房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬訓(xùn)練

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬訓(xùn)練

講師：李豪

 模擬訓(xùn)練
“學(xué)理論不如學(xué)案例，學(xué)案例不如做案例”。通過(guò)實(shí)際案例操作和體驗(yàn)案例，可以增強(qiáng)學(xué)員學(xué)習(xí)的記憶、真實(shí)感，以及興趣度。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬訓(xùn)練是將房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程，通過(guò)2－3天課程時(shí)間集中將營(yíng)銷(xiāo)策略、規(guī)劃與組織管理所面臨的大多數(shù)問(wèn)題和困難一一顯現(xiàn)，學(xué)員通過(guò)模擬演練，分析解決得到快速提升，達(dá)到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的效果。模擬訓(xùn)練的培訓(xùn)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于一般培訓(xùn)形式的效果，受到廣大企業(yè)和學(xué)員的歡迎。
 
 課程背景
學(xué)員在2015年之后中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)負(fù)責(zé)多個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)管理工作，共有幾家規(guī)模較大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)力相當(dāng)，產(chǎn)品類(lèi)型相似，大家在一個(gè)市場(chǎng)上拼殺，過(guò)去一度輝煌，但預(yù)計(jì)未來(lái)并不樂(lè)觀，營(yíng)銷(xiāo)難度面臨艱巨的挑戰(zhàn)。
行業(yè)嚴(yán)厲的調(diào)控，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大；在銷(xiāo)售人才、財(cái)力、物力資源有限情況之下，時(shí)間也非常緊迫，學(xué)員要通過(guò)成達(dá)銷(xiāo)售預(yù)算目標(biāo)。
 
 本課程特點(diǎn)：
模擬營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)整體營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售，提升項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃定位能力、營(yíng)銷(xiāo)資源整合能力、營(yíng)銷(xiāo)推廣能力、銷(xiāo)售管理能力、多項(xiàng)目同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)管理能力等。
 
 模擬演練
 

 
 
 點(diǎn)評(píng)與理論提升
培訓(xùn)師組織每個(gè)環(huán)節(jié)和案例的點(diǎn)評(píng)
引導(dǎo)大家發(fā)言
對(duì)學(xué)員的發(fā)言進(jìn)行討論
學(xué)員之間互動(dòng)交流
培訓(xùn)師總結(jié)點(diǎn)評(píng)
培訓(xùn)師與學(xué)員以及學(xué)員之間進(jìn)行再溝通和交流
就案例模擬演練過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題取得一致的結(jié)論
根據(jù)當(dāng)期數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)
通過(guò)知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)將問(wèn)題上升到理論高度
 
 適合對(duì)象
房地企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷(xiāo)售主管
 
 課程內(nèi)容
1 市場(chǎng)分析與決策
1.1 客戶(hù)需求分析
1.2 市場(chǎng)環(huán)境分析
1.3 競(jìng)爭(zhēng)格局分析
1.4 營(yíng)銷(xiāo)策略制定與選擇

2 銷(xiāo)售目標(biāo)的制定
2.1 目標(biāo)制定的原則與工具
2.2 目標(biāo)分解
2.3 目標(biāo)計(jì)劃方案制定
2.4 計(jì)劃方案實(shí)施

3 銷(xiāo)售資源的整合
3.1 人力資源整合
3.2 財(cái)力資源整合
3.3 銷(xiāo)售工具資源整合
3.4 客戶(hù)資源整合
3.5 外部資源整合
3.6 廣告推廣資源整合

4 銷(xiāo)售渠道建設(shè)
4.1 圈層渠道建設(shè)
4.2 老客戶(hù)渠道維護(hù)
4.3 大客戶(hù)渠道建設(shè)
4.4 合作渠道建設(shè)
4.5 新渠道拓展

5 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)拓
5.1 眾籌營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)與實(shí)施
5.2 微信營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)施
5.3 O2O營(yíng)銷(xiāo)模式策劃與實(shí)施

6 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
6.1 房地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)
6.2 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)選拔與招聘
6.3 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練與培養(yǎng)
6.4 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與考核
6.5 內(nèi)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)提升
6.6 外場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的管理

7 銷(xiāo)售控制與管理
7.1 蓄客管理
7.2 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理與輔導(dǎo)
7.3 銷(xiāo)售價(jià)格與量控制的基本原則
7.4 不同銷(xiāo)售階段的控制

金融學(xué)學(xué)士、MBA、資深房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家。浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理；浙江某房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷(xiāo)售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢(xún)機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù)；上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢(xún)機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人、現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機(jī)構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師；國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問(wèn)；浙江溫嶺市總部經(jīng)濟(jì)基地、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)土地一級(jí)開(kāi)發(fā)與建設(shè)高級(jí)顧問(wèn)；海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員、李老師對(duì)房地產(chǎn)政策，一、二級(jí)開(kāi)發(fā)，戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)模式以及商業(yè)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理，有著深入的研究與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。