房地產(chǎn)營銷管理沙盤模擬訓(xùn)練

房地產(chǎn)營銷管理沙盤模擬訓(xùn)練
講師：李豪

• 模擬訓(xùn)練

“學(xué)理論不如學(xué)案例，學(xué)案例不如做案例”。通過實(shí)際案例操作和體驗(yàn)案例，可以增強(qiáng)學(xué)員學(xué)習(xí)的記憶、真實(shí)感，以及興趣度。
房地產(chǎn)營銷沙盤模擬訓(xùn)練是將房地產(chǎn)營銷全過程，通過2－3天課程時間集中將營銷策略、規(guī)劃與組織管理所面臨的大多數(shù)問題和困難一一顯現(xiàn)，學(xué)員通過模擬演練，分析解決得到快速提升，達(dá)到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的效果。模擬訓(xùn)練的培訓(xùn)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于一般培訓(xùn)形式的效果，受到廣大企業(yè)和學(xué)員的歡迎。
 

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  課程背景

學(xué)員在2018年之后中國房地產(chǎn)市場負(fù)責(zé)多個房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷管理工作，共有幾家規(guī)模較大的競爭對手，實(shí)力相當(dāng)，產(chǎn)品類型相似，大家在一個市場上拼殺，過去一度輝煌，但預(yù)計未來并不樂觀，營銷難度面臨艱巨的挑戰(zhàn)。
行業(yè)嚴(yán)厲的調(diào)控，競爭對手強(qiáng)大；在銷售人才、財力、物力資源有限情況之下，時間也非常緊迫，學(xué)員要通過成達(dá)銷售預(yù)算目標(biāo)。
 

• 本課程特點(diǎn)：

模擬營銷團(tuán)隊(duì)整體營銷策劃、銷售，提升項(xiàng)目營銷策劃定位能力、營銷資源整合能力、營銷推廣能力、銷售管理能力、多項(xiàng)目同時營銷管理能力等。
 

• 模擬演練

 
 
 
 
 
 

• 點(diǎn)評與理論提升

培訓(xùn)師組織每個環(huán)節(jié)和案例的點(diǎn)評
引導(dǎo)大家發(fā)言
對學(xué)員的發(fā)言進(jìn)行討論
學(xué)員之間互動交流
培訓(xùn)師總結(jié)點(diǎn)評
培訓(xùn)師與學(xué)員以及學(xué)員之間進(jìn)行再溝通和交流
就案例模擬演練過程出現(xiàn)的問題取得一致的結(jié)論
根據(jù)當(dāng)期數(shù)據(jù)預(yù)測未來經(jīng)營
通過知識點(diǎn)的學(xué)習(xí)將問題上升到理論高度
 

• 適合對象

房地企業(yè)營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售主管
 
Ø  課程內(nèi)容

• 市場分析與決策
  • 客戶需求分析
  • 市場環(huán)境分析
  • 競爭格局分析
  • 營銷策略制定與選擇
• 銷售目標(biāo)的制定
  • 目標(biāo)制定的原則與工具
  • 目標(biāo)分解
  • 目標(biāo)計劃方案制定
  • 計劃方案實(shí)施
• 銷售資源的整合
  • 人力資源整合
  • 財力資源整合
  • 銷售工具資源整合
  • 客戶資源整合
  • 外部資源整合
  • 廣告推廣資源整合
• 銷售渠道建設(shè)
  • 圈層渠道建設(shè)
  • 老客戶渠道維護(hù)
  • 大客戶渠道建設(shè)
  • 合作渠道建設(shè)
  • 新渠道拓展
• 互聯(lián)網(wǎng)營銷模式開拓
  • 眾籌營銷設(shè)計與實(shí)施
  • 微信營銷策劃與實(shí)施
  • O2O營銷模式策劃與實(shí)施
• 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
  • 房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)
  • 銷售團(tuán)隊(duì)選拔與招聘
  • 銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練與培養(yǎng)
  • 銷售團(tuán)隊(duì)激勵與考核
  • 內(nèi)場團(tuán)隊(duì)提升
  • 外場團(tuán)隊(duì)的管理
• 銷售控制與管理
  • 蓄客管理
  • 銷售現(xiàn)場管理與輔導(dǎo)
  • 銷售價格與量控制的基本原則
  • 不同銷售階段的控制

 
受訓(xùn)單位：
金茂地產(chǎn)、新城地產(chǎn)、九方商業(yè)、眾安地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、當(dāng)?shù)刂脴I(yè)、祥生地產(chǎn)、世茂地產(chǎn)、綠地地產(chǎn)、碧桂園、佳兆業(yè)、魯能集團(tuán)、深圳益田集團(tuán)、瑞安地產(chǎn)、中梁地產(chǎn)、海航地產(chǎn)、浙江大學(xué)房地產(chǎn)班、西南交大房地產(chǎn)總裁班、浙江工商大MBA班、金泰地產(chǎn)、華夏幸?；鶚I(yè)、金成房地產(chǎn)集團(tuán)、億豐集團(tuán)、星海置業(yè)、大港投資、三江集團(tuán)
 
房地產(chǎn)系列沙盤與模擬課程：
李豪老師結(jié)合多年房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，和多年房地產(chǎn)教學(xué)與咨詢經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)、升級和改版多套房地產(chǎn)沙盤和模擬訓(xùn)練課程：
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全流程開發(fā)與經(jīng)營管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)營銷策劃與營銷管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略與開發(fā)模式沙盤模擬課程》
《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理沙盤模擬課程》
《商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商與運(yùn)營管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問與銷售團(tuán)隊(duì)技能提升模擬訓(xùn)練課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)客戶談判與溝通模擬訓(xùn)練課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)從專業(yè)走向管理模擬訓(xùn)練課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格模擬訓(xùn)練課程》
 
學(xué)員評價：
“第一次，這么快樂地學(xué)習(xí)，2天1夜的課程沒有睡點(diǎn)，就在不斷做模擬演練。我們?nèi)M7個人，昨天晚上把每一個項(xiàng)目又重新計算和復(fù)盤了一遍。這次課程對我來說收益真的很多“
——富力地產(chǎn)學(xué)員
 
“通過《商業(yè)項(xiàng)目招商與運(yùn)營沙盤》讓我對商業(yè)項(xiàng)目招商、運(yùn)營全流程更清晰，并且把當(dāng)前商業(yè)項(xiàng)目招商、運(yùn)營的難點(diǎn)與痛點(diǎn)，如何應(yīng)對與解決，通過模擬訓(xùn)練掌握一定的方法，在工作中遇到同樣問題，能夠有效應(yīng)對和處理。”
——九方商業(yè)學(xué)員
 
“李老師的課程把真實(shí)商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境和市場情況，幾乎80%的模擬出來。也讓我們意識到商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與商業(yè)經(jīng)營之間關(guān)系，如何協(xié)調(diào)與處理。提升我們的實(shí)戰(zhàn)能力。”
——深圳益田商業(yè)公司學(xué)員
 
“李老師的沙盤課程與現(xiàn)實(shí)情況仿真度更高，許多房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理的細(xì)節(jié)都還原出來了，這是我之前參加沙盤所不能對比的。這讓我們通過模擬訓(xùn)練，更能提升學(xué)員在工作中對關(guān)鍵環(huán)境和細(xì)節(jié)重視度。”
——中梁地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)
 
“沒想到在2天的時間里，可以把2－3年的活給做完，項(xiàng)目開發(fā)團(tuán)隊(duì)合作太重要了。更重要的是演練后的老師的點(diǎn)評和講解，讓我們更清楚過程中需要改善的問題。”
——佳兆業(yè)學(xué)員
 
“選擇合適建設(shè)單位太重要了，我們就是因?yàn)闆]有選擇好建設(shè)單位，所以在課程中導(dǎo)致停工1季度，最終沒有獲得理想的成績。”
——浙江大學(xué)房地產(chǎn)班學(xué)員
 
“原來上其它課程都要犯困，這2天的課程我和我們團(tuán)隊(duì)成員都一直在興奮中，下課和休息都在‘加班’，這樣的課程太好了，讓我們快速的學(xué)習(xí)了項(xiàng)目開發(fā)的全過程，最重要的是開發(fā)節(jié)奏的把握。”
——華夏幸?；鶚I(yè)學(xué)員
 
“通過2天的演練發(fā)現(xiàn)了平時工作常忽視的一些重要問題，通過李老師在點(diǎn)評和分析，讓我們清楚自己哪些方面需要改進(jìn)，謝謝！”
——田園房地產(chǎn)學(xué)員
 
“市場信息獲取、分析和決策很重要。由于我們前期對市場信息分析不足，拿地時沒有好好測算，所以一時猶豫導(dǎo)致好地都被別的組拿走了，最后沒有辦法只能拿一塊最貴的地，結(jié)果資金安排不好，所以失??！”
——星海置業(yè)學(xué)員

金融學(xué)學(xué)士、MBA、資深房地產(chǎn)營銷策劃專家。浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理；浙江某房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務(wù)；上市房地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人、現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機(jī)構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師；國內(nèi)知名房企資深顧問；浙江溫嶺市總部經(jīng)濟(jì)基地、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設(shè)高級顧問；海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員、李老師對房地產(chǎn)政策，一、二級開發(fā)，戰(zhàn)略與營銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營管理，有著深入的研究與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。