勢不可擋-----狼道工業(yè)品營銷實戰(zhàn)技能情景模擬訓練

 
勢不可擋-----狼道工業(yè)品營銷實戰(zhàn)技能情景模擬訓練
 
【課程背景】
你和你的企業(yè)是否以這樣的困惑？
你的營銷人員缺乏志氣，執(zhí)行力不強？
營銷人員實戰(zhàn)技能缺乏，營銷績效不強？
本課程你將學到什么？
本課程解密狼為何具有如此強大的生命力，同時明確告訴你，什么是真正的狼道
讓你明白學習狼道，并不是要讓人人變成兇狠冷血的狼，人永遠比狼聰明，學習狼道只不過是為發(fā)更好地發(fā)揮人性的優(yōu)點
真正的狼道營銷營銷人不僅要有狼戰(zhàn)斗志氣，更要有狼的戰(zhàn)斗能力和霸氣
全面掌握建立狼道營銷的實效方法，促進營銷團隊整體競爭力全面提升，實現營銷績效倍增
【課程對象】營銷人員
【課程時長】2天（6小時/天）
【課程特色】
1、    閆老師擁有12年從一線銷售到營銷總裁的銷售實戰(zhàn)經驗，閆老師的課程突出“實用、實戰(zhàn)、實效”的三實特色，是國內最實戰(zhàn)的銷售訓練師之一，客戶滿意度95%以上，有關閆老師個人信息和客戶評價請在網上查詢。
2、    閆老師是暢銷書《狼道營銷》（國內唯一一本狼道與營銷最完善結合）作者，是國內狼道營銷最權威的導師，閆老師有上千場次以上的授課經驗，此課程被美的電器、九陽股份、藍山屯河、正大飼料、百年糊涂、海天食品等著名企業(yè)大量團購對各公司進行輪訓。
3、    閆老師為激情演講式體驗型培訓師，本培訓通過生動的案例故事、經典的游戲，寓教于樂，快樂學習，互動體驗，課堂氣氛非?；钴S；
4、    案例式分享，實情式模擬，讓學員現場學會實戰(zhàn)營銷技能，整體素質全面提升；
 
【課程大綱】
第一部分 狼道哲學篇---- 高績效營銷呼喚狼道回歸
一、一切都從認識狼開始
1、案例：羊為何會被狼吃掉？
2、令人愛恨交織的狼！
3、提起狼為何有恐懼感？
視頻：動物世界中真實的狼
二、高績效營銷為何呼喚狼道回歸
1、狼性的誤區(qū)
2、什么是真正的狼道
三、狼道團隊的六大特征
1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰
2、勇于競爭，主動出擊，先入為主
3、超強自信，永不言敗，堅忍不拔
4、停止空談，立即行動，百分執(zhí)行
5、專注目標，重視細節(jié)，績效第一
6、相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團隊為王
案例：狼道營銷人員自信心提升12大法則
 
第二部分 實戰(zhàn)技能篇--- 狼道營銷實戰(zhàn)技能的提升
一、狼道營銷人員職業(yè)定位
1、做客戶的顧問和教練
案例：顧問式營銷的誤區(qū)
2、“百問不倒”6個方面
三、從不盲動，敏銳洞察 ，精準選擇客戶
案例：狼是捕捉羚羊的
1、機會不是等來的
游戲：誰要我的錢
2、選擇客戶的5大誤區(qū)
3、質量型客戶的10大標準
4、客戶信息分析7個方面
5、客戶價值評估的8個關鍵
案例：金山集團客戶信息分析與評估表格
案例：找到關鍵決策人的6步法則
案例：建立內線3大標準
經驗分享：鎖定并接近關鍵決策人4大法則
案例：向高層營銷的6個關鍵
四、充分準備，主動出擊，勢不可擋
案例：狼是如何向獵物發(fā)起攻擊的
1、拜訪客戶前的4大準備
2、客戶的約見2大策略
1）電話約見
2）當面約見
經驗分享：提升你電話約見威力的13條忠告
情景模擬：成功約見客戶
3、客戶面談的深度溝通技巧
1）迅速贏得客戶信任的10大方法
2）12種創(chuàng)造性的開場白
3）客戶4種性格類型與溝通技巧
4）客戶需求的兩個層次
案例：區(qū)分客戶的需求層次
案例：有效區(qū)分客戶4個部門的組織需求
5）深度的客戶溝通SPIN和FABEC 工具
案例：SPIN溝通話術工具
案例：工業(yè)空調銷售FABEC話術
情景模擬：使用SPIN工具進行發(fā)問
情景模擬：使用FABEC工具進行產品陳述
四、步步為營，雙贏談判
情景模擬：兩個小孩分橙子
1.    成功談判的5W2H工具
2.    談判中的10個實戰(zhàn)應對動作
情景模擬：客戶價格談判
3、客戶異議8種處理方法
經驗分享：克服價格異議的12個方法
經驗分享：談判讓步十六招
情景模擬：客戶異議處理技巧
五、永不言敗，直指結果
案例：狼不知道什么是失敗
1.    面對失敗的5種態(tài)度
2.    銷售進程中客戶沉默期的應對9個方法
3.    客戶合作意向的兩種積極信號
4.    抓住客戶心理高效成單的8大絕招
六、狼道客情關系管理技巧
1、客情關系的3大本質
2、關系營銷的3大基礎
3、關系營銷三步曲
經驗分享：讓客戶欠下你人情的7個關鍵
4、客戶服務策略
案例分析：兆榮公司的客戶服務策略
【客戶感言】
1、閆老師好，我們公司曾請老師講過狼道營銷課程，但傳統(tǒng)的填鴨式課程讓學員只記住些概念和知識，結果還是沒有狼道，您的《狼道營銷實戰(zhàn)訓練營》課程通過獨特的體驗式訓練，讓學員把知識轉化為能力，課程結束后我們受訓學員的狀態(tài)發(fā)生了巨大的變化，那種時刻充滿激情、自信，全力以赴，熱火朝天地投入到工作中，這種狼道團隊精神讓我們的業(yè)績實現了明顯的增長，真誠地謝謝閆老師的經典課程。九陽電器某大區(qū)張經理
2、閆老師您好：感謝您給美的電器帶來的精彩課程，為期兩天的《狼道營銷團隊訓練》和《卓越的狼道導購實戰(zhàn)技巧》課程圓滿結束，客戶非常滿意，期待我們的下次合作，謝謝。某培訓公司業(yè)務經理陳小姐
3、閆治民老師您好：您給我們做的狼道團隊建設與營銷技能方面的培訓讓我們受益良多，團隊凝聚力大大增強，團隊實戰(zhàn)技能大大提高，大家就象變了個人似的，身上有使不完的勁！希望再次聆聽閆老師的教誨！依生藥業(yè)區(qū)域經理賀先生
4、閆老師：您給我們的專營店長和導購做的狼道營銷培訓太精彩了，實戰(zhàn)、實效、實用，而且您讓他們樹立了正確的職業(yè)觀念，真正知道是為自己的工作而不是老板！他們精神面貌一新，干勁朝天，真是自動自發(fā)！下一年度的系列課程我們還希望閆老師來主講！再次謝謝！ 澳瑞特培訓經理張先生
 

360°引爆客流營銷體系創(chuàng)始人
連續(xù)3年華人講師500強、搜根網金牌講師百強
清華、北大、浙大、交大、武大等總裁班特邀講師
中部服裝行業(yè)企業(yè)大學校長、伊賽企業(yè)大學總顧問
圣象學院特聘教授、鄭州輕院碩士生導師
工業(yè)品營銷研究院（IMSC）特聘講師/咨詢師
暢銷書《營銷總監(jiān)成長記》、《狼道營銷》作者
12年中高層營銷管理經驗，11年職業(yè)咨詢師、講師經驗

【授課風格】
無論是咨詢還是培訓課程，他都始終強調“實戰(zhàn)、實效、實用”原則，在企業(yè)營銷體系建設、企業(yè)營銷團隊打造、市場開發(fā)與渠道建設、大客戶銷售與商務談判、客戶關系與服務營銷等方面擁有豐富的實戰(zhàn)經驗，以“案例多、工具多、模擬多”的體驗式訓練“三多”模式，從實戰(zhàn)中來，到實戰(zhàn)中去，落地效果非常突出。
閆老師的講課風格富有激情，通俗幽默，訓練現場互動性強，具有很強的感染力。內容充實新穎、經典案例穿插其中，使培訓內容深入淺出，讓學員易學易懂，學以致用，深受學員好評；閆老師在培訓中充分運用教練技術，使學員在培訓中能和老師達到最高的溶合境界。

【從業(yè)經歷】
歷任新加坡建筑與貿易集團（中國）有限公司銷售經理
金星集團市場部經理及全國營銷副總
兆榮集團（深圳）有限公司營銷總監(jiān)

【咨詢項目】
  企業(yè)營銷體系建設：戰(zhàn)略設計、模式創(chuàng)新、品牌定位、渠道重構、品類規(guī)劃、過程管控等
  企業(yè)營銷團隊打造：人員招聘、勝任力測評、素質訓練、團隊激勵、績效管理、執(zhí)行管控等
  企業(yè)營銷業(yè)績提升：計劃制訂、目標管理、市場開發(fā)、促銷設計、引爆客流、客情管理等