匯通天下：國(guó)學(xué)智慧與營(yíng)銷之道

匯通天下：國(guó)學(xué)智慧與營(yíng)銷之道
         
課程名別：營(yíng)銷管理智慧、營(yíng)銷策劃謀略、品牌營(yíng)銷智慧
 
一、課程背景：
有人曾經(jīng)講過(guò)一句話，企業(yè)除了營(yíng)銷，其余一切都是成本。中國(guó)營(yíng)銷經(jīng)歷了三大階段：雜牌與雜牌、雜牌與品牌、品牌與品牌，營(yíng)銷之戰(zhàn)是一場(chǎng)真正的企業(yè)間你死我活的商業(yè)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
許多人懂得銷售、談判、公關(guān)、經(jīng)營(yíng)人脈，卻不懂營(yíng)銷之道，營(yíng)銷是決定98%的因素，而銷售等只決定2%，這就是世界的大品牌許多都產(chǎn)于中國(guó)，而中國(guó)沒(méi)有幾個(gè)真正響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放频暮诵乃凇?br /> 本課程老師將從營(yíng)銷的內(nèi)在本質(zhì)，豪無(wú)保留的揭開(kāi)營(yíng)銷的所有策略與關(guān)鍵要素，而讓中國(guó)的品牌更多、更好、更長(zhǎng)遠(yuǎn)。
二、課程目標(biāo)：
1、感悟古今營(yíng)銷策劃的精髓與精要
2、運(yùn)用在組織與企業(yè)的營(yíng)銷之上，大幅提高銷業(yè)績(jī)
3、運(yùn)用營(yíng)銷謀略創(chuàng)立企業(yè)品牌，經(jīng)營(yíng)與管理企業(yè)的品牌
三、課程對(duì)象：企業(yè)營(yíng)銷管理人員、高層人員、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理
四、課程時(shí)間：1-2天
五、內(nèi)容大綱：
一、營(yíng)銷是謂何物-----------擴(kuò)大視野、多維觀物
  1、品讀古人的精彩營(yíng)銷智慧：①諸葛亮的吸引營(yíng)銷模式
  ②姜子牙的獵奇營(yíng)銷模式
  ③呂不韋的點(diǎn)睛營(yíng)銷模式
  2、營(yíng)銷是一種等價(jià)、互利的交換，而非騙人謀利
  3、營(yíng)銷的飛速發(fā)展與升華：從4P到4C
  4、以顧客為中心：不是我有什么，而是人家需要什么
  5、學(xué)習(xí)佛家思想：①破我執(zhí)：破以我為中心
②破法執(zhí)：破固有的方法，萬(wàn)法皆法
 
二、營(yíng)銷策略的的六大核心------------直達(dá)本質(zhì)、例不虛發(fā)
1、小李飛刀為何能例不虛發(fā)、從無(wú)敗績(jī)？
2、營(yíng)銷的本質(zhì)是什么：①《周易》解卦：客戶的病
②《周易》鼎卦：以敬上帝、以養(yǎng)賢人
③《周易》謙卦：利者義之和也
 3、《鬼谷子》營(yíng)銷的六大策略：①你真正的主顧是誰(shuí)
②他們?cè)诤翁幝淠_
③主顧的習(xí)性、內(nèi)心世界
④對(duì)接、聯(lián)接你的主顧
⑤主顧的三大內(nèi)心潛能量
⑥升華、深化：咸卦至恒卦
            4、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思維模式：①懂得打破一切常規(guī)
                            ②核心價(jià)值變成附加價(jià)值
 
三、營(yíng)銷策劃的六脈神劍---------------激發(fā)潛能、有生于無(wú)
1、感悟《道德經(jīng)》：萬(wàn)物生于有，而有生于無(wú)
2、太極之眼之劍-----王者之道
3、道反為始之劍-----反者道之動(dòng)
4、佳人一方之劍-----動(dòng)情術(shù)
5、圈界劃地之劍-----楚河漢界
6、武林排名之劍-----平臺(tái)運(yùn)營(yíng)
7、不知所為之劍------負(fù)負(fù)得正
 
四、營(yíng)銷的定位系統(tǒng)打造-------------定位定天下
1、《周易》的乾坤二卦的天地定位--------何謂定位
2、《道德經(jīng)》：道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物
3、營(yíng)銷戰(zhàn)略定位差異性：①高端、中端、低端
②大眾、特殊的小眾人群
③個(gè)人、公司、產(chǎn)品的營(yíng)銷
4、老子：為學(xué)日益，為道日損---------------現(xiàn)代營(yíng)銷的損益法
5、研究客戶購(gòu)買商品的五大內(nèi)在心理模式
6、營(yíng)銷產(chǎn)品定位差異性： 海洋品、陸地品、天空品、太空品
7、營(yíng)銷價(jià)格定位的差異性：①價(jià)格定價(jià)的常見(jiàn)六大誤區(qū)
                           ②定價(jià)的八大手法
 
五、品牌營(yíng)銷的內(nèi)涵與儒家的內(nèi)圣--------------否極泰來(lái)、由內(nèi)達(dá)外
1、品牌營(yíng)銷的中藥思維--------------越熬越濃、越熬越香
2、品牌營(yíng)銷的五大層次：認(rèn)知、認(rèn)可、忠誠(chéng)、信賴、依賴
3、研究尋找市場(chǎng)的空間、擴(kuò)大空間、占領(lǐng)空間
4、品牌營(yíng)銷策劃的九大內(nèi)在系統(tǒng)：
①挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)     
②品牌精致化   
③建立品牌個(gè)性
④提煉品牌核心價(jià)值 
⑤演繹品牌故事  
⑥提供營(yíng)銷方案
⑦完善品牌文化     
⑧提供傳播策略    
⑨企業(yè)領(lǐng)袖形象
 5、《周易》的元亨利貞與品牌營(yíng)銷內(nèi)圣之道
 
六、品牌營(yíng)銷的外延與儒家的外王----------人靠衣裝、佛靠金裝
1、品牌營(yíng)銷外延性的品牌之樹(shù)：
①品牌名稱   ②品牌標(biāo)準(zhǔn)色    ③品牌標(biāo)準(zhǔn)字  ④品牌標(biāo)識(shí)、廣告
⑤品牌外觀   ⑥品牌包裝      ⑦品牌音樂(lè)    ⑧品牌故事
⑨品牌質(zhì)量   ⑩服務(wù)保障
2、古代宗教的品牌營(yíng)銷智慧：佛教、道教、基督教、伊斯蘭教
3、品牌營(yíng)銷三大型式：個(gè)人、公司、產(chǎn)品
4、品牌外顯的四大思維模式：形象、邏輯、情感、直覺(jué)
5、品牌策劃的四大重點(diǎn)：
①策略--市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確性
②創(chuàng)意—創(chuàng)意表現(xiàn)的生動(dòng)性
③傳播—整合行銷的統(tǒng)一性
④品牌—品牌策略的長(zhǎng)期性

北京大學(xué)、浙江大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)、浙江工商大學(xué)總裁班導(dǎo)師
 16歲開(kāi)始學(xué)習(xí)易經(jīng)，21歲開(kāi)始學(xué)習(xí)中醫(yī)，出生于文化世家，當(dāng)代國(guó)學(xué)傳播者。
演講氣氛輕松、風(fēng)格幽默、觀點(diǎn)精深、內(nèi)容廣博。擅長(zhǎng)評(píng)說(shuō)古代歷史、世界人物、影視片斷，他研究中外歷史、甲骨文、中醫(yī)理論、諸子百家、西方哲學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理典籍，知識(shí)面寬、見(jiàn)解獨(dú)到。
浙江大學(xué)舉辦的《國(guó)學(xué)智慧與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》局長(zhǎng)班的課程，局長(zhǎng)們都被黎老師的知識(shí)、觀點(diǎn)所震憾，紛紛表示聽(tīng)過(guò)許多的國(guó)學(xué)課程，從未聽(tīng)過(guò)如此精彩的國(guó)學(xué)演講。在課后反饋表中，有幾位局長(zhǎng)竟然給黎老師的評(píng)語(yǔ)中寫(xiě)道：靜坤老師非常人也，乃神人也。如此高的評(píng)價(jià)，足以證明，老師課程的精彩。
北京大學(xué)舉辦的《中醫(yī)自然養(yǎng)生法》兩天總裁班課程，學(xué)員們紛紛與表示這是他們聽(tīng)過(guò)的最易懂，最有效的中醫(yī)養(yǎng)生課程了，而且老師教的經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生操很有用，有幾位的學(xué)員們反映多年無(wú)法治愈的失眠癥，在回家堅(jiān)持練習(xí)2天后竟然就能睡著了！
河北省企業(yè)家協(xié)會(huì)組織的2天《國(guó)學(xué)智慧與企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道》課程中，培訓(xùn)至第2天（2013年8月22日）上午，在突然停電狀態(tài)下，300多位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在汗流不止的情況下，堅(jiān)持聽(tīng)完黎老師整個(gè)上午的演講，到下午上課簽到學(xué)員幾乎未減。黎老師的演講深入他們的內(nèi)心，深深的吸引著他們，寧冒暑熱也要聽(tīng)課。