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《提升營銷團隊戰(zhàn)斗力》
《提升營銷團隊戰(zhàn)斗力》內(nèi)訓基本信息:
《提升營銷團隊戰(zhàn)斗力》
—— 如何打造一支狼性營銷隊伍
主講:王銀周
【課程背景】
企業(yè)營銷團隊需要“狼性文化”來驅(qū)使團隊正常的運作的。公司在研發(fā)、市場系統(tǒng)必須建立一個適應(yīng)“狼”生存發(fā)展的組織和機制,吸引、培養(yǎng)大量具有強烈求生欲的進攻型、擴張型隊員,激勵他們像狼一樣嗅覺敏銳,團隊作戰(zhàn),不顧一切地捕捉機會,擴張產(chǎn)品和市場。
第一:謀定而后動,想清楚再干
作為領(lǐng)導(dǎo)者,不需要太懂技術(shù)但要懂方向,要看清商業(yè)目標,要有戰(zhàn)略思維能力。
第二:勝則舉杯相慶,敗則拼死相救
俗話說“人心齊,泰山移”,只有目標一致,力往一處使才能事半功倍。
第三:以績效為中心,以結(jié)果為導(dǎo)向
制定合理的考核指標,比如頁面瀏覽的流量指標,涉及到訂單的轉(zhuǎn)化率指標,涉及到支付的成交率指標等等。
第四:相互信任,投桃報李
所謂信任,既是領(lǐng)導(dǎo)與下屬之間的信任,又是員工之間的信任。
打造一支狼性團隊,
時刻充滿危機感、責任感和成就感,
源源不斷煥發(fā)出新的動力、點燃出新的希望!
【課程收益】
? 了解并掌握狼性隊伍具備的九大特征,掌握打造狼性團隊的六大步驟;
? 掌握從人性角度考慮企業(yè)管理的本質(zhì)和內(nèi)涵;
? 掌握提升銷售隊伍素養(yǎng)的六大管理法寶;
? 掌握銷售隊伍打造的八大具體問題的解決鑰匙;
【課程特色】
? 干貨,真實案例,代入感強;
? 有效,直擊疼點,對癥下藥;
? 實用,即學即用,現(xiàn)場模擬;
? 參與,學員互動,現(xiàn)場熱烈。
【課程對象】分公司總經(jīng)理、分公司市場傳播推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、辦事處骨干、全國營銷骨干;人數(shù)200-400人;
【課程時間】6 小時(6小時/天),建議配合團隊執(zhí)行力沙盤課程《沙漠掘金》一起使用
【課程大綱】
1、目標
2、信任
3、責任
4、歸屬
二、狼的本性是什么?
三、人的本性是什么?
四、如何打造一支狼性團隊?
1、狼性團隊的九個特點
? 目標清晰
? 恰當領(lǐng)導(dǎo)
? 相關(guān)技能
? 有效溝通
? 相互信任
? 一致承諾
? 開放溝通
? 外部支持
? 成果分享
2、打造高戰(zhàn)斗力的狼性團隊的步驟?
? 明確角色和責任
? 打造合適的銷售人員
? 培養(yǎng)核心員工
? 績效考核
? 獎懲
? 優(yōu)勝劣汰
3、打造高戰(zhàn)斗力團隊機制
? 合作機制
? 激勵機制
? 學習機制
? 淘汰機制
4、如何打造高戰(zhàn)斗力的狼性銷售精神?
? 激發(fā)潛能
? 壓力管理
? 鼓勵冒險
? 需求滿足
五、團隊的核心是什么?
六、管理的實質(zhì)是什么?
七、日常銷售隊伍管理中遇到的問題有哪些?
1、招不到人,也不知道如何招人?
2、員工不穩(wěn)定,流失率大?
3、員工沒有積極性?
4、團隊沒有戰(zhàn)斗力,凝聚力差?
5、特殊問題不知道如何處理?
6、員工不聽指揮,執(zhí)行力差?
7、團隊業(yè)績一般,始終無法突破?
8、部分員工小富即安,出現(xiàn)動力不足?
八、日常銷售隊伍管理中遇到的問題有哪些?
九、九大管理法寶
1、招聘管理
2、愿景管理
3、機制管理
4、投資管理
5、危機管理
6、矛盾管理
王銀周老師
——企業(yè)銷售管理金牌引領(lǐng)者
? 985&211雙一流名校華南理工大學雙證碩士
? 曾任世界500強企業(yè)三星(中國)投資有限公司華南大區(qū)總監(jiān)
? 曾任世界500強企業(yè)夏普(中國)投資有限公司華南大區(qū)總監(jiān)
? 曾任國內(nèi)上市公司科龍電器股份有限公司產(chǎn)品總經(jīng)理
? 曾任廣東出版集團大區(qū)經(jīng)理
? 現(xiàn)任青島工學院專職高校講師
? 中國國家人事部中級經(jīng)濟師
擅長領(lǐng)域:銷售管理,零售終端管理,渠道建設(shè),團隊執(zhí)行力,促銷執(zhí)行管理,團隊協(xié)作和管理
【個人簡介】
王銀周老師擁有十多年世界500強企業(yè)高管工作經(jīng)歷,曾在國內(nèi)家電制造龍頭企業(yè)服務(wù)多年,擁有近二十年的制造業(yè)銷售管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。在終端零售管理、渠道開發(fā)和維護、大客戶商務(wù)談判、營銷政策制訂、促銷管理、團隊協(xié)作和管理、員工培訓等方面擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
王銀周老師在科龍電器任職期間,撰寫《如何做好全國連鎖客戶服務(wù)工作》教材,并被邀請在全國范圍內(nèi)進行培訓,合計培訓100多場,培訓人次6000人。另外結(jié)合現(xiàn)實工作經(jīng)歷結(jié)合市場需求,獨立撰寫了40多個培訓課件,培訓課時112小時,參與了118項的培訓課件的編寫,培訓課時500多小時。
王銀周老師在三星(中國)任職期間,每周推進辦事處業(yè)務(wù)管理,通過現(xiàn)場或視頻會議的方式對辦事處的周別業(yè)務(wù)進行培訓,任職期間負責的三星產(chǎn)品GFK提供的數(shù)據(jù)參考,REF產(chǎn)品華南市場份額21%,排名第一, WM市場份額15%,排名第二。
核心咨詢項目內(nèi)容:
? 在科龍集團全國各分公司針對全國大客戶各項業(yè)務(wù)指標進行培訓,實現(xiàn)大客戶業(yè)務(wù)合作順暢合作,呆賬死賬全國合作比率下降75%,有效提升合作質(zhì)量,實現(xiàn)全國大客戶業(yè)務(wù)合作提升50%,并讓科龍、容聲品牌在大客戶體系內(nèi)部全國穩(wěn)居前三。
? 在科龍集團分公司推進渠道業(yè)務(wù)改革,改進渠道開發(fā)模式,推進“一縮一擴,三級推進”,“一縮”即縮短廠家服務(wù)半徑,“一擴”即擴大代理商自身的輻射范圍,全國代理分三級規(guī)劃,實現(xiàn)分級管理,提升業(yè)務(wù)。實行改革后銷售規(guī)模提升30%,市場份額提高5%,全國各省市的MS排名明顯提升2-3名次。
? 在三星(中國)新產(chǎn)品推出期間,對三星兒童煮洗洗衣機規(guī)劃推進方案,從宣傳口號、物料設(shè)計、促銷活動方案、客戶推進到零售目標管理等同步推進,實現(xiàn)三星兒童煮洗洗衣機新品問世的轟炸效應(yīng),華南首銷當月銷售3000多臺,實現(xiàn)了三星洗衣機品類首銷的歷史最佳業(yè)績。
? 在廣東出版集團,組織過黑龍江、遼寧、吉林、湖南、湖北、福建、海南等省份的地市的小學、初中、高中培訓,總場次達120多次,總課時達480小時,培訓人次達54000人次。
? 王銀周老師現(xiàn)任青島工學院(前身屬于中國海洋大學分校區(qū))本科院校的專職講師,主要教授經(jīng)濟管理學院的大二到大四的學生課程,經(jīng)濟統(tǒng)計學、市場營銷、市場調(diào)查與預(yù)測、營銷策劃等類型課程,每年講課課時400多課時,合計375小時/年,年授課人數(shù)1500人次以上。上課風格風趣幽默,理論與實踐相結(jié)合,重點難點結(jié)合案例分享,深受學員的好評。
? 王銀周老師作為本科畢業(yè)生的畢業(yè)論文指導(dǎo)老師,先后指導(dǎo)學生的數(shù)量300多人,其中有58人成功考取研究生,并有多人獲得過優(yōu)秀畢業(yè)論文。
? 王銀周老師指導(dǎo)在校大學生參加全國各類型大學生比賽10多次,分獲一二三等獎次5次。
王銀周老師多年的工作經(jīng)歷養(yǎng)成了凡事定量的思維方式,教學和培訓中能將各種管理科學的技巧揉合到課程中,秉承“歷往貴參考、未來重啟迪”培訓理念,激發(fā)一批批學員的創(chuàng)新基因。
【授課風格】
專業(yè)性強:憑借多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗、結(jié)合高超的專業(yè)理論、過硬的實操技巧、成功推廣的實戰(zhàn)經(jīng)驗,成為制造業(yè)營銷管理的引領(lǐng)者;
實用落地:憑借深耕近二十年的豐富工作經(jīng)驗、成功案例,成為銷售管理實戰(zhàn)、實操、實用、實效領(lǐng)航人;
引導(dǎo)啟發(fā):故事牽引引起思考、真實案例詳實解析、問題疼點精準定位,點評一針見血;問題舉一反三,技巧現(xiàn)學現(xiàn)用。
對癥下藥:精準鎖定問題根源,徹底解決;分享技能工具,授之以漁;延展性案例分享,學以致用。
風趣幽默:輕松愉快,深入淺出;生動幽默,淺顯易懂;談笑風生,自信從容。
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