經(jīng)銷商如何突破發(fā)展瓶頸

1. 經(jīng)銷商的“顯性優(yōu)勢(shì)” 和“隱性擔(dān)憂”
2. 經(jīng)銷商的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)：面臨的環(huán)境威脅
3. 經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)持續(xù)贏利的四大轉(zhuǎn)變

   企業(yè)家觀念

   公司化經(jīng)營(yíng)

   服務(wù)化營(yíng)銷

              品牌化生存

1. 為什么要規(guī)范化經(jīng)營(yíng)；

1. 經(jīng)銷商組織的特點(diǎn)
2. 搭建什么樣的組織架構(gòu)
3. 經(jīng)銷商核心部門職能說明
4. 經(jīng)銷商組織架構(gòu)搭建步驟
5. 規(guī)避組織架構(gòu)搭建可能出現(xiàn)的障礙和誤區(qū)

1. 3種層次人才的選拔要點(diǎn)和渠道

                 營(yíng)運(yùn)管理             店長(zhǎng)               店員

        2.如何實(shí)現(xiàn)人才培育與復(fù)制

        1）人才復(fù)制就是經(jīng)驗(yàn)和核心技能的復(fù)制

        2）人才培育復(fù)制的2大關(guān)鍵

         第一步：復(fù)制機(jī)能的建立：

         第二步：復(fù)制載體的建立3化：文本化、影像化、標(biāo)準(zhǔn)

         舉例：督導(dǎo)、店長(zhǎng)、店員的快速復(fù)制

       3.規(guī)避用人誤區(qū)

• 兄弟感情
• 能者多勞
• 因人設(shè)事
• 性格合拍
• 一視同仁

       4.如何提高工作監(jiān)控力度

       1）經(jīng)銷商員工執(zhí)行力差的三大原因

• 沒有標(biāo)準(zhǔn)
• 有標(biāo)準(zhǔn)沒有檢查
• 沒有執(zhí)行的能力

        2)檢查和監(jiān)督機(jī)制建立的關(guān)鍵點(diǎn)

• 時(shí)間點(diǎn)
• 責(zé)任點(diǎn)
• 標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)
• 檢查點(diǎn)

         5.留人留心之道：?jiǎn)T工激勵(lì)和情感管理

1. 面對(duì)面銷售應(yīng)具有的觀念
2. 顧客購買心理的流程分析
3. 顧客購買建材的多種需求分析
4. 面對(duì)面銷售固化流程
   • 贏在起跑點(diǎn)－新老顧客接待要點(diǎn)
   • 如何迅速拉近與顧客距離，產(chǎn)生共鳴－開場(chǎng)的3種方法
   • 需求了解的4種渠道
   • 打動(dòng)顧客心扉的產(chǎn)品介紹4種技術(shù)
   • 處理顧客反對(duì)意見的4種方法15種話術(shù)模版
   • 促進(jìn)購買欲望的詢問方式

講師簡(jiǎn)介：
余杰奇，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，資深的市場(chǎng)營(yíng)銷和人力資源專家,更多關(guān)于余杰奇老師的詳情，請(qǐng)登錄http://qohy.cn/jiangshi/1316/yujieqi.html   電話：010-88682348