采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商質(zhì)量管理和談判

 第一章:采購供應(yīng)鏈管理/估價/比價/議價/定價/核價工程
1詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容
1.1某公司詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師/學(xué)員現(xiàn)場診斷某公司
 1.2招標(biāo)采購流程-----比價//核價
1.3詢價前準(zhǔn)備十項細節(jié)要求
a.十一個項目/供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素素進行報價/
b.采購管理中的成本分析方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗法
1.4采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同供應(yīng)商報價分析
1.4.1采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費用
a.采購成本分析三步驟和詳細十九項措施
b.采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法
c.新品開發(fā)變動成本核算法
1.5估價/比價---估價/比價七步驟
四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式--------三星電子比價分析案例
1.6定價
六種采購定價方法----科勒衛(wèi)浴價格自行分析／歷史價定價案例
1.7核價美的核價分析案例/
某公司利用電腦比價功能系統(tǒng)界面實例展示

第二章:供應(yīng)商管理
一-供應(yīng)商認(rèn)證體系
 1．1供應(yīng)商來源開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導(dǎo)――采購第一流程
選擇評估系統(tǒng)認(rèn)證流程---公司學(xué)員公司現(xiàn)場診斷(學(xué)員/講師點評)
1.2供應(yīng)商達能審核
新品開發(fā)設(shè)計和采購并行工程---EPI. (Early Purchasing Involvement)
華帝供應(yīng)商早期介入EPI流程實例分析啟示---控制供應(yīng)商產(chǎn)品品質(zhì)
供應(yīng)商參與縮減研發(fā)階段的原材料
零件標(biāo)準(zhǔn)化工作開展與采購--面向制造的設(shè)計（DEM）流程
供應(yīng)商試產(chǎn)審核標(biāo)準(zhǔn)—試制認(rèn)證/中試認(rèn)證/批量認(rèn)證
供應(yīng)商現(xiàn)場產(chǎn)能審核三大方法/五大工具
供應(yīng)商關(guān)鍵工序產(chǎn)能分析表審核/跟進
供應(yīng)商生產(chǎn)周期測算方法分析
供應(yīng)商產(chǎn)能分析表審核
供應(yīng)商年度產(chǎn)能滾動分析表審核/跟進
供應(yīng)商月/周度產(chǎn)能滾動負荷分析表跟進
1.3供應(yīng)商開發(fā)認(rèn)證體系手冊建立/實踐
上海通用汽車-供應(yīng)商開發(fā)手冊解讀
2-供應(yīng)商績效考核體系-----供應(yīng)商的管理/考評
2.1供應(yīng)商資格管理
a.供應(yīng)商資格管理四大方面
蒂森克虜伯底盤-供應(yīng)商資格管理流程診斷與分析
b.長虹電器-供應(yīng)商資格評核標(biāo)準(zhǔn)與報告
2.2供應(yīng)商績效考核
對-供應(yīng)商實施有效績效日常管理三大 措施
華為供應(yīng)商績效考核報告分析
2.3供應(yīng)商分級分類管理
a.供應(yīng)商分類管理五不同原則
b.供應(yīng)商分類三級管理辦法
c.溢達紡織供應(yīng)商檔案系列實例ＶＳ青島固特異供應(yīng)商檔案系列
3-供應(yīng)商定期量測體系/分析/跟進
3.1-供應(yīng)商量測體系/分析
a-供應(yīng)商的表現(xiàn)測量方法與標(biāo)準(zhǔn)--采埃孚對供應(yīng)商的要求指標(biāo)分析
b-供應(yīng)商總體評分與選擇
c富士康集團供應(yīng)商年度評估結(jié)果及其處理
d北京ABB供應(yīng)商表現(xiàn)及其改善系統(tǒng)實例分析
3.2-供應(yīng)商跟進措施
供應(yīng)商獎懲措施三部曲
改善-供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施---供應(yīng)商激勵
淘汰／轉(zhuǎn)換-供應(yīng)商-----供應(yīng)商如何淘汰
淘汰/轉(zhuǎn)換-供應(yīng)商四條經(jīng)驗
降低-供應(yīng)商數(shù)量主要三方法
4-供應(yīng)商溝通/輔導(dǎo)
4.1-供應(yīng)商溝通/關(guān)系策略
-供應(yīng)商維護和激勵體系---供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施
理想的供貨商關(guān)系策略
--供應(yīng)商關(guān)系策略----供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略   西門子公司供應(yīng)商關(guān)系15條策略解讀
青島海爾精美供應(yīng)鏈管理手冊實例

第三章:  采購交期管理流程
 采購計劃流程七步驟----某公司學(xué)員現(xiàn)場診斷(學(xué)員與講師互動點評)
北京索愛Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control四種工作流程
1.供貨商交期管制十大之道---深圳某公司縮短采購物料周期機制實例分析
2.采購物料交期跟催監(jiān)控三張表格/工具
偉創(chuàng)力（美資）在采購物料欠料分析跟進表實例分析
某世界五百強企業(yè)采購物料預(yù)防欠料表案例
中國某企業(yè)采購備料齊套表實例分析

第四章:采購質(zhì)量管理
1.改善供貨商質(zhì)量十大手段---
飛利浦常用供貨商來料表現(xiàn)評定
2.供貨商物料質(zhì)量管理十二實施手法---  SQE-
LG壓縮機供貨商來料不良管制和解決8D法實錄
美標(biāo)衛(wèi)浴供應(yīng)商糾正預(yù)防跟進案例分析
3. 產(chǎn)品實現(xiàn)全過程的供應(yīng)商質(zhì)量管理
 項目管理和新產(chǎn)品導(dǎo)入流程
項目同步化供應(yīng)商管理
大金壓縮機供應(yīng)商新產(chǎn)品導(dǎo)入過程分析
4供應(yīng)商的現(xiàn)場管理
 早期生產(chǎn)現(xiàn)場質(zhì)量控制---  SQE
 制造現(xiàn)場審核/分析工具--  SQE
 5供應(yīng)商的供應(yīng)商管理 ---SQE
 供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)--美的與供應(yīng)商一道改善產(chǎn)品質(zhì)量案例

第五章: 降低成本采購談判過程及技巧----- 案例演示及其效能分析
1.采購人員沖突處理三大技巧
2.十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
3.采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析
4. 買方市場下/賣方市場下議價技巧
5采取降價談判之三大時機(共十五種情景)-
6.談判技巧------談判前三項準(zhǔn)備/談判四階段
7設(shè)計有效的談判方案.泰科電子談判流程：
1）制定談判戰(zhàn)略
2）定義談判角色
3）確認(rèn)談判目標(biāo)
4）設(shè)計強勢供應(yīng)商回應(yīng)表
5）制定談判的時間計劃/
6）設(shè)計強勢供應(yīng)商報告
7）實施談判
8壟斷強勢供應(yīng)商談判后的跟蹤與反饋
西門子采購談判策略手冊解讀
9.談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判
三星電子11年價格談判分類策略
10. 其壟斷供應(yīng)方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術(shù)語言---互動示范演練
11.應(yīng)對八種強勢供應(yīng)商技巧-------信息操縱/時間操縱/情緒操縱
12..學(xué)員分組模擬/實戰(zhàn)議價演練比賽-------現(xiàn)場同步錄像并回放----講師實時點評
12.1依據(jù)美的和其壟斷供應(yīng)方雙方背景及采購心理展開實戰(zhàn)---真刀真槍
12.2制訂談判流程和采購成本差異分析-----學(xué)員分組模擬報價/議價演練

　　雷衛(wèi)旭，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，資深企業(yè)管理培訓(xùn)專家，2011年“十大實戰(zhàn)派培訓(xùn)師”。香港理工大學(xué)MBA,香港生產(chǎn)力促進局特約講師、美國管理學(xué)會(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓(xùn)師、清華大學(xué)/北京大學(xué)/浙江大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)EMBA班特邀實戰(zhàn)型講師,多年被培訓(xùn)論壇推譽為“十大實戰(zhàn)派培訓(xùn)師”、專業(yè)課程講授專家、資深顧問.曽任某大型日港合資企業(yè)副總經(jīng)理,擁有二十四年的生產(chǎn)/物料采購管理經(jīng)驗.講授經(jīng)驗非常豐富，講授/輔導(dǎo)過8435家中外企業(yè)(至2011底)、融集歐美。中、港、臺多家企業(yè)經(jīng)驗之精華.并由北京大學(xué)出版《如何做好生產(chǎn)/物料采購計劃控制》系列叢書和時代光華出版光碟，特別是2009年間輔導(dǎo)順德美的集團/富士康供應(yīng)鏈管理項目,講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實用的解決問題之工具及技巧.至今有八萬七仟以上人次接受專業(yè)課程訓(xùn)練，務(wù)實作風(fēng)深受廠家好評如潮。
　　專注領(lǐng)域：采購物流，生產(chǎn)管理。
　　授課風(fēng)格：教學(xué)互動性很強，并且注重實戰(zhàn)性，能夠根據(jù)學(xué)員自身特點解決相應(yīng)的問題，并提出相關(guān)的解決方案。