“自動(dòng)增長模式”經(jīng)銷商總裁班

一、直面挑戰(zhàn)：
這3年來，集德能咨詢公司的咨詢顧問們深入調(diào)查研究跟蹤了國內(nèi)在家電、照明、家具、建材、服飾等行業(yè)89位優(yōu)秀經(jīng)銷商老板，他們員工規(guī)模在20－100人左右，年業(yè)績?cè)?000萬-2個(gè)億左右的成長性經(jīng)銷型企業(yè)，他們平均的年增長速度都在50%以上，是同行水平的3倍左右。這些老板的共同特征就是管理很輕松，公司很規(guī)范，員工收入高于同行50%以上；并且都有一位得力的副總或總經(jīng)理幫他們打理公司。我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)共同的規(guī)律，總結(jié)研究了一套簡單有效的增長模式。那就是只需三個(gè)步驟就可以輕松幫助你的企業(yè)達(dá)到3倍快速增長：第一步：代理一個(gè)好的品牌，好的產(chǎn)品組合，打造一套獨(dú)特的商業(yè)模式，確保你的利潤與員工的收入比同行高50%以上。第二步：打造一個(gè)員工施展才干的大平臺(tái)，找到一個(gè)能勝任的職業(yè)經(jīng)理人幫你打理公司；第三步：建立一套輕松監(jiān)督經(jīng)理人與員工執(zhí)行力的好方法，做個(gè)甩手掌柜。市場(chǎng)不相信眼淚，來自快速成長品牌廠家的高要求與超級(jí)終端的壓力，經(jīng)銷商如何面對(duì)自己的生存和發(fā)展問題？如何整合資源找到差異化的商業(yè)模式？快速超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不斷做強(qiáng)做大。來吧!2012版《“自動(dòng)增長模式”經(jīng)銷商總裁班》二天一晚研修班課程，著名經(jīng)銷商商業(yè)模式研究專家、中國經(jīng)銷商培訓(xùn)權(quán)威劉曉亮老師將為你提供經(jīng)銷型企業(yè)做強(qiáng)做大增長模式的全面解決方案。

二、培訓(xùn)收益：
1、找到適合自己優(yōu)勢(shì)的增長模式。
2、迅速打造經(jīng)銷商持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。
3、快速掌握打造讓員工施展才干的事業(yè)平臺(tái)。
4、掌握組建經(jīng)銷型企業(yè)團(tuán)隊(duì)的人力資源管理的方法。
5、大大樹立經(jīng)銷商對(duì)品牌企業(yè)文化認(rèn)同與經(jīng)營企業(yè)的韜略。
6、達(dá)到個(gè)人心靈、人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)魄力，經(jīng)營管理技能的系統(tǒng)升級(jí)。
7、二天一晚課程結(jié)束當(dāng)晚讓您帶回一套輕松賺錢的企業(yè)增長模式實(shí)操系統(tǒng)。
 
三、培訓(xùn)對(duì)象：
品牌代理商董事長/總經(jīng)理/高管團(tuán)隊(duì)/接班人；經(jīng)銷商/批發(fā)商/零售商老板；各類門店老板等。
 
四、培訓(xùn)大綱：
 
第一部分　　如何設(shè)計(jì)領(lǐng)跑市場(chǎng)需求的產(chǎn)品組合模式？
 
第一單元　如何打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品組合模式？
一、驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷型企業(yè)業(yè)績?cè)鲩L的“三架馬車”：
１、你還在用十年前的商業(yè)模式做今天的生意嗎？
２、業(yè)績?cè)鲩L＝產(chǎn)品組合×經(jīng)營團(tuán)隊(duì)×客戶管理
３、成功的經(jīng)銷型企業(yè)商業(yè)模式五大特點(diǎn)：
①、獨(dú)特價(jià)值②、難以模仿③、理解客戶④、差異界定⑤、不斷創(chuàng)新
二、經(jīng)銷型企業(yè)產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)要解決六大問題：
1、代理什么品牌賺錢？
2、品牌產(chǎn)品如何組合賺錢？
3、用什么好營銷方法去賺錢？
4、如何把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拒于千里之外？
5、你的增長水平比行業(yè)平均高3倍嗎？
6、你的員工收入比行業(yè)平均高50%以上嗎？
三、現(xiàn)場(chǎng)學(xué)會(huì)SWOT分析工具，現(xiàn)場(chǎng)打造最適合你的產(chǎn)品組合模式

第二部分　　如何設(shè)計(jì)高效率、高收入的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)模式？
 
第二單元　首先修煉老板的領(lǐng)導(dǎo)力
一、十種做不大經(jīng)銷商老板的解剖
二、老板的外表禮儀與領(lǐng)袖演講口才修煉
1、老板必須知道的十項(xiàng)社交餐飲禮儀
2、卡耐基“三點(diǎn)式”演講技巧
三、老板太累是因?yàn)樘焯熳プ∥鍌€(gè)“不放”
四、經(jīng)銷商成為企業(yè)家的三種思維方式訓(xùn)練

第三單元：如何打造規(guī)范化的人力資源管理體系？
一、打造企業(yè)文化的意義
１、人管人累死人，制度管人輕松人，文化管人留住人
２、員工可以對(duì)抗一項(xiàng)制度，但沒辦法對(duì)抗一種文化與氛圍
二、打造企業(yè)文化五步驟
１、文化就是造勢(shì)，用十種東西來解決一個(gè)問題
２、企業(yè)文化包括哪些東西？如何打造？
三、落實(shí)企業(yè)文化的五個(gè)要點(diǎn)
１、落實(shí)的關(guān)鍵在老板
２、要有持之以恒的決心
四、打造適合公司戰(zhàn)略的組組織架構(gòu)
1、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定
2、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、流程化運(yùn)作、數(shù)字化經(jīng)營
五、制定員工績效考核體系
1、不是所有經(jīng)銷型企業(yè)都適合KPI指標(biāo)
2、績效考核對(duì)6年以上員工無效
3、員工收入高才是硬道理
4、不同企業(yè)不同發(fā)展階段應(yīng)有不同的考核辦法
 
第四單元　老板如何選好用好你的左右“臂膀”？
一、合適的職業(yè)經(jīng)理人在哪里？
外行空降，同行挖角，內(nèi)部提拔等等，都有成功案例，哪種更適合你？
二、如何界定職業(yè)經(jīng)理人的權(quán)限？
1、職業(yè)經(jīng)理人最怕面對(duì)兩個(gè)“黨中央”，權(quán)限早晚“變了樣”
2、老板給職業(yè)經(jīng)理“授權(quán)”大有學(xué)問，如何放權(quán)？
三、如何制定吸引職業(yè)經(jīng)理人的年薪標(biāo)準(zhǔn)？
1、分紅、入股、承包等激勵(lì)手段，那種有效？
2、你的經(jīng)理與員工月收入能比同行多50%以上嗎？
四、職業(yè)經(jīng)理人最后走人的九大“瓶頸”問題？
1、自己的問題二個(gè)
2、老板娘的問題三個(gè)
3、老板與公司的問題四個(gè)
五、老板開公司要懂“四梁八柱”的建筑原理：
一根柱撐起一把傘，兩根柱連起一面墻，三根柱支起一帳蓬，四根柱建起一座房
 
第五單元　如何找到輕松檢查執(zhí)行力的“核按鈕”？
一、監(jiān)督職業(yè)經(jīng)理人的方法
１、一定要定制好自己公司進(jìn)銷存軟件
２、老板裝“弱”，逼經(jīng)理變“強(qiáng)”
３、定期喝茶，少談工作
二、一年只要“三張表”與“五個(gè)會(huì)議”輕松管好員工
１、“三張表”怎么用才簡單有效，靠數(shù)據(jù)！
２、“五個(gè)經(jīng)營會(huì)議”怎么開，才解決徹底當(dāng)前問題，學(xué)問大！
三、現(xiàn)場(chǎng)拿出你的“三五”工具
四、如何讓你的企業(yè)擁有自動(dòng)、永續(xù)的執(zhí)行力？
１、用中國人向領(lǐng)導(dǎo)寫“保證書”的手段解決“縱向”執(zhí)行力
２、用毛澤東思想“批評(píng)與自我批評(píng)”的會(huì)議解決“橫向”執(zhí)行力
３、提升經(jīng)銷型企業(yè)超級(jí)執(zhí)行力五條一針見血的實(shí)操措施？
４、經(jīng)銷商老板如何學(xué)會(huì)平衡事業(yè)、家庭與朋友，享受財(cái)富帶來的人生快樂？
５、經(jīng)銷商老板如何學(xué)會(huì)天天喝酒、應(yīng)酬熬夜，同樣可以健康長壽的九大養(yǎng)生秘訣？
 
第三部分　如何設(shè)計(jì)忠誠度高、持續(xù)經(jīng)營的客戶管理模式？
 
第六單元　重視VIP管理，持續(xù)拉動(dòng)企業(yè)成長
一、20/80定律的啟示
20%的客戶創(chuàng)造了你80%的業(yè)績，善待核心客戶
二、建立VIP管理的八大流程
S1：要了解VIP顧客
S2：要分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
S3：要確定你的獲利能力
S4：要制定服務(wù)VIP顧客的計(jì)劃和目標(biāo)
S5：要建立VIP顧客檔案系統(tǒng)
S6：要把握服務(wù)的流程
S7：要維護(hù)雙贏關(guān)系
S8：要持續(xù)的行動(dòng)
三、VIP客戶關(guān)系管理十大創(chuàng)新方法
四、防止VIP客戶跳槽的17個(gè)有效方法

劉曉亮，
中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師，
實(shí)戰(zhàn)連鎖管理專家
連鎖企業(yè)人才戰(zhàn)略專家
中國十大經(jīng)銷商培訓(xùn)名師
清華、北大、上海交大EMBA班特聘講師

他從外企銷售代表做起，擁有超過10年跨國企業(yè)中高層營銷管理工作經(jīng)歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI活動(dòng)管理項(xiàng)目輔導(dǎo)顧問資歷，并且擁有23年企業(yè)管理培訓(xùn)與咨詢的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。以“為連鎖企業(yè)擴(kuò)張培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型門店管理人才”為使命。專注于成長性品牌連鎖經(jīng)營與終端業(yè)績快速提升的問題研究與課程開發(fā)，培訓(xùn)中提供各種有效解決問題的落地工具，被譽(yù)為“工具先生”。已有成千上萬的連鎖企業(yè)管理者受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”落地課程，在各自工作崗位上發(fā)揮著重要的作用。劉曉亮老師認(rèn)為，企業(yè)的人才體系構(gòu)建，早就過了抓壯丁打游擊的階段，而進(jìn)化到了打造海豹突擊隊(duì)的時(shí)代，一家連鎖企業(yè)如果不能體系化的、成建制地的培養(yǎng)和輸出人才，再雄偉的商業(yè)模式都只能是紙上談兵。他斷言：“店長學(xué)院+門店合伙人制”是中國成長性連鎖企業(yè)做強(qiáng)做大的終極人才機(jī)制。

劉曉亮老師知識(shí)淵博，視野開闊，信息量大。課程風(fēng)趣幽默，互動(dòng)性強(qiáng)，觀點(diǎn)精辟、工具落地。是許多品牌企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)指定演講嘉賓。他始創(chuàng)的“345B”培訓(xùn)質(zhì)量控制體系，很好地解決了企業(yè)管理培訓(xùn)領(lǐng)域長期以來效果難以落地的痼疾，為中國企業(yè)管理培訓(xùn)落地服務(wù)作出了重要的貢獻(xiàn)。他主講的《連鎖門店股權(quán)激勵(lì)方案班》、《打造金牌店長落地班》、《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大六項(xiàng)修煉》、《門店銷量倍增五大法寶》、《打造金牌督導(dǎo)落地班》、《MCC門店管理教練技術(shù)特訓(xùn)營》、《TTT連鎖門店種子講師特訓(xùn)營》等咨詢式培訓(xùn)課程已幫助眾多品牌連鎖企業(yè)及其經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)迅速改善管理，大幅提升生意。一慣倡導(dǎo)的“快樂、激勵(lì)、分享”培訓(xùn)文化，廣受學(xué)員的好評(píng)。同時(shí)，在咨詢輔導(dǎo)方面，劉曉亮老師認(rèn)為“改造人性”比“建立標(biāo)準(zhǔn)”更重要，他研發(fā)的《店長復(fù)制系統(tǒng)》輔導(dǎo)項(xiàng)目從根本上改造了人性，讓每個(gè)員工以“我就是老板”的心態(tài)對(duì)待工作標(biāo)準(zhǔn)，打造出了“強(qiáng)大經(jīng)營團(tuán)隊(duì)”,給企業(yè)安裝了一臺(tái)持續(xù)經(jīng)營的“發(fā)動(dòng)機(jī)”。