輕松賺大錢 -------夫妻店運(yùn)營升級與業(yè)績倍增

輕松賺大錢
-------夫妻店運(yùn)營升級與業(yè)績倍增
【課程目標(biāo)】
創(chuàng)新夫妻店的經(jīng)營觀念與思路
提升夫妻店公司化運(yùn)營意識
使夫妻店掌握公司化運(yùn)營的能力
提升夫妻店終端業(yè)績和利潤倍增
【課程時長】
1天，6標(biāo)準(zhǔn)課時
【課程對象】
夫妻店型經(jīng)銷商
【課程特色】
有高度、有深度、有廣度
深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略
案例豐富,生動化教學(xué)
前瞻性、可操性、實(shí)效性
 
【課程大綱】
第一章    公司化運(yùn)營―――夫妻店贏利模式創(chuàng)新的核心
一、  什么是公司化運(yùn)營
１、  行業(yè)發(fā)展趨勢
２、  有公司不等于公司化
案例：陳總的盒飯人生
二、  公司化經(jīng)營的重要意義
1.     提高競爭，強(qiáng)勢生存
2.     提高利潤，降低成本
3.     更新觀念，提高素質(zhì)
4.     廠商共贏，快速發(fā)展
案例：某夫妻店公司化運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)
二、建立公司化經(jīng)營模式的方法
１、選擇有效的公司化運(yùn)作模式
２、常見的公司化經(jīng)營模式
 
第二章　輕松賺大錢―――如何讓你的公司高效運(yùn)營
一、老板觀念創(chuàng)新是關(guān)鍵
１、案例：三只鸚鵡故事的啟發(fā)
２、夫妻店公司化運(yùn)營做強(qiáng)做大的五項(xiàng)突破
居危思進(jìn)，勇于競爭
變革創(chuàng)新，與時俱進(jìn)
規(guī)范管理，團(tuán)隊(duì)致勝
渠道優(yōu)化，拓展市場
模式升級，公司運(yùn)營
二、夫妻店公司化運(yùn)營６大升級和轉(zhuǎn)型
1.服務(wù)升級，向服務(wù)商轉(zhuǎn)型
2.擴(kuò)充銷售網(wǎng)絡(luò)，升級渠道競爭力
3.市場轉(zhuǎn)型，做工程夫妻店
4.品牌連鎖加盟模式，構(gòu)筑競爭力
5.專賣店升級，拓展銷售領(lǐng)域
6.優(yōu)化資源，加強(qiáng)管理與培訓(xùn)
三、夫妻店公司化運(yùn)營的四大工程 
（一）一個好領(lǐng)導(dǎo)
1.        當(dāng)老板的第一任務(wù)就是營造感受
2.        心得分享：老板吸引人才的八項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)法寶
3.        教練式管理體系打造
案例：孫武練兵的局限
案例：諸葛亮的失敗啟示
案例：唐僧的成功啟示
（二）一個好渠道
1.        如何增強(qiáng)我們的渠道勢能
2.        如何更加有效地開發(fā)客戶
3.        如何提升客戶關(guān)系和忠誠
4.        如何深度挖掘客戶價值
心得安享：改善門店執(zhí)行力的六大措施
（三）一個好團(tuán)隊(duì)
1、打造狼性團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的六項(xiàng)訓(xùn)練
2、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰
案例：夢想不等于目標(biāo)，目標(biāo)不等于愿景
3、勇于競爭，主動出擊，先入為主
體驗(yàn)式訓(xùn)練：誰要我的錢
4、超強(qiáng)自信，永不言敗，堅(jiān)忍不拔
案例：狼的捕獵成功機(jī)率
5、停止空談，立即行動，百分執(zhí)行
案例：什么才是真正的執(zhí)行
6、專注目標(biāo)，重視細(xì)節(jié)，績效第一
案例：買火車票
7、相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)為王
體驗(yàn)式情景訓(xùn)練：信任與不信任
心得分享：提升銷售人員信心與激情的１２黃金法則
（四）一個好績效
1、目標(biāo)管理之-----CSMART原則
2、時間管理之－－第二象限管理法
3、PDCA管理循環(huán)管理法
4、魚刺圖分析工具使用方法
5、最具殺傷力的終端銷售六步法
6、迅速激發(fā)客戶欲望的SPIN問詢工具
7、最能打動顧客的產(chǎn)品銷售FABEEC 工具
四、夫妻店公司化運(yùn)營的管理體系建設(shè)
1、建立高效組織架構(gòu)及管理體系
2、建立各項(xiàng)管理制度
3、制定科學(xué)的經(jīng)營計(jì)劃
3、勇于創(chuàng)新，提高管理水平
5、充分發(fā)揮總部優(yōu)勢
五、夫妻店公司化運(yùn)營的的過程管理體系
1、導(dǎo)入督導(dǎo)機(jī)制，掌控區(qū)域市場
2、督導(dǎo)角色、認(rèn)知及職業(yè)素養(yǎng)
3、督導(dǎo)八項(xiàng)技能訓(xùn)練
4、督導(dǎo)終端實(shí)戰(zhàn)技能提升
案例：“任人唯親”導(dǎo)致門店人走茶涼，門可羅雀
六、終端業(yè)績倍增系統(tǒng)----門店零售生意的提升5大法門
1、品類管理：產(chǎn)品角色的劃分、重點(diǎn)產(chǎn)品管理
2、價格管理：定價技巧、價格使用技巧
3、庫存管理：庫存管理的四個指標(biāo)
4、導(dǎo)購技巧：問對問題，快速成交
5、助銷物料：對比物料、促銷物料和產(chǎn)品包裝
 

360°引爆客流營銷體系創(chuàng)始人
連續(xù)3年華人講師500強(qiáng)、搜根網(wǎng)金牌講師百強(qiáng)
清華、北大、浙大、交大、武大等總裁班特邀講師
中部服裝行業(yè)企業(yè)大學(xué)校長、伊賽企業(yè)大學(xué)總顧問
圣象學(xué)院特聘教授、鄭州輕院碩士生導(dǎo)師
工業(yè)品營銷研究院（IMSC）特聘講師/咨詢師
暢銷書《營銷總監(jiān)成長記》、《狼道營銷》作者
12年中高層營銷管理經(jīng)驗(yàn)，11年職業(yè)咨詢師、講師經(jīng)驗(yàn)

【授課風(fēng)格】
無論是咨詢還是培訓(xùn)課程，他都始終強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則，在企業(yè)營銷體系建設(shè)、企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)打造、市場開發(fā)與渠道建設(shè)、大客戶銷售與商務(wù)談判、客戶關(guān)系與服務(wù)營銷等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以“案例多、工具多、模擬多”的體驗(yàn)式訓(xùn)練“三多”模式，從實(shí)戰(zhàn)中來，到實(shí)戰(zhàn)中去，落地效果非常突出。
閆老師的講課風(fēng)格富有激情，通俗幽默，訓(xùn)練現(xiàn)場互動性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，讓學(xué)員易學(xué)易懂，學(xué)以致用，深受學(xué)員好評；閆老師在培訓(xùn)中充分運(yùn)用教練技術(shù)，使學(xué)員在培訓(xùn)中能和老師達(dá)到最高的溶合境界。

【從業(yè)經(jīng)歷】
歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團(tuán)（中國）有限公司銷售經(jīng)理
金星集團(tuán)市場部經(jīng)理及全國營銷副總
兆榮集團(tuán)（深圳）有限公司營銷總監(jiān)

【咨詢項(xiàng)目】
  企業(yè)營銷體系建設(shè)：戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、模式創(chuàng)新、品牌定位、渠道重構(gòu)、品類規(guī)劃、過程管控等
  企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)打造：人員招聘、勝任力測評、素質(zhì)訓(xùn)練、團(tuán)隊(duì)激勵、績效管理、執(zhí)行管控等
  企業(yè)營銷業(yè)績提升：計(jì)劃制訂、目標(biāo)管理、市場開發(fā)、促銷設(shè)計(jì)、引爆客流、客情管理等