打造企業(yè)強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商

課程內(nèi)容：

第一講  國(guó)際上對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)價(jià)

本節(jié)目的：讓經(jīng)銷(xiāo)商了解其未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，診斷目前存在的問(wèn)題，使其感覺(jué)到差距，產(chǎn)生改變其經(jīng)營(yíng)觀念的欲望，以便能灌輸自己的企業(yè)文化。 

1.關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商的國(guó)際調(diào)查結(jié)論

2.經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的階段及發(fā)展趨勢(shì)

3.渠道發(fā)展的趨勢(shì)

4.經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展存在的八大問(wèn)題

第二講  幫助經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)

本節(jié)目的：讓經(jīng)銷(xiāo)商了解自我發(fā)展和成長(zhǎng)的方法，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商確定與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展方向，以便經(jīng)銷(xiāo)商與公司有相同的發(fā)展基因，相容的企業(yè)文化，并引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商從核心領(lǐng)域達(dá)到與企業(yè)長(zhǎng)期共贏的目的。

1.關(guān)于自我成長(zhǎng)的哈佛調(diào)查。

2.經(jīng)銷(xiāo)商自我成長(zhǎng)的定義。

3.自我發(fā)展的“四要”“四不要”

4.確定經(jīng)銷(xiāo)商自我發(fā)展的“四要素”

   
第三講  經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施公司化管理該怎么做

1.如何設(shè)計(jì)員工的薪酬以提高員工的積極性？
2.如何與員工進(jìn)行績(jī)效面談？

3.如何召開(kāi)員工會(huì)議以增強(qiáng)其凝聚力？

4.如何制定銷(xiāo)售計(jì)劃開(kāi)展目標(biāo)管理？
第四講  經(jīng)銷(xiāo)商如何激勵(lì)員工以提高積極性？

1.有哪些激勵(lì)員工的理論？

2.經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)有哪些方法？

3.批評(píng)與贊賞怎樣做才最有效？

4.如何開(kāi)展員工的銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng)？

 
第五講：經(jīng)銷(xiāo)商要不斷促銷(xiāo)以提升銷(xiāo)售額

1.經(jīng)銷(xiāo)商該如何正確看待促銷(xiāo)？

2.消費(fèi)者促銷(xiāo)心理分析

3.經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)要掌握的步驟

 
第六課經(jīng)銷(xiāo)商要掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)建設(shè)的方
1.經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)建設(shè)的定義

     2.有關(guān)團(tuán)隊(duì)建設(shè)理論
    

1)成熟理論

2)人際交往模式

3)內(nèi)部溝通模式

4)珍惜差異的層次

5)情感帳戶

6)團(tuán)隊(duì)角色

3.記憶力測(cè)試

第七講  經(jīng)銷(xiāo)商如何開(kāi)發(fā)與管理終端？

本講目的：讓經(jīng)銷(xiāo)商了解到他自己的產(chǎn)品是終端，終端是他自己的財(cái)富，終端的數(shù)量多少與質(zhì)量高低直接與經(jīng)銷(xiāo)商的能力有關(guān)，也與經(jīng)銷(xiāo)商贏利能力有關(guān)。同時(shí)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商如何開(kāi)發(fā)和建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的終端進(jìn)行培訓(xùn)，使雙方能夠在一個(gè)好的平臺(tái)上共舞。

1. 為什么終端開(kāi)發(fā)很重要？
2. 企業(yè)的產(chǎn)品究竟是什么？
3. 經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品又是什么？
4. 如何開(kāi)發(fā)終端客戶？
5. 終端客戶的檔案如何管理？
6. 經(jīng)常召開(kāi)終端客戶聯(lián)誼會(huì)