經(jīng)銷(xiāo)商管理

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如何成為優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商

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經(jīng)銷(xiāo)商管理

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如何成為優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)訓(xùn)基本信息:

梅明平

(擅長(zhǎng)：)

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：2天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢(xún)熱線(xiàn)：010-68630945; 88682348

本課程不僅使經(jīng)銷(xiāo)商從觀念上開(kāi)始重視自己的經(jīng)營(yíng)管理能力，而且使經(jīng)銷(xiāo)商在人員管理、資金管理、庫(kù)存管理、促銷(xiāo)管理、終端管理等方面的能力將有大幅度的提高，從根本上解決企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商整體素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)象。確保經(jīng)銷(xiāo)商利益,提高經(jīng)銷(xiāo)商積極性,從而達(dá)到提高經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量的目的。

內(nèi)訓(xùn)課程大綱

課程內(nèi)容：

一、經(jīng)銷(xiāo)商的角色
   1.經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)上扮演的角色
   2.經(jīng)銷(xiāo)商的面臨的十大問(wèn)題
   3.經(jīng)銷(xiāo)商的自我診斷
   4.定為自己，明確方向

二、經(jīng)銷(xiāo)商與廠家的合作關(guān)系
   1.經(jīng)銷(xiāo)商如何選擇廠家
   2.廠家如何選擇經(jīng)銷(xiāo)商
   3.如何在和廠家的交易中處于不敗之地

三、經(jīng)銷(xiāo)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力----終端銷(xiāo)售
   1.如何建立終端銷(xiāo)售隊(duì)伍
   2.控制終端的方法
   3.突破終端的策略
   4.深度分銷(xiāo)
   5.終端生動(dòng)化管理

四、經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售過(guò)程管理
   1.終端銷(xiāo)售過(guò)程管理
   2.過(guò)程管理的實(shí)施步驟
   3.經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售過(guò)程管理要點(diǎn)

五、建立市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)
   1.區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓的技巧
   2.區(qū)域市場(chǎng)渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)

六、經(jīng)銷(xiāo)商的新客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理
   1.經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域市場(chǎng)作戰(zhàn)規(guī)劃
   2.周邊市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)
   3.開(kāi)發(fā)新客戶(hù)
   4.客戶(hù)管理與溝通技巧
   5.輔導(dǎo)客戶(hù)

七、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售隊(duì)伍管理
   1.確定銷(xiāo)售隊(duì)伍任務(wù)
   2.設(shè)計(jì)銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模
   3.設(shè)計(jì)銷(xiāo)售隊(duì)伍報(bào)酬
   4.銷(xiāo)售隊(duì)伍的訓(xùn)練

八、經(jīng)銷(xiāo)商的財(cái)務(wù)管理
   1.經(jīng)銷(xiāo)商的財(cái)務(wù)管理
   2.經(jīng)銷(xiāo)商的資金流管理

九、經(jīng)銷(xiāo)商采購(gòu)與庫(kù)存管理
   1.采購(gòu)與庫(kù)存管理現(xiàn)狀
   2.訂貨量分析
   3.采購(gòu)程序
   4.庫(kù)存管理
   5.建立倉(cāng)庫(kù)管理制度

十、經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)管理
   1.促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)十大步驟
   2.促銷(xiāo)會(huì)議
   3.編寫(xiě)促銷(xiāo)方案