店面管理與銷(xiāo)售技巧

序言： 一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流的企業(yè)做品牌，三流的企業(yè)做產(chǎn)品
第一講：銷(xiāo)售管理者的素質(zhì)與能力要求——將帥無(wú)能，累死三軍
        將才還是帥才？
        心態(tài)比目標(biāo)更重要
        案例分享：一次巡場(chǎng)的經(jīng)歷
        善戰(zhàn)者求之于勢(shì)而非責(zé)于人
         使命感建立是動(dòng)力的源泉——武死戰(zhàn)！文死諫！
        自信的來(lái)源——培養(yǎng)自我成就感
        鐵臂合圍——執(zhí)行目標(biāo)的明確與分解
        過(guò)程可控，結(jié)果才能可控－工作計(jì)劃的建立
        賞罰分明才能將士用命－執(zhí)行結(jié)果的追蹤與反饋
         庸者運(yùn)籌溝壑，強(qiáng)者運(yùn)籌帷幄

第二講：品牌營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別——有道之勢(shì)為遠(yuǎn)勢(shì)，無(wú)道之勢(shì)為短勢(shì)
        何為品牌營(yíng)銷(xiāo)？
        消費(fèi)者的消費(fèi)轉(zhuǎn)變
        我們的品牌定位、品牌元素、品牌調(diào)性是什么？
        現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：提煉品牌演繹的方法
        品牌營(yíng)銷(xiāo)中的——促銷(xiāo)
        品牌營(yíng)銷(xiāo)中的——終端建設(shè)
        品牌營(yíng)銷(xiāo)中的——銷(xiāo)售管理
        品牌營(yíng)銷(xiāo)中的——銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
        品牌營(yíng)銷(xiāo)中的——市場(chǎng)策略
        品牌營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別與聯(lián)系
        現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：“思想”如何銷(xiāo)售出去？

第三講：品牌與店面銷(xiāo)售——有名之道為暢道，無(wú)名之道為荒道
        品牌與店面陳列
        品牌與店面管理
        我們賣(mài)什么？
        我們賣(mài)給誰(shuí)？
        我們應(yīng)該如何賣(mài)？
        什么時(shí)候賣(mài)最合適？
        誰(shuí)能幫助我們快速的賣(mài)？
        團(tuán)購(gòu)我們團(tuán)住了什么？
        案例分析：南京一次大型團(tuán)購(gòu)會(huì)
        如何打造高端團(tuán)購(gòu)活動(dòng)？
        對(duì)店面周邊環(huán)境進(jìn)行銷(xiāo)售的系統(tǒng)分析
        與時(shí)俱進(jìn)——了解相關(guān)政策和法規(guī)

第四講：店面推廣與資源整合——以正合，以奇勝
      案例互動(dòng)：中央對(duì)農(nóng)村建房的補(bǔ)貼政策
      三公里商圈的小區(qū)推廣與銷(xiāo)售拉動(dòng)
      六公里商圈的小區(qū)推廣與銷(xiāo)售拉動(dòng)
      九公里商圈的小區(qū)推廣與品牌拉動(dòng)
      案例分析：商圈聯(lián)動(dòng)
      案例分析：中央一號(hào)文件對(duì)建材類(lèi)產(chǎn)品的推動(dòng)
      橫向資源整合
      縱向資源整合
      案例互動(dòng)：倡導(dǎo)公益活動(dòng)拉升店面形象

第五講：店面運(yùn)營(yíng)管理——作勢(shì)布局方成局勢(shì)
        1、業(yè)績(jī)管理——店面管理之本
        如何制定銷(xiāo)售計(jì)劃
        現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：制定一張《銷(xiāo)售月計(jì)劃表》
        2、存貨管理——店面生存之根
        存貨管理的目標(biāo)
        如何計(jì)算貨品的保本期、保本額
        加強(qiáng)存貨管理，提高的物流營(yíng)運(yùn)效率
及時(shí)處理超期庫(kù)存
處理超期庫(kù)存需要注意的問(wèn)題
        3、表格管理——店面規(guī)劃之基
        如何設(shè)計(jì)資金營(yíng)運(yùn)周轉(zhuǎn)圖
        做好銷(xiāo)售報(bào)表和銷(xiāo)售分析
        加強(qiáng)月度銷(xiāo)售計(jì)劃與總結(jié)
        現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：制定終端店面管理點(diǎn)檢表

第六講：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理——單人摧敵，團(tuán)隊(duì)拔城
       明確銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的特征
構(gòu)建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的意愿
       銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的角色管理
       案例互動(dòng)：你小時(shí)候的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
       銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的規(guī)則設(shè)計(jì)
        銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的非物質(zhì)激勵(lì)
        案例分享：一個(gè)燒餅的激勵(lì)
        營(yíng)造團(tuán)隊(duì)氛圍共同攻克客戶(hù)
        在團(tuán)隊(duì)中構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織
        案例分享：每周的互助式學(xué)習(xí)

甘建榮老師（資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，高級(jí)培訓(xùn)師）、美國(guó)新澤西州立大學(xué)EMBA、清華大學(xué)MBA客座教授、國(guó)學(xué)應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家 、中國(guó)“教化式”培訓(xùn)創(chuàng)始人、“企業(yè)五階層系統(tǒng)培訓(xùn)”創(chuàng)始人、營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)“五步法”創(chuàng)始人、中國(guó)陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)、中商國(guó)際管理研究院高級(jí)研究員、深圳營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì) 秘書(shū)長(zhǎng)、吉林大學(xué)、四川大學(xué)客座教授、中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人雜志指導(dǎo)委員、中國(guó)策劃研究院研究員、《中國(guó)策劃》雜志編輯、9+2國(guó)際經(jīng)濟(jì)研究中心副主任、曾任參考消息江西站記者、曾任復(fù)星實(shí)業(yè)華南區(qū)總監(jiān)（上市公司），上海張江高科華南區(qū)總監(jiān)（上市公司），遼寧華翔集團(tuán)副總（大慶油田下屬企業(yè)）。出道十五載，恰逢中國(guó)民族之盛世，棄官?gòu)纳趟奈迥?；鐘情中?guó)古圣人智慧、迷戀現(xiàn)代科技，逐西出美利堅(jiān)學(xué)習(xí)西方管理，不忘故土情，回國(guó)參與國(guó)內(nèi)企業(yè)的戰(zhàn)略擴(kuò)張，隨而協(xié)遼寧企業(yè)海內(nèi)外建立數(shù)個(gè)戰(zhàn)略高地。憂(yōu)中西方思維斷層、理念之落差、管理之詬病，著《易理與現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理》、《道德經(jīng)與企業(yè)管理》、《孫子兵法與產(chǎn)業(yè)突圍》?？v觀國(guó)內(nèi)商業(yè)企業(yè)風(fēng)生水起，可企業(yè)內(nèi)部惡疾沉荷、機(jī)構(gòu)臃腫、管理滯后，于是投身管理咨詢(xún)，歷時(shí)五載，斬獲不少，操作了63個(gè)咨詢(xún)項(xiàng)目。造就了“金意陶”、“可貝爾”等品牌。結(jié)合中西方管理理念、洞察企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想，整合企業(yè)的不同資源，塑造企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理模型，打造企業(yè)各個(gè)管理子模塊，提升企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力和核心優(yōu)勢(shì)。 培訓(xùn)風(fēng)格 甘老師知識(shí)淵博，博古論今，學(xué)貫中西；對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的“計(jì)、謀、攻、形、勢(shì)、虛、實(shí)”運(yùn)用嫻熟，撥云見(jiàn)日。 對(duì)人性心理、行為有深刻的研究，語(yǔ)言幽默而富有深意，授課條理分明、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，通過(guò)實(shí)時(shí)、實(shí)地、實(shí)際的獲取案例，結(jié)合工作生活中的故事以及企業(yè)實(shí)際，引用大量案例，深入淺出，從而達(dá)到“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效”的結(jié)果。使學(xué)員在快樂(lè)學(xué)習(xí)中掌握深?yuàn)W的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理、技術(shù)、方法，并輕松學(xué)以致用。尤其與學(xué)員的互動(dòng)式教學(xué)風(fēng)格備受好評(píng)，滿(mǎn)意度持續(xù)保持在90%以上。被稱(chēng)為是“能賣(mài)貨”的培訓(xùn)課程、現(xiàn)代的孫子兵法。已有500余場(chǎng)幾萬(wàn)人次課程經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過(guò)世界500強(qiáng)的企業(yè)有13家，中國(guó)500強(qiáng)的企業(yè)有16家；為政府機(jī)關(guān)、軍隊(duì)、科研所進(jìn)行過(guò)多次培訓(xùn)。理論功底厚加多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，形成以點(diǎn)帶面、點(diǎn)面結(jié)合的授課風(fēng)格。