采購與供應(yīng)人員基礎(chǔ)訓(xùn)練

一、采購體系及流程
杰出采購組織架構(gòu)的要素
采購的宏觀流程
采購的權(quán)利、職責(zé)、分工及限制
如何進(jìn)行采購的工作策劃
實(shí)例：采購體系建立的實(shí)例

二、采購專業(yè)的基本知識(shí)和采購的角色
采購與供應(yīng)的工作區(qū)別
采購人員的角色認(rèn)知
采購與銷售部門之間的關(guān)系
采購與計(jì)劃部門之間的關(guān)系
采購與技術(shù)部門之間的關(guān)系
采購與質(zhì)量部門之間的關(guān)系
采購與倉儲(chǔ)部門之間的關(guān)系
企業(yè)與外部的關(guān)系
如何學(xué)習(xí)與掌握產(chǎn)品知識(shí)

三、職業(yè)道德與職業(yè)發(fā)展
小事從權(quán)，大事從道？
盜亦有道？強(qiáng)盜有道義嗎？
觀點(diǎn)：犯錯(cuò)誤不可怕，可怕的是不知道自己錯(cuò)了
君子愛財(cái)，取之有道與“盜亦有道”
腐敗教訓(xùn)與案例分析
采購人員如何更好的發(fā)展自己的職業(yè)

四、采購業(yè)務(wù)操作體系
采購與供應(yīng)的權(quán)限
采購的目錄管理
采購有哪幾種方法？
下定單時(shí)要注意什么？
產(chǎn)品質(zhì)量考核的八個(gè)指標(biāo)
驗(yàn)收和檢查
常見的發(fā)票與實(shí)物不符現(xiàn)象
如何做好采購的原始記錄

五、供應(yīng)商評(píng)估與選擇
何時(shí)采用“單一來源”采購?
何時(shí)采用“多種來源”采購？
尋找供應(yīng)來源一般的策略？
如何尋找供應(yīng)商？
買賣雙方的責(zé)任與義務(wù)
供應(yīng)商評(píng)估與選擇標(biāo)準(zhǔn)有哪些？
供應(yīng)商評(píng)估與選擇的策略和方法

六、采購問題分析與解決
產(chǎn)品與談判方法？
常見的問題和解決方案
自制還是購買？（Make or Buy）
自制的好處和購買的好處

七、價(jià)格與成本分析
價(jià)格分析：什么是合理的價(jià)格尺度？
價(jià)格分析常采用的方法及價(jià)格分析的準(zhǔn)則
從成本構(gòu)成到成本分析
哪些因素影響產(chǎn)品的成本？
產(chǎn)品的價(jià)格及其利潤(rùn)
何時(shí)可對(duì)價(jià)格提出爭(zhēng)議？
案例分解

八、談判技巧
談判要達(dá)到什么樣的目的？
哪些內(nèi)容是可以進(jìn)行談判的？
什么時(shí)候需要談判？
采購方占有哪些優(yōu)勢(shì)？
供貨方占有哪些優(yōu)勢(shì)？
采購談判的程序和方法及技巧
雙贏談判策略
案例分解

九、交期管理
交期的構(gòu)成
哪些因素影響交期？
交期與總成本的制約關(guān)系
如何縮短交期？
有效的交期管理
受買方影響造成的延期交貨
賣方原因造成的延期交貨
按時(shí)交貨
案例分解

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，現(xiàn)任某國(guó)際采購（北京）公司 首席采購卓越運(yùn)營(yíng)專家，美國(guó)北弗吉尼亞大學(xué)供應(yīng)鏈管理教授, 采購與供應(yīng)方面的杰出專家。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
　　湯曉華老師曾在日本國(guó)際跨國(guó)公司擔(dān)任采購部長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)“早期采購成本策劃”工作。作為一流的成本策劃專家，他對(duì)日本企業(yè)所運(yùn)用的“在投資和產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段，早期策劃成本、質(zhì)量與作業(yè)”方面，經(jīng)驗(yàn)非常豐富。
　　他具有非常豐富的采購與供應(yīng)鏈管理咨詢項(xiàng)目方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，理論與實(shí)踐的成熟，總是讓企業(yè)“拿來，就可以用”。
　　他不僅熟悉日本和美國(guó)先進(jìn)的管理模式與采購技術(shù)，更懂得如何運(yùn)用國(guó)外先進(jìn)的采購管理模式與采購技術(shù)，幫助中國(guó)企業(yè)增加贏利。從國(guó)際跨國(guó)在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺(tái)萬華，湯老師均為這些企業(yè)提供過內(nèi)部咨詢與顧問輔導(dǎo)。
　　他說：“采購專家的價(jià)值，不應(yīng)該限制在采購管理咨詢領(lǐng)域的貢獻(xiàn)，應(yīng)廣泛傳播采購與成本管理技術(shù)。”為此，他在清華大學(xué)每年還承擔(dān)超過60天的采購與供應(yīng)鏈管理課程.
　　他作為先進(jìn)采購理論傳播者，已經(jīng)有超過7萬采購經(jīng)理接受過其系統(tǒng)的采購技術(shù)培訓(xùn)，實(shí)用性被廣泛認(rèn)同。參加過湯曉華培訓(xùn)課程的學(xué)員，除了國(guó)內(nèi)企業(yè)的采購工作者，還有大量來自臺(tái)灣、香港、德國(guó)、美國(guó)和新加坡地區(qū)的人士。

授課風(fēng)格：戰(zhàn)略性和實(shí)用性相結(jié)合的生動(dòng)傳授方式，促使學(xué)員全神貫注。 

客戶評(píng)價(jià)：
　　實(shí)用性強(qiáng)，方法好，易接受，趣味性強(qiáng)；收到“豁然開朗”的效果，學(xué)習(xí)到了理論聯(lián)系實(shí)際的好方法，對(duì)職業(yè)采購有了全新的認(rèn)識(shí)。
                                                 —奧的斯電梯
   我們要很早就預(yù)約他的課程，否則很難保證有我們合適的時(shí)間。
                                                 —ABB中國(guó)
   作為董事長(zhǎng)，肯定一點(diǎn)，他的成本策劃課程，最少可以幫助我們降低500萬的成本。
                                                 —開平自來水集團(tuán)