采購招標(biāo)管理技能與商務(wù)談判

第一章   采購招標(biāo)背景與法律法規(guī)
一、   國家高度重視招投標(biāo)工作
人大立法，做到有法可依
政府行政，完善法規(guī)制度
領(lǐng)導(dǎo)重視，總理數(shù)次講話
機(jī)構(gòu)設(shè)置，招投標(biāo)管理辦
交易平臺(tái)，完善中介組織

二、采購招投標(biāo)法律體系
法律
法規(guī)
規(guī)章

三、三個(gè)里程碑

四、采購招標(biāo)的五行與五化

五、互動(dòng)環(huán)節(jié)：現(xiàn)場問題匯總

第二章  采購招標(biāo)流程的關(guān)鍵點(diǎn)
一、招標(biāo)組織及采購全流程的要點(diǎn)
   自主招標(biāo)的組織
   委托代理招標(biāo)的組織

二、開標(biāo)過程及注意事項(xiàng)
情景摹擬：一次項(xiàng)目開標(biāo)的現(xiàn)場演練

三、互動(dòng)環(huán)節(jié)：廢標(biāo)說明

四、現(xiàn)場學(xué)唱：招標(biāo)采購歌《新三大紀(jì)律八項(xiàng)注意》

第三章 采購管理職能與監(jiān)督方式
一、招投標(biāo)管理部工作職能                                     
1.1 編制招標(biāo)計(jì)劃，撰寫招標(biāo)公告
1.2 組織投標(biāo)資格審查
1.3 編制招標(biāo)文件
1.4 擬定合同文本
1.6安排組織招標(biāo)活動(dòng)
二、招標(biāo)目標(biāo)的四個(gè)原則

三、招標(biāo)部三大任務(wù)

四、違紀(jì)表現(xiàn)

五、重點(diǎn)監(jiān)督環(huán)節(jié)

第四章 招標(biāo)務(wù)實(shí)與招標(biāo)文件
一、招標(biāo)前期的立項(xiàng)策劃
1、立項(xiàng)審批，招標(biāo)前期策劃
2、組成招標(biāo)項(xiàng)目組

二、招標(biāo)文件
1、 編寫招標(biāo)文件
1.1 招標(biāo)文件的價(jià)值與目標(biāo)

1.2 招標(biāo)文件的編寫依據(jù)
國家法律，
行業(yè)法規(guī)
項(xiàng)目需求

1.3招標(biāo)文件的基本要素
招標(biāo)邀請(qǐng)函   資格審查文件  投標(biāo)人須知   招標(biāo)文件   商務(wù)部分
招標(biāo)文件中技術(shù)部分合同格式及主要條款的特殊要求

三、招標(biāo)公告的風(fēng)險(xiǎn)

四、兩階段招標(biāo)

五、招標(biāo)文件的禁止行為

六、招標(biāo)文件的風(fēng)險(xiǎn)

七、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置原則

八、常規(guī)分值分布

第五章 開標(biāo)、評(píng)標(biāo)組織與評(píng)標(biāo)方法
一、開標(biāo)流程

二、開標(biāo)演練

三、評(píng)標(biāo)違紀(jì)表現(xiàn)

四、評(píng)標(biāo)流程與重點(diǎn)方法
摹擬： 1、閱讀一份評(píng)分細(xì)則，歸納出評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的要素
       2、就一個(gè)投標(biāo)人的講標(biāo)，每組提出一個(gè)問題
       3、以評(píng)標(biāo)小組組長身份作一個(gè)總結(jié)性發(fā)言

五、準(zhǔn)備與初評(píng)

六、兩種評(píng)標(biāo)方法

七、評(píng)標(biāo)四大要領(lǐng)

八、如何防止圍標(biāo)搶標(biāo)

第六章 商務(wù)談判與合同管理
一、合同的嚴(yán)肅性
二、合同中的付款方式確定
三、合同談判的關(guān)鍵因素
四、談判者的心態(tài)
五、談判的重點(diǎn)與回旋余地
六、互動(dòng)案例分析與情景演練
七、其它采購方式的合同談判
八、合同談判摹擬演練

第七章  招投標(biāo)項(xiàng)目的商務(wù)談判技巧
一、招投標(biāo)項(xiàng)目談判基點(diǎn)
1.1招投標(biāo)項(xiàng)目商務(wù)談判主要依據(jù)
1.2招投標(biāo)項(xiàng)目商務(wù)談判重要手段

二、招投標(biāo)項(xiàng)目談判范圍

三、招投標(biāo)項(xiàng)目談判重點(diǎn)
討論：就一個(gè)實(shí)際項(xiàng)目說明如何把握談判的重點(diǎn)

第八章  其它采購形式的商務(wù)談判技巧
一、單一來源采購的商務(wù)談判
二、競價(jià)比價(jià)采購的商務(wù)談判      
三、邀請(qǐng)采購的商務(wù)談判

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀講師
他是中國首位招投標(biāo)營銷專業(yè)“十佳培訓(xùn)師”
搜狐網(wǎng)“年度最佳招投標(biāo)講師”
中國企業(yè)管理能力建設(shè)工程專家團(tuán)成員
中國首個(gè)招投標(biāo)營銷視頻節(jié)目《中標(biāo)必過81道關(guān)》主講人
中國首部招投標(biāo)長篇小說《標(biāo)王》作者。
中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)培訓(xùn)委員會(huì)執(zhí)委
北京大學(xué)、清華大學(xué)總裁班特聘教授
中國招投標(biāo)教育培訓(xùn)中心名譽(yù)主任兼首席專家
中外運(yùn)長航集團(tuán)、中國人保健康集團(tuán)等多家企業(yè)集團(tuán)的招投標(biāo)事務(wù)顧問。

采購招標(biāo)管理培訓(xùn)成果：
陳偉老師多年研究國家招投標(biāo)的法律法規(guī)和政策，推出“陽光招標(biāo)”系列培訓(xùn)課程，在招標(biāo)、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、商務(wù)談判等方面均有自己獨(dú)到的見解，首次提出“企業(yè)管理創(chuàng)新以招投標(biāo)管理為突破口”的觀點(diǎn)，首創(chuàng)“招標(biāo)的五行與五化、招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)防范的十大措施”等全新的理念，率先開展面向政企客戶的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用性采購招標(biāo)培訓(xùn)，以及一系列提升招標(biāo)采購工作效率的方法與工具。

授課特點(diǎn)與風(fēng)格：
1、極度實(shí)戰(zhàn)實(shí)用。
現(xiàn)場回答所有學(xué)員問題，現(xiàn)場交給學(xué)員實(shí)操工具，投標(biāo)課就能讓你中標(biāo)，招標(biāo)課就能讓你選擇到最佳。
2、絕對(duì)豐富多樣。
在授課形式上新鮮活潑，風(fēng)趣幽默。課程由小組討論、精彩故事、案例分析、圖片視頻、情景演練、歌曲學(xué)唱、總結(jié)回顧等部分構(gòu)成。