《不確定的時(shí)代，企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)確定性增長？》

《不確定的時(shí)代，企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)確定性增長？》

  ——大競爭時(shí)代企業(yè)增長問題的解決之道

主講：付張成老師

【課程背景】

生意越來越難做，業(yè)務(wù)增長陷入瓶頸，該怎么辦？

同行大打價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)利潤薄如刀片，怎么辦？

成長型企業(yè)如何才能在紅海中殺出重圍？

VUCA時(shí)代，不確定性因素增加，企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？

增長是企業(yè)永恒的課題之一。面臨百年未有之大變局，在科技日新月異、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)代大背景下，無數(shù)企業(yè)失去了業(yè)績?cè)鲩L的的動(dòng)能，陷入了停滯乃至衰退。

該課程旨在帶領(lǐng)學(xué)員一起探尋競爭困局背后的原因，助力企業(yè)跳出競爭泥潭，破解增長之道。

【課程收益】

?  了解企業(yè)發(fā)展困局背后的根本原因

?  理解增長的邏輯與本質(zhì)

?  掌握企業(yè)可持續(xù)增長的核心方法

?  增強(qiáng)企業(yè)對(duì)于戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可控性和資源利用最大化

【課程特色】

?  內(nèi)容豐富：注重理論、方法、工具、案例等綜合教學(xué)，構(gòu)建系統(tǒng)的知識(shí)體系

?  深入淺出：將高深的理論轉(zhuǎn)化為通俗易懂的語言，助力學(xué)員輕松吸收

?  實(shí)操性強(qiáng)：結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例分析與模擬練習(xí)，確保學(xué)員能夠?qū)W以致用，將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作能力

【課程對(duì)象】

?  企業(yè)中高管和戰(zhàn)略決策相關(guān)人員（董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門負(fù)責(zé)人等）

【課程時(shí)間】1天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

一、企業(yè)為什么會(huì)陷入內(nèi)卷和價(jià)格戰(zhàn)的怪圈？

1.    大競爭時(shí)代特征：

l   同質(zhì)化競爭加劇

l   存量競爭加劇

l   競爭的戰(zhàn)場發(fā)生重大轉(zhuǎn)變：由物理市場轉(zhuǎn)變?yōu)轭櫩托闹?/p>

案例1: 從顧客認(rèn)知研究入手，通過確立自身差異化定位，擺脫行業(yè)同質(zhì)化競爭和“價(jià)格血戰(zhàn)”。

案例2：作為行業(yè)第二，通過針對(duì)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者“強(qiáng)勢中的弱勢”，建立自身“高端”定位，從而擺脫競爭泥潭。

工具方法：3C戰(zhàn)略分析、差異化戰(zhàn)略

2.    傳統(tǒng)經(jīng)營思路受挑戰(zhàn)：

l   視角局限：企業(yè)視角和用戶及競爭視角的巨大差異

l   經(jīng)營重心：需要從關(guān)注運(yùn)營管理到注重價(jià)值差異化，這是擺脫內(nèi)卷的根本

l   資源分配：經(jīng)營成果在企業(yè)外部，要把資源分配到最能產(chǎn)生價(jià)值的地方

工具方法：產(chǎn)業(yè)周期分析

情景演練：你的企業(yè)是如何應(yīng)對(duì)行業(yè)競爭的？面臨的主要挑戰(zhàn)有哪些？

二、企業(yè)發(fā)展面臨的關(guān)鍵挑戰(zhàn)有哪些？

1.      戰(zhàn)略層面：

l   如何應(yīng)對(duì)變化

l   如何化弊為利

工具方法：競爭態(tài)勢矩陣、SWOT分析

2.      經(jīng)營層面：

l   如何識(shí)別新的經(jīng)營關(guān)鍵

l   如何進(jìn)行資源調(diào)整匹配

案例：在確立全新的戰(zhàn)略方向后，砍掉非優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)，聚焦核心業(yè)務(wù)進(jìn)行資源投入，做到力出一孔。

3.      管理層面：

l   如何更好地實(shí)現(xiàn)價(jià)值導(dǎo)向

l   如何更加高效

工具方法：KT決策

情景演練：您的企業(yè)決策依據(jù)和流程是怎樣的？您覺得有什么不足以及如何改進(jìn)？

三、企業(yè)應(yīng)該如何正確看待增長？

1.    區(qū)分錯(cuò)誤和正確的增長

l   肥胖型增長

l   腫瘤型增長

l   肌肉性增長對(duì)比

工具方法：波士頓矩陣、安索夫矩陣

情景演練：您的企業(yè)增長方式是否正確、良性？為什么這樣認(rèn)為？

2.    錯(cuò)誤增長方式背后的隱患

l   不利長期發(fā)展

l   資源錯(cuò)配

l   競爭力削弱

案例：曾經(jīng)大打“價(jià)格戰(zhàn)”，用“錯(cuò)誤的增長方式”來維持業(yè)績穩(wěn)定，導(dǎo)致元?dú)獯髠?/p>

3.    什么樣的增長才是良性增長

l   差異化競爭

l   構(gòu)建獨(dú)特價(jià)值和優(yōu)勢

四、從戰(zhàn)略層面破局，是企業(yè)良性增長的關(guān)鍵

1.      戰(zhàn)略幫助企業(yè)構(gòu)建競爭優(yōu)勢

l   明確自身差異化價(jià)值，破除內(nèi)卷

l   錨定用戶和競爭對(duì)手，尋找競爭機(jī)會(huì)

l   把握時(shí)代新技術(shù)、新機(jī)遇，迭代升級(jí)自身產(chǎn)品和服務(wù)

工具方法：七步分析法、競爭差異化方法

2.      戰(zhàn)略牽引企業(yè)運(yùn)營和資源分配

l   戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展和部門決策依據(jù)

l   圍繞戰(zhàn)略匹配資源、力出一孔

l   管理手段和方法創(chuàng)新和提效

案例：老牌企業(yè)通過競爭機(jī)會(huì)分析，確立全新戰(zhàn)略方向后，在人員部署、資源匹配、傳播方式等方面全面調(diào)整，品牌重新回到主流視野。

3.      顧客是戰(zhàn)略最終的落腳點(diǎn)

l   企業(yè)存在的唯一理由是創(chuàng)造顧客

l   顧客常識(shí)與心智選擇規(guī)律

l   在顧客心智中尋找戰(zhàn)略定位

工具方法：顧客心智規(guī)律、戰(zhàn)略定位設(shè)計(jì)思路和分析模型