采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商質(zhì)量管理和談判

 第一章:采購(gòu)供應(yīng)鏈管理/估價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/定價(jià)/核價(jià)工程
1詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程內(nèi)容
1.1某公司詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作定價(jià)/核價(jià)流程實(shí)例分析----講師/學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷某公司
 1.2招標(biāo)采購(gòu)流程-----比價(jià)//核價(jià)
1.3詢價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求
a.十一個(gè)項(xiàng)目/供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素素進(jìn)行報(bào)價(jià)/
b.采購(gòu)管理中的成本分析方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗(yàn)法
1.4采購(gòu)價(jià)格格式化分析/采購(gòu)市場(chǎng)價(jià)格分析----兩大類不同供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析
1.4.1采購(gòu)成本結(jié)構(gòu)與采購(gòu)成本分析---直接材料/直接人工/制造費(fèi)用
a.采購(gòu)成本分析三步驟和詳細(xì)十九項(xiàng)措施
b.采購(gòu)成本分解――全成本核算／變動(dòng)成本核算法
c.新品開發(fā)變動(dòng)成本核算法
1.5估價(jià)/比價(jià)---估價(jià)/比價(jià)七步驟
四種比價(jià)方法/四條比價(jià)原則/五款比價(jià)方式--------三星電子比價(jià)分析案例
1.6定價(jià)
六種采購(gòu)定價(jià)方法----科勒衛(wèi)浴價(jià)格自行分析／歷史價(jià)定價(jià)案例
1.7核價(jià)美的核價(jià)分析案例/
某公司利用電腦比價(jià)功能系統(tǒng)界面實(shí)例展示

第二章:供應(yīng)商管理
一-供應(yīng)商認(rèn)證體系
 1．1供應(yīng)商來源開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核/輔導(dǎo)――采購(gòu)第一流程
選擇評(píng)估系統(tǒng)認(rèn)證流程---公司學(xué)員公司現(xiàn)場(chǎng)診斷(學(xué)員/講師點(diǎn)評(píng))
1.2供應(yīng)商達(dá)能審核
新品開發(fā)設(shè)計(jì)和采購(gòu)并行工程---EPI. (Early Purchasing Involvement)
華帝供應(yīng)商早期介入EPI流程實(shí)例分析啟示---控制供應(yīng)商產(chǎn)品品質(zhì)
供應(yīng)商參與縮減研發(fā)階段的原材料
零件標(biāo)準(zhǔn)化工作開展與采購(gòu)--面向制造的設(shè)計(jì)（DEM）流程
供應(yīng)商試產(chǎn)審核標(biāo)準(zhǔn)—試制認(rèn)證/中試認(rèn)證/批量認(rèn)證
供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)能審核三大方法/五大工具
供應(yīng)商關(guān)鍵工序產(chǎn)能分析表審核/跟進(jìn)
供應(yīng)商生產(chǎn)周期測(cè)算方法分析
供應(yīng)商產(chǎn)能分析表審核
供應(yīng)商年度產(chǎn)能滾動(dòng)分析表審核/跟進(jìn)
供應(yīng)商月/周度產(chǎn)能滾動(dòng)負(fù)荷分析表跟進(jìn)
1.3供應(yīng)商開發(fā)認(rèn)證體系手冊(cè)建立/實(shí)踐
上海通用汽車-供應(yīng)商開發(fā)手冊(cè)解讀
2-供應(yīng)商績(jī)效考核體系-----供應(yīng)商的管理/考評(píng)
2.1供應(yīng)商資格管理
a.供應(yīng)商資格管理四大方面
蒂森克虜伯底盤-供應(yīng)商資格管理流程診斷與分析
b.長(zhǎng)虹電器-供應(yīng)商資格評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)與報(bào)告
2.2供應(yīng)商績(jī)效考核
對(duì)-供應(yīng)商實(shí)施有效績(jī)效日常管理三大 措施
華為供應(yīng)商績(jī)效考核報(bào)告分析
2.3供應(yīng)商分級(jí)分類管理
a.供應(yīng)商分類管理五不同原則
b.供應(yīng)商分類三級(jí)管理辦法
c.溢達(dá)紡織供應(yīng)商檔案系列實(shí)例ＶＳ青島固特異供應(yīng)商檔案系列
3-供應(yīng)商定期量測(cè)體系/分析/跟進(jìn)
3.1-供應(yīng)商量測(cè)體系/分析
a-供應(yīng)商的表現(xiàn)測(cè)量方法與標(biāo)準(zhǔn)--采埃孚對(duì)供應(yīng)商的要求指標(biāo)分析
b-供應(yīng)商總體評(píng)分與選擇
c富士康集團(tuán)供應(yīng)商年度評(píng)估結(jié)果及其處理
d北京ABB供應(yīng)商表現(xiàn)及其改善系統(tǒng)實(shí)例分析
3.2-供應(yīng)商跟進(jìn)措施
供應(yīng)商獎(jiǎng)懲措施三部曲
改善-供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施---供應(yīng)商激勵(lì)
淘汰／轉(zhuǎn)換-供應(yīng)商-----供應(yīng)商如何淘汰
淘汰/轉(zhuǎn)換-供應(yīng)商四條經(jīng)驗(yàn)
降低-供應(yīng)商數(shù)量主要三方法
4-供應(yīng)商溝通/輔導(dǎo)
4.1-供應(yīng)商溝通/關(guān)系策略
-供應(yīng)商維護(hù)和激勵(lì)體系---供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施
理想的供貨商關(guān)系策略
--供應(yīng)商關(guān)系策略----供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略   西門子公司供應(yīng)商關(guān)系15條策略解讀
青島海爾精美供應(yīng)鏈管理手冊(cè)實(shí)例

第三章:  采購(gòu)交期管理流程
 采購(gòu)計(jì)劃流程七步驟----某公司學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷(學(xué)員與講師互動(dòng)點(diǎn)評(píng))
北京索愛Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control四種工作流程
1.供貨商交期管制十大之道---深圳某公司縮短采購(gòu)物料周期機(jī)制實(shí)例分析
2.采購(gòu)物料交期跟催監(jiān)控三張表格/工具
偉創(chuàng)力（美資）在采購(gòu)物料欠料分析跟進(jìn)表實(shí)例分析
某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)采購(gòu)物料預(yù)防欠料表案例
中國(guó)某企業(yè)采購(gòu)備料齊套表實(shí)例分析

第四章:采購(gòu)質(zhì)量管理
1.改善供貨商質(zhì)量十大手段---
飛利浦常用供貨商來料表現(xiàn)評(píng)定
2.供貨商物料質(zhì)量管理十二實(shí)施手法---  SQE-
LG壓縮機(jī)供貨商來料不良管制和解決8D法實(shí)錄
美標(biāo)衛(wèi)浴供應(yīng)商糾正預(yù)防跟進(jìn)案例分析
3. 產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全過程的供應(yīng)商質(zhì)量管理
 項(xiàng)目管理和新產(chǎn)品導(dǎo)入流程
項(xiàng)目同步化供應(yīng)商管理
大金壓縮機(jī)供應(yīng)商新產(chǎn)品導(dǎo)入過程分析
4供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)管理
 早期生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量控制---  SQE
 制造現(xiàn)場(chǎng)審核/分析工具--  SQE
 5供應(yīng)商的供應(yīng)商管理 ---SQE
 供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)--美的與供應(yīng)商一道改善產(chǎn)品質(zhì)量案例

第五章: 降低成本采購(gòu)談判過程及技巧----- 案例演示及其效能分析
1.采購(gòu)人員沖突處理三大技巧
2.十一種采購(gòu)人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
3.采購(gòu)談判三種優(yōu)劣勢(shì)過程分析
4. 買方市場(chǎng)下/賣方市場(chǎng)下議價(jià)技巧
5采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī)(共十五種情景)-
6.談判技巧------談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備/談判四階段
7設(shè)計(jì)有效的談判方案.泰科電子談判流程：
1）制定談判戰(zhàn)略
2）定義談判角色
3）確認(rèn)談判目標(biāo)
4）設(shè)計(jì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商回應(yīng)表
5）制定談判的時(shí)間計(jì)劃/
6）設(shè)計(jì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商報(bào)告
7）實(shí)施談判
8壟斷強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商談判后的跟蹤與反饋
西門子采購(gòu)談判策略手冊(cè)解讀
9.談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判
三星電子11年價(jià)格談判分類策略
10. 其壟斷供應(yīng)方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術(shù)語(yǔ)言---互動(dòng)示范演練
11.應(yīng)對(duì)八種強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商技巧-------信息操縱/時(shí)間操縱/情緒操縱
12..學(xué)員分組模擬/實(shí)戰(zhàn)議價(jià)演練比賽-------現(xiàn)場(chǎng)同步錄像并回放----講師實(shí)時(shí)點(diǎn)評(píng)
12.1依據(jù)美的和其壟斷供應(yīng)方雙方背景及采購(gòu)心理展開實(shí)戰(zhàn)---真刀真槍
12.2制訂談判流程和采購(gòu)成本差異分析-----學(xué)員分組模擬報(bào)價(jià)/議價(jià)演練

　　雷衛(wèi)旭，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，資深企業(yè)管理培訓(xùn)專家，2011年“十大實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師”。香港理工大學(xué)MBA,香港生產(chǎn)力促進(jìn)局特約講師、美國(guó)管理學(xué)會(huì)(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓(xùn)師、清華大學(xué)/北京大學(xué)/浙江大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)EMBA班特邀實(shí)戰(zhàn)型講師,多年被培訓(xùn)論壇推譽(yù)為“十大實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師”、專業(yè)課程講授專家、資深顧問.曽任某大型日港合資企業(yè)副總經(jīng)理,擁有二十四年的生產(chǎn)/物料采購(gòu)管理經(jīng)驗(yàn).講授經(jīng)驗(yàn)非常豐富，講授/輔導(dǎo)過8435家中外企業(yè)(至2011底)、融集歐美。中、港、臺(tái)多家企業(yè)經(jīng)驗(yàn)之精華.并由北京大學(xué)出版《如何做好生產(chǎn)/物料采購(gòu)計(jì)劃控制》系列叢書和時(shí)代光華出版光碟，特別是2009年間輔導(dǎo)順德美的集團(tuán)/富士康供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目,講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實(shí)用的解決問題之工具及技巧.至今有八萬七仟以上人次接受專業(yè)課程訓(xùn)練，務(wù)實(shí)作風(fēng)深受廠家好評(píng)如潮。
　　專注領(lǐng)域：采購(gòu)物流，生產(chǎn)管理。
　　授課風(fēng)格：教學(xué)互動(dòng)性很強(qiáng)，并且注重實(shí)戰(zhàn)性，能夠根據(jù)學(xué)員自身特點(diǎn)解決相應(yīng)的問題，并提出相關(guān)的解決方案。