《華為銷售項目運作與管理》

《華為銷售項目運作與管理》課程介紹

培訓課程名稱：華為銷售項目運作與管理

講師姓名：  杜祥林 

培訓課程類別：業(yè)務類

內容所屬主題： 營銷管理 

一、課程情況

1.     適用對象

集團客戶行業(yè)總監(jiān)、行業(yè)經理、客戶經理、區(qū)域經理。

2.     課程時長（天）

2天。

通過兩天的學習，能讓大家了解到華為是如何做銷售管理的，華為的項目成功率如何能達到60%以上。

全面掌握銷售項目的管理方法，做銷售不是憑感覺，更不是謀事在人成事在天。項目的每一個階段都要盡在掌握并能夠控制，需要一定的方法和訓練。要保證項目成功率在60%以上，靠運氣是做不到的。

3、  課程簡介/特點

本課程由四個部分組成：

一、基礎篇：銷售素質培訓

二、什么是銷售項目管理？

三、銷售項目運作循環(huán)及常用方法

四、銷售項目各階段的管理要點

一、基礎篇：銷售素質培訓

1、你會談戀愛嗎？

2、知識結構；

3、優(yōu)秀銷售的必備條件；

4、需求理論；

5、企業(yè)的本質；

6、職業(yè)化；

7、心態(tài)；

8、意識；

9、職業(yè)習慣。

二、什么是銷售項目？

1、為什么要做銷售項目管理？

2、項目把握度

3、銷售項目怎樣才能成功？

三、如何做項目管理

1、銷售項目運作循環(huán)

2、項目來源

3、目標設定

4、項目組組織與職責

5、策略制定與監(jiān)控

四、項目管理各階段要點

 1、立項階段

 2、實施階段－投標前準備階段

 3、實施階段－標書制作階段

 4、實施階段－評標階段

 5、收尾階段

杜祥林 老師

—華為營銷與領導力提升專家

?  現(xiàn)任華為技術有限公司管理顧問、華為大學教授

?  曾任華為歐洲地區(qū)部副總裁、政府關系管理部部長、客戶關系管理部部長

?  曾任華為東歐地區(qū)部（羅馬尼亞）副總裁、銷售管理部部長

?  曾任華為歐洲地區(qū)部（德國） 副總裁、人力資源管理部部長

?  曾任華為廣州代表處副代表

?  曾任華為武漢代表處副代表，區(qū)域客戶管理部部長

?  曾任華為傳輸系統(tǒng)部副總監(jiān)，北京分部部長，傳輸國家干線組組長

?  曾任華為捷克分公司總經理

?  曾任深圳維正集團CHO、首席戰(zhàn)略官、維正大學校長

?  富士康創(chuàng)新學院顧問、長城集團（汽車）企業(yè)大學榮譽院長

【個人簡介】

杜老師擁有26年大型通信設備企業(yè)（華為技術有限公司）工作經驗。20多年的團隊管理、企業(yè)管理和市場管理經驗，其中8年海外（捷克、羅馬尼亞、意大利、英國、德國）工作經驗。

    杜老師在華為期間，歷練出良好的職業(yè)素養(yǎng)，練就了成熟的企業(yè)管理經驗、人力資源管理能力和團隊建設能力以及豐富有效的市場營銷經驗。見證并參與了華為從“土狼”的“游擊戰(zhàn)”到《華為基本法》的起草，引進IBM咨詢團隊，組織變革，流程再造，崗位任職資格完善，績效管理不斷改進，華為文化一步步豐滿的全過程，并親身參與其中，既是實踐者也是受益者。

   杜老師在華為的海外期間，培養(yǎng)了從市場拓展到團隊建設，企業(yè)運營，人力資源管理到企業(yè)文化傳承的全方位的管理經驗，也學到很多與不同思維方式的客戶和員工打交道的經驗。本人有較強的團隊管理能力，清晰的市場營銷理念和敏銳的市場感知能力，杜祥林教授擅長把企業(yè)運營的宏觀把握和干部梯隊的培養(yǎng)、企業(yè)架構的優(yōu)化和流程建設相結合，有較強的戰(zhàn)略解析和計劃能力，很強的執(zhí)行力和人力資源管理理念及企業(yè)文化的傳承能力。有很好的高端客戶關系建立和溝通能力。

有全局觀和強大的組織能力、豐富的跨部門協(xié)調能力、較強的市場感知能力和敏銳度、較強的人力資源能力和人才管理能力

杜老師性格特征是戰(zhàn)略澄清能力強，執(zhí)行力堅決、原則性強，企業(yè)文化和價值觀傳承能力強，長期從事管理崗位工作，具備豐富管理經驗、業(yè)務經驗和管理理論功底，在提升領導力、管理者角色認知、績效考核、高績效團隊建設、營銷管理、客戶關系管理、企業(yè)文化建設等領域有深刻理解和豐富的授課經驗，授課氣場強大，直擊問題本質。