供應(yīng)商管理與談判議價(jià)技巧

授課對(duì)象：
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購總監(jiān)、物流經(jīng)理、采購部經(jīng)理、供應(yīng)部管理、物料經(jīng)理與主管、采購工程師等

內(nèi)容簡介：

一、供應(yīng)商開發(fā)與選擇
供應(yīng)商尋寶圖
供應(yīng)商開發(fā)流程及權(quán)責(zé)劃分
選擇供應(yīng)商的16個(gè)問號(hào)
供應(yīng)商評(píng)審項(xiàng)目
供應(yīng)商調(diào)查問卷（一）
供應(yīng)商調(diào)查問卷（二）
供應(yīng)商調(diào)查問卷（三）
供應(yīng)商評(píng)審作業(yè)流程
供應(yīng)商考評(píng)記分方法
供應(yīng)商級(jí)別評(píng)審方法
供應(yīng)商管理的戰(zhàn)略策略
采購合約的結(jié)構(gòu)
采購合約簽訂權(quán)責(zé)規(guī)定
 
二、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行跟單
訂單排序的優(yōu)先原則
案例分析：這些訂單該如何排序#
訂單排序的ABC原則
生產(chǎn)計(jì)劃的產(chǎn)能平衡原則
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：如何安排產(chǎn)能平衡#
生產(chǎn)周期與工藝流程原則
生產(chǎn)計(jì)劃之日程基準(zhǔn)表
如何管理備料和運(yùn)輸時(shí)間
甘特圖在生產(chǎn)計(jì)劃中的運(yùn)用
跟單管理的主要環(huán)節(jié)
跟單的時(shí)間管理
強(qiáng)勢介入控制點(diǎn)
提前承諾過程督導(dǎo)
生產(chǎn)進(jìn)度落后的對(duì)策
 
三、談判與議價(jià)技巧
價(jià)格的種類
信息收集技巧
議價(jià)前的3個(gè)分析
談判取勝的9條規(guī)律
價(jià)格探底9招
談判藝術(shù)的7個(gè)音階
談判的邏輯策略
情景模擬訓(xùn)練：如何運(yùn)用談判技巧＃
 
四、優(yōu)勢談判的11大秘訣
開出高于預(yù)期的條件
永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)
學(xué)會(huì)感到意外
鉗子策略
絕對(duì)不要對(duì)雙方差價(jià)折中
一定要索取回報(bào)
白臉-黑臉策略
讓對(duì)方首先表態(tài)
裝傻為上策
千萬不要讓對(duì)方起草合同
一定要祝賀對(duì)方

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，著名生產(chǎn)管理專家、中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)認(rèn)證高級(jí)管理顧問、美國AITA認(rèn)證PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師，國家人事部認(rèn)證高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、深圳大學(xué)管理咨詢研究中心研究員，歷任深圳奔達(dá)爾制冷設(shè)備有限公司生產(chǎn)副總、深圳市綠居裝飾有限公司副總、湖南叉車總廠廠長兼黨委書記等。

　　專注領(lǐng)域：生產(chǎn)管理、現(xiàn)場管理、一線生產(chǎn)管理者領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

　　實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：安岷老師擁有著40年制造業(yè)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任多家國有和民營企業(yè)總經(jīng)理和高層管理，從事管理顧問和培訓(xùn)工作五年、在全國做過的公開課和內(nèi)訓(xùn)課程達(dá)800場，曾為韓國著名企業(yè)三星集團(tuán)做過5S咨詢服務(wù)，任首席顧問。

　　授課風(fēng)格：以互動(dòng)、情景式培訓(xùn)見長，注重受訓(xùn)人員的感悟及參與，通過各種實(shí)際案例及管理游戲等方式充分調(diào)動(dòng)參訓(xùn)人員的培訓(xùn)激情。
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