高效采購談判與供應(yīng)商關(guān)系管理

• 涉及供應(yīng)商的采購戰(zhàn)略
  • 什么是采購戰(zhàn)略？如何去達到采購目標(biāo)？
  • 戰(zhàn)略模型

• 反向市場營銷
• 現(xiàn)代企業(yè)采購業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)
  • 談判能力測試及分析
  • 目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的問題
  • 成功的采購談判對降低成本的重要作用
  • 采購人員在談判為何處于被動地位
  • 如何提升采購人員的談判能力
• 主題1：迎接優(yōu)勢談判時代
  • 如何做好談判工作，提高談判技巧
  • 實例說明：為什么一定要談判
  • 談判者的標(biāo)準(zhǔn)
  • 成功談判者特質(zhì)
  • 優(yōu)勢談判戰(zhàn)略的特點
• 主題2：做好談判前的準(zhǔn)備
  • 談判前如何對市場環(huán)境分析
  • 如何有效建立談判目標(biāo)
  • 談判風(fēng)險如何細化
  • 談判團隊如何建立
  • 案例分析：參訓(xùn)學(xué)員分組進行不同案例討論并給出分析結(jié)論
• 主題3：談判技巧與戰(zhàn)術(shù)
  • 讓步技巧分析
  • 說服的技巧
  • 如何解決談判中沖突
  • 如何提高提問水平
  • 善用壓力進行談判的技巧
  • 模擬演練：根據(jù)案例信息，將參訓(xùn)學(xué)員分組成采購方與供應(yīng)商進行采購談判模擬。
• 主題4：優(yōu)勢談判開場策略
  • 聞之色變策略如何應(yīng)用
  • 開場策略之感覺、感受、發(fā)覺
  • 如何擔(dān)任不甘不愿的賣（買）方
• 主題5：優(yōu)勢談判中場策略
  • 擠壓法應(yīng)用技巧
  • 分攤差異如何在談判中應(yīng)用
  • 給答案要答案，而不是給題目得答案
  • 集體討論：優(yōu)勢談判收場策略
• 主題6：掌握不同的談判風(fēng)格
  • 談判客戶的風(fēng)格分類
  • 不同談判風(fēng)格的特點
  • 與不同風(fēng)格客戶談判需要掌握的要點
• 供應(yīng)商關(guān)系管理
  • 決定供應(yīng)商關(guān)系的因素
  • 買賣雙方力量對比影響關(guān)系決策
  • 供需合同管理
  • 供應(yīng)商關(guān)系的五種類型分析
  • 供應(yīng)商關(guān)系管理的價值
  • 庫存管理的途徑與方法
• 控制與管理供應(yīng)商
  • 控制供應(yīng)商
  • 如何防止被供應(yīng)商控制
  • 對單一供應(yīng)商的控制
  • 如何避免供應(yīng)商突然斷貨
  • 跟單的重要性(被動的供應(yīng)商管理)
  • 優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)
  • 控制采購的總擁有成本
  • 采購成本控制
  • 為全面的供應(yīng)鏈管理作準(zhǔn)備
  • 案例分享

王彬，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師

行業(yè)資質(zhì)：

• 澳大利亞悉尼大學(xué)（The University of Sydney）經(jīng)濟和商業(yè)學(xué)院國際經(jīng)濟學(xué)博士；
• 資深采購與供應(yīng)鏈管理專家；
• CPM特聘專家級培訓(xùn)講師；
• CIPS注冊采購與供應(yīng)經(jīng)理認證資質(zhì)專業(yè)培訓(xùn)師；
• 中國物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專業(yè)培訓(xùn)師
• 曾任跨國集團亞洲區(qū)大項目采購部采購經(jīng)理，供應(yīng)鏈運營總監(jiān)；
• 《世界經(jīng)理人》、《品牌營銷》、《銷售與市場》、《經(jīng)理人》等刊物特約撰稿人；
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出版書籍：《采購與供應(yīng)管理》<高等教育出版社,2004>；

 工作經(jīng)歷：

• 澳洲CSR集團采購部經(jīng)理；
  • 跨國集團IKEA亞洲采購中心采購部經(jīng)理；
• 美國MOTOLOLA公司亞太區(qū)供應(yīng)鏈運營管理部經(jīng)理；
• 多年的采購與供應(yīng)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗，先后獲得歐洲采購與供應(yīng)鏈管理方面多家認證機構(gòu)的專業(yè)培訓(xùn)師資格證書；
• 作為集團全球的采購管理核心，參與并主導(dǎo)多次大型的/復(fù)雜的國際采購與并購談判；

• 領(lǐng)導(dǎo)多個跨部門團隊，對原材料大量進行成功國產(chǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化，有效地開發(fā)、培養(yǎng)具有長期競爭能力的供貨商，為公司創(chuàng)造了數(shù)千萬元的節(jié)省。
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風(fēng)格與特點：

• 專業(yè)、系統(tǒng)、全面的銷售理論，簡潔、有效的實戰(zhàn)經(jīng)驗。獨特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳；
• 能迅速有效地提高企業(yè)及個人銷售能力，幫助加快提升企業(yè)競爭力和員工銷售業(yè)績；
• 由于在國外的工作學(xué)習(xí)時間較長，豐富的國內(nèi)外談判經(jīng)驗與對商務(wù)的深入理解，在“采購運作及管理”、“采購談判與供應(yīng)商選擇”等方面有著獨到的見解，并融會貫通于授課和輔導(dǎo)的每個過程和細節(jié)之中，令人尋味；
• 輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識和新的源泉。數(shù)百次的培訓(xùn)與演講，深受敬重并被評為“最具實戰(zhàn)策略的培訓(xùn)導(dǎo)師”。