《如何提高干部團(tuán)隊(duì)洞察力和戰(zhàn)略力 —從市場洞察到戰(zhàn)略規(guī)劃與落地》

《如何提高干部團(tuán)隊(duì)洞察力和戰(zhàn)略力

—從市場洞察到戰(zhàn)略規(guī)劃與落地》

主講：林羽老師

【課程背景】

對于行業(yè)頭部企業(yè)，只有發(fā)現(xiàn)下一個(gè)大的行業(yè)機(jī)會才能穿越周期，持續(xù)領(lǐng)先；對于第二、第三梯隊(duì)企業(yè)，只有發(fā)現(xiàn)下一個(gè)大的行業(yè)機(jī)會才能彎道超車、華麗逆襲。但是，大多數(shù)企業(yè)缺乏市場洞察的組織化能力，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃和落地的能力，往往依賴創(chuàng)始人和部分高管，從而出現(xiàn)各種各樣的問題：

1、  對于整個(gè)行業(yè)未來的大的趨勢看不清、看不準(zhǔn)，錯(cuò)失布局下一代產(chǎn)品和技術(shù)；

2、  對于客戶的需求轉(zhuǎn)變趨勢不夠敏感，開發(fā)不出爆品、處處落后競爭對手半步；

3、  對看到的機(jī)會缺乏有效選擇和決策，依賴?yán)习迮哪X袋，有很大的決策風(fēng)險(xiǎn)；

4、  各個(gè)賽道都擠滿了各種企業(yè)，都在同質(zhì)化競爭，很難構(gòu)建差異化優(yōu)勢；

5、  戰(zhàn)略規(guī)劃一直處在口頭上、方案上，難以落實(shí)為實(shí)際經(jīng)營成果；

…….

如何持續(xù)發(fā)現(xiàn)新的行業(yè)機(jī)會、客戶需求、產(chǎn)品開發(fā)趨勢、技術(shù)發(fā)展趨勢，如何提高經(jīng)營團(tuán)隊(duì)市場洞察能力從而提升企業(yè)的經(jīng)營水平，通過干部洞察力和戰(zhàn)略力的提升，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)領(lǐng)先或彎道超車。林老師將從標(biāo)桿企業(yè)的經(jīng)典案例出發(fā)，為學(xué)員講述提高干部洞察力和戰(zhàn)略力的基本方法，協(xié)助企業(yè)構(gòu)建提高干部戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力的能力體系。

【課程收益】

1、  理解市場洞察對于企業(yè)發(fā)展的重要性，增加經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的危機(jī)意識，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的雄心壯志；

2、  掌握市場洞察的5種基本視角和2個(gè)實(shí)用工具，由此發(fā)現(xiàn)目前經(jīng)營中的機(jī)會點(diǎn)；

3、  理解商業(yè)機(jī)會選擇的6大原則和1個(gè)工具，讓高層決策更加合理、科學(xué)；

4、  梳理出企業(yè)目前洞察到的機(jī)會點(diǎn)，為未來戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)品開發(fā)提供有效輸入；

5、  掌握戰(zhàn)略落地和戰(zhàn)略解碼的方法工具，通過經(jīng)營能力提升實(shí)現(xiàn)年度戰(zhàn)略目標(biāo)。

【課程特色】

1、  量身定制：根據(jù)企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展階段、面臨問題，定制個(gè)性化的課程內(nèi)容，使得課程有效解決當(dāng)前的市場洞察中的問題；

2、  案例豐富：根據(jù)標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)典案例、最新商業(yè)鮮活案例、老師操刀實(shí)戰(zhàn)案例，為學(xué)員學(xué)員帶來全新的商業(yè)思維和沖擊；

3、  工具實(shí)用：對業(yè)界通用的方法工具進(jìn)行提煉簡化，使更加適合學(xué)員企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀，可以打包帶走，即學(xué)即用；

4、  重視落地：現(xiàn)場輔助模版設(shè)計(jì)、案例討論、代入企業(yè)市場洞察實(shí)際問題，進(jìn)行研討并輸出初步的思路策略。

【課程對象】

總經(jīng)理，研產(chǎn)銷等業(yè)務(wù)部門、戰(zhàn)略規(guī)劃部門中高管人員

【課程時(shí)間】

1-2天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

一、為什么需要洞察力和戰(zhàn)略力？

1、  洞察力是戰(zhàn)略力的基礎(chǔ)

u VUCA時(shí)代的挑戰(zhàn)：變化和不確定性已成為時(shí)代的常態(tài)

u 先見先決先行：先見是基礎(chǔ)

u 干部能力提升：林彪是如何提高洞察力的？

案例：拼多多是如何“三分天下有其一”的？

2、  戰(zhàn)略力是領(lǐng)導(dǎo)力的靈魂

u BLM的本質(zhì)：提高干部的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力的工具

u 將兵之才謂之帥，將將之才謂之帥

u 戰(zhàn)略能力提升：毛澤東的戰(zhàn)略力是如何構(gòu)建的？

案例：諾基亞、柯達(dá)、恒大的戰(zhàn)略失誤

二、如何提高干部團(tuán)隊(duì)的洞察力？

1、把握規(guī)律

u 市場洞察五看及其要點(diǎn)

u 看宏觀：政策、經(jīng)濟(jì)、社會、技術(shù)的機(jī)會點(diǎn)

u 看行業(yè)：選擇更有價(jià)值的細(xì)分市場

案例：雙胞胎

工具：PEST模型

2、洞悉商機(jī)

u 看客戶：識別客戶沒有被滿足的痛點(diǎn)和需求

u 看競爭：學(xué)習(xí)標(biāo)桿，打擊對手，聯(lián)合生態(tài)

u 看自己：自身的能力短板讓我們錯(cuò)失了哪些機(jī)會

u 如何提高市場洞察能力：戰(zhàn)神林彪《如何當(dāng)好師長》

案例：微軟、華為、雅迪電動車、雙胞胎

工具+演練：競爭雷達(dá)圖

3、聚焦轉(zhuǎn)型

u 差異化的業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)“六要素

u 持續(xù)性創(chuàng)新+顛覆性創(chuàng)新

u 創(chuàng)新要對準(zhǔn)經(jīng)營：“鮮花”插在“牛糞”上

u 創(chuàng)新的邏輯、機(jī)制和方法

案例：迪士尼、溫氏、海底撈、宜家、大疆無人機(jī)

三、如何提高干部團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略力？

1、戰(zhàn)略謀劃

u 戰(zhàn)略意圖與戰(zhàn)略決策力

u 愿景使命：歷經(jīng)磨難，癡心不改，內(nèi)心滾燙

u 要做就做領(lǐng)導(dǎo)者，三分天下有其一

視頻欣賞：華為的戰(zhàn)略意圖

案例：特斯拉、谷歌、亞馬遜、微軟

2、戰(zhàn)略決策

u 通過SPAN圖確定戰(zhàn)略方向與機(jī)會點(diǎn)

u 通過SWOT分析確定企業(yè)優(yōu)劣勢

u 通過三層面模型確定企業(yè)業(yè)務(wù)組合

案例：華為、諸葛亮《隆中對》

研討+發(fā)表+點(diǎn)評：企業(yè)市場洞察機(jī)會點(diǎn)選擇+戰(zhàn)略意圖

3、戰(zhàn)略落地

u 戰(zhàn)略落地的六大障礙

u 通過戰(zhàn)略解碼與有效經(jīng)營實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略落地

u 通過“解機(jī)會”夯實(shí)年度營收目標(biāo)

u 通過“解難事”打贏“年度硬仗”

u 通過“解活力”激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志

案例：華為、方太

工具+演練：營收目標(biāo)分類打開“三步法”、3list

4、戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營分析

u 戰(zhàn)略落地的六大障礙

u 通過戰(zhàn)略解碼與有效經(jīng)營實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略落地

u 通過“解機(jī)會”夯實(shí)年度營收目標(biāo)

u 通過“解難事”打贏“年度硬仗”

u 通過“解活力”激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志

u 通過“解經(jīng)營”實(shí)現(xiàn)年度經(jīng)營目標(biāo)

案例：華為、方太

工具+演練：營收目標(biāo)分類打開“三步法”、3list

林羽老師    

                           ——從戰(zhàn)略規(guī)劃到落地執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)專家

?  曾任：天合光能（千億級光伏新能源TOP3企業(yè)）戰(zhàn)略運(yùn)營總監(jiān)

?  曾任：復(fù)星集團(tuán)運(yùn)營管理（千億級世界500強(qiáng)企業(yè)）高級總監(jiān)

?  曾任：喬諾咨詢戰(zhàn)略產(chǎn)品線（最具知名度和影響力華為系咨詢公司）戰(zhàn)略項(xiàng)目總監(jiān)

?  曾任：華夏基石管理咨詢（《華為基本法》起草組長創(chuàng)立）戰(zhàn)略與組織咨詢總監(jiān)

?  曾任：上海華彩管理咨詢（集團(tuán)戰(zhàn)略和管控領(lǐng)域，國內(nèi)最Top級咨詢機(jī)構(gòu)） 集團(tuán)戰(zhàn)略與管控項(xiàng)目經(jīng)理

?  北京大學(xué)科技哲學(xué)碩士、蘭州大學(xué)理論物理學(xué)士

?  華為戰(zhàn)略管理體系研究和實(shí)踐專家  成功導(dǎo)入體系后 業(yè)績2年增長超50%

【個(gè)人簡介】

林老師擁有千億級集團(tuán)（復(fù)星集團(tuán)）型企業(yè)戰(zhàn)略管理、運(yùn)營管理工作經(jīng)歷，同時(shí)具有12年以上企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢工作經(jīng)驗(yàn)，為多家細(xì)分領(lǐng)域頭部及腰部民營企業(yè)（方太、太平鳥、羅萊家紡、良信電器、中石化易捷、亞特蘭蒂斯酒店、萬邦醫(yī)藥等）提供過市場洞察與研究、業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼、組織設(shè)計(jì)與優(yōu)化、經(jīng)營分析會等多方面的咨詢及培訓(xùn)服務(wù)。操盤過諸多戰(zhàn)略規(guī)劃的咨詢案例，又具有甲方企業(yè)從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。為超過5000名集團(tuán)高級管理人員進(jìn)行過戰(zhàn)略規(guī)劃相關(guān)培訓(xùn)。輔導(dǎo)過的企業(yè)80%達(dá)成當(dāng)年經(jīng)營目標(biāo)，有業(yè)績年增長超25%，甚至業(yè)績年度翻倍增長。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

1、戰(zhàn)略管理體系及戰(zhàn)略規(guī)劃與落地——光伏行業(yè)頭部企業(yè)天合光能年銷售額從294億增長至444億，增長51%

林老師在任職天合光能戰(zhàn)略運(yùn)營總監(jiān)期間，負(fù)責(zé)搭建“集團(tuán)-BG-BU”各級的戰(zhàn)略與運(yùn)營管理體系，讓各級經(jīng)營單元實(shí)現(xiàn)了由機(jī)會型發(fā)展到戰(zhàn)略牽引增長的發(fā)展模式，并通過市場洞察、業(yè)務(wù)模式優(yōu)化、識別增長企業(yè)持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品開發(fā)機(jī)會和全球市場機(jī)會，并通過戰(zhàn)略規(guī)劃導(dǎo)入產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場發(fā)力，通過戰(zhàn)略解碼落地戰(zhàn)略規(guī)劃。輔導(dǎo)期間，其年銷售額從294億增長至444億，增長51%。

2、經(jīng)營分析會輔導(dǎo)與業(yè)績提升——方太集團(tuán)經(jīng)營分析會輔導(dǎo)，支持方太3年內(nèi)從120億增長到155億，增長25%。

林老師在喬諾咨詢擔(dān)任戰(zhàn)略產(chǎn)品線戰(zhàn)略項(xiàng)目總監(jiān)期間，輔導(dǎo)廚具知名品牌方太的戰(zhàn)略研討會、戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營分析會。搭建了方太DSTE戰(zhàn)略管理流程和組織體系，使經(jīng)營分析會成為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略落地、達(dá)成年度經(jīng)營目標(biāo)的重要抓手，根據(jù)年度經(jīng)營目標(biāo)，策劃每個(gè)月經(jīng)營分析會的主題，重要圍繞產(chǎn)品開發(fā)、區(qū)域營銷提升、經(jīng)營難點(diǎn)問題解決。輔導(dǎo)期間，助推其業(yè)績從120億增長到155億，增長25%；

3、市場洞察與戰(zhàn)略規(guī)劃——太平鳥從戰(zhàn)略規(guī)劃到落地輔導(dǎo)，支持太平鳥輔導(dǎo)期間營業(yè)從93億增長到109億，增長17%。

林老師在喬諾咨詢擔(dān)任戰(zhàn)略產(chǎn)品線戰(zhàn)略項(xiàng)目總監(jiān)期間，輔導(dǎo)國內(nèi)知名服裝匹配太平鳥的市場洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)銷商戰(zhàn)略對標(biāo)會。通過市場洞察和消費(fèi)者洞察體系建設(shè)，使經(jīng)銷商掌握了基于商業(yè)機(jī)會發(fā)現(xiàn)牽引業(yè)務(wù)增長的戰(zhàn)略思維方式，并通過內(nèi)部優(yōu)秀干法快速推廣提升業(yè)績，輔導(dǎo)期間營業(yè)從93億增長到109億，增長17%。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

1、從戰(zhàn)略規(guī)劃到落地執(zhí)行——超80場培訓(xùn)、30場工作坊，累計(jì)學(xué)員5000人，課程滿意度達(dá)到98.8%，其中五星好評率高達(dá)90%，參訓(xùn)全員85%掌握從規(guī)劃到落地清晰路徑。

林羽老師以培訓(xùn)老師身份為太平鳥、特步、成飛集團(tuán)、維信諾、萬邦醫(yī)藥、亞特蘭蒂斯、松鶴樓、解放動力、重山集團(tuán)等企業(yè)提供從戰(zhàn)略規(guī)劃到落地執(zhí)行系列課程培訓(xùn)，覆蓋從市場洞察、業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略解碼、年度經(jīng)營計(jì)劃等主題，覆蓋人員超過5000人，課程滿意度達(dá)到98.8%，其中五星好評率高達(dá)90%。

2、企業(yè)月度經(jīng)營分析會培訓(xùn)+咨詢——12場工作坊、案例80個(gè)、240條經(jīng)營輔導(dǎo)建議，其中50%的輔導(dǎo)企業(yè)實(shí)現(xiàn)年度經(jīng)營目標(biāo)，30%的企業(yè)在輔導(dǎo)期間內(nèi)，營收增長超20%。

林羽老師以培訓(xùn)+咨詢老師身份為方太、羅萊家紡、立邦、博雅新材料、巨星農(nóng)牧、展辰新材、美碩電氣、健坤接插件等企業(yè)提供經(jīng)營分析會系列課程培訓(xùn)+咨詢輔導(dǎo)，覆蓋年度經(jīng)營目標(biāo)機(jī)會挖掘、降本增效、新品研發(fā)、市場策略、庫存優(yōu)化、人才供應(yīng)鏈等主題，其中50%的輔導(dǎo)企業(yè)實(shí)現(xiàn)年度經(jīng)營目標(biāo)，30%的企業(yè)在輔導(dǎo)期間內(nèi)，營收增長超20%。

3、良信電器市場洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營計(jì)劃培訓(xùn)+工作坊——6場工作坊、12場培訓(xùn)、累計(jì)學(xué)員500人。公司實(shí)現(xiàn)翻倍增長，營業(yè)額從2019年的20.39億，提升到2021年的40.27億。

林羽老師以培訓(xùn)+咨詢老師身份為良信系統(tǒng)導(dǎo)入DSTE流程和BLM方法論，通過戰(zhàn)略務(wù)虛會/研討會，市場洞察訓(xùn)戰(zhàn)、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)訓(xùn)戰(zhàn)、戰(zhàn)略規(guī)劃初審（產(chǎn)品線和營銷線互鎖）、戰(zhàn)略規(guī)劃終審、戰(zhàn)略解碼、預(yù)算制定、年度BP制定、確定第二年經(jīng)營計(jì)劃和重點(diǎn)工作。輔導(dǎo)期間，公司實(shí)現(xiàn)翻倍增長，營業(yè)額從2019年的20.39億，提升到2021年的40.27億。

【理論體系】

?  林老師總結(jié)12年戰(zhàn)略規(guī)劃管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，基于對20多個(gè)民營企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)梳理，學(xué)習(xí)借鑒西方關(guān)于戰(zhàn)略規(guī)劃的工具和方法，借鑒華為DSTE流程和BLM方法論，并結(jié)合在中國頭部民營企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃及落地的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了一套針對于中國民營企業(yè)從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行簡單有效的方法體系，提出“戰(zhàn)略四步法”的方法體系，在多家企業(yè)落地實(shí)施，并取得良好的效果。

?  林老師研發(fā)出從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的系列戰(zhàn)略咨詢產(chǎn)品《企業(yè)戰(zhàn)略管理成熟度評價(jià)模型》、《戰(zhàn)略規(guī)劃頂層設(shè)計(jì)解決方案》、《戰(zhàn)略務(wù)虛會解決方案》、《戰(zhàn)略研討會解決方案》、《中小民營企業(yè)戰(zhàn)略落地“三步走”》、《高效經(jīng)營分析會“四把刀”》、爆款文章（超過 1w+）兩篇《4-5月，華為的戰(zhàn)略規(guī)劃部在做什么》《華為的戰(zhàn)略管理部門，到底管什么》（見華為系知名咨詢公司喬諾咨詢公眾號）

林老師致力于將西方先進(jìn)的戰(zhàn)略規(guī)劃方法論，結(jié)合本土最前沿的一線實(shí)踐，探索出一套適合本土企業(yè)的基于商業(yè)機(jī)會發(fā)現(xiàn)的簡單有效的從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的方法和實(shí)操體系，助推更多中小民營企業(yè)成為細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)！    

【授課風(fēng)格】

專業(yè)性強(qiáng)：14年戰(zhàn)略規(guī)劃及運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)手20+個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目，對于戰(zhàn)略知識及方法工具講解通俗易懂、深入淺出、言簡意賅；

善于引導(dǎo)：講課過程善于和學(xué)員進(jìn)行互動，通過問題式講述和引導(dǎo)學(xué)員參與思考，讓學(xué)員有參與感和獲得感，并對于課程內(nèi)容印象深刻；

感染力強(qiáng)：善于運(yùn)用多元化的講課手段（角色扮演、視頻欣賞、案例分析、經(jīng)驗(yàn)分享等），講課風(fēng)格時(shí)而激情澎拜，時(shí)而春風(fēng)化雨，能夠有效調(diào)動課程氛圍；

實(shí)用性強(qiáng)：有大量一手操盤的戰(zhàn)略案例，對于中小民營企業(yè)有很強(qiáng)的借鑒和啟發(fā)，課件設(shè)計(jì)量體裁衣，方法工具刪繁就簡、面向企業(yè)落地實(shí)施，打包帶走即學(xué)即用。