輕松賺大錢 ---------經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新與持續(xù)贏利之道

輕 松 賺 大 錢
---------經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新與持續(xù)贏利之道
【課程目標(biāo)】
奶業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)與經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)觀念創(chuàng)新
經(jīng)銷商的品牌營(yíng)銷思維與品牌化運(yùn)作
經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)能力與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升
經(jīng)銷商資金管理能力與運(yùn)用效率提升
提升經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)可持續(xù)增長(zhǎng)能力
提升經(jīng)銷商廠商共贏戰(zhàn)略合作的意識(shí)
【課程時(shí)長(zhǎng)】
半天，4課時(shí)
【課程對(duì)象】
奶業(yè)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人
【課程特色】
有高度、有深度、有廣度
深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略
案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)
前瞻性、可操性、實(shí)效性
 
【課程大綱】
第一節(jié)奶業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)觀念創(chuàng)新
一、奶業(yè)市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析
1、市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀分析
1）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入淘汰賽時(shí)代
2）營(yíng)銷渠道進(jìn)入多元化時(shí)代
數(shù)據(jù)分析：《2019中國(guó)奶業(yè)質(zhì)量報(bào)告》關(guān)鍵數(shù)據(jù)解讀
案例：視頻直播帶貨、社區(qū)電商、無人售貨等新興渠道與奶業(yè)新營(yíng)銷
2、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析
1）行業(yè)進(jìn)一步集團(tuán)化規(guī)?；放苹l(fā)展
2）新媒介、新零售將成為奶業(yè)營(yíng)銷主流
3）消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)決定品牌營(yíng)銷成敗
4）國(guó)家進(jìn)一步對(duì)奶業(yè)振興戰(zhàn)略積極推進(jìn)
信息解讀：農(nóng)業(yè)農(nóng)村部：奶業(yè)振興成交初步顯現(xiàn)奶業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好
二、經(jīng)銷商發(fā)展過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)
1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題
1）管理不規(guī)范（制度、人、財(cái)、物、庫(kù)存等）
2）員工整體素質(zhì)低
3）員工的執(zhí)行力差
4）運(yùn)營(yíng)及隱性成本大
5）市場(chǎng)及新產(chǎn)品信息渠道不暢
2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問題
1）經(jīng)營(yíng)思路落后
2）投資利潤(rùn)率能力下降
3）面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)往往束手無策
4）客戶的忠誠(chéng)度較低
討論：讓我們更快更好發(fā)展，賺到更多錢的需要哪些方面的提升
3、經(jīng)銷商未來的三種結(jié)局
1）規(guī)?；?br /> 2）差異化
3）邊緣化
三、經(jīng)銷商營(yíng)銷觀念與思路十二大創(chuàng)新
1.     由坐商向行商轉(zhuǎn)變
2.     由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變
3.     由經(jīng)營(yíng)向精營(yíng)轉(zhuǎn)變
4.     由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變
5.     由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變
6.     短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變
7.     從銷售的理念向營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變
8.     從做硬終端意識(shí)的向做軟終端意識(shí)轉(zhuǎn)變
9.     服務(wù)就是創(chuàng)造價(jià)值的理念樹立
10.  經(jīng)銷商雙贏、多贏的觀念樹立
11.  沒有投資就沒有回報(bào)，大投資帶來大回報(bào)
12.  樹立十分經(jīng)營(yíng)七分管理，沒有管理就沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn)
 
第二章 經(jīng)銷商品牌營(yíng)銷思維與品牌化動(dòng)作
一、品牌營(yíng)銷新思維
1.     互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌營(yíng)銷
2.     品牌化運(yùn)營(yíng)是發(fā)展戰(zhàn)略
3.     從經(jīng)銷商到品牌運(yùn)營(yíng)商
討論：如何通過我們經(jīng)銷商的力量進(jìn)一步提升品牌影響力
二、經(jīng)銷品牌化運(yùn)營(yíng)的五大法定
1、樹立品牌觀
2、做好產(chǎn)品線
3、建好渠道網(wǎng)
4、管好終端店
5、高舉形象旗
案例：某經(jīng)銷商品牌化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分享
工具：某品牌渠道精細(xì)化管理流程
工具：某品牌終端生動(dòng)化管理標(biāo)準(zhǔn)
工具：某品牌營(yíng)銷活動(dòng)效果評(píng)估表
工具：某品牌下游經(jīng)銷商評(píng)估表
第三章 經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)能力提升與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
一、經(jīng)銷商發(fā)展的三個(gè)歷程
1.     倒貨爺
2.     個(gè)體戶
3.     公司化
二、決定經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)能力的八個(gè)方面
1.     制訂經(jīng)營(yíng)規(guī)劃能力
2.     內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理能力
3.     社會(huì)關(guān)系協(xié)調(diào)能力
4.     市場(chǎng)開發(fā)維護(hù)能力
5.     顧客關(guān)系管理能力
6.     品牌口碑傳播能力
7.     市場(chǎng)秩序管控能力
8.     廠家關(guān)系處理能力
案例：某經(jīng)銷商的公司化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分享
三、經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)力提升與團(tuán)隊(duì)管理
1、經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)力提升
1）你是一個(gè)好老板嗎
2）管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別
案例：唐僧的成功啟示
2、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理
1）打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)
2）提升銷售團(tuán)隊(duì)能力
案例：某經(jīng)銷商員工的薪酬模式
案例：某經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)經(jīng)驗(yàn)
 
第四章  經(jīng)銷商資金管理能力與運(yùn)用效率提升
一、如何做一個(gè)有錢的經(jīng)銷商
1、    錢都去哪兒了？某些經(jīng)銷商為什么總是沒錢
2、    錢從何處來呢？某些經(jīng)銷商為什么總是有錢
案例分析：錢是賺來的----吳老板大投資帶來大回報(bào)抓住發(fā)展機(jī)會(huì)的經(jīng)驗(yàn)
案例分析：錢不是省的來----劉老板不敢投入市場(chǎng)錯(cuò)失發(fā)展機(jī)會(huì)的教訓(xùn)
二、經(jīng)銷商如何提高資金運(yùn)用效率
1、    打造銷售利潤(rùn)工程：品牌聚焦、市場(chǎng)聚焦、品類聚焦、從市場(chǎng)覆蓋率到市場(chǎng)占
有率、打造利潤(rùn)型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
案例：某品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重塑與利潤(rùn)提升經(jīng)驗(yàn)
2、    搞好銷售回款工程：搞清銷售欠款的根源、定好回款的策略
案例：某經(jīng)銷商的回款經(jīng)驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)案例分享

360°引爆客流營(yíng)銷體系創(chuàng)始人
連續(xù)3年華人講師500強(qiáng)、搜根網(wǎng)金牌講師百?gòu)?qiáng)
清華、北大、浙大、交大、武大等總裁班特邀講師
中部服裝行業(yè)企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)、伊賽企業(yè)大學(xué)總顧問
圣象學(xué)院特聘教授、鄭州輕院碩士生導(dǎo)師
工業(yè)品營(yíng)銷研究院（IMSC）特聘講師/咨詢師
暢銷書《營(yíng)銷總監(jiān)成長(zhǎng)記》、《狼道營(yíng)銷》作者
12年中高層營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，11年職業(yè)咨詢師、講師經(jīng)驗(yàn)

【授課風(fēng)格】
無論是咨詢還是培訓(xùn)課程，他都始終強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則，在企業(yè)營(yíng)銷體系建設(shè)、企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造、市場(chǎng)開發(fā)與渠道建設(shè)、大客戶銷售與商務(wù)談判、客戶關(guān)系與服務(wù)營(yíng)銷等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以“案例多、工具多、模擬多”的體驗(yàn)式訓(xùn)練“三多”模式，從實(shí)戰(zhàn)中來，到實(shí)戰(zhàn)中去，落地效果非常突出。
閆老師的講課風(fēng)格富有激情，通俗幽默，訓(xùn)練現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，讓學(xué)員易學(xué)易懂，學(xué)以致用，深受學(xué)員好評(píng)；閆老師在培訓(xùn)中充分運(yùn)用教練技術(shù)，使學(xué)員在培訓(xùn)中能和老師達(dá)到最高的溶合境界。

【從業(yè)經(jīng)歷】
歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團(tuán)（中國(guó)）有限公司銷售經(jīng)理
金星集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理及全國(guó)營(yíng)銷副總
兆榮集團(tuán)（深圳）有限公司營(yíng)銷總監(jiān)

【咨詢項(xiàng)目】
  企業(yè)營(yíng)銷體系建設(shè)：戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、模式創(chuàng)新、品牌定位、渠道重構(gòu)、品類規(guī)劃、過程管控等
  企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造：人員招聘、勝任力測(cè)評(píng)、素質(zhì)訓(xùn)練、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、績(jī)效管理、執(zhí)行管控等
  企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升：計(jì)劃制訂、目標(biāo)管理、市場(chǎng)開發(fā)、促銷設(shè)計(jì)、引爆客流、客情管理等