連鎖加盟招商經(jīng)理成長訓練營

主講：梁海恩

【課程背景】

前線招商團隊，是企業(yè)生意拓展重要的隊伍，然而由于進入銷售的時間先后，各自掌握的技能不一，企業(yè)組織內(nèi)如果也沒有系統(tǒng)化、標準化的技巧、工具給予賦能，則成員的技能往往會非常參差

營銷團隊目前面對的主要挑戰(zhàn)有：

如何擴大投資者基數(shù)、提高招商成功率；如何令更多加盟商成為成功案例，形成BD的良性循環(huán)……

【課程收益】

【核心技能提升】：力求提升個人的銷售、談判技能的專業(yè)水平，提高賣入的成功率

【客戶管理提升】：力求提升對潛在投資者的理解，掌握合作關(guān)鍵，提高招商成功率

【店內(nèi)表現(xiàn)提升】：掌握如何復(fù)盤、管理、優(yōu)化店內(nèi)資源，提升坪效從而提高門店盈利水平

【生意發(fā)展提升】：掌握銷售財務(wù)知識、設(shè)計JBP、富有說服力的招商簡報等技能

【課程對象】

負責對接商家、潛在投資者的 FOM（連鎖招商|運營經(jīng)理）或 BDM（生意發(fā)展經(jīng)理）

【課程方式】

圍繞工作場景、根據(jù)成年人學習特性，【系統(tǒng)化】地設(shè)計成長路徑，并以此配置課程

【課程時間】1-2天

【課程大綱】
一、提升招商成效——成為客戶信賴的顧問

目標：

提高招商成功率

擴大客戶基數(shù)

提升品牌美譽度

1.FOM的R&R（角色與職責）

3.FOM的三項關(guān)鍵工作

3.FOM的能力模型

4.FOM的成長路徑

5.成為優(yōu)秀FOM的系統(tǒng)化修煉（模型）

6.高效的銷售溝通技巧訓練

7.顧問式銷售模式與實踐

二、提升加盟商生意——成為生意運營的專家

目標：

提高加盟店存活率

提升加盟店經(jīng)營及盈利水平

打造更多成功案例
1.加盟商管理的常見挑戰(zhàn)

2.加盟商管理的三項核心工作

3.加盟店生意目標的管理

?  工具：專業(yè)生意數(shù)據(jù)分析

?  實踐：門店生意目標制定與實施

4.加盟店日常運營管理

?  店內(nèi)表現(xiàn)要素管理

?  門店人員管理

?  門店促銷活動管理

5.加盟店日常管理復(fù)盤技巧與工具包

6.實踐工作坊

三、擴大商拓成果——成為優(yōu)秀的引領(lǐng)者

目標：

高效分析門店生意

設(shè)計及推動JBP

充分利用以商招商

1.如何成為加盟商的“生意導師”

2.銷售顧問須掌握的財務(wù)知識

3.JBP（聯(lián)合生意計劃）的制定與賣入

4.專業(yè)簡報撰寫及演講技巧—招商應(yīng)用篇

四、高階提升賦能項目——MVP或種子培養(yǎng)

目標：

提供個性化賦能

人才價值最大化

1.課題應(yīng)用實踐提升系列Workshop

?  上述各門課程的實踐復(fù)盤

?  優(yōu)秀經(jīng)驗分享及創(chuàng)新總結(jié)

2.重點培養(yǎng)對象個人輔導

?  協(xié)同拜訪及反饋輔導

3.定期個人溝通復(fù)盤

梁海恩

——營銷策略與銷售運作實戰(zhàn)專家

?  曾任世界500強——瑪氏食品-箭牌糖果（中國）有限公司Senior National OD Mgr(全國高級組織發(fā)展經(jīng)理)

Senior National BD Mgr(全國高級生意發(fā)展經(jīng)理)

?  曾任山東省東營市利津數(shù)字化智慧農(nóng)業(yè)及地理標志農(nóng)產(chǎn)品品牌提升項目 操盤負責人

?  現(xiàn)任黃河口大米數(shù)字化產(chǎn)業(yè)研究院院長

?  現(xiàn)任山東省東營市利津第十屆政協(xié)委員

?  快消品行業(yè)可以英文授課

【擅長領(lǐng)域】

?  營銷策略研究及制定、銷售運作系統(tǒng)建立

?  分銷渠道、經(jīng)銷商管理、大客戶管理

?  營銷團隊能力發(fā)展及激勵、組織發(fā)展規(guī)劃及管理

【個人簡介】

梁海恩（Alex Liang）老師擁有世界500強企業(yè)高管工作經(jīng)歷，以及與中國各地渠道客戶、乃至各地政府項目合作的豐富經(jīng)驗。

憑借二十余年豐富的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗（十年世界五百強企業(yè)全國銷售管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，十年快消品營銷管理及消費者研究的專業(yè)項目咨詢、行業(yè)培訓經(jīng)驗，以及八年與政府國企在環(huán)保、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、數(shù)字化應(yīng)用產(chǎn)業(yè)等國家戰(zhàn)略新興領(lǐng)域的操盤經(jīng)驗）

箭牌糖果（中國）有限公司 – Senior National OD Mgr.

?  負責設(shè)計能力發(fā)展路徑規(guī)劃、主持設(shè)計了涵蓋傳統(tǒng)渠道、批發(fā)渠道、KA、區(qū)域經(jīng)理的，包含50多個模塊的完整課程體系

?  創(chuàng)立了數(shù)據(jù)化的培訓管理系統(tǒng)，高效管理了過萬人，每年近百萬條受訓及成長變化的數(shù)據(jù)記錄

?  主持創(chuàng)立了箭牌管理培訓生、培訓生

?  領(lǐng)導各區(qū)團隊，通過建立輔導系統(tǒng)、賦能全國超過5,000名員工以及近萬名經(jīng)銷商DSR

箭牌糖果（中國）有限公司 – Senior National BD Mgr.

?  負責總體管理、優(yōu)化全國經(jīng)銷商（貢獻全國生意90%）、及70%生意的渠道

?  負責設(shè)計：渠道利潤結(jié)構(gòu)、分銷覆蓋及補貨運作模式、工具的優(yōu)化

?  制定全國促銷方案，每年規(guī)劃、管理營銷資源超過4千萬元，監(jiān)管同時持續(xù)提升資源使用效率

在2012年便實現(xiàn)了80億人民幣銷售目標，并取得全國分銷覆蓋率達到90%的全球優(yōu)異戰(zhàn)績，多次獲得全球總部的嘉獎。

【授課風格】

?  系統(tǒng)性強：憑借多年世界500強企業(yè)、專業(yè)咨詢機構(gòu)的豐富工作經(jīng)驗，系統(tǒng)性解決問題成為一種常態(tài)

?  深入淺出：不僅分析現(xiàn)象，更深挖背后的規(guī)律，以結(jié)構(gòu)化、圖形化的形式呈現(xiàn)分享

?  實用導向：重心圍繞行業(yè)普遍問題，甚至是學員自身遇到的問題，融入知識點，最終做出實戰(zhàn)答卷

?  引導啟發(fā)：2/3的授課時間，均為與學員之間就互動啟發(fā)，讓學員真正做舉一反三

?  風趣易懂：授課過程中，常常以大家熟悉的時事熱點、生活趣事來逐步帶出知識點，讓學員更好理解