《專精特新——中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的寡頭與頂流之路》

《專精特新——中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的寡頭與頂流之路》

崔慶法

【課程背景】

經(jīng)濟動蕩，需求低迷，增速放緩，很可能將是未來一段時間內(nèi)的常態(tài)；在這樣的背景下，中小企業(yè)的生存空間將可能被進一步壓縮。

高速經(jīng)濟增長時期，“低小散”和“散亂差”的中小企業(yè)，往往可能還有一些“撿漏”式的生存發(fā)展機會；然而這種機會，將來勢必越來越少；依靠這種方式生存的中小企業(yè)，不得不面臨發(fā)展的難題，未來生存空間在哪？

當(dāng)我們的經(jīng)濟以粗放式的規(guī)模性增長為主逐步切換到精細(xì)化的高質(zhì)量增長時，為中小企業(yè)提供了新的發(fā)展契機，那就是如何在專注的細(xì)分領(lǐng)域里，做到最好，最強。

對于這一發(fā)展契機，不僅在政策上有充分體現(xiàn)，更有實際資金、稅收及人才等各項支持措施，積極引導(dǎo)、鼓勵支持廣大中小企業(yè)，瞄準(zhǔn)專注領(lǐng)域，進行產(chǎn)品、技術(shù)及模式等各方面的創(chuàng)新，進行高質(zhì)量發(fā)展。 如何充分應(yīng)用政策，如何從政策背后看到戰(zhàn)略性機遇，如何將這一戰(zhàn)略性機遇與企業(yè)自身的發(fā)展節(jié)奏和模式相匹配，幾乎是所有中小企業(yè)都需要思考的問題。

市場和競爭的變化，也是專精特新企業(yè)必須面臨的問題；專精特新企業(yè)，也不是一個可以一勞永逸的稱號，若要成為專精特新企業(yè)的持續(xù)領(lǐng)跑者，必須不斷地在企業(yè)的業(yè)務(wù)策略、產(chǎn)品策略、核心競爭力、組織策略、用人策略和激勵策略等方面不斷提升和優(yōu)化，一方面不斷的從各方面做到適合自己的與時俱進；另一方面確保在競爭中持續(xù)獲勝，成為持續(xù)領(lǐng)跑者。

本課程以中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性機會為切入點，結(jié)合當(dāng)前經(jīng)濟形勢和國家政策，幫助中小企業(yè)抓住政策后面的戰(zhàn)略機遇，并從業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、組織、人才等角度進行持續(xù)提升優(yōu)化，構(gòu)建企業(yè)成為專精特新企業(yè)持續(xù)領(lǐng)跑者的基礎(chǔ)體系。

【課程收益】

1.如何從專精特新的國家戰(zhàn)略里尋找企業(yè)發(fā)展機遇

2.世界成功隱形冠軍企業(yè)的啟示與借鑒

3.如何成為專精特新企業(yè)的持續(xù)領(lǐng)跑者

4.專精特新企業(yè)如何選擇業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，如何進行產(chǎn)品創(chuàng)新

5.專精特新企業(yè)如何持續(xù)提升競爭力

6.專精特新企業(yè)的組織及用人策略

【課程時間】1天（6小時/天）

【課程對象】企業(yè)老板（董事長）、企業(yè)中高層管理者等

【課程大綱】

一、國家戰(zhàn)略里的強企機遇

（一）專精特新的時代背景

1.國際環(huán)境

日趨復(fù)雜，國際力量對比深刻調(diào)整，進入動蕩變革期，單邊主義、保護主義、霸權(quán)主義對世界和平與發(fā)展構(gòu)成威脅

2.新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革深入發(fā)展

3.不穩(wěn)定性不確定性明顯增加

4.新冠肺炎疫情影響廣泛深遠(yuǎn)

（二）強企的成長軌跡與成功要素

1.案例，一家行業(yè)巨頭成長軌跡與啟示

2.案例，一家細(xì)分領(lǐng)域寡頭成長軌跡與啟示

（三）強企發(fā)展的歷史機遇

1.產(chǎn)業(yè)升級的機遇

2.政策紅利的機遇，各級政策支持力度

3.資本市場的機遇

4.社會氛圍的機遇，客戶、員工認(rèn)知， 隱形不隱

5.員工認(rèn)知的機遇

二、德日等國隱形冠軍企業(yè)的啟示

（一）德國隱形冠軍的啟示

1.數(shù)據(jù)分析，行業(yè)，專利

2.特征分析，愿景引領(lǐng)，專注，創(chuàng)新，全球化

（二）日本隱形冠軍的啟示

1.產(chǎn)業(yè)背景與特色下的企業(yè)定位分析

潛力型NT、NT型企業(yè)和GNT型企業(yè);潛力型NT，高利基企業(yè);GNT，全球高利基企業(yè)

利基戰(zhàn)略，差異化，強化核心技術(shù)，大企業(yè)供應(yīng)鏈

三、專精特新的梯級體系

（一）體系概覽

1.多級多層次政策體系

2.培育體系

（二）專精特新

1.政策意義及內(nèi)涵

專業(yè)化、精細(xì)化、特色化、新穎化

2.硬性標(biāo)準(zhǔn)的軟把握

（三）小巨人

1.政策意義及內(nèi)涵

2.方向借鑒意義

（四）隱形冠軍

1.政策意義及內(nèi)涵

2.方向借鑒意義

四、如何成為專精特新企業(yè)的持續(xù)領(lǐng)跑者

（一）業(yè)務(wù)策略

機會優(yōu)勢的獲取與甄別。

1.大產(chǎn)業(yè)中細(xì)分領(lǐng)域

案例：一家光學(xué)配套企業(yè)的全球逆襲之路

2.不吸引大鱷的小眾行業(yè)/技術(shù)領(lǐng)先產(chǎn)業(yè)

案例：一家玻璃裝備制造企業(yè)的寡頭之路

（二）產(chǎn)品策略

如何發(fā)現(xiàn)與挖掘技術(shù)及產(chǎn)品優(yōu)勢

如何進行產(chǎn)品創(chuàng)新？

全球著名創(chuàng)新理論-TRIZ介紹

TRIZ的方法工具和具體運用案例

1.產(chǎn)業(yè)核心競爭位點的技術(shù)性配套產(chǎn)品選擇

案例：一家智能識別領(lǐng)域的全球行業(yè)細(xì)分企業(yè)產(chǎn)品選擇

2.小眾行業(yè)/領(lǐng)先行業(yè)的功能性終端產(chǎn)品選擇

案例：一家智能機器人公司的產(chǎn)品選擇

（三）核心競爭力持續(xù)策略

1.戰(zhàn)略控制點，如何發(fā)現(xiàn)及確定戰(zhàn)略控制點，如何在戰(zhàn)略控制點上保持絕對優(yōu)勢活力

2.核心競爭力，核心競爭力企業(yè)、行業(yè)及競爭定義；如何在戰(zhàn)略控制點上為持續(xù)優(yōu)勢提供能力

3.如何在戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)下進行技術(shù)與產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新

創(chuàng)新類型與層次，各級不同企業(yè)的創(chuàng)新位點選擇。位點創(chuàng)新、二次創(chuàng)新與全面創(chuàng)新。

（四）組織策略

1.組織架構(gòu)與能力優(yōu)勢，如何選擇與設(shè)計組織架構(gòu)，確保發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢與持續(xù)增強核心能力

2.組織活力與組織秩序，如何在業(yè)務(wù)、產(chǎn)品及技術(shù)的靈活性與組織流程及制度體系間獲得均衡發(fā)展

（五）用人策略

1.如何選人？高潛技術(shù)性人才識別、選拔與培育

案例：一家專精特新企業(yè)的高潛技術(shù)性人才培育與選拔

2.如何用人？高績效技術(shù)性人才激勵與留用措施

案例：一家專精特新企業(yè)的高潛技術(shù)性人才留用與激勵措施

（六）激勵策略

1.技術(shù)性團隊的考核與激勵

2.能力評價與提升

3.激勵體系設(shè)計與優(yōu)化

案例：一家全球領(lǐng)先指紋識別企業(yè)的激勵體系打造

崔慶法 

——戰(zhàn)略人力資源實戰(zhàn)專家 

?  曾任：顧家集團（家居頭部企業(yè)）戰(zhàn)略運營總監(jiān)

?  曾任：APP金光集團（全球紙業(yè)10強）事業(yè)部副總經(jīng)理

?  曾任：SCA天津子公司（全球紙業(yè)10強） 人力行政部長

?  曾任：天津利和集團（國企）下屬子公司 總經(jīng)理助理

?  曾任：知名咨詢公司 顧問總監(jiān)、專業(yè)副總裁

?  《PBOS戰(zhàn)略績效勢能》版權(quán)課程

?  《七維人才官》（非人力經(jīng)理的人力資源管理）版權(quán)課程

?  浙江省經(jīng)信廳企業(yè)管理對標(biāo)提升專家

?  上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)等機構(gòu)特聘講師

?  蘭州大學(xué)碩士研究生

【個人介紹】

崔慶法老師擁有二十二年的企業(yè)管理經(jīng)驗，歷任國企、外資、民營企業(yè)中高管職務(wù)，并在國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)從事企業(yè)管理咨詢與培訓(xùn)，曾在核心期刊發(fā)表專業(yè)論文7篇，對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和組織人力不僅有豐富的實際操作經(jīng)驗，并已經(jīng)形成自己獨有的一些模型、方法和心得。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

1、戰(zhàn)略績效改進——顧家集團戰(zhàn)略落地、績效提升項目

崔老師在2013-2017年任顧家集團戰(zhàn)略總監(jiān)期間，通過推動組織發(fā)展和績效改進提升，落實集團戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，顧家家居（SH:603816）成為近200億營收的企業(yè)，成為行業(yè)頭部企業(yè)。

2、戰(zhàn)略績效改進、組織人力優(yōu)化——京博控股某子公司扭虧為盈，并續(xù)簽千萬咨詢項目合同

崔老師在2010-2013年任咨詢公司咨詢總監(jiān)期間，通過戰(zhàn)略績效改進和組織人力資源體系項目合作幫助京博控股某子公司實現(xiàn)了從13年連續(xù)虧損到盈利4729萬元；同時順利續(xù)簽京博控股收費1000萬咨詢項目，幫助京博控股成長為營收約750億的大型集團企業(yè)。

3、組織人力資源體系搭建——并購后市場化導(dǎo)向的人力資源體系建設(shè)

崔老師在2005-2008年利和SCA任人力部長期間，主導(dǎo)實施國企人力資源體系改制、搭建市場化導(dǎo)向的外資企業(yè)人力資源體系，公司全員提前2個月完成合同轉(zhuǎn)制，并搭建了適合外資企業(yè)的市場化薪酬體系。

4、“績效提升、盈利倍增”長期陪跑項目——多家企業(yè)獲得高增長，成為行業(yè)領(lǐng)先者。

崔老師在2017-至今，開啟企業(yè)長期“績效提升、盈利倍增”陪跑服務(wù)，最長企業(yè)陪跑已達6年。截止目前已為16家企業(yè)提供過陪跑服務(wù)，多家企業(yè)已經(jīng)成為行業(yè)領(lǐng)先者。其中精工機械已經(jīng)成長國內(nèi)行業(yè)第二，最近5年實現(xiàn)每年52%的復(fù)合增長；大莊家居已經(jīng)成長為細(xì)分領(lǐng)域全球行業(yè)第一。潤州光電成功出海，已經(jīng)在海外布局7家分子公司，實現(xiàn)每年65%的復(fù)合增長。

【培訓(xùn)經(jīng)驗】

1、總裁班、公開課——“績效改進、盈利倍增”

崔老師在2010-2013年任咨詢公司咨詢總監(jiān)、專業(yè)副總裁期間和在2017-至今任首席咨詢顧問期間，作為總裁班、公開課講師，累計授課超過600場，學(xué)員逾10000人次，課程滿意度達97%，曾連續(xù)多期為多家機構(gòu)返聘。

2、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

崔老師在2010-2013年任咨詢公司咨詢總監(jiān)、專業(yè)副總裁期間和在2017-至今任首席咨詢顧問期間，通過內(nèi)訓(xùn)、工作坊、咨詢項目合作、戰(zhàn)略陪跑等多種形式的合作，累計進行過超700場各類培訓(xùn)，學(xué)員超過12000人次，課程滿意度達96%，有力地幫助學(xué)員提供了技能，幫助項目獲得了成功。

3、企業(yè)商學(xué)院搭建

崔老師在2010-2013年任咨詢公司咨詢總監(jiān)、專業(yè)副總裁期間和在2017-至今任首席咨詢顧問期間，幫助32家企業(yè)搭建了企業(yè)商學(xué)院（含線上學(xué)習(xí)平臺），在平臺公開課程基礎(chǔ)上，引導(dǎo)客戶企業(yè)開發(fā)企業(yè)內(nèi)部在線主題課程超1000個；在線學(xué)員累計超過15,000人，在線學(xué)習(xí)互動信息達1,500,000條。

【理論體系】

1、【PBOS戰(zhàn)略績效改進體系】

結(jié)合當(dāng)前新經(jīng)濟形勢、新生代員工以及管理方式的革新等，借鑒奧林匹克運會精神及方式，立足于企業(yè)績效管理需求，以某世界知名公司十五年以上的實踐和多家企業(yè)實踐案例為基礎(chǔ)，構(gòu)建了一個簡單易懂的支撐企業(yè)高績效的績效管理模型——PBOS（Performance By Olympic System）奧林匹克運動的戰(zhàn)略績效管理體系。

PBOS戰(zhàn)略績效落地體系，分別由“1234”四部分組成，所謂 “1”即是“一個核心”，這是PBOS的靈魂及精神原動力，直接來自奧林匹克精神“更快、更高、更強、更團結(jié)！”，這是核心的訴求。“2”即是“兩大目標(biāo)”，分別為“利潤領(lǐng)先”和“業(yè)務(wù)領(lǐng)先”，這是精神追求外化或者物化，直接可以轉(zhuǎn)化成為具體目標(biāo)，甚至可以通過指標(biāo)的形式，形成績效考核評價指標(biāo)?！?”即是“三大綱領(lǐng)”，分別為“企圖心”，“方法論”和“組織戰(zhàn)”，這是PBOS的基本指導(dǎo)性原則?！?”即是“四大支柱”，主要是在“三大綱領(lǐng)”的基礎(chǔ)上，如何展開以及具體實施。

課程形式有案例分析、講授、研討及操練等，還可以工作工作坊，符合成人學(xué)習(xí)規(guī)律，多場交付滿意度始終在96%以上。

2、【135全面薪酬體系模型】

面對日益激烈的市場競爭和人才競爭，持續(xù)成功經(jīng)營的企業(yè)必須優(yōu)化與建設(shè)支撐企業(yè)核心競爭力的薪酬分配體系。

“135”全面薪酬體系，即“1M+3P+5C”全面薪酬體系模型旨在構(gòu)建一個全面、合理且高效的薪酬管理框架，以增強企業(yè)的競爭力。

“1M”即要考慮薪酬的市場競爭性，即吸引、激勵和保留那些對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的員工?！?P”即人（People）、崗位（Position）和績效（Performance），是薪酬設(shè)計的三個核心要素?！?C”為企業(yè)的薪酬管理體系提供了具體的指導(dǎo)方向。競爭性（Competition）要求企業(yè)的薪酬水平要具有市場競爭力，能夠吸引和留住行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀人才；激勵性（Chear up）主要考慮薪酬管理體系要具有激勵核心人才和核心員工的作用；公正性（Candid）是指要具有內(nèi)部公正性，建立相對公正的薪酬體系；經(jīng)濟性（Condition）是指要考慮如何做到在一定成本下如何具有最佳的激勵效果，是企業(yè)人才資本化的基礎(chǔ)。合規(guī)性（Conformance）則要求企業(yè)的薪酬管理必須符合國家法律法規(guī)和公司政策，確保管理的合法性和規(guī)范性。

課程形式有案例分析、講授、研討及操練等，還可以工作工作坊，符合成人學(xué)習(xí)規(guī)律，多場交付滿意度始終在95%以上。

3、【七維人才官-非人力資源經(jīng)理的人力資源管理】

七維人才官模型從當(dāng)前企業(yè)人才和團隊管理的痛點出發(fā)，針對企業(yè)人才問題構(gòu)建了PSC-DISC模型，系統(tǒng)打造直線業(yè)務(wù)部門管理者和領(lǐng)導(dǎo)者的人才團隊建設(shè)能力，提供切實有效的實用工具，有效解決企業(yè)人才問題，以支撐企業(yè)核心競爭力，并增強業(yè)務(wù)直線部門負(fù)責(zé)人和企業(yè)人力資源部的共識，共同為企業(yè)的發(fā)展提供合適的人才梯隊。

課程形式有案例分析、講授、研討及操練等，符合成人學(xué)習(xí)規(guī)律，多場交付滿意度始終在95%以上。

【愿景使命】

傳道、授業(yè)、解惑，培訓(xùn)的價值不僅在于提供解決問題的思路與方案，更在于對于人的影響和改變。賦能人與企業(yè)的成長，是孜孜以求的使命。

【授課風(fēng)格】

實操性強：憑借二十余年豐富的工作經(jīng)驗、成功案例資源、先進的管理理念、務(wù)實的工作作風(fēng)，加工提煉出的實操方法工具，接地氣，好落地，簡單有效。

系統(tǒng)性強：打通從戰(zhàn)略定位、競爭策略、組織建設(shè)、薪酬績效、人才發(fā)展、多元創(chuàng)新激勵等方面，所講內(nèi)容均基于系統(tǒng)和全局視角，聚焦問題，從系統(tǒng)深層尋求解決之道。

思想性強：國企、外資和民企的經(jīng)歷和多年咨詢公司工作，積累了豐富的成功案例，從不同的維度和視角，洞察問題的本質(zhì)和根源，見解獨到，思想深刻。

引導(dǎo)式授課：通過案例、故事、影視及多媒體資料，充分調(diào)動學(xué)員興趣和注意力，逐步引導(dǎo)，層層遞進，不斷增進學(xué)員理解和吸收，觸動知識內(nèi)容的內(nèi)化和轉(zhuǎn)化。

親和力強：企業(yè)中不同層級的工作經(jīng)驗和多年咨詢輔導(dǎo)陪跑經(jīng)驗，可以短時間內(nèi)與不同層級的員工建立共情，觸達員工內(nèi)心，建立良好的溝通和課程氛圍。