策略

戰(zhàn)略分析，各種戰(zhàn)略如何影響結(jié)果

資源配置效率分析：自我畫像、找短板找浪費(fèi)，提升效率和效益

4、競(jìng)爭(zhēng)與合作的第四季沙盤模擬

?  理解整合思維的指導(dǎo)思想，與其零和博弈不如攜手做大蛋糕

?  沙盤模擬

?  第四季度復(fù)盤

戰(zhàn)略解碼：如何在沙盤模擬的場(chǎng)景當(dāng)中優(yōu)化資源配置，改善結(jié)果

工作坊：基于課程知識(shí)體系和實(shí)際工作當(dāng)中的問題，共創(chuàng)解決方案

注：時(shí)間安排

魏建華 老師

                               ——企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)與沙盤推演實(shí)戰(zhàn)專家

?  曾任博斯特集團(tuán)（全球包裝印刷龍頭）大中華區(qū)（榮譽(yù)）主席特別助理(副總裁)

?  曾任法思諾（美國(guó)工業(yè)500強(qiáng)）上市公司上海公司總經(jīng)理

?  美國(guó)CFA協(xié)會(huì)特許金融分析師

?  美國(guó)GARP協(xié)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理師

?  英國(guó)CQF學(xué)院量化金融分析師

?  曾任國(guó)內(nèi)日化領(lǐng)域某知名國(guó)貨品牌上海公司總經(jīng)理

?  Harvard ManageMentor 認(rèn)證

?  大連高級(jí)經(jīng)理學(xué)院特聘商業(yè)講師

?  上海交大海外教育學(xué)院特聘講師

?  意大利佩魯賈EMBA實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

 魏建華老師擁有美國(guó)500強(qiáng)企業(yè)高管工作經(jīng)歷，憑借二十余年豐富的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)（其中16年企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃與落地經(jīng)驗(yàn)， 8年商業(yè)講師、咨詢輔導(dǎo)師背景，結(jié)合工商管理、金融、法律的復(fù)合專業(yè)背景和海外學(xué)習(xí)經(jīng)歷，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中絕大部分時(shí)間作為操盤手，對(duì)整體的經(jīng)營(yíng)結(jié)果負(fù)責(zé)。無(wú)論在國(guó)內(nèi)企業(yè)還是在跨國(guó)公司，魏老師領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)不僅業(yè)績(jī)均名列前茅，成長(zhǎng)性更是異常優(yōu)秀，多次受到服務(wù)的國(guó)內(nèi)外企業(yè)高層的嘉獎(jiǎng)，魏老師在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的思維、大局觀、戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略落地等領(lǐng)域有著獨(dú)到的見解和深厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

    成為商業(yè)講師、咨詢輔導(dǎo)師后，魏老師為數(shù)家全球五百?gòu)?qiáng)、數(shù)十家國(guó)央企、上市公司提供了企業(yè)經(jīng)營(yíng)類課程及沙盤培訓(xùn)，幫助數(shù)十家企業(yè)落地了企業(yè)經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略定位、頂層設(shè)計(jì)、激勵(lì)機(jī)制、人才培養(yǎng)等領(lǐng)域的咨詢與輔導(dǎo)，幫助其中大部分企業(yè)實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)成長(zhǎng)。

魏老師做他所講，講他所做，將自己的工作總結(jié)、萃取后設(shè)計(jì)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)意識(shí)與戰(zhàn)略決策能力、商業(yè)敏銳度、商業(yè)全局觀、問題分析與解決、數(shù)字化經(jīng)營(yíng)決策等課程（含沙盤），讓學(xué)員在場(chǎng)景當(dāng)中充分運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)體系、工具，通過(guò)變化的商業(yè)場(chǎng)景設(shè)計(jì)，近乎實(shí)戰(zhàn)的反復(fù)演練，不斷的總結(jié)復(fù)盤，有效的把知識(shí)體系激活，從而達(dá)到從理論到實(shí)戰(zhàn)飛躍的效果。

魏老師同時(shí)結(jié)合多年的咨詢輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出目標(biāo)導(dǎo)向與利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)、價(jià)值經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)、戰(zhàn)略解碼等課程，既有大量的實(shí)戰(zhàn)案例，也有總結(jié)萃取且得到反復(fù)驗(yàn)證的方法論。

魏老師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，成功交付超過(guò)200場(chǎng)，魏老師的復(fù)購(gòu)率和轉(zhuǎn)介紹率均非常高，獲得不錯(cuò)的口碑。

魏建華老師在教學(xué)的同時(shí)每年堅(jiān)持做5+精品經(jīng)營(yíng)管理類咨詢輔導(dǎo)落地項(xiàng)目，在實(shí)戰(zhàn)中持續(xù)提升自己，保障了優(yōu)質(zhì)、持續(xù)高品質(zhì)的輸出。

【授課風(fēng)格】

專業(yè)力強(qiáng)：憑借橫跨工商管理、金融、法律的復(fù)合型教育背景，結(jié)合十六年美國(guó)五百?gòu)?qiáng)等大型企業(yè)高管經(jīng)驗(yàn)， 八年的咨詢輔導(dǎo)背景， 構(gòu)建了實(shí)戰(zhàn)能力極強(qiáng)的專業(yè)背景。

服務(wù)力高：大部分職業(yè)生涯都直接服務(wù)關(guān)鍵大客戶，對(duì)客戶的需求的理解及其精準(zhǔn)，從而善于從學(xué)員的角度思考如何基于不同的學(xué)員群體的不同訴求，定制化交付課程。

實(shí)用落地：憑借二十余年豐富的工作經(jīng)驗(yàn)、成功案例資源，成為管理實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)用、實(shí)施專家。

引導(dǎo)啟發(fā)：案例逐一解析，復(fù)盤失敗原因；分享成功經(jīng)驗(yàn)，點(diǎn)評(píng)一針見血；問題舉一反三，技巧現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。

對(duì)癥下藥：找出問題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設(shè)計(jì)，落地實(shí)施。

風(fēng)趣幽默：堅(jiān)持只講案例不講段子，在嚴(yán)謹(jǐn)當(dāng)中不失輕松愉快，深入淺出；生動(dòng)活潑，通俗易懂；談笑風(fēng)生，印象深刻。