精準制導的品牌運作與營銷策劃

課程內(nèi)容：

烤鴨理論-----中國企業(yè)壽命分布

• 深刻揭示-----中國企業(yè)敗因分析
• 精準制導---現(xiàn)代品牌戰(zhàn)爭

 

• 為什么品牌是產(chǎn)品與消費者之間的一種關系？
• 品牌的三角關系
• 為什么品牌管理的實質(zhì)是需求管理？
• 消費者隱性和顯性需求重要性調(diào)查
• 品牌定位一定需要市場解讀能力
• 成功營銷定位三因素
• 精準制導的三步定位法

---從產(chǎn)品定位走向營銷定位

• 實戰(zhàn)整合營銷戰(zhàn)術推廣金三角：

勢：不戰(zhàn)而屈人之兵；
時：捕捉機會女神；
術：奇招敢為天下先；

• T&T熱氣球營銷模型：“點線面”核心策略

概念點的設計；
體驗線的搭建；
效果面的滲透…..

• 市場推廣工具的相對有效性分析；
• 市場推廣工具的組合策略；
• 實戰(zhàn)整合營銷戰(zhàn)術的整技巧：

價格戰(zhàn)術；
渠道戰(zhàn)術；
促銷戰(zhàn)術；
品牌戰(zhàn)術……

• 銷售的推進器---

SP的現(xiàn)代概念；
SP的重要性；
SP的分類；
SP工具和目的；
SP的特性……

• 全景案例剖析和實戰(zhàn)演練6大促銷手法的策劃和實施---

競爭性促銷；
時機性促銷；
伙伴性促銷；
針對不同銷售環(huán)節(jié)的促銷；
針對品牌不同階段的促銷；
A&P組合促銷---建立消費者不同的偏好的促銷…

• 促銷效果的跟蹤和評估

 
品牌是市場唯一的通行證，品牌推廣是市場營銷最高境界。T&T將導入實戰(zhàn)而專業(yè)的品牌8段技術……
 

• 品牌真正的內(nèi)涵

 

• 品牌的起源
• 品牌的定義
• 品牌的組成要素
• 品牌的含義的六個層次
• 理性剖析：產(chǎn)品≠品牌

 

• 品牌的效應體系

 

• 品牌對經(jīng)營者的效應

---品牌利潤的來源
---價格戰(zhàn)≠價值戰(zhàn)

• 品牌對消費者的效應
• 品牌對社會的效應
• T&T品牌中心論

——品牌，已成為市場經(jīng)濟社會的中心
.............

　　中華企管培訓網(wǎng)特聘講師，中國品牌管理研究中心主席，中品天地品牌咨詢機構主席，品牌黃埔會會長“精準制導的品牌核爆炸模型” 創(chuàng)立者，暢銷實戰(zhàn)品牌專著《引爆》作者、清華大學/上海交大/美國北弗大學/海爾大學 … 200余所教育培訓機構特聘專家 、華晨汽車/航天地產(chǎn)/久量電子/安莉芳/西鳳酒…100多個品牌的首席策劃師、中央電視臺“3•15”品牌點評專家 、2009年榮獲“中國杰出培訓貢獻獎” 2009年中國十大培訓師、2010年中國十大品牌專家、2011年“中國最具品牌價值咨詢機構”領軍人物。

　　十余年來潛心致力于國內(nèi)及國際著名品牌的推廣和管理。近百家企業(yè)的管理咨詢和十余萬人次的培訓演講，被企業(yè)和學員譽為實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論系統(tǒng)兼?zhèn)涞?ldquo;中國第一品牌教練”。 歷任：樂百氏市場策劃主管、可口可樂中國區(qū)最年輕的銷售經(jīng)理、美國百威啤酒直銷經(jīng)理和促銷經(jīng)理、國內(nèi)大型集團營銷副總裁、出國留學前，任法國達能集團中國區(qū)全國培訓總監(jiān)和高級品牌經(jīng)理。是一位集銷售管理、促銷管理、品牌管理和培訓經(jīng)驗于一身的又留學海外歸來的實戰(zhàn)派品牌管理和培訓專家。