《專業(yè)談判應用——加盟拓展》

專業(yè)談判應用——加盟拓展

主講：梁海恩

【課程背景】

特許加盟——是很多品牌企業(yè)（尤其是零售門店行業(yè)）開疆拓土的利器，而隨著各品類門店（尤其是即飲、小食、快餐行業(yè)）新晉企業(yè)品牌的大量涌現(xiàn)，再加上線下優(yōu)質(zhì)門店資源有限，因此加盟店的經(jīng)營狀況、招商經(jīng)理的業(yè)務水平，成為了這場“招商大戰(zhàn)”的致勝關(guān)鍵。

【課程收益】

掌握與加盟商的業(yè)務溝通、銷售交流技巧，并通過課程，能實操落地設計、賣入自身的項目，最終更好地達成招商成果，并與客戶保持良好的雙贏關(guān)系

【課程對象】

招商部的總監(jiān)、經(jīng)理、主管、代表

【課程時間】1~2天

【課程大綱】

一、掌握專業(yè)談判的核心關(guān)鍵

1.深刻理解“談判”

=        談判的概念

=        談判實施的正確時機，及其重要性

=        “好的談判”的標準與價值

2.談判的關(guān)鍵概念一：談判 vs. 銷售

=        談判與銷售的區(qū)別，以及明確它們差異的重要性

=        從銷售到談判的轉(zhuǎn)換過程

3.談判的關(guān)鍵概念二：分歧點 vs. 異議

=        分歧、異議的定義與區(qū)別

=        四種解決分歧的方法

4.談判方案制定流程

=        分析情況

=        制定方案（策略設計）

=        優(yōu)化結(jié)果 與 Plan B

5.談判的具體步驟

=        談判引言與時機

=        磋商方案與測試

=        達成協(xié)議與承諾

6.   本章小結(jié)

二、談判在加盟拓展中的實戰(zhàn)

1.加盟拓展工作場景中的“談判機會點”

2.應用一：與門店業(yè)主的租賃合作談判

=        談判方案設計練習

=        談判溝通練習

3.應用二：與加盟商的項目合作談判

=        談判方案設計練習

=        談判溝通練習

4.小組討論與優(yōu)化

5.本章知識點小結(jié)

三、回顧主要概念、知識結(jié)構(gòu)

本次培訓中“優(yōu)秀經(jīng)驗分享”的總結(jié)與答疑