培訓(xùn)搜索引擎

新零售環(huán)境下的門店營銷模式創(chuàng)新與業(yè)績提升

內(nèi)訓(xùn)講師:閆治民 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
新零售環(huán)境下的門店營銷模式創(chuàng)新與業(yè)績提升內(nèi)訓(xùn)基本信息:
閆治民
閆治民
(擅長:市場營銷 )

內(nèi)訓(xùn)時長:2天

邀請閆治民 給閆治民留言

內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內(nèi)訓(xùn)課程大綱
新零售環(huán)境下的門店營銷模式創(chuàng)新與業(yè)績提升
【課程目標(biāo)】
了解新零售的本質(zhì)與門店經(jīng)營的出路
掌握新零售環(huán)境下門店的贏利模式創(chuàng)新策略
教會門店經(jīng)營者學(xué)習(xí)新的營銷策略與工具
【課程對象】
門店經(jīng)營者、骨干員工
【課程時長】
2天,12課時
【課程特色】
1.     閆老師認(rèn)為:培訓(xùn)不是圖熱鬧,實效才是硬道理。本課程通過系統(tǒng)的分析和實戰(zhàn)性的案例分享,以及課程中的情景模擬練習(xí),讓學(xué)員在課堂上就掌握實戰(zhàn)性的技巧,門店管理和銷售人員能力全面提升。
2.    閆老師為激情演講式體驗型培訓(xùn)師,本培訓(xùn)通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲,寓教于樂,快樂學(xué)習(xí),互動體驗,課堂氣氛非?;钴S;
3.    案例式分享,實景式模擬,現(xiàn)在團(tuán)隊PK,讓學(xué)員現(xiàn)場學(xué)會實戰(zhàn)營銷技能,整體素質(zhì)全面提升。
4.    閆老師有12年的一線實戰(zhàn)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗,先后為青島海爾、美的(全國巡回)、圣象地板(全國巡回)、中宇衛(wèi)?。ㄈ珖不兀?、蘇泊爾(全國巡回)、南京弘陽、美凱龍、TATA木門、超人、愛仕達(dá)、老爺車、晚安家居、怡品源家具、大自然家具、七喜電腦、創(chuàng)維電視等著名家電、企業(yè)提供門店管理與銷售的培訓(xùn)與咨詢服務(wù)。
【課程大綱】
第一章  新零售時代的門店營銷模式創(chuàng)新之道
一、新零售時代線下門店的出路
1、什么是新零售?
2、新零售產(chǎn)生的時代背景是什么?
3、新零售時代與電商發(fā)展趨勢
4、新零售時代門店的希望與出路
案例:某著名商場的新零售轉(zhuǎn)型與突圍
二、新零售時代互聯(lián)網(wǎng)可以為傳統(tǒng)門店創(chuàng)造的5大價值
1、發(fā)揮實體店體驗優(yōu)勢,用互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)展整體體驗
2、成為CRM工具,隨時隨地和用戶溝通
3、通過工具和手段把線上的用戶吸引到線下消費(fèi)
4、方便消費(fèi)者返回線上宣傳感染自己身邊的朋友和其他用戶,形成口碑圈
5、用戶消費(fèi)行為從可追蹤到可衡量再到可預(yù)測,形成消費(fèi)行為數(shù)據(jù)庫。
案例:麥德龍商場的O2O微營銷給我們的啟示
三、新零售時代門店經(jīng)營者的贏利模式創(chuàng)新三大關(guān)鍵
1.     以場景創(chuàng)造體驗
2.     以增值突破價格
3.     以關(guān)系鎖定顧客
工具:新零售時代線下門店贏利模式創(chuàng)新公式
案例:某賣場家電產(chǎn)品的的場景營銷
四、新零售時代門店營銷創(chuàng)新的8化法則
1.     品牌的人格化
2.     產(chǎn)品的尖叫化
3.     價格的價值化
4.     傳播的多維化
5.     消費(fèi)的體驗化
6.     渠道的跨界化
7.     促銷的超值化
8.     客戶的連接化
案例:向迪斯尼學(xué)全員營銷
案例:某家電企業(yè)的跨界營銷
第二章 新經(jīng)濟(jì)時代門店創(chuàng)新思維落地與終端盈利能力戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)
一、新零售時代門店營銷創(chuàng)新與業(yè)績倍增三大關(guān)鍵
1、以場景創(chuàng)造體驗
2、以增值突破價格
3、以關(guān)系鎖定顧客
案例:某品牌家電產(chǎn)品的門店場景營銷
二、門店引流的七大戰(zhàn)術(shù)
1、逆向營銷思維模式
什么是逆向思維
如何運(yùn)用逆向思維
案例:某建材門店的引流創(chuàng)新策略
2、跨界營銷資源整合
跨界營銷的本質(zhì)
如何實施跨界營銷
案例:彩電是吃出來的—包子店賣彩電
實戰(zhàn)工具:決定跨界營銷成敗的三大要件
3、大數(shù)據(jù)營銷系統(tǒng)
何為大數(shù)據(jù)
大數(shù)據(jù)營銷三步曲
案例:沃爾瑪客戶大數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用
4、門店粉絲營銷三大關(guān)鍵點(diǎn)
引流---粉絲從哪里來
魚塘---粉絲如何連接
變現(xiàn)---粉絲如何轉(zhuǎn)化
粉絲營銷案例:豆?jié){機(jī)、凈水器為何這樣賣回頭客與口碑如此之好

講師 閆治民 介紹

360°引爆客流營銷體系創(chuàng)始人
連續(xù)3年華人講師500強(qiáng)、搜根網(wǎng)金牌講師百強(qiáng)
清華、北大、浙大、交大、武大等總裁班特邀講師
中部服裝行業(yè)企業(yè)大學(xué)校長、伊賽企業(yè)大學(xué)總顧問
圣象學(xué)院特聘教授、鄭州輕院碩士生導(dǎo)師
工業(yè)品營銷研究院(IMSC)特聘講師/咨詢師
暢銷書《營銷總監(jiān)成長記》、《狼道營銷》作者
12年中高層營銷管理經(jīng)驗,11年職業(yè)咨詢師、講師經(jīng)驗

【授課風(fēng)格】
無論是咨詢還是培訓(xùn)課程,他都始終強(qiáng)調(diào)“實戰(zhàn)、實效、實用”原則,在企業(yè)營銷體系建設(shè)、企業(yè)營銷團(tuán)隊打造、市場開發(fā)與渠道建設(shè)、大客戶銷售與商務(wù)談判、客戶關(guān)系與服務(wù)營銷等方面擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,以“案例多、工具多、模擬多”的體驗式訓(xùn)練“三多”模式,從實戰(zhàn)中來,到實戰(zhàn)中去,落地效果非常突出。
閆老師的講課風(fēng)格富有激情,通俗幽默,訓(xùn)練現(xiàn)場互動性強(qiáng),具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實新穎、經(jīng)典案例穿插其中,使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出,讓學(xué)員易學(xué)易懂,學(xué)以致用,深受學(xué)員好評;閆老師在培訓(xùn)中充分運(yùn)用教練技術(shù),使學(xué)員在培訓(xùn)中能和老師達(dá)到最高的溶合境界。

【從業(yè)經(jīng)歷】
歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團(tuán)(中國)有限公司銷售經(jīng)理
金星集團(tuán)市場部經(jīng)理及全國營銷副總
兆榮集團(tuán)(深圳)有限公司營銷總監(jiān)

【咨詢項目】
  企業(yè)營銷體系建設(shè):戰(zhàn)略設(shè)計、模式創(chuàng)新、品牌定位、渠道重構(gòu)、品類規(guī)劃、過程管控等
  企業(yè)營銷團(tuán)隊打造:人員招聘、勝任力測評、素質(zhì)訓(xùn)練、團(tuán)隊激勵、績效管理、執(zhí)行管控等
  企業(yè)營銷業(yè)績提升:計劃制訂、目標(biāo)管理、市場開發(fā)、促銷設(shè)計、引爆客流、客情管理等

上一篇:金牌導(dǎo)購門店管理與銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練
下一篇:新零售時代門店銷售實戰(zhàn)技能情景訓(xùn)練

培訓(xùn)現(xiàn)場