匯通天下：國學智慧與營銷之道

匯通天下：國學智慧與營銷之道
         
課程名別：營銷管理智慧、營銷策劃謀略、品牌營銷智慧
 
一、課程背景：
有人曾經(jīng)講過一句話，企業(yè)除了營銷，其余一切都是成本。中國營銷經(jīng)歷了三大階段：雜牌與雜牌、雜牌與品牌、品牌與品牌，營銷之戰(zhàn)是一場真正的企業(yè)間你死我活的商業(yè)爭奪戰(zhàn)。
許多人懂得銷售、談判、公關(guān)、經(jīng)營人脈，卻不懂營銷之道，營銷是決定98%的因素，而銷售等只決定2%，這就是世界的大品牌許多都產(chǎn)于中國，而中國沒有幾個真正響當當?shù)钠放频暮诵乃凇?br /> 本課程老師將從營銷的內(nèi)在本質(zhì)，豪無保留的揭開營銷的所有策略與關(guān)鍵要素，而讓中國的品牌更多、更好、更長遠。
二、課程目標：
1、感悟古今營銷策劃的精髓與精要
2、運用在組織與企業(yè)的營銷之上，大幅提高銷業(yè)績
3、運用營銷謀略創(chuàng)立企業(yè)品牌，經(jīng)營與管理企業(yè)的品牌
三、課程對象：企業(yè)營銷管理人員、高層人員、董事長、總經(jīng)理
四、課程時間：1-2天
五、內(nèi)容大綱：
一、營銷是謂何物-----------擴大視野、多維觀物
  1、品讀古人的精彩營銷智慧：①諸葛亮的吸引營銷模式
  ②姜子牙的獵奇營銷模式
  ③呂不韋的點睛營銷模式
  2、營銷是一種等價、互利的交換，而非騙人謀利
  3、營銷的飛速發(fā)展與升華：從4P到4C
  4、以顧客為中心：不是我有什么，而是人家需要什么
  5、學習佛家思想：①破我執(zhí)：破以我為中心
②破法執(zhí)：破固有的方法，萬法皆法
 
二、營銷策略的的六大核心------------直達本質(zhì)、例不虛發(fā)
1、小李飛刀為何能例不虛發(fā)、從無敗績？
2、營銷的本質(zhì)是什么：①《周易》解卦：客戶的病
②《周易》鼎卦：以敬上帝、以養(yǎng)賢人
③《周易》謙卦：利者義之和也
 3、《鬼谷子》營銷的六大策略：①你真正的主顧是誰
②他們在何處落腳
③主顧的習性、內(nèi)心世界
④對接、聯(lián)接你的主顧
⑤主顧的三大內(nèi)心潛能量
⑥升華、深化：咸卦至恒卦
            4、創(chuàng)新營銷思維模式：①懂得打破一切常規(guī)
                            ②核心價值變成附加價值
 
三、營銷策劃的六脈神劍---------------激發(fā)潛能、有生于無
1、感悟《道德經(jīng)》：萬物生于有，而有生于無
2、太極之眼之劍-----王者之道
3、道反為始之劍-----反者道之動
4、佳人一方之劍-----動情術(shù)
5、圈界劃地之劍-----楚河漢界
6、武林排名之劍-----平臺運營
7、不知所為之劍------負負得正
 
四、營銷的定位系統(tǒng)打造-------------定位定天下
1、《周易》的乾坤二卦的天地定位--------何謂定位
2、《道德經(jīng)》：道生一，一生二，二生三，三生萬物
3、營銷戰(zhàn)略定位差異性：①高端、中端、低端
②大眾、特殊的小眾人群
③個人、公司、產(chǎn)品的營銷
4、老子：為學日益，為道日損---------------現(xiàn)代營銷的損益法
5、研究客戶購買商品的五大內(nèi)在心理模式
6、營銷產(chǎn)品定位差異性： 海洋品、陸地品、天空品、太空品
7、營銷價格定位的差異性：①價格定價的常見六大誤區(qū)
                           ②定價的八大手法
 
五、品牌營銷的內(nèi)涵與儒家的內(nèi)圣--------------否極泰來、由內(nèi)達外
1、品牌營銷的中藥思維--------------越熬越濃、越熬越香
2、品牌營銷的五大層次：認知、認可、忠誠、信賴、依賴
3、研究尋找市場的空間、擴大空間、占領(lǐng)空間
4、品牌營銷策劃的九大內(nèi)在系統(tǒng)：
①挖掘產(chǎn)品賣點     
②品牌精致化   
③建立品牌個性
④提煉品牌核心價值 
⑤演繹品牌故事  
⑥提供營銷方案
⑦完善品牌文化     
⑧提供傳播策略    
⑨企業(yè)領(lǐng)袖形象
 5、《周易》的元亨利貞與品牌營銷內(nèi)圣之道
 
六、品牌營銷的外延與儒家的外王----------人靠衣裝、佛靠金裝
1、品牌營銷外延性的品牌之樹：
①品牌名稱   ②品牌標準色    ③品牌標準字  ④品牌標識、廣告
⑤品牌外觀   ⑥品牌包裝      ⑦品牌音樂    ⑧品牌故事
⑨品牌質(zhì)量   ⑩服務(wù)保障
2、古代宗教的品牌營銷智慧：佛教、道教、基督教、伊斯蘭教
3、品牌營銷三大型式：個人、公司、產(chǎn)品
4、品牌外顯的四大思維模式：形象、邏輯、情感、直覺
5、品牌策劃的四大重點：
①策略--市場定位的準確性
②創(chuàng)意—創(chuàng)意表現(xiàn)的生動性
③傳播—整合行銷的統(tǒng)一性
④品牌—品牌策略的長期性

北京大學、浙江大學、復(fù)旦大學、中山大學、浙江工商大學總裁班導師
 16歲開始學習易經(jīng)，21歲開始學習中醫(yī)，出生于文化世家，當代國學傳播者。
演講氣氛輕松、風格幽默、觀點精深、內(nèi)容廣博。擅長評說古代歷史、世界人物、影視片斷，他研究中外歷史、甲骨文、中醫(yī)理論、諸子百家、西方哲學、西方經(jīng)濟學、管理典籍，知識面寬、見解獨到。
浙江大學舉辦的《國學智慧與領(lǐng)導藝術(shù)》局長班的課程，局長們都被黎老師的知識、觀點所震憾，紛紛表示聽過許多的國學課程，從未聽過如此精彩的國學演講。在課后反饋表中，有幾位局長竟然給黎老師的評語中寫道：靜坤老師非常人也，乃神人也。如此高的評價，足以證明，老師課程的精彩。
北京大學舉辦的《中醫(yī)自然養(yǎng)生法》兩天總裁班課程，學員們紛紛與表示這是他們聽過的最易懂，最有效的中醫(yī)養(yǎng)生課程了，而且老師教的經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生操很有用，有幾位的學員們反映多年無法治愈的失眠癥，在回家堅持練習2天后竟然就能睡著了！
河北省企業(yè)家協(xié)會組織的2天《國學智慧與企業(yè)經(jīng)營之道》課程中，培訓至第2天（2013年8月22日）上午，在突然停電狀態(tài)下，300多位企業(yè)領(lǐng)導人在汗流不止的情況下，堅持聽完黎老師整個上午的演講，到下午上課簽到學員幾乎未減。黎老師的演講深入他們的內(nèi)心，深深的吸引著他們，寧冒暑熱也要聽課。