突圍與創(chuàng)新 ----互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)富之道

突圍與創(chuàng)新
­­­­互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)富之道
【課程目標(biāo)】
1、    提升對(duì)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的深刻認(rèn)識(shí)
2、    改變經(jīng)銷(xiāo)商傳統(tǒng)觀(guān)念，創(chuàng)新思維
3、    提升經(jīng)銷(xiāo)商危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)
4、    提升經(jīng)銷(xiāo)商互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力
5、    全面提升廠(chǎng)商關(guān)系實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展
6、    全面提升經(jīng)銷(xiāo)商的可持續(xù)贏利力
【課程時(shí)長(zhǎng)】
一天，6標(biāo)準(zhǔn)小時(shí)
【課程對(duì)象】
經(jīng)銷(xiāo)商老板及管理人員
 
【課程大綱】
第一章 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的經(jīng)銷(xiāo)商思維創(chuàng)新
一、  互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代正確理解經(jīng)濟(jì)新常態(tài)
1、    正確理解習(xí)、李講話(huà)精神
2、    新常態(tài)之“新”，意味著不同以往；
3、    新常態(tài)之“常”，意味著相對(duì)穩(wěn)定
4、    什么是互聯(lián)網(wǎng)+，什么是+互聯(lián)網(wǎng)
知識(shí)科普：什么是互聯(lián)思維
客戶(hù)至上
產(chǎn)品為本
創(chuàng)新為王
顛覆傳統(tǒng)
速度第一
回歸本質(zhì)
5、    2017年中國(guó)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)展望
案例：張維迎教授的一段話(huà)解讀新常態(tài)
二、  經(jīng)銷(xiāo)新常態(tài)對(duì)我們的影響
1.        經(jīng)濟(jì)增速放緩
2.        產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整
3.        行業(yè)供需失衡
4.        市場(chǎng)機(jī)會(huì)稀缺
5.        同行競(jìng)爭(zhēng)加劇
6.        面臨市場(chǎng)寒冬
討論：哪種經(jīng)銷(xiāo)商賺不到錢(qián)？
三、  經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下8個(gè)要不得思想
1、    對(duì)過(guò)往輝煌的懷念
2、    對(duì)當(dāng)下環(huán)境的抱怨
3、    對(duì)未來(lái)虛幻的想象
4、    對(duì)經(jīng)驗(yàn)的過(guò)分自信
5、    對(duì)習(xí)慣的過(guò)度依賴(lài)
6、    對(duì)危機(jī)的過(guò)度驚慌
7、    對(duì)改變的過(guò)分排斥
8、    對(duì)行動(dòng)的過(guò)分遲緩
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商的感慨
四、  面對(duì)新常態(tài)我們的選擇
1、    觀(guān)念決定思路
2、    思路決定活路
3、    戰(zhàn)略決定未來(lái)
4、    進(jìn)退決定生死
5、    創(chuàng)新決定發(fā)展
6、    模式?jīng)Q定利潤(rùn)
討論：我們是否要居安思危
案例：從4P到4C的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
心得分享：經(jīng)銷(xiāo)商可持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力10大關(guān)鍵
五、  新常態(tài)經(jīng)銷(xiāo)商思維10大創(chuàng)新
1.        短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變
2.        積極參與競(jìng)爭(zhēng)的勇氣魄力
3.        樹(shù)立做強(qiáng)做大的遠(yuǎn)大理想
4.        從銷(xiāo)售理念向營(yíng)銷(xiāo)理念轉(zhuǎn)變
5.        從做生意向做市場(chǎng)、做品牌的理念轉(zhuǎn)變
6.        從做銷(xiāo)售向做服務(wù)理念轉(zhuǎn)變
7.        從經(jīng)銷(xiāo)商向品牌運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變
8.        由經(jīng)營(yíng)向“精”營(yíng)轉(zhuǎn)變
9.        由銷(xiāo)售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變
10.     從個(gè)體戶(hù)向公司化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變
六、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代經(jīng)銷(xiāo)商財(cái)富倍增的基礎(chǔ)
1、構(gòu)建最有力量的廠(chǎng)商和諧關(guān)系
巨大商業(yè)價(jià)值和個(gè)人價(jià)值的持久關(guān)系
客情關(guān)系不是請(qǐng)客吃飯不是稱(chēng)兄道弟
真正的客情是全心全意幫助經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)
2、提升經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)能力的6個(gè)方面
制訂經(jīng)營(yíng)規(guī)劃能力
內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理能力
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)維護(hù)能力
客戶(hù)需求挖掘能力
客戶(hù)關(guān)系管理能力
品牌口碑傳播能力
3、經(jīng)銷(xiāo)商贏利倍增的四大工程
1.        一個(gè)好老板
2.        一個(gè)好隊(duì)伍
3.        一個(gè)好管理
4.        一個(gè)好模式
案例：經(jīng)銷(xiāo)商張總的成長(zhǎng)
 
第二章互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代經(jīng)銷(xiāo)商財(cái)富倍增的戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)
一、全員營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
1.     全員營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
2.     為什么要全員營(yíng)銷(xiāo)
案例：向迪斯尼和海底撈學(xué)全員營(yíng)銷(xiāo)
二、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
1.     為什么要實(shí)施場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)
2.     企業(yè)如何實(shí)施場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)
3.     完美場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的7要素
4.     場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)策劃6個(gè)關(guān)鍵詞
5.     場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的3大關(guān)鍵
案例：某專(zhuān)場(chǎng)的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)
三、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
1.     何為大數(shù)據(jù)
2.     大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)三步曲
案例：沃爾瑪客戶(hù)大數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用
四、跨界營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
1、跨界營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
2、如何實(shí)施跨界營(yíng)銷(xiāo)
案例：360度跨界營(yíng)銷(xiāo)
案例：彩電是吃出來(lái)的
案例：美容院里賣(mài)紅酒
五、020營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
1. 從020到0+0的境界
2. 如何讓您的產(chǎn)品瘋傳
3. O2O微營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用成功案例解密
現(xiàn)場(chǎng)研討：如何強(qiáng)化您的o2o體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
如何讓您的二維碼被狂掃
案例：移到互聯(lián)時(shí)代的跨界營(yíng)銷(xiāo)
 

360°引爆客流營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng)始人
連續(xù)3年華人講師500強(qiáng)、搜根網(wǎng)金牌講師百?gòu)?qiáng)
清華、北大、浙大、交大、武大等總裁班特邀講師
中部服裝行業(yè)企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)、伊賽企業(yè)大學(xué)總顧問(wèn)
圣象學(xué)院特聘教授、鄭州輕院碩士生導(dǎo)師
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院（IMSC）特聘講師/咨詢(xún)師
暢銷(xiāo)書(shū)《營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)成長(zhǎng)記》、《狼道營(yíng)銷(xiāo)》作者
12年中高層營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，11年職業(yè)咨詢(xún)師、講師經(jīng)驗(yàn)

【授課風(fēng)格】
無(wú)論是咨詢(xún)還是培訓(xùn)課程，他都始終強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與渠道建設(shè)、大客戶(hù)銷(xiāo)售與商務(wù)談判、客戶(hù)關(guān)系與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以“案例多、工具多、模擬多”的體驗(yàn)式訓(xùn)練“三多”模式，從實(shí)戰(zhàn)中來(lái)，到實(shí)戰(zhàn)中去，落地效果非常突出。
閆老師的講課風(fēng)格富有激情，通俗幽默，訓(xùn)練現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，讓學(xué)員易學(xué)易懂，學(xué)以致用，深受學(xué)員好評(píng)；閆老師在培訓(xùn)中充分運(yùn)用教練技術(shù)，使學(xué)員在培訓(xùn)中能和老師達(dá)到最高的溶合境界。

【從業(yè)經(jīng)歷】
歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團(tuán)（中國(guó)）有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理
金星集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理及全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)副總
兆榮集團(tuán)（深圳）有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

【咨詢(xún)項(xiàng)目】
  企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)：戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、模式創(chuàng)新、品牌定位、渠道重構(gòu)、品類(lèi)規(guī)劃、過(guò)程管控等
  企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造：人員招聘、勝任力測(cè)評(píng)、素質(zhì)訓(xùn)練、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、績(jī)效管理、執(zhí)行管控等
  企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)提升：計(jì)劃制訂、目標(biāo)管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、促銷(xiāo)設(shè)計(jì)、引爆客流、客情管理等