精準(zhǔn)制導(dǎo)的品牌運(yùn)作與營(yíng)銷策劃

課程內(nèi)容：

烤鴨理論-----中國(guó)企業(yè)壽命分布

• 深刻揭示-----中國(guó)企業(yè)敗因分析
• 精準(zhǔn)制導(dǎo)---現(xiàn)代品牌戰(zhàn)爭(zhēng)

 

• 為什么品牌是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的一種關(guān)系？
• 品牌的三角關(guān)系
• 為什么品牌管理的實(shí)質(zhì)是需求管理？
• 消費(fèi)者隱性和顯性需求重要性調(diào)查
• 品牌定位一定需要市場(chǎng)解讀能力
• 成功營(yíng)銷定位三因素
• 精準(zhǔn)制導(dǎo)的三步定位法

---從產(chǎn)品定位走向營(yíng)銷定位

• 實(shí)戰(zhàn)整合營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)推廣金三角：

勢(shì)：不戰(zhàn)而屈人之兵；
時(shí)：捕捉機(jī)會(huì)女神；
術(shù)：奇招敢為天下先；

• T&T熱氣球營(yíng)銷模型：“點(diǎn)線面”核心策略

概念點(diǎn)的設(shè)計(jì)；
體驗(yàn)線的搭建；
效果面的滲透…..

• 市場(chǎng)推廣工具的相對(duì)有效性分析；
• 市場(chǎng)推廣工具的組合策略；
• 實(shí)戰(zhàn)整合營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的整技巧：

價(jià)格戰(zhàn)術(shù)；
渠道戰(zhàn)術(shù)；
促銷戰(zhàn)術(shù)；
品牌戰(zhàn)術(shù)……

• 銷售的推進(jìn)器---

SP的現(xiàn)代概念；
SP的重要性；
SP的分類；
SP工具和目的；
SP的特性……

• 全景案例剖析和實(shí)戰(zhàn)演練6大促銷手法的策劃和實(shí)施---

競(jìng)爭(zhēng)性促銷；
時(shí)機(jī)性促銷；
伙伴性促銷；
針對(duì)不同銷售環(huán)節(jié)的促銷；
針對(duì)品牌不同階段的促銷；
A&P組合促銷---建立消費(fèi)者不同的偏好的促銷…

• 促銷效果的跟蹤和評(píng)估

 
品牌是市場(chǎng)唯一的通行證，品牌推廣是市場(chǎng)營(yíng)銷最高境界。T&T將導(dǎo)入實(shí)戰(zhàn)而專業(yè)的品牌8段技術(shù)……
 

• 品牌真正的內(nèi)涵

 

• 品牌的起源
• 品牌的定義
• 品牌的組成要素
• 品牌的含義的六個(gè)層次
• 理性剖析：產(chǎn)品≠品牌

 

• 品牌的效應(yīng)體系

 

• 品牌對(duì)經(jīng)營(yíng)者的效應(yīng)

---品牌利潤(rùn)的來(lái)源
---價(jià)格戰(zhàn)≠價(jià)值戰(zhàn)

• 品牌對(duì)消費(fèi)者的效應(yīng)
• 品牌對(duì)社會(huì)的效應(yīng)
• T&T品牌中心論

——品牌，已成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的中心
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　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，中國(guó)品牌管理研究中心主席，中品天地品牌咨詢機(jī)構(gòu)主席，品牌黃埔會(huì)會(huì)長(zhǎng)“精準(zhǔn)制導(dǎo)的品牌核爆炸模型” 創(chuàng)立者，暢銷實(shí)戰(zhàn)品牌專著《引爆》作者、清華大學(xué)/上海交大/美國(guó)北弗大學(xué)/海爾大學(xué) … 200余所教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘專家 、華晨汽車/航天地產(chǎn)/久量電子/安莉芳/西鳳酒…100多個(gè)品牌的首席策劃師、中央電視臺(tái)“3•15”品牌點(diǎn)評(píng)專家 、2009年榮獲“中國(guó)杰出培訓(xùn)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)” 2009年中國(guó)十大培訓(xùn)師、2010年中國(guó)十大品牌專家、2011年“中國(guó)最具品牌價(jià)值咨詢機(jī)構(gòu)”領(lǐng)軍人物。

　　十余年來(lái)潛心致力于國(guó)內(nèi)及國(guó)際著名品牌的推廣和管理。近百家企業(yè)的管理咨詢和十余萬(wàn)人次的培訓(xùn)演講，被企業(yè)和學(xué)員譽(yù)為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論系統(tǒng)兼?zhèn)涞?ldquo;中國(guó)第一品牌教練”。 歷任：樂(lè)百氏市場(chǎng)策劃主管、可口可樂(lè)中國(guó)區(qū)最年輕的銷售經(jīng)理、美國(guó)百威啤酒直銷經(jīng)理和促銷經(jīng)理、國(guó)內(nèi)大型集團(tuán)營(yíng)銷副總裁、出國(guó)留學(xué)前，任法國(guó)達(dá)能集團(tuán)中國(guó)區(qū)全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)和高級(jí)品牌經(jīng)理。是一位集銷售管理、促銷管理、品牌管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)于一身的又留學(xué)海外歸來(lái)的實(shí)戰(zhàn)派品牌管理和培訓(xùn)專家。