品牌營銷
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如何既做銷量又做品牌
如何既做銷量又做品牌內(nèi)訓(xùn)基本信息:
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
課程內(nèi)容:
第一部分 營銷短視癥
觀點(diǎn)1:做品牌,就要花大價(jià)錢,而且做了也沒有效果!
觀點(diǎn)2:只有作促銷,才能提高銷量!
觀點(diǎn)3:目前價(jià)格戰(zhàn)橫行的情況下難以做品牌!
觀點(diǎn)4:大企業(yè)做品牌,小企業(yè)做銷量!
觀點(diǎn)5:生存就要做銷量,發(fā)展有錢了才做品牌!
第二部分 實(shí)際上品牌營銷碩果累累
一、對(duì)品牌營銷的認(rèn)識(shí)
二、品牌營銷的六次營銷
1.戰(zhàn)略營銷
2.組織營銷
3.渠道營銷
4.終端營銷
5.媒體營銷
6.消費(fèi)者營銷
三、品牌戰(zhàn)略營銷案例剖析
品牌戰(zhàn)略營銷案例1:美國西南航空
品牌戰(zhàn)略營銷案例2:法國福美樂
新營銷成就TCL手機(jī)
四、品牌的組織營銷案例剖析
惠普通過組織營銷形成“品牌凸現(xiàn)”
第三部分 如何從產(chǎn)品到品牌?
品牌規(guī)劃的關(guān)鍵步驟
1.品牌規(guī)劃的關(guān)鍵步驟之一:品牌定位
(1)策劃品牌感受
?。?)更進(jìn)一步品牌策劃
卡士牛奶
2.品牌規(guī)劃的關(guān)鍵步驟之二:品類策劃
逸芙雪創(chuàng)新品類立即白
案例:青島原生啤酒,創(chuàng)新品類
案例田七牙膏的品類創(chuàng)新
案例剖析:皇明太陽能南京銷售公司
?。?)主動(dòng)樹立雙品牌意識(shí)
?。?)主動(dòng)全面開發(fā),向農(nóng)村進(jìn)軍
(3)主動(dòng)將售后服務(wù)做到家
?。?)主動(dòng)管理,權(quán)責(zé)分明效率高
案例:借勢作市場的曲靖經(jīng)銷商
3.品牌規(guī)劃的關(guān)鍵步驟之三:
品牌形象案例一----南鄉(xiāng)子
品牌形象案例二----榮誠食品
4.品牌規(guī)劃的關(guān)鍵步驟之四:品牌營銷傳播
品牌傳播案例----
?。?)萬家樂品牌借勢營銷
?。?)紅領(lǐng)服飾借勢營銷
?。?)以品牌故事來傳播——青蛙牙刷品牌傳播案例
(4)高爐家酒的品牌文化營銷等多個(gè)案例。
第一部分 營銷短視癥
觀點(diǎn)1:做品牌,就要花大價(jià)錢,而且做了也沒有效果!
觀點(diǎn)2:只有作促銷,才能提高銷量!
觀點(diǎn)3:目前價(jià)格戰(zhàn)橫行的情況下難以做品牌!
觀點(diǎn)4:大企業(yè)做品牌,小企業(yè)做銷量!
觀點(diǎn)5:生存就要做銷量,發(fā)展有錢了才做品牌!
第二部分 實(shí)際上品牌營銷碩果累累
一、對(duì)品牌營銷的認(rèn)識(shí)
二、品牌營銷的六次營銷
1.戰(zhàn)略營銷
2.組織營銷
3.渠道營銷
4.終端營銷
5.媒體營銷
6.消費(fèi)者營銷
三、品牌戰(zhàn)略營銷案例剖析
品牌戰(zhàn)略營銷案例1:美國西南航空
品牌戰(zhàn)略營銷案例2:法國福美樂
新營銷成就TCL手機(jī)
四、品牌的組織營銷案例剖析
惠普通過組織營銷形成“品牌凸現(xiàn)”
第三部分 如何從產(chǎn)品到品牌?
品牌規(guī)劃的關(guān)鍵步驟
1.品牌規(guī)劃的關(guān)鍵步驟之一:品牌定位
(1)策劃品牌感受
?。?)更進(jìn)一步品牌策劃
卡士牛奶
2.品牌規(guī)劃的關(guān)鍵步驟之二:品類策劃
逸芙雪創(chuàng)新品類立即白
案例:青島原生啤酒,創(chuàng)新品類
案例田七牙膏的品類創(chuàng)新
案例剖析:皇明太陽能南京銷售公司
?。?)主動(dòng)樹立雙品牌意識(shí)
?。?)主動(dòng)全面開發(fā),向農(nóng)村進(jìn)軍
(3)主動(dòng)將售后服務(wù)做到家
?。?)主動(dòng)管理,權(quán)責(zé)分明效率高
案例:借勢作市場的曲靖經(jīng)銷商
3.品牌規(guī)劃的關(guān)鍵步驟之三:
品牌形象案例一----南鄉(xiāng)子
品牌形象案例二----榮誠食品
4.品牌規(guī)劃的關(guān)鍵步驟之四:品牌營銷傳播
品牌傳播案例----
?。?)萬家樂品牌借勢營銷
?。?)紅領(lǐng)服飾借勢營銷
?。?)以品牌故事來傳播——青蛙牙刷品牌傳播案例
(4)高爐家酒的品牌文化營銷等多個(gè)案例。
講師 朱玉童 介紹
中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師,中國管理咨詢名家、中國管理培訓(xùn)名家、企管論壇策劃名家,現(xiàn)任采納品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)總經(jīng)理。
工作經(jīng)歷:
在消費(fèi)品領(lǐng)域的營銷實(shí)戰(zhàn)技巧與功力,已經(jīng)難以有人可以匹敵?,F(xiàn)任采納品牌營銷策劃(深圳/上海/北京)總經(jīng)理。
為近20多個(gè)行業(yè)的近百多家企業(yè)提供營銷策劃服務(wù)、成功策劃舉辦大型專場報(bào)告會(huì)數(shù)百場。曾參與主持TCL、美菱、健力寶、萬家樂、修正藥業(yè)、長城干紅、南京金芭蕾、豐田汽車第三醫(yī)院等數(shù)十項(xiàng)整體營銷策劃案。同時(shí)擔(dān)任清華大學(xué)深圳研究院EMBA班客座講師。
并長年在《銷售與市場》等多家知名雜志擔(dān)任專家顧問;發(fā)表出版文章著作近百篇、數(shù)十萬字。
所獲榮譽(yù):
其卓越的營銷水平,屢獲殊榮:
連續(xù)兩年榮獲(2006 、2005年) “中國十大營銷專家”;
2004年被評(píng)為“中國最具影響力的100位策劃人”;
2003年被評(píng)為“中國杰出廣告人”;
2001年被《成功營銷》評(píng)為“2001年中國營銷十大風(fēng)云人物”、被北京大學(xué)案例中心及中國策劃聯(lián)合會(huì)評(píng)為“首屆中國十大策劃風(fēng)云人物”。
授課經(jīng)歷:
常年扎根在營銷策劃的實(shí)戰(zhàn)中,累積了十多年的成功經(jīng)驗(yàn)。以資深專家的高度,為您揭開品牌營銷背后的價(jià)值與體驗(yàn)!05、06年分別在廣州、深圳、廈門、泉州等地舉辦連續(xù)的大型演講,現(xiàn)場反應(yīng)極其熱烈。
工作經(jīng)歷:
在消費(fèi)品領(lǐng)域的營銷實(shí)戰(zhàn)技巧與功力,已經(jīng)難以有人可以匹敵?,F(xiàn)任采納品牌營銷策劃(深圳/上海/北京)總經(jīng)理。
為近20多個(gè)行業(yè)的近百多家企業(yè)提供營銷策劃服務(wù)、成功策劃舉辦大型專場報(bào)告會(huì)數(shù)百場。曾參與主持TCL、美菱、健力寶、萬家樂、修正藥業(yè)、長城干紅、南京金芭蕾、豐田汽車第三醫(yī)院等數(shù)十項(xiàng)整體營銷策劃案。同時(shí)擔(dān)任清華大學(xué)深圳研究院EMBA班客座講師。
并長年在《銷售與市場》等多家知名雜志擔(dān)任專家顧問;發(fā)表出版文章著作近百篇、數(shù)十萬字。
所獲榮譽(yù):
其卓越的營銷水平,屢獲殊榮:
連續(xù)兩年榮獲(2006 、2005年) “中國十大營銷專家”;
2004年被評(píng)為“中國最具影響力的100位策劃人”;
2003年被評(píng)為“中國杰出廣告人”;
2001年被《成功營銷》評(píng)為“2001年中國營銷十大風(fēng)云人物”、被北京大學(xué)案例中心及中國策劃聯(lián)合會(huì)評(píng)為“首屆中國十大策劃風(fēng)云人物”。
授課經(jīng)歷:
常年扎根在營銷策劃的實(shí)戰(zhàn)中,累積了十多年的成功經(jīng)驗(yàn)。以資深專家的高度,為您揭開品牌營銷背后的價(jià)值與體驗(yàn)!05、06年分別在廣州、深圳、廈門、泉州等地舉辦連續(xù)的大型演講,現(xiàn)場反應(yīng)極其熱烈。
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