《電信運(yùn)營商全業(yè)務(wù)時代店外促銷策劃活動組織與促銷管理》

電信運(yùn)營商全業(yè)務(wù)時代店外促銷策劃活動組織與促銷管理

講師：余尚祥

【課程簡介】                                                                                    

促銷管理是企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理的重要組成部分。促銷管理所要解決的就是如何制定促銷戰(zhàn)略，以何種方式、何種手段使消費(fèi)者知曉、了解商品，繼而產(chǎn)生興趣，作出購買決策。

本課程首先簡單講解促銷管理相關(guān)基礎(chǔ)知識，并通過目標(biāo)用戶分析，明確促銷活動方案設(shè)計(jì)、促銷活動事前準(zhǔn)備、促銷現(xiàn)場氣氛營造與管理、促銷活動事后總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)提煉等具體操作流程。通過加強(qiáng)管理和控制，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協(xié)同性，以保證公司整體市場目標(biāo)的達(dá)成。

另外，實(shí)現(xiàn)促銷活動流程化管理，為銷售人員提供服務(wù)，提高促銷策略市場響應(yīng)速度，提高促銷活動的組織和實(shí)施效率，增強(qiáng)其銷售效果。

課程收益：                                                                     

2  提升戶外促銷管理人員的基礎(chǔ)管理技能，彌補(bǔ)亟需的管理意識和管理技巧短板（這是營業(yè)廳管理人員普遍薄弱的環(huán)節(jié)），促進(jìn)骨干人員自身成長和提升；

2  讓學(xué)員了解戶外促銷活動方案擬定、職責(zé)分工、促銷流程、現(xiàn)場控制及總結(jié)提升，達(dá)到有效合理使用資源的目的，提高資源使用效能；

2  通過理論講解、模擬演練等，切實(shí)提升駐點(diǎn)人員銷售技能，提升促銷人員抓營銷機(jī)會的能力，同時提升銷售成功率，幫助促銷現(xiàn)場更快達(dá)成營銷目標(biāo)。

培訓(xùn)方式：                                                                     

理論講解+案例+現(xiàn)場模擬+問題答疑。

培訓(xùn)對象：                                                                     

    市場部經(jīng)理、區(qū)域主管、門店經(jīng)理、渠道經(jīng)理、直銷經(jīng)理等

培訓(xùn)時間：                                                                     

   6小時

第二部分 課程大綱                                                               

第一講、促銷基礎(chǔ)知識

1.促銷含義與作用

2.促銷管理的“AIDMA”法則

3.常見促銷方式

4.常見促銷活動分類

5.促銷活動注意事項(xiàng)

案例探討：百事可樂店外促銷活動分享

第二講：促銷活動流程管理

1.促銷調(diào)研與促銷活動方案設(shè)計(jì)

2.促銷計(jì)劃過程管理

3.促銷現(xiàn)場管理

4.促銷效果評價

案例探討：分小組討論現(xiàn)場促銷活動組織安排

第三講：常見促銷策略與技巧

1.促銷組合與技巧

2.種常見促銷方法

3.促銷營銷話術(shù)提煉呈現(xiàn)技巧

4.客戶需求與異議處理技巧

案例分享：某移動公司合家歡小區(qū)駐點(diǎn)營銷話術(shù)

第四講：現(xiàn)場實(shí)習(xí)

學(xué)員分組3-4組，按流程穿越方式完成一個完整促銷活動方案設(shè)計(jì)、組織實(shí)施及效果評估等流程，讓學(xué)員完成“聽—分享—實(shí)戰(zhàn)模仿”的閉環(huán)演練，掌握戶外促銷運(yùn)作與管理的全套知識內(nèi)容。

【溫馨提示】

1.本課綱為建議參考課綱，如有需要請客戶提出修改意見；

2.講師保留根據(jù)學(xué)員實(shí)際情況和授課時間調(diào)整修改的權(quán)利；3.版權(quán)所有，請對講師的課綱保密，并保證不用于本課程之外使用