《連鎖加盟招商經(jīng)理成長訓練營》

連鎖加盟招商經(jīng)理成長訓練營

主講：梁海恩

【課程背景】

前線招商團隊，是企業(yè)生意拓展重要的隊伍，然而由于進入銷售的時間先后，各自掌握的技能不一，企業(yè)組織內(nèi)如果也沒有系統(tǒng)化、標準化的技巧、工具給予賦能，則成員的技能往往會非常參差

營銷團隊目前面對的主要挑戰(zhàn)有：

如何擴大投資者基數(shù)、提高招商成功率；如何令更多加盟商成為成功案例，形成BD的良性循環(huán)……

【課程收益】

【核心技能提升】：力求提升個人的銷售、談判技能的專業(yè)水平，提高賣入的成功率

【客戶管理提升】：力求提升對潛在投資者的理解，掌握合作關鍵，提高招商成功率

【店內(nèi)表現(xiàn)提升】：掌握如何復盤、管理、優(yōu)化店內(nèi)資源，提升坪效從而提高門店盈利水平

【生意發(fā)展提升】：掌握銷售財務知識、設計JBP、富有說服力的招商簡報等技能

【課程對象】

負責對接商家、潛在投資者的 FOM（連鎖招商|運營經(jīng)理）或 BDM（生意發(fā)展經(jīng)理）

【課程方式】

圍繞工作場景、根據(jù)成年人學習特性，【系統(tǒng)化】地設計成長路徑，并以此配置課程

【課程時間】1-2天

【課程大綱】
一、提升招商成效——成為客戶信賴的顧問

目標：

提高招商成功率

擴大客戶基數(shù)

提升品牌美譽度

1.FOM的R&R（角色與職責）

3.FOM的三項關鍵工作

3.FOM的能力模型

4.FOM的成長路徑

5.成為優(yōu)秀FOM的系統(tǒng)化修煉（模型）

6.高效的銷售溝通技巧訓練

7.顧問式銷售模式與實踐

二、提升加盟商生意——成為生意運營的專家

目標：

提高加盟店存活率

提升加盟店經(jīng)營及盈利水平

打造更多成功案例
1.加盟商管理的常見挑戰(zhàn)

2.加盟商管理的三項核心工作

3.加盟店生意目標的管理

?  工具：專業(yè)生意數(shù)據(jù)分析

?  實踐：門店生意目標制定與實施

4.加盟店日常運營管理

?  店內(nèi)表現(xiàn)要素管理

?  門店人員管理

?  門店促銷活動管理

5.加盟店日常管理復盤技巧與工具包

6.實踐工作坊

三、擴大商拓成果——成為優(yōu)秀的引領者

目標：

高效分析門店生意

設計及推動JBP

充分利用以商招商

1.如何成為加盟商的“生意導師”

2.銷售顧問須掌握的財務知識

3.JBP（聯(lián)合生意計劃）的制定與賣入

4.專業(yè)簡報撰寫及演講技巧—招商應用篇

四、高階提升賦能項目——MVP或種子培養(yǎng)

目標：

提供個性化賦能

人才價值最大化

1.課題應用實踐提升系列Workshop

?  上述各門課程的實踐復盤

?  優(yōu)秀經(jīng)驗分享及創(chuàng)新總結(jié)

2.重點培養(yǎng)對象個人輔導

?  協(xié)同拜訪及反饋輔導

3.定期個人溝通復盤