突圍與創(chuàng)新 ----互聯(lián)網(wǎng)+時代經(jīng)銷商創(chuàng)富之道

突圍與創(chuàng)新
­­­­互聯(lián)網(wǎng)+時代經(jīng)銷商創(chuàng)富之道
【課程目標】
1、    提升對經(jīng)濟新常態(tài)的深刻認識
2、    改變經(jīng)銷商傳統(tǒng)觀念，創(chuàng)新思維
3、    提升經(jīng)銷商危機意識、創(chuàng)新意識
4、    提升經(jīng)銷商互聯(lián)網(wǎng)+市場運營能力
5、    全面提升廠商關(guān)系實現(xiàn)共贏發(fā)展
6、    全面提升經(jīng)銷商的可持續(xù)贏利力
【課程時長】
一天，6標準小時
【課程對象】
經(jīng)銷商老板及管理人員
 
【課程大綱】
第一章 互聯(lián)網(wǎng)+時代的經(jīng)銷商思維創(chuàng)新
一、  互聯(lián)網(wǎng)+時代正確理解經(jīng)濟新常態(tài)
1、    正確理解習(xí)、李講話精神
2、    新常態(tài)之“新”，意味著不同以往；
3、    新常態(tài)之“常”，意味著相對穩(wěn)定
4、    什么是互聯(lián)網(wǎng)+，什么是+互聯(lián)網(wǎng)
知識科普：什么是互聯(lián)思維
客戶至上
產(chǎn)品為本
創(chuàng)新為王
顛覆傳統(tǒng)
速度第一
回歸本質(zhì)
5、    2017年中國宏觀經(jīng)濟展望
案例：張維迎教授的一段話解讀新常態(tài)
二、  經(jīng)銷新常態(tài)對我們的影響
1.        經(jīng)濟增速放緩
2.        產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整
3.        行業(yè)供需失衡
4.        市場機會稀缺
5.        同行競爭加劇
6.        面臨市場寒冬
討論：哪種經(jīng)銷商賺不到錢？
三、  經(jīng)濟新常態(tài)下8個要不得思想
1、    對過往輝煌的懷念
2、    對當下環(huán)境的抱怨
3、    對未來虛幻的想象
4、    對經(jīng)驗的過分自信
5、    對習(xí)慣的過度依賴
6、    對危機的過度驚慌
7、    對改變的過分排斥
8、    對行動的過分遲緩
案例：某經(jīng)銷商的感慨
四、  面對新常態(tài)我們的選擇
1、    觀念決定思路
2、    思路決定活路
3、    戰(zhàn)略決定未來
4、    進退決定生死
5、    創(chuàng)新決定發(fā)展
6、    模式?jīng)Q定利潤
討論：我們是否要居安思危
案例：從4P到4C的營銷創(chuàng)新
心得分享：經(jīng)銷商可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力10大關(guān)鍵
五、  新常態(tài)經(jīng)銷商思維10大創(chuàng)新
1.        短期意識向戰(zhàn)略意識轉(zhuǎn)變
2.        積極參與競爭的勇氣魄力
3.        樹立做強做大的遠大理想
4.        從銷售理念向營銷理念轉(zhuǎn)變
5.        從做生意向做市場、做品牌的理念轉(zhuǎn)變
6.        從做銷售向做服務(wù)理念轉(zhuǎn)變
7.        從經(jīng)銷商向品牌運營商轉(zhuǎn)變
8.        由經(jīng)營向“精”營轉(zhuǎn)變
9.        由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變
10.     從個體戶向公司化運營轉(zhuǎn)變
六、互聯(lián)網(wǎng)+時代經(jīng)銷商財富倍增的基礎(chǔ)
1、構(gòu)建最有力量的廠商和諧關(guān)系
巨大商業(yè)價值和個人價值的持久關(guān)系
客情關(guān)系不是請客吃飯不是稱兄道弟
真正的客情是全心全意幫助經(jīng)銷商賺錢
2、提升經(jīng)銷商運營能力的6個方面
制訂經(jīng)營規(guī)劃能力
內(nèi)部團隊管理能力
市場開發(fā)維護能力
客戶需求挖掘能力
客戶關(guān)系管理能力
品牌口碑傳播能力
3、經(jīng)銷商贏利倍增的四大工程
1.        一個好老板
2.        一個好隊伍
3.        一個好管理
4.        一個好模式
案例：經(jīng)銷商張總的成長
 
第二章互聯(lián)網(wǎng)+時代經(jīng)銷商財富倍增的戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)
一、全員營銷系統(tǒng)
1.     全員營銷的本質(zhì)
2.     為什么要全員營銷
案例：向迪斯尼和海底撈學(xué)全員營銷
二、場景營銷系統(tǒng)
1.     為什么要實施場景營銷
2.     企業(yè)如何實施場景營銷
3.     完美場景營銷的7要素
4.     場景營銷策劃6個關(guān)鍵詞
5.     場景營銷實施的3大關(guān)鍵
案例：某專場的場景營銷
三、大數(shù)據(jù)營銷系統(tǒng)
1.     何為大數(shù)據(jù)
2.     大數(shù)據(jù)營銷三步曲
案例：沃爾瑪客戶大數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用
四、跨界營銷系統(tǒng)
1、跨界營銷的本質(zhì)
2、如何實施跨界營銷
案例：360度跨界營銷
案例：彩電是吃出來的
案例：美容院里賣紅酒
五、020營銷系統(tǒng)
1. 從020到0+0的境界
2. 如何讓您的產(chǎn)品瘋傳
3. O2O微營銷應(yīng)用成功案例解密
現(xiàn)場研討：如何強化您的o2o體驗營銷
如何讓您的二維碼被狂掃
案例：移到互聯(lián)時代的跨界營銷
 

360°引爆客流營銷體系創(chuàng)始人
連續(xù)3年華人講師500強、搜根網(wǎng)金牌講師百強
清華、北大、浙大、交大、武大等總裁班特邀講師
中部服裝行業(yè)企業(yè)大學(xué)校長、伊賽企業(yè)大學(xué)總顧問
圣象學(xué)院特聘教授、鄭州輕院碩士生導(dǎo)師
工業(yè)品營銷研究院（IMSC）特聘講師/咨詢師
暢銷書《營銷總監(jiān)成長記》、《狼道營銷》作者
12年中高層營銷管理經(jīng)驗，11年職業(yè)咨詢師、講師經(jīng)驗

【授課風(fēng)格】
無論是咨詢還是培訓(xùn)課程，他都始終強調(diào)“實戰(zhàn)、實效、實用”原則，在企業(yè)營銷體系建設(shè)、企業(yè)營銷團隊打造、市場開發(fā)與渠道建設(shè)、大客戶銷售與商務(wù)談判、客戶關(guān)系與服務(wù)營銷等方面擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，以“案例多、工具多、模擬多”的體驗式訓(xùn)練“三多”模式，從實戰(zhàn)中來，到實戰(zhàn)中去，落地效果非常突出。
閆老師的講課風(fēng)格富有激情，通俗幽默，訓(xùn)練現(xiàn)場互動性強，具有很強的感染力。內(nèi)容充實新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，讓學(xué)員易學(xué)易懂，學(xué)以致用，深受學(xué)員好評；閆老師在培訓(xùn)中充分運用教練技術(shù)，使學(xué)員在培訓(xùn)中能和老師達到最高的溶合境界。

【從業(yè)經(jīng)歷】
歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團（中國）有限公司銷售經(jīng)理
金星集團市場部經(jīng)理及全國營銷副總
兆榮集團（深圳）有限公司營銷總監(jiān)

【咨詢項目】
  企業(yè)營銷體系建設(shè)：戰(zhàn)略設(shè)計、模式創(chuàng)新、品牌定位、渠道重構(gòu)、品類規(guī)劃、過程管控等
  企業(yè)營銷團隊打造：人員招聘、勝任力測評、素質(zhì)訓(xùn)練、團隊激勵、績效管理、執(zhí)行管控等
  企業(yè)營銷業(yè)績提升：計劃制訂、目標管理、市場開發(fā)、促銷設(shè)計、引爆客流、客情管理等