采購招標(biāo)管理部門職能建設(shè)

第一章    招投標(biāo)背景與規(guī)律法規(guī)
1、招投標(biāo)的歷史背景、發(fā)展趨勢及主要模式
2、中國招投標(biāo)的現(xiàn)行政策法規(guī)與行業(yè)管理
3、《招投標(biāo)法實(shí)施條例》要點(diǎn)解析
4、國內(nèi)企業(yè)采購與招標(biāo)管理的現(xiàn)狀
討論：如何看待招標(biāo)軟件管理系統(tǒng)的應(yīng)用
 
第二章    企業(yè)招投標(biāo)管理目標(biāo)與職能
1、企業(yè)招投標(biāo)管理戰(zhàn)略定位
1.1招投標(biāo)管理是企業(yè)確定戰(zhàn)略目標(biāo)的主要依據(jù)
1.2招投標(biāo)管理是企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要手段

2、企業(yè)招投標(biāo)管理目標(biāo)責(zé)任
招投標(biāo)管理的目標(biāo)和原則
三原則：公開、競爭、擇優(yōu)

四目標(biāo)：
優(yōu)中選優(yōu)：遵循需求，品質(zhì)至上，
物美價廉：性價比高，節(jié)省成本
信譽(yù)實(shí)力：服務(wù)上佳，實(shí)力雄厚
理想伙伴：長遠(yuǎn)考慮，戰(zhàn)略合作

3、招投標(biāo)管理工作責(zé)任
3.1 招標(biāo)項(xiàng)目全程操作執(zhí)行及后續(xù)跟蹤
根據(jù)招投標(biāo)管理制度，操作完成項(xiàng)目招標(biāo)的整個過程，包括合同簽定后的信息反饋，以最優(yōu)的結(jié)果向公司負(fù)責(zé)

3.2 投標(biāo)單位檔案管理

3.3 評委專家管理
對內(nèi)部兼職評標(biāo)專家，尤其是外聘專家的資料進(jìn)行管理；

3.4 數(shù)據(jù)管理
對硬件設(shè)備的技術(shù)數(shù)據(jù)進(jìn)行管理（版本、升級等）

3.5 市場調(diào)研與信息搜集

3、企業(yè)招投標(biāo)管理部門設(shè)立及與部門關(guān)系
討論發(fā)言：就上面所列問題中的一項(xiàng)說說你的理解
 
第三章    采購招標(biāo)人員能力模型
一、采購招標(biāo)工作要點(diǎn)
1.1 編制招標(biāo)計劃，撰寫招標(biāo)公告
1.2 組織投標(biāo)資格審查
1.3 編制招標(biāo)文件
1.4 擬定合同文本
1.5組織現(xiàn)場勘查
1.6安排組織開標(biāo)活動
1.7主持、參與評標(biāo)活動
1.8主持或協(xié)助合同談判并參與簽訂合同
1.9參與招標(biāo)采購合同結(jié)算和驗(yàn)收
1.10 解決招標(biāo)采購活動及其合同履行中的爭議糾紛
1.11 日常信息管理

二、建立招投標(biāo)管理部員工能力模型
法：應(yīng)用法律知識的能力
技：更新IT技術(shù)的能力
文：撰寫文件材料的能力
活：安排組織活動的能力
談：擅長談判溝通的能力
守：嚴(yán)守規(guī)章紀(jì)律的能力

第四章    企業(yè)招投標(biāo)管理總體流程
一、完整招標(biāo)采購流程
即立項(xiàng)—招標(biāo)—開標(biāo)—評標(biāo)—定標(biāo)—簽訂合同

二、六個環(huán)節(jié)的要點(diǎn)說明
1.1立項(xiàng)：接受任務(wù)，開始行動
1.2招標(biāo)：明確標(biāo)準(zhǔn)，廣泛選擇
1.3 開標(biāo)：初選準(zhǔn)入，有序推進(jìn)
1.4評標(biāo)：嚴(yán)格把關(guān)，科學(xué)準(zhǔn)確
1.5 定標(biāo)：選中目標(biāo)，最佳結(jié)果
1.6合同：談判簽定，互利雙贏
小組討論：就招標(biāo)的六個階段，你認(rèn)為工作的難點(diǎn)或困惑在哪里？并一一列出來。
                   
第五章    項(xiàng)目立項(xiàng)策劃
1、立項(xiàng)審批

2、組成招標(biāo)項(xiàng)目組
確定項(xiàng)目經(jīng)理及參與人員角色
2.1 項(xiàng)目經(jīng)理
2.2 技術(shù)方案人員
2.3 商務(wù)方案人員
2.4 財務(wù)預(yù)算人員
2.5 法律顧問人員

3、項(xiàng)目針對性的信息搜集與市場調(diào)研

4、制訂招標(biāo)計劃
招標(biāo)計劃書撰寫要素
4.1 項(xiàng)目背景
4.2.確定招標(biāo)內(nèi)容范圍：包括品牌、版本型號、技術(shù)參數(shù)和服務(wù)等
4.3 明確招標(biāo)方式
4.4.時間安排及階段成果
4.5.資金額度與幅度，最高最低的限度
4.6 工作分工與責(zé)任人
現(xiàn)場摹擬：根據(jù)立項(xiàng)報批的招標(biāo)項(xiàng)目擬定一份計劃大綱

第六章    招標(biāo)過程
1、 編寫招標(biāo)文件
1.1 招標(biāo)文件的價值與目標(biāo)

1.2 招標(biāo)文件的編寫依據(jù)
國家法律
行業(yè)法規(guī)
項(xiàng)目需求

1.3 重點(diǎn)：要十分明確公司對價格、時間、質(zhì)量等方面的擇重要求。

1.4 招標(biāo)文件的基本要素
招標(biāo)邀請函
資格審查文件
投標(biāo)人須知
招標(biāo)文件商務(wù)部分
招標(biāo)文件中技術(shù)部分
合同格式及主要條款的特殊要求

1.5招標(biāo)文件的修改審批
案例分享：通過一個具體案例，明確招標(biāo)文件不同的目的取向和要素體現(xiàn)
討論并一一列出招標(biāo)文件的要素

2、發(fā)布招標(biāo)公告

3、發(fā)正式投標(biāo)邀請書

第七章    開標(biāo)過程
1、開標(biāo)前的準(zhǔn)備工作
1.1 擬投標(biāo)公司的背景考察
1.2 擬投標(biāo)產(chǎn)品的預(yù)審考察
（如何防止圍標(biāo)？）
2、客戶答疑會

3、開標(biāo)會場的布置

4、開標(biāo)流程
真實(shí)摹擬：一次項(xiàng)目開標(biāo)的現(xiàn)場演練

第八章    評標(biāo)與定標(biāo)過程
1、評標(biāo)原則和要求
2、評分標(biāo)準(zhǔn)的擬定
3、評委責(zé)任與義務(wù)
4、評標(biāo)流程
摹擬： 閱讀一份評分細(xì)則，歸納出評分標(biāo)準(zhǔn)的要素
5 、報批
摹擬：代替評標(biāo)小組撰寫一份評標(biāo)報告（大綱）

第十章  合同談判與簽署
1、與中標(biāo)方的商務(wù)談判
（如何提高談判技巧？）
2、合同中的付款方式確定
3、合同風(fēng)險分析與防范措施，知識產(chǎn)權(quán)
4、審定技術(shù)附件注意事項(xiàng)
現(xiàn)場檢驗(yàn)：看一份合同，指出其中存在的風(fēng)險隱患及如何改進(jìn)

第十一章  一般商務(wù)采購實(shí)務(wù)
1、競價采購
2、綜合評估采購
3、單一來源采購 

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀講師
他是中國首位招投標(biāo)營銷專業(yè)“十佳培訓(xùn)師”
搜狐網(wǎng)“年度最佳招投標(biāo)講師”
中國企業(yè)管理能力建設(shè)工程專家團(tuán)成員
中國首個招投標(biāo)營銷視頻節(jié)目《中標(biāo)必過81道關(guān)》主講人
中國首部招投標(biāo)長篇小說《標(biāo)王》作者。
中國企業(yè)聯(lián)合會培訓(xùn)委員會執(zhí)委
北京大學(xué)、清華大學(xué)總裁班特聘教授
中國招投標(biāo)教育培訓(xùn)中心名譽(yù)主任兼首席專家
中外運(yùn)長航集團(tuán)、中國人保健康集團(tuán)等多家企業(yè)集團(tuán)的招投標(biāo)事務(wù)顧問。

采購招標(biāo)管理培訓(xùn)成果：
陳偉老師多年研究國家招投標(biāo)的法律法規(guī)和政策，推出“陽光招標(biāo)”系列培訓(xùn)課程，在招標(biāo)、開標(biāo)、評標(biāo)、商務(wù)談判等方面均有自己獨(dú)到的見解，首次提出“企業(yè)管理創(chuàng)新以招投標(biāo)管理為突破口”的觀點(diǎn)，首創(chuàng)“招標(biāo)的五行與五化、招標(biāo)風(fēng)險防范的十大措施”等全新的理念，率先開展面向政企客戶的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用性采購招標(biāo)培訓(xùn)，以及一系列提升招標(biāo)采購工作效率的方法與工具。

授課特點(diǎn)與風(fēng)格：
1、極度實(shí)戰(zhàn)實(shí)用。
現(xiàn)場回答所有學(xué)員問題，現(xiàn)場交給學(xué)員實(shí)操工具，投標(biāo)課就能讓你中標(biāo)，招標(biāo)課就能讓你選擇到最佳。
2、絕對豐富多樣。
在授課形式上新鮮活潑，風(fēng)趣幽默。課程由小組討論、精彩故事、案例分析、圖片視頻、情景演練、歌曲學(xué)唱、總結(jié)回顧等部分構(gòu)成。