銷售培訓體系建立和管理

一、發(fā)展是動力
1.激勵銷售員的方法
2.銷售職業(yè)生涯與公司發(fā)展
3.職業(yè)發(fā)展計劃和培訓
4.顧客、公司和員工的共贏發(fā)展模型

二、企業(yè)戰(zhàn)略決定培訓目標
1.培訓選擇誤區(qū)
2.管理模型、戰(zhàn)略與培訓
3.培訓體系規(guī)劃

三、銷售培訓體系結(jié)構(gòu)
1.培訓計劃的三項主要方針
2.培訓需求的三個方面
3.銷售業(yè)績的組成因素
4.個體能力發(fā)展要素表

四、銷售培訓體系層次
1.如何確定當前技能差距
2.專業(yè)銷售技巧發(fā)展過程
3.戰(zhàn)略銷售能手的方法
4.銷售培訓體系的層級

五、銷售培訓的實施
1.培訓的優(yōu)先級別
2.技能提升的方式
3.填補差距的方法
4.培訓的局限
5.培訓師的角色及能力要求

榮譽及經(jīng)歷：
崔偉，中華企管培訓網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓講師,被客戶譽為“融通中西的實戰(zhàn)營銷管理專家”。   北京大學、清華大學總裁班及EMBA班特聘教授；愛立信中國學院、佳能等公司 管理顧問；
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
曾任美國施樂（Xerox）有限公司、日本富士施樂(Fuji Xerox)中國有限公司、美國戴爾（Dell）計算機中國公司、美國TYCO等公司高管；崔先生的經(jīng)歷橫跨IT、機電等行業(yè)。他曾身處公司高層，是當時中國人能擔任的最高職位，親身參與了戰(zhàn)略策劃和執(zhí)行。他進行過3200個以上有記錄的客戶拜訪；策劃實施了20余項全國性營銷活動；領(lǐng)導過10余個團隊，甚至外籍員工；培養(yǎng)提升了12位部門經(jīng)理。
專注領(lǐng)域：
1.市場營銷策略和計劃實施、銷售團隊管理、銷售人員技能測評、銷售技能、渠道管理；2.培訓體系建立、領(lǐng)導和管理技能；3.績效考核和管理、組織架構(gòu)優(yōu)化、通用技能等。
授課特點：
實用、樸實、生動幽默。