5G&新技術
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5G營銷
內(nèi)訓課程大綱
5G營銷
【課程背景】
5G今年大熱，不僅國家媒體，連跳廣場舞的大媽都在議論5G會給生活帶來哪些改變。只要跟5G相關的話題就可以火，當然其中也不乏有眾多浮夸的概念和過度的幻想。
隨著5G時代的呼之欲出，我們很多市場人員都感受到全所未有的壓力和迷茫，我這個行業(yè)能不能生存下去？哪一類產(chǎn)品才有競爭力？將來我該怎么做銷售？
5G將實現(xiàn)的是“信息隨至，萬物互聯(lián)”，今天我們透過營銷專家的視角，去剖析5G給營銷帶來的哪些變革和新趨勢?
【課程收益】
1掌握5G時代下的銷售思路、模式和方法；
2以鮮活的應用案例和解決方案詳細掌握5G給生活、各行各業(yè)、社會治理等方面帶來全新變革的藍圖和愿景；
3 5G給營銷帶來的哪些變革和新趨勢；
【課程特色】
1. 課上采用案例式教學，通俗易懂，課下一對一輔導強化訓練，學與練交叉進行強化記憶，你所要做的就是認真聽，勤于問，樂于練。
2. 清晰的知識結構，根據(jù)應用經(jīng)驗采用最優(yōu)化授課模式。
3. 內(nèi)容充沛、詳略得當，前后呼應。
4. 講師資歷豐富，具有豐富的實踐經(jīng)驗。
5. 知識講授+貼身案例+場景故事+互動討論+現(xiàn)場演練+落地跟蹤
【課程對象】銷售經(jīng)理、市場人員
【課程時長】1天（6小時/天）
【課程大綱】
一、5G將產(chǎn)生無法想象的應用場景和產(chǎn)品
1.1 技術兩大特點
1.2 5G時代十大運用場景
二、5G對數(shù)字營銷的重大影響
2.1 對內(nèi)容營銷的影響
2.2 品牌打造“流動的故事”
2.3 對互動方式的影響
2.4 觸覺物聯(lián)網(wǎng)會對營銷產(chǎn)生什么樣的影響
2.5 5G帶來的精準營銷
三、銷售模式、方法的變革
3.1 在線精準拓客
3.2 在線營銷創(chuàng)新
3.3 在線服務創(chuàng)新
四、5G時代，營銷人需掌握的5大趨勢
4.1 屏屏互聯(lián)與場景協(xié)同
4.2 情感化智能
4.3 廣告主激戰(zhàn)家庭互聯(lián)網(wǎng)
4.4 短周期孵化新消費
4.3 隱私忠誠度與反脆弱
五、如何看待新廣告法下的信息傳播模式
5.1 新《廣告法》下面臨的營銷問題
5.2 破解問題的鑰匙
5.2.1通過內(nèi)容營銷鎖定目標觀眾
5.2.2 定位理論已經(jīng)時過境遷，適時的做出戰(zhàn)略調(diào)整和創(chuàng)新
5G品牌運營
【課程背景】
5G真正融入我們的生活可能還需要一段時間，但是品牌必須要做好充分的準備來迎接5G時代的營銷大戰(zhàn)。畢竟，當新技術出現(xiàn)的時候，越早嘗試的也有可能是越早分得紅利的。
本課程將帶您探索5G時代下的品牌運營。
【課程收益】
1 5D時代即將到來，品牌運營會發(fā)生怎樣的變革；
2 如何實現(xiàn)5G時代下的新品牌運營；
3以鮮活的應用案例和解決方案詳細掌握5G給生活、各行各業(yè)、社會治理等方面帶來全新變革的藍圖和愿景；
【課程特色】
1. 課上采用案例式教學，通俗易懂，課下一對一輔導強化訓練，學與練交叉進行強化記憶，你所要做的就是認真聽，勤于問，樂于練。
2. 清晰的知識結構，根據(jù)應用經(jīng)驗采用最優(yōu)化授課模式。
3. 內(nèi)容充沛、詳略得當，前后呼應。
4. 講師資歷豐富，具有豐富的實踐經(jīng)驗。
5. 知識講授+貼身案例+場景故事+互動討論+現(xiàn)場演練+落地跟蹤
【課程對象】銷售經(jīng)理、市場人員
【課程時長】1天（6小時/天）
【課程大綱】
一、品牌運營的基礎知識
1.1 什么是品牌運營
1.2 為什么要做品牌運營
1.3 品牌運營的目標
1.4 品牌運營的主要方式
1.5 品牌運營與市場，公關什么關系
二、5D時代即將到來，品牌運營會發(fā)生怎樣的變革
2.1 4G風暴下的四大變化
2.1.1 深刻改變互聯(lián)網(wǎng)時代社交文化
2.1.2讓品牌工具徹底鳥槍換炮
2.1.3讓品牌新玩法層出不窮
2.1.4讓個人崛起成為主旋律
2.2 5G，快的絕不只是速度
2.2.1 速度的提升帶來的是生態(tài)系統(tǒng)的升級
2.2.2 4G-5G技術速度升級必然帶來社會的遞弱代償
2.2.3 5G速度帶來的品牌營銷必然性補償
2.3 5G，做父愛邏輯下的品牌領導
2.4 5G，圍繞感官體驗的在迭代
2.5 5G，重塑社交文化與品牌關系
2.6 5G，做萬物皆媒的品牌運營
2.7 5G，一場品牌的全方位革命
三、如何實現(xiàn)5G時代下的新品牌運營
3.1 品牌運營的疑惑點
3.1.1片面理解運營
3.1.2沒有系統(tǒng)運營思路
3.1.3如何在現(xiàn)有運營基礎上，挖掘更有效的發(fā)力方向
3.2 到底該怎么實現(xiàn)品牌運營
3.2.1了解互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式:
3.2.2運營本質(zhì)和運作流程
3.2.3運營需要掌握的知識體系
3.3 案例實操
3.3.1想想你憑什么
3.3.2想想你的用戶在哪里
3.3.3想想你的目標
3.3.4想想你的渠道
3.3.5想想如何統(tǒng)籌
3.3.7如何讓數(shù)據(jù)說話
3.3.8投入產(chǎn)出比評估
3.3.9用戶需求洞察
3.3.10內(nèi)外部環(huán)境動態(tài)分析
5G家庭市場拓展
【課程背景】
家庭消費市場，曾經(jīng)只是家居、家電企業(yè)的名利場，而后廣電行業(yè)強勢入局，通過征收有線電視月租費獲取巨額利潤。近幾年隨著在線流媒體內(nèi)容的興起，有線電視的用戶不斷被蠶食，用戶總量一降再降。
與此同時，運營商充分發(fā)揮自己在寬帶領域的優(yōu)勢，使得IPTV業(yè)務迅速占領家庭電視接口。雖然用戶規(guī)模龐大，但是盈利情況并不樂觀。運營商之間激烈“搶耕”，家寬和IPTV基本都是隨手機套餐贈送，在這場曠日持久的戰(zhàn)役中，只有用戶是最終的收益者，“免費午餐”享用得不亦樂乎，內(nèi)容市場利潤漸失。
“4G改變生活”。近幾年，隨著4G網(wǎng)絡的成熟，智慧家庭的概念被提出，但是囿于連接能力的和帶寬的限制，智慧家庭的場景并沒有展開，僅限于智能音箱和手機APP的有限功能。
隨著5G時代的到來，產(chǎn)業(yè)鏈各方于是寄希望于“5G改變社會”，重塑智慧家庭市場，借力5G重新迎來家庭市場的高光時刻。
本課程將帶您一起走入5G時代下的智慧家庭。
【課程收益】
1掌握5G時代下家庭市場產(chǎn)品的銷售思路、模式和方法；
2 5G給現(xiàn)有的家庭市場帶來的哪些變革和新趨勢；
3以鮮活的應用案例和解決方案詳細掌握5G給智慧家庭市場帶來全新變革的藍圖和愿景；
【課程特色】
1. 課上采用案例式教學，通俗易懂，課下一對一輔導強化訓練，學與練交叉進行強化記憶，你所要做的就是認真聽，勤于問，樂于練。
2. 清晰的知識結構，根據(jù)應用經(jīng)驗采用最優(yōu)化授課模式。
3. 內(nèi)容充沛、詳略得當，前后呼應。
4. 講師資歷豐富，具有豐富的實踐經(jīng)驗。
5. 知識講授+貼身案例+場景故事+互動討論+現(xiàn)場演練+落地跟蹤
【課程對象】銷售經(jīng)理、市場人員
【課程時長】1天（6小時/天）
【課程大綱】
一、5G時代、家庭市場如何重塑新增長
1.1 借力5G 家庭市場再回舞臺中央
1.2 5G以視頻影像為切入點，落地智慧家庭應用場景
1.3 5G賦能新創(chuàng)意、帶來新場景、開啟新生活
二、5G背景下運營商如何掌握家庭業(yè)務的創(chuàng)新運營
2.1 家庭業(yè)務發(fā)展形勢分析
2.1.1業(yè)務面臨的市場新機遇；
2.1.2對數(shù)字化智能化業(yè)務應用的需求分析；
2.1.3業(yè)務軟件及硬件發(fā)展狀況；
2.1.4業(yè)務鏈的打造及生態(tài)的形成；
2.1.5發(fā)展優(yōu)勢及市場發(fā)展機遇；
2.1.6業(yè)務價值的挖掘；
2.1.7新市場機遇與競爭戰(zhàn)略選擇；
2.2 為什么要布局家庭生態(tài)？
2.3 國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)運營商如何搶奪市場
三、5G背景下家庭業(yè)務管理運營體系的建設
3.1系統(tǒng)的入口“APP”的便捷安裝
3.2智能硬件系統(tǒng)的構建
3.3業(yè)務賬戶的產(chǎn)生
3.4軟硬件產(chǎn)品組合的產(chǎn)品清單
3.5自主管理平臺
3.6業(yè)務生態(tài)的構建
3.7落地方案制定及實施
四、5G時代、家庭市場的市場拓展與營銷策略
4.1家庭業(yè)務規(guī)模拓展與深度運營基礎——精準營銷
4.2家庭業(yè)務拓展方法：信息摸底、需求分析、精準營銷
4.3深度產(chǎn)品生態(tài)策略實施深度”捆綁一體化應用策略
4.4家庭業(yè)務拓展制勝法寶：找準目標用戶，顧問式營銷和精準服務
4.5定義產(chǎn)品關鍵要素傳播融合及服務融合的策略
4.6移動多渠道協(xié)同宣傳營銷服務推廣家庭業(yè)務
五、5G時代、家庭市場的營銷技巧提升
4.1家庭市場的形勢分析與機會把握
4.2家庭市場的存量，新增客戶的提值提價路徑
4.3線上線下多渠道協(xié)同的家庭業(yè)務宣傳營銷模式
4.4營銷服務小組為單元的團隊營銷模式
4.5客戶體驗與精準推送及口碑塑造的營銷推進流程
4.6營銷流程和關鍵復盤節(jié)點
4.7營銷復盤成果輸出與營銷方法改進
【課程背景】
5G今年大熱，不僅國家媒體，連跳廣場舞的大媽都在議論5G會給生活帶來哪些改變。只要跟5G相關的話題就可以火，當然其中也不乏有眾多浮夸的概念和過度的幻想。
隨著5G時代的呼之欲出，我們很多市場人員都感受到全所未有的壓力和迷茫，我這個行業(yè)能不能生存下去？哪一類產(chǎn)品才有競爭力？將來我該怎么做銷售？
5G將實現(xiàn)的是“信息隨至，萬物互聯(lián)”，今天我們透過營銷專家的視角，去剖析5G給營銷帶來的哪些變革和新趨勢?
【課程收益】
1掌握5G時代下的銷售思路、模式和方法；
2以鮮活的應用案例和解決方案詳細掌握5G給生活、各行各業(yè)、社會治理等方面帶來全新變革的藍圖和愿景；
3 5G給營銷帶來的哪些變革和新趨勢；
【課程特色】
1. 課上采用案例式教學，通俗易懂，課下一對一輔導強化訓練，學與練交叉進行強化記憶，你所要做的就是認真聽，勤于問，樂于練。
2. 清晰的知識結構，根據(jù)應用經(jīng)驗采用最優(yōu)化授課模式。
3. 內(nèi)容充沛、詳略得當，前后呼應。
4. 講師資歷豐富，具有豐富的實踐經(jīng)驗。
5. 知識講授+貼身案例+場景故事+互動討論+現(xiàn)場演練+落地跟蹤
【課程對象】銷售經(jīng)理、市場人員
【課程時長】1天（6小時/天）
【課程大綱】
一、5G將產(chǎn)生無法想象的應用場景和產(chǎn)品
1.1 技術兩大特點
1.2 5G時代十大運用場景
二、5G對數(shù)字營銷的重大影響
2.1 對內(nèi)容營銷的影響
2.2 品牌打造“流動的故事”
2.3 對互動方式的影響
2.4 觸覺物聯(lián)網(wǎng)會對營銷產(chǎn)生什么樣的影響
2.5 5G帶來的精準營銷
三、銷售模式、方法的變革
3.1 在線精準拓客
3.2 在線營銷創(chuàng)新
3.3 在線服務創(chuàng)新
四、5G時代，營銷人需掌握的5大趨勢
4.1 屏屏互聯(lián)與場景協(xié)同
4.2 情感化智能
4.3 廣告主激戰(zhàn)家庭互聯(lián)網(wǎng)
4.4 短周期孵化新消費
4.3 隱私忠誠度與反脆弱
五、如何看待新廣告法下的信息傳播模式
5.1 新《廣告法》下面臨的營銷問題
5.2 破解問題的鑰匙
5.2.1通過內(nèi)容營銷鎖定目標觀眾
5.2.2 定位理論已經(jīng)時過境遷，適時的做出戰(zhàn)略調(diào)整和創(chuàng)新
5G品牌運營
【課程背景】
5G真正融入我們的生活可能還需要一段時間，但是品牌必須要做好充分的準備來迎接5G時代的營銷大戰(zhàn)。畢竟，當新技術出現(xiàn)的時候，越早嘗試的也有可能是越早分得紅利的。
本課程將帶您探索5G時代下的品牌運營。
【課程收益】
1 5D時代即將到來，品牌運營會發(fā)生怎樣的變革；
2 如何實現(xiàn)5G時代下的新品牌運營；
3以鮮活的應用案例和解決方案詳細掌握5G給生活、各行各業(yè)、社會治理等方面帶來全新變革的藍圖和愿景；
【課程特色】
1. 課上采用案例式教學，通俗易懂，課下一對一輔導強化訓練，學與練交叉進行強化記憶，你所要做的就是認真聽，勤于問，樂于練。
2. 清晰的知識結構，根據(jù)應用經(jīng)驗采用最優(yōu)化授課模式。
3. 內(nèi)容充沛、詳略得當，前后呼應。
4. 講師資歷豐富，具有豐富的實踐經(jīng)驗。
5. 知識講授+貼身案例+場景故事+互動討論+現(xiàn)場演練+落地跟蹤
【課程對象】銷售經(jīng)理、市場人員
【課程時長】1天（6小時/天）
【課程大綱】
一、品牌運營的基礎知識
1.1 什么是品牌運營
1.2 為什么要做品牌運營
1.3 品牌運營的目標
1.4 品牌運營的主要方式
1.5 品牌運營與市場，公關什么關系
二、5D時代即將到來，品牌運營會發(fā)生怎樣的變革
2.1 4G風暴下的四大變化
2.1.1 深刻改變互聯(lián)網(wǎng)時代社交文化
2.1.2讓品牌工具徹底鳥槍換炮
2.1.3讓品牌新玩法層出不窮
2.1.4讓個人崛起成為主旋律
2.2 5G，快的絕不只是速度
2.2.1 速度的提升帶來的是生態(tài)系統(tǒng)的升級
2.2.2 4G-5G技術速度升級必然帶來社會的遞弱代償
2.2.3 5G速度帶來的品牌營銷必然性補償
2.3 5G，做父愛邏輯下的品牌領導
2.4 5G，圍繞感官體驗的在迭代
2.5 5G，重塑社交文化與品牌關系
2.6 5G，做萬物皆媒的品牌運營
2.7 5G，一場品牌的全方位革命
三、如何實現(xiàn)5G時代下的新品牌運營
3.1 品牌運營的疑惑點
3.1.1片面理解運營
3.1.2沒有系統(tǒng)運營思路
3.1.3如何在現(xiàn)有運營基礎上，挖掘更有效的發(fā)力方向
3.2 到底該怎么實現(xiàn)品牌運營
3.2.1了解互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式:
3.2.2運營本質(zhì)和運作流程
3.2.3運營需要掌握的知識體系
3.3 案例實操
3.3.1想想你憑什么
3.3.2想想你的用戶在哪里
3.3.3想想你的目標
3.3.4想想你的渠道
3.3.5想想如何統(tǒng)籌
3.3.7如何讓數(shù)據(jù)說話
3.3.8投入產(chǎn)出比評估
3.3.9用戶需求洞察
3.3.10內(nèi)外部環(huán)境動態(tài)分析
5G家庭市場拓展
【課程背景】
家庭消費市場，曾經(jīng)只是家居、家電企業(yè)的名利場，而后廣電行業(yè)強勢入局，通過征收有線電視月租費獲取巨額利潤。近幾年隨著在線流媒體內(nèi)容的興起，有線電視的用戶不斷被蠶食，用戶總量一降再降。
與此同時，運營商充分發(fā)揮自己在寬帶領域的優(yōu)勢，使得IPTV業(yè)務迅速占領家庭電視接口。雖然用戶規(guī)模龐大，但是盈利情況并不樂觀。運營商之間激烈“搶耕”，家寬和IPTV基本都是隨手機套餐贈送，在這場曠日持久的戰(zhàn)役中，只有用戶是最終的收益者，“免費午餐”享用得不亦樂乎，內(nèi)容市場利潤漸失。
“4G改變生活”。近幾年，隨著4G網(wǎng)絡的成熟，智慧家庭的概念被提出，但是囿于連接能力的和帶寬的限制，智慧家庭的場景并沒有展開，僅限于智能音箱和手機APP的有限功能。
隨著5G時代的到來，產(chǎn)業(yè)鏈各方于是寄希望于“5G改變社會”，重塑智慧家庭市場，借力5G重新迎來家庭市場的高光時刻。
本課程將帶您一起走入5G時代下的智慧家庭。
【課程收益】
1掌握5G時代下家庭市場產(chǎn)品的銷售思路、模式和方法；
2 5G給現(xiàn)有的家庭市場帶來的哪些變革和新趨勢；
3以鮮活的應用案例和解決方案詳細掌握5G給智慧家庭市場帶來全新變革的藍圖和愿景；
【課程特色】
1. 課上采用案例式教學，通俗易懂，課下一對一輔導強化訓練，學與練交叉進行強化記憶，你所要做的就是認真聽，勤于問，樂于練。
2. 清晰的知識結構，根據(jù)應用經(jīng)驗采用最優(yōu)化授課模式。
3. 內(nèi)容充沛、詳略得當，前后呼應。
4. 講師資歷豐富，具有豐富的實踐經(jīng)驗。
5. 知識講授+貼身案例+場景故事+互動討論+現(xiàn)場演練+落地跟蹤
【課程對象】銷售經(jīng)理、市場人員
【課程時長】1天（6小時/天）
【課程大綱】
一、5G時代、家庭市場如何重塑新增長
1.1 借力5G 家庭市場再回舞臺中央
1.2 5G以視頻影像為切入點，落地智慧家庭應用場景
1.3 5G賦能新創(chuàng)意、帶來新場景、開啟新生活
二、5G背景下運營商如何掌握家庭業(yè)務的創(chuàng)新運營
2.1 家庭業(yè)務發(fā)展形勢分析
2.1.1業(yè)務面臨的市場新機遇；
2.1.2對數(shù)字化智能化業(yè)務應用的需求分析；
2.1.3業(yè)務軟件及硬件發(fā)展狀況；
2.1.4業(yè)務鏈的打造及生態(tài)的形成；
2.1.5發(fā)展優(yōu)勢及市場發(fā)展機遇；
2.1.6業(yè)務價值的挖掘；
2.1.7新市場機遇與競爭戰(zhàn)略選擇；
2.2 為什么要布局家庭生態(tài)？
2.3 國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)運營商如何搶奪市場
三、5G背景下家庭業(yè)務管理運營體系的建設
3.1系統(tǒng)的入口“APP”的便捷安裝
3.2智能硬件系統(tǒng)的構建
3.3業(yè)務賬戶的產(chǎn)生
3.4軟硬件產(chǎn)品組合的產(chǎn)品清單
3.5自主管理平臺
3.6業(yè)務生態(tài)的構建
3.7落地方案制定及實施
四、5G時代、家庭市場的市場拓展與營銷策略
4.1家庭業(yè)務規(guī)模拓展與深度運營基礎——精準營銷
4.2家庭業(yè)務拓展方法：信息摸底、需求分析、精準營銷
4.3深度產(chǎn)品生態(tài)策略實施深度”捆綁一體化應用策略
4.4家庭業(yè)務拓展制勝法寶：找準目標用戶，顧問式營銷和精準服務
4.5定義產(chǎn)品關鍵要素傳播融合及服務融合的策略
4.6移動多渠道協(xié)同宣傳營銷服務推廣家庭業(yè)務
五、5G時代、家庭市場的營銷技巧提升
4.1家庭市場的形勢分析與機會把握
4.2家庭市場的存量，新增客戶的提值提價路徑
4.3線上線下多渠道協(xié)同的家庭業(yè)務宣傳營銷模式
4.4營銷服務小組為單元的團隊營銷模式
4.5客戶體驗與精準推送及口碑塑造的營銷推進流程
4.6營銷流程和關鍵復盤節(jié)點
4.7營銷復盤成果輸出與營銷方法改進
講師 劉暉 介紹
大慶油田技術研究院高級內(nèi)訓講師
（原）中興通訊學院高級講師；
北大計算機、北郵通信雙學位
15年嵌入式硬件、軟件開發(fā)和系統(tǒng)架構設計總監(jiān)
有8年多的“云大智物”開發(fā)及實施經(jīng)驗。曾供職于巨龍通信、大唐電信，PHILIPS三星聯(lián)合研發(fā)中心等
【工作經(jīng)歷】
長期從事智慧家居、智慧養(yǎng)老、物聯(lián)網(wǎng)應用、移動互聯(lián)網(wǎng)應用研發(fā)工作，曾負責北京市科委，大慶油田數(shù)據(jù)化等多個重點項目，發(fā)表相關論文多篇，授權及申請物聯(lián)網(wǎng)方面的專利10多個。目前主要從事智慧家居、智慧養(yǎng)老、車聯(lián)網(wǎng)、交通物流、物聯(lián)網(wǎng)應用平臺以及相關應用方面的研究，實戰(zhàn)派資深講師。
蘭州交大成教學院等高校特聘技術類講師；，參與了我國自主通信標準TD-SCDMA的標準編寫工作，是最早一批參與TD-SCDMA研究的技術人員；歷任高級軟件開發(fā)工程師，系統(tǒng)架構師，物聯(lián)網(wǎng)架構師，嵌入式開發(fā)主管等職位，目前是教授級高工，已進入北京市、深圳市專家?guī)烀?，深圳市物?lián)網(wǎng)協(xié)會資深專家。
【培訓特點】
理論基礎深厚，邏輯思維能力強，擁有豐富的企業(yè)授課經(jīng)驗，對企業(yè)員工培養(yǎng)具有深刻認識。授課過程中，緊密結合成人教育特點，靈活運用豐富案例，善于以點帶面，啟發(fā)思維。授課風格互動性和實操性很強，注重講師與學員之間的互動性，使得課堂氛圍輕松愉快，倡導分享和共同進步，深受到學員的歡迎。
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