店面管理與銷售技巧

序言： 一流的企業(yè)做標準，二流的企業(yè)做品牌，三流的企業(yè)做產品
第一講：銷售管理者的素質與能力要求——將帥無能，累死三軍
        將才還是帥才？
        心態(tài)比目標更重要
        案例分享：一次巡場的經歷
        善戰(zhàn)者求之于勢而非責于人
         使命感建立是動力的源泉——武死戰(zhàn)！文死諫！
        自信的來源——培養(yǎng)自我成就感
        鐵臂合圍——執(zhí)行目標的明確與分解
        過程可控，結果才能可控－工作計劃的建立
        賞罰分明才能將士用命－執(zhí)行結果的追蹤與反饋
         庸者運籌溝壑，強者運籌帷幄

第二講：品牌營銷與產品營銷的區(qū)別——有道之勢為遠勢，無道之勢為短勢
        何為品牌營銷？
        消費者的消費轉變
        我們的品牌定位、品牌元素、品牌調性是什么？
        現(xiàn)場互動：提煉品牌演繹的方法
        品牌營銷中的——促銷
        品牌營銷中的——終端建設
        品牌營銷中的——銷售管理
        品牌營銷中的——銷售團隊建設
        品牌營銷中的——市場策略
        品牌營銷與產品營銷的區(qū)別與聯(lián)系
        現(xiàn)場互動：“思想”如何銷售出去？

第三講：品牌與店面銷售——有名之道為暢道，無名之道為荒道
        品牌與店面陳列
        品牌與店面管理
        我們賣什么？
        我們賣給誰？
        我們應該如何賣？
        什么時候賣最合適？
        誰能幫助我們快速的賣？
        團購我們團住了什么？
        案例分析：南京一次大型團購會
        如何打造高端團購活動？
        對店面周邊環(huán)境進行銷售的系統(tǒng)分析
        與時俱進——了解相關政策和法規(guī)

第四講：店面推廣與資源整合——以正合，以奇勝
      案例互動：中央對農村建房的補貼政策
      三公里商圈的小區(qū)推廣與銷售拉動
      六公里商圈的小區(qū)推廣與銷售拉動
      九公里商圈的小區(qū)推廣與品牌拉動
      案例分析：商圈聯(lián)動
      案例分析：中央一號文件對建材類產品的推動
      橫向資源整合
      縱向資源整合
      案例互動：倡導公益活動拉升店面形象

第五講：店面運營管理——作勢布局方成局勢
        1、業(yè)績管理——店面管理之本
        如何制定銷售計劃
        現(xiàn)場互動：制定一張《銷售月計劃表》
        2、存貨管理——店面生存之根
        存貨管理的目標
        如何計算貨品的保本期、保本額
        加強存貨管理，提高的物流營運效率
及時處理超期庫存
處理超期庫存需要注意的問題
        3、表格管理——店面規(guī)劃之基
        如何設計資金營運周轉圖
        做好銷售報表和銷售分析
        加強月度銷售計劃與總結
        現(xiàn)場互動：制定終端店面管理點檢表

第六講：營銷團隊的建設與管理——單人摧敵，團隊拔城
       明確銷售團隊的特征
構建銷售團隊的意愿
       銷售團隊的角色管理
       案例互動：你小時候的團隊作戰(zhàn)
       銷售團隊的規(guī)則設計
        銷售團隊的非物質激勵
        案例分享：一個燒餅的激勵
        營造團隊氛圍共同攻克客戶
        在團隊中構建學習型組織
        案例分享：每周的互助式學習

甘建榮老師（資深營銷專家，高級培訓師）、美國新澤西州立大學EMBA、清華大學MBA客座教授、國學應用實戰(zhàn)專家 、中國“教化式”培訓創(chuàng)始人、“企業(yè)五階層系統(tǒng)培訓”創(chuàng)始人、營銷咨詢“五步法”創(chuàng)始人、中國陶瓷行業(yè)協(xié)會專業(yè)咨詢顧問、中商國際管理研究院高級研究員、深圳營銷學會 秘書長、吉林大學、四川大學客座教授、中國職業(yè)經理人雜志指導委員、中國策劃研究院研究員、《中國策劃》雜志編輯、9+2國際經濟研究中心副主任、曾任參考消息江西站記者、曾任復星實業(yè)華南區(qū)總監(jiān)（上市公司），上海張江高科華南區(qū)總監(jiān)（上市公司），遼寧華翔集團副總（大慶油田下屬企業(yè)）。出道十五載，恰逢中國民族之盛世，棄官從商四五年；鐘情中國古圣人智慧、迷戀現(xiàn)代科技，逐西出美利堅學習西方管理，不忘故土情，回國參與國內企業(yè)的戰(zhàn)略擴張，隨而協(xié)遼寧企業(yè)海內外建立數個戰(zhàn)略高地。憂中西方思維斷層、理念之落差、管理之詬病，著《易理與現(xiàn)代營銷管理》、《道德經與企業(yè)管理》、《孫子兵法與產業(yè)突圍》。縱觀國內商業(yè)企業(yè)風生水起，可企業(yè)內部惡疾沉荷、機構臃腫、管理滯后，于是投身管理咨詢，歷時五載，斬獲不少，操作了63個咨詢項目。造就了“金意陶”、“可貝爾”等品牌。結合中西方管理理念、洞察企業(yè)經營思想，整合企業(yè)的不同資源，塑造企業(yè)經營與管理模型，打造企業(yè)各個管理子模塊，提升企業(yè)整體競爭力和核心優(yōu)勢。 培訓風格 甘老師知識淵博，博古論今，學貫中西；對營銷的“計、謀、攻、形、勢、虛、實”運用嫻熟，撥云見日。 對人性心理、行為有深刻的研究，語言幽默而富有深意，授課條理分明、結構嚴謹，通過實時、實地、實際的獲取案例，結合工作生活中的故事以及企業(yè)實際，引用大量案例，深入淺出，從而達到“實戰(zhàn)、實用、實效”的結果。使學員在快樂學習中掌握深奧的營銷學原理、技術、方法，并輕松學以致用。尤其與學員的互動式教學風格備受好評，滿意度持續(xù)保持在90%以上。被稱為是“能賣貨”的培訓課程、現(xiàn)代的孫子兵法。已有500余場幾萬人次課程經驗，服務過世界500強的企業(yè)有13家，中國500強的企業(yè)有16家；為政府機關、軍隊、科研所進行過多次培訓。理論功底厚加多年實戰(zhàn)經驗，形成以點帶面、點面結合的授課風格。