商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬課程 （開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理版）

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬課程

（開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理版）

講師：李豪

 模擬訓(xùn)練
“學(xué)理論不如學(xué)案例，學(xué)案例不如做案例”。通過實(shí)際案例操作和體驗(yàn)案例，可以增強(qiáng)學(xué)員學(xué)習(xí)的記憶、真實(shí)感，以及興趣度。
模擬訓(xùn)練是將企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過程，通過2-3天課程時(shí)間集中將企業(yè)經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)所面臨的大多數(shù)問題和困難一一顯現(xiàn)，學(xué)員通過模擬演練，分析解決得到快速提升，達(dá)到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的效果。模擬訓(xùn)練的培訓(xùn)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于一般培訓(xùn)形式的效果，受到廣大企業(yè)和學(xué)員的歡迎。
 
 商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模擬訓(xùn)練
通過經(jīng)營(yíng)模擬商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司，在較短的時(shí)間內(nèi)，把抽象的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)和決策分析工具演變?yōu)樯鷦?dòng)直觀的模型，通過立體的教學(xué)道具，使每一項(xiàng)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營(yíng)概念和數(shù)據(jù)與立體的形象結(jié)合起來考慮，達(dá)到清晰理解與記憶的學(xué)習(xí)效果。
課程把行業(yè)政策調(diào)整和企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策有機(jī)聯(lián)系在一起，有利于培養(yǎng)員工捕捉企業(yè)發(fā)展信息的能力。在課程進(jìn)行過程中，學(xué)員將擔(dān)任不同的管理角色，在經(jīng)營(yíng)會(huì)議中鍛煉溝通和協(xié)作能力，通過及時(shí)的輪崗和職位調(diào)整，學(xué)員能從多角度立體把握行業(yè)規(guī)律和經(jīng)營(yíng)決策技巧。
 
 本課程特點(diǎn)：
模擬商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理公司，項(xiàng)目獲取能力、商業(yè)規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)能力、招商能力、工程管理能力、營(yíng)銷與銷售能力、客戶服務(wù)與管理能力等
 
 
 課程背景
學(xué)員模擬2015年之后中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)一家商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司，共有幾家規(guī)模較大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)力相當(dāng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，大家在一個(gè)市場(chǎng)上拼殺，過去一度輝煌，但預(yù)計(jì)未來并不樂觀，企業(yè)面臨艱巨的挑戰(zhàn)。
行業(yè)嚴(yán)厲的調(diào)控，融資門檻調(diào)高，土地等稀缺資源競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，客戶抱怨房?jī)r(jià)太高，政府管理部門頻頻介入調(diào)整，給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來了巨大的壓力，同時(shí)也面臨的機(jī)遇。
公司管理層需要充分利用所掌握的行業(yè)信息，分析行業(yè)走勢(shì)，及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，充分領(lǐng)悟行業(yè)政策，捕捉新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提高企業(yè)盈利空間。
 
1.如何確定新的目標(biāo)市場(chǎng)？
2.如何有效的定位哪類商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目？
3.如何競(jìng)爭(zhēng)稀缺性資源？
4.如何確定融資策略？
5.如何把握行業(yè)政策和獲得政府支持？
6.如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)、政府和顧客利益的平衡?
7.如何管理企業(yè)成長(zhǎng)？
8.土地獲取
9.項(xiàng)目定位
10.規(guī)劃設(shè)計(jì)
11.招商管理
12.工程管理
13.客戶服務(wù)
14.經(jīng)營(yíng)管理
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一系列的決策、一系列的方案、一系列的演練
一個(gè)讓決策者統(tǒng)觀行業(yè)經(jīng)濟(jì)政策全局的過程
一個(gè)運(yùn)作、檢驗(yàn)、總結(jié)和提煉的互動(dòng)平臺(tái)
大家努力追求一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，但更重要的是我們學(xué)到了那些知識(shí)？我們?nèi)〉昧四男┙?jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)？
 
 模擬演練
 

 
 
 
 
 點(diǎn)評(píng)與理論提升
培訓(xùn)師組織每個(gè)環(huán)節(jié)的點(diǎn)評(píng)
引導(dǎo)大家發(fā)言
對(duì)學(xué)員的發(fā)言進(jìn)行討論
學(xué)員之間互動(dòng)交流
培訓(xùn)師總結(jié)點(diǎn)評(píng)
培訓(xùn)師與學(xué)員以及學(xué)員之間進(jìn)行再溝通和交流
就經(jīng)營(yíng)過程出現(xiàn)的問題取得一致的結(jié)論
根據(jù)當(dāng)期數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)未來經(jīng)營(yíng)
通過知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)將問題上升到理論高度
 
 內(nèi)部總結(jié)
重新審視經(jīng)營(yíng)流程
對(duì)點(diǎn)評(píng)內(nèi)容進(jìn)行消化吸收
探討下年經(jīng)營(yíng)思路
 
 適合對(duì)象
房地產(chǎn)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)高、中層管理人員
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目公司管理人員
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)部門主管
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)骨干
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)后備管理人員隊(duì)伍
 
 課程內(nèi)容
1、市場(chǎng)調(diào)查：
 房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境調(diào)查分析
 城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)研分析
 城市和區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析
 行業(yè)企業(yè)和商戶經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀調(diào)研分析
 區(qū)域狀況分析
 競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查分析
 消費(fèi)者調(diào)查分析
 項(xiàng)目成本調(diào)查分析
 項(xiàng)目地塊調(diào)查分析

2、土地的取得：
 土地的價(jià)值估算
 土地的選擇
 土地成本及費(fèi)用
 土地的取得途徑

3、項(xiàng)目定位與策劃：
 項(xiàng)目戰(zhàn)略規(guī)劃
 政府關(guān)系與優(yōu)惠政策策劃
 項(xiàng)目定位與策劃
 商業(yè)型類定位與策劃
 業(yè)態(tài)定位與規(guī)劃
 目標(biāo)客戶群定位
 產(chǎn)品定位與策劃
 價(jià)格定位

4、招商與招商管理：
 招商對(duì)象類型策劃
 招商方式和渠道策劃
 企業(yè)和商戶結(jié)構(gòu)策劃
 招商優(yōu)惠政策策劃
 招商執(zhí)行與招商目標(biāo)管理

5、投資預(yù)算：
 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)
 成本分析
 風(fēng)險(xiǎn)分析
 可行性研究
 項(xiàng)目盈利模式分析

6、融資：
 融資的渠道
 融資的成本及效益分析
 銀行信貸政策分析

7、規(guī)劃與設(shè)計(jì)：
 項(xiàng)目總體布局規(guī)劃
 項(xiàng)目功能布局規(guī)劃
 建筑類型與物業(yè)類型設(shè)計(jì)
 房屋結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

8、工程管理：
 建筑商的選擇及招標(biāo)
 質(zhì)量控制辦法
 工期控制辦法
 造價(jià)控制辦法
 施工流程指導(dǎo)

9、市場(chǎng)推廣：
 廣告與整合傳播策略
 項(xiàng)目名稱策劃
 項(xiàng)目賣點(diǎn)和項(xiàng)目?jī)r(jià)值策劃
 廣告與營(yíng)銷成本預(yù)算

10、銷售：
 銷售策略
 階段性銷售執(zhí)行方案
 賣場(chǎng)的策劃
 銷售培訓(xùn)
 代理商的選擇
 
 受訓(xùn)單位：
綠地地產(chǎn)、碧桂園、佳兆業(yè)、魯能集團(tuán)、深圳益田集團(tuán)、中梁地產(chǎn)、浙江大學(xué)房地產(chǎn)班、浙江工商大MBA班、寧波大學(xué)MBA班、金泰地產(chǎn)、內(nèi)蒙大偉房產(chǎn)、臥龍地產(chǎn)集團(tuán)、華夏幸?；鶚I(yè)、金成房地產(chǎn)集團(tuán)、田園房地產(chǎn)、杭州綠豐房地產(chǎn)策劃公司、億豐集團(tuán)、星海置業(yè)、大港投資、三江集團(tuán)
 
 房地產(chǎn)系列沙盤與模擬課程：
李豪老師結(jié)合多年房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，和多年房地產(chǎn)教學(xué)與咨詢經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)、升級(jí)和改版多套房地產(chǎn)沙盤和模擬訓(xùn)練課程：
《房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃與營(yíng)銷管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略與開發(fā)模式沙盤模擬課程》
《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬課程》
《商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與招商管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)銷售規(guī)劃與銷售管理模擬訓(xùn)練課程》
 
 
 學(xué)員評(píng)價(jià)：
“李老師的課程把真實(shí)商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境和市場(chǎng)情況，幾乎80%的模擬出來。也讓我們意識(shí)到商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與商業(yè)經(jīng)營(yíng)之間關(guān)系，如何協(xié)調(diào)與處理。提升我們的實(shí)戰(zhàn)能力。”
——深圳益田商業(yè)公司學(xué)員
 
“李老師的沙盤課程與現(xiàn)實(shí)情況仿真度更高，許多房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理的細(xì)節(jié)都還原出來了，這是我之前參加沙盤所不能對(duì)比的。這讓我們通過模擬訓(xùn)練，更能提升學(xué)員在工作中對(duì)關(guān)鍵環(huán)境和細(xì)節(jié)重視度。”
——中梁地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)
 
“沒想到在2天的時(shí)間里，可以把2－3年的活給做完，項(xiàng)目開發(fā)團(tuán)隊(duì)合作太重要了。更重要的是演練后的老師的點(diǎn)評(píng)和講解，讓我們更清楚過程中需要改善的問題。”
——佳兆業(yè)學(xué)員
 
“選擇合適建設(shè)單位太重要了，我們就是因?yàn)闆]有選擇好建設(shè)單位，所以在課程中導(dǎo)致停工1季度，最終沒有獲得理想的成績(jī)。”
——浙江大學(xué)房地產(chǎn)班學(xué)員
 
“原來上其它課程都要犯困，這2天的課程我和我們團(tuán)隊(duì)成員都一直在興奮中，下課和休息都在‘加班’，這樣的課程太好了，讓我們快速的學(xué)習(xí)了項(xiàng)目開發(fā)的全過程，最重要的是開發(fā)節(jié)奏的把握。”
——華夏幸福基業(yè)學(xué)員
 
“通過2天的演練發(fā)現(xiàn)了平時(shí)工作常忽視的一些重要問題，通過李老師在點(diǎn)評(píng)和分析，讓我們清楚自己哪些方面需要改進(jìn)，謝謝！”
——田園房地產(chǎn)學(xué)員
 
“市場(chǎng)信息獲取、分析和決策很重要。由于我們前期對(duì)市場(chǎng)信息分析不足，拿地時(shí)沒有好好測(cè)算，所以一時(shí)猶豫導(dǎo)致好地都被別的組拿走了，最后沒有辦法只能拿一塊最貴的地，結(jié)果資金安排不好，所以失??！”
——星海置業(yè)學(xué)員
 

金融學(xué)學(xué)士、MBA、資深房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃專家。浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理；浙江某房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù)；上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人、現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機(jī)構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師；國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問；浙江溫嶺市總部經(jīng)濟(jì)基地、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)土地一級(jí)開發(fā)與建設(shè)高級(jí)顧問；海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員、李老師對(duì)房地產(chǎn)政策，一、二級(jí)開發(fā)，戰(zhàn)略與營(yíng)銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理，有著深入的研究與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。