采購招標管理部門職能建設(shè)

第一章    招投標背景與規(guī)律法規(guī)
1、招投標的歷史背景、發(fā)展趨勢及主要模式
2、中國招投標的現(xiàn)行政策法規(guī)與行業(yè)管理
3、《招投標法實施條例》要點解析
4、國內(nèi)企業(yè)采購與招標管理的現(xiàn)狀
討論：如何看待招標軟件管理系統(tǒng)的應(yīng)用
 
第二章    企業(yè)招投標管理目標與職能
1、企業(yè)招投標管理戰(zhàn)略定位
1.1招投標管理是企業(yè)確定戰(zhàn)略目標的主要依據(jù)
1.2招投標管理是企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的重要手段

2、企業(yè)招投標管理目標責任
招投標管理的目標和原則
三原則：公開、競爭、擇優(yōu)

四目標：
優(yōu)中選優(yōu)：遵循需求，品質(zhì)至上，
物美價廉：性價比高，節(jié)省成本
信譽實力：服務(wù)上佳，實力雄厚
理想伙伴：長遠考慮，戰(zhàn)略合作

3、招投標管理工作責任
3.1 招標項目全程操作執(zhí)行及后續(xù)跟蹤
根據(jù)招投標管理制度，操作完成項目招標的整個過程，包括合同簽定后的信息反饋，以最優(yōu)的結(jié)果向公司負責

3.2 投標單位檔案管理

3.3 評委專家管理
對內(nèi)部兼職評標專家，尤其是外聘專家的資料進行管理；

3.4 數(shù)據(jù)管理
對硬件設(shè)備的技術(shù)數(shù)據(jù)進行管理（版本、升級等）

3.5 市場調(diào)研與信息搜集

3、企業(yè)招投標管理部門設(shè)立及與部門關(guān)系
討論發(fā)言：就上面所列問題中的一項說說你的理解
 
第三章    采購招標人員能力模型
一、采購招標工作要點
1.1 編制招標計劃，撰寫招標公告
1.2 組織投標資格審查
1.3 編制招標文件
1.4 擬定合同文本
1.5組織現(xiàn)場勘查
1.6安排組織開標活動
1.7主持、參與評標活動
1.8主持或協(xié)助合同談判并參與簽訂合同
1.9參與招標采購合同結(jié)算和驗收
1.10 解決招標采購活動及其合同履行中的爭議糾紛
1.11 日常信息管理

二、建立招投標管理部員工能力模型
法：應(yīng)用法律知識的能力
技：更新IT技術(shù)的能力
文：撰寫文件材料的能力
活：安排組織活動的能力
談：擅長談判溝通的能力
守：嚴守規(guī)章紀律的能力

第四章    企業(yè)招投標管理總體流程
一、完整招標采購流程
即立項—招標—開標—評標—定標—簽訂合同

二、六個環(huán)節(jié)的要點說明
1.1立項：接受任務(wù)，開始行動
1.2招標：明確標準，廣泛選擇
1.3 開標：初選準入，有序推進
1.4評標：嚴格把關(guān)，科學準確
1.5 定標：選中目標，最佳結(jié)果
1.6合同：談判簽定，互利雙贏
小組討論：就招標的六個階段，你認為工作的難點或困惑在哪里？并一一列出來。
                   
第五章    項目立項策劃
1、立項審批

2、組成招標項目組
確定項目經(jīng)理及參與人員角色
2.1 項目經(jīng)理
2.2 技術(shù)方案人員
2.3 商務(wù)方案人員
2.4 財務(wù)預算人員
2.5 法律顧問人員

3、項目針對性的信息搜集與市場調(diào)研

4、制訂招標計劃
招標計劃書撰寫要素
4.1 項目背景
4.2.確定招標內(nèi)容范圍：包括品牌、版本型號、技術(shù)參數(shù)和服務(wù)等
4.3 明確招標方式
4.4.時間安排及階段成果
4.5.資金額度與幅度，最高最低的限度
4.6 工作分工與責任人
現(xiàn)場摹擬：根據(jù)立項報批的招標項目擬定一份計劃大綱

第六章    招標過程
1、 編寫招標文件
1.1 招標文件的價值與目標

1.2 招標文件的編寫依據(jù)
國家法律
行業(yè)法規(guī)
項目需求

1.3 重點：要十分明確公司對價格、時間、質(zhì)量等方面的擇重要求。

1.4 招標文件的基本要素
招標邀請函
資格審查文件
投標人須知
招標文件商務(wù)部分
招標文件中技術(shù)部分
合同格式及主要條款的特殊要求

1.5招標文件的修改審批
案例分享：通過一個具體案例，明確招標文件不同的目的取向和要素體現(xiàn)
討論并一一列出招標文件的要素

2、發(fā)布招標公告

3、發(fā)正式投標邀請書

第七章    開標過程
1、開標前的準備工作
1.1 擬投標公司的背景考察
1.2 擬投標產(chǎn)品的預審考察
（如何防止圍標？）
2、客戶答疑會

3、開標會場的布置

4、開標流程
真實摹擬：一次項目開標的現(xiàn)場演練

第八章    評標與定標過程
1、評標原則和要求
2、評分標準的擬定
3、評委責任與義務(wù)
4、評標流程
摹擬： 閱讀一份評分細則，歸納出評分標準的要素
5 、報批
摹擬：代替評標小組撰寫一份評標報告（大綱）

第十章  合同談判與簽署
1、與中標方的商務(wù)談判
（如何提高談判技巧？）
2、合同中的付款方式確定
3、合同風險分析與防范措施，知識產(chǎn)權(quán)
4、審定技術(shù)附件注意事項
現(xiàn)場檢驗：看一份合同，指出其中存在的風險隱患及如何改進

第十一章  一般商務(wù)采購實務(wù)
1、競價采購
2、綜合評估采購
3、單一來源采購 

中華企管培訓網(wǎng)特邀講師
他是中國首位招投標營銷專業(yè)“十佳培訓師”
搜狐網(wǎng)“年度最佳招投標講師”
中國企業(yè)管理能力建設(shè)工程專家團成員
中國首個招投標營銷視頻節(jié)目《中標必過81道關(guān)》主講人
中國首部招投標長篇小說《標王》作者。
中國企業(yè)聯(lián)合會培訓委員會執(zhí)委
北京大學、清華大學總裁班特聘教授
中國招投標教育培訓中心名譽主任兼首席專家
中外運長航集團、中國人保健康集團等多家企業(yè)集團的招投標事務(wù)顧問。

采購招標管理培訓成果：
陳偉老師多年研究國家招投標的法律法規(guī)和政策，推出“陽光招標”系列培訓課程，在招標、開標、評標、商務(wù)談判等方面均有自己獨到的見解，首次提出“企業(yè)管理創(chuàng)新以招投標管理為突破口”的觀點，首創(chuàng)“招標的五行與五化、招標風險防范的十大措施”等全新的理念，率先開展面向政企客戶的實戰(zhàn)應(yīng)用性采購招標培訓，以及一系列提升招標采購工作效率的方法與工具。

授課特點與風格：
1、極度實戰(zhàn)實用。
現(xiàn)場回答所有學員問題，現(xiàn)場交給學員實操工具，投標課就能讓你中標，招標課就能讓你選擇到最佳。
2、絕對豐富多樣。
在授課形式上新鮮活潑，風趣幽默。課程由小組討論、精彩故事、案例分析、圖片視頻、情景演練、歌曲學唱、總結(jié)回顧等部分構(gòu)成。