中國(guó)本土品牌營(yíng)銷5大病癥及8大突破

課程背景：

☆ 為什么那么多的明星企業(yè)半路夭折？
☆ 為什么那么多的名牌產(chǎn)品曇花一現(xiàn)？
☆ 為什么那么多的市場(chǎng)推廣費(fèi)用浪費(fèi)了一半，卻又不知浪費(fèi)在哪里？
☆ 為什么那么多的產(chǎn)品變成“促銷產(chǎn)品”，吊死于促銷，一離促銷，江河日下？
☆ 為什么全年時(shí)間過(guò)半，而銷量遙遙滯后？
營(yíng)銷，作為企業(yè)幾乎唯一的造血功能，市場(chǎng)推廣是造血的脈搏。
在加入WTO后的中國(guó)，我們依然看到：
☆ 很多企業(yè)未能審時(shí)度勢(shì)，只是做著單薄無(wú)力的促銷；
☆ 很多企業(yè)漠視環(huán)境的變化， 盲人摸象，隔山打牛，隔靴搔癢；
☆ 很多企業(yè)忽略產(chǎn)品和品牌的生命周期，只是千篇一律地重復(fù)著嚴(yán)重低效的推廣活動(dòng)；
☆ 很多企業(yè)頭腦發(fā)熱，靈感閃爍，跟風(fēng)盲動(dòng)，嘩眾取寵，千金散盡，偃旗息鼓……
品牌營(yíng)銷，是21世紀(jì)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“最后生存術(shù)”。

課程收益：

由于品牌戰(zhàn)略研究與知識(shí)普及工作的落后，中國(guó)的絕大部分企業(yè)不懂得如何進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施。而事實(shí)上，企業(yè)只按照營(yíng)銷傳播理論做好日常的營(yíng)銷傳播工作，并不能打造強(qiáng)勢(shì)品牌。因此， 盡管中國(guó)有不少企業(yè)的營(yíng)銷水平已經(jīng)非常高，但由于沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌，不斷地陷入“缺乏可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷成本偏高、利潤(rùn)很低”的困境。
 通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，培育一批真正掌握品牌戰(zhàn)略管理理論，并在實(shí)踐中善于創(chuàng)造性地把品牌理論用于具體操作的實(shí)務(wù)人才；
 經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)并通過(guò)考試的學(xué)員既能掌握品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的方法與工具，又能把品牌戰(zhàn)略落實(shí)到企業(yè)的具體營(yíng)銷傳播活動(dòng)中。確保企業(yè)的營(yíng)銷資源得到最充分的利用，既促進(jìn)銷售的短暫增長(zhǎng)又能打造強(qiáng)勢(shì)品牌；
 全面深刻了解品牌戰(zhàn)略管理的職責(zé)與主要工作內(nèi)容，能夠建立科學(xué)高效的品牌管理組織架構(gòu)與流程，善于把企業(yè)內(nèi)各部門(mén)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的工作要求有效傳達(dá)到位并推動(dòng)實(shí)施。 

課程對(duì)象：

企業(yè)高層、營(yíng)銷或品牌副總、品牌總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、企劃總監(jiān)、廣告部經(jīng)理及市場(chǎng)部、銷售部、促銷部、廣告部人士及需要灌輸品牌意識(shí)和培養(yǎng)品牌行為的經(jīng)銷商等渠道成員。

課程大綱：

一、 烤鴨理論-----中國(guó)企業(yè)壽命分布
二、深刻揭示-----中國(guó)企業(yè)敗因分析
三、精準(zhǔn)制導(dǎo)———現(xiàn)代品牌核戰(zhàn)爭(zhēng)

 為什么品牌是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的一種關(guān)系？
 品牌的三角關(guān)系
 為什么品牌管理的實(shí)質(zhì)是需求管理？
 消費(fèi)者隱性和顯性需求重要性調(diào)查
 品牌定位一定需要市場(chǎng)解讀能力
 成功營(yíng)銷定位三因素
 精準(zhǔn)制導(dǎo)的三步定位法
---從產(chǎn)品定位走向營(yíng)銷定位

四、剖析中國(guó)本土品牌普遍存在5大深層次病癥：
1. 第一大病癥是：模仿秀；    •
2. 第二大病癥是：夜游癥；
3. 第三大病癥是：狂躁癥；    •
4. 第四大病癥是：自虐狂；
5. 第五大病癥是：嚴(yán)重貧血。

☆ 中小企業(yè)品牌騰飛之道

“T&T熱氣球品牌營(yíng)銷模式”（原創(chuàng)模型）
 感念點(diǎn)
 體驗(yàn)線
 效果面

☆ 品牌經(jīng)營(yíng)的3C模式

 創(chuàng)立(Creating)
——奠定品牌資產(chǎn)基礎(chǔ)
 建設(shè)（Constructing)
——累積品牌資產(chǎn)
 改善(Changing)
——提升品牌資產(chǎn)

☆ T&T品牌突破8大技術(shù)

⊙創(chuàng)立強(qiáng)勢(shì)品牌
 建立強(qiáng)勢(shì)品牌的十大步驟
 成功品牌的企業(yè)基礎(chǔ)
 產(chǎn)品成長(zhǎng)周期和品牌成長(zhǎng)過(guò)程交互分析
 成功品牌的特征

⊙駕馭品牌傳播
 STP時(shí)代
---從商品消費(fèi)到認(rèn)牌消費(fèi)
---從形象至上階段到定位至上階段
---影響未來(lái)消費(fèi)者行為的因素
---未來(lái)生活形態(tài)趨勢(shì)
 品牌定位≠廣告宣傳定位
 定位技術(shù)
 定位步驟
 定位誤區(qū)
 整合營(yíng)銷傳播
---4P:4C:4V:4R
 長(zhǎng)壽品牌的成功奧秘
---T&T“熱氣球品牌營(yíng)銷模式”（原創(chuàng)模型）
⊙規(guī)劃品牌識(shí)別
 品牌差別來(lái)自何處？
 建立差別的方法
 差異化的變量
 品牌差別需要支持點(diǎn)
 國(guó)內(nèi)企業(yè)品牌識(shí)別的不足

⊙設(shè)計(jì)品牌符號(hào)
 簡(jiǎn)單獨(dú)特的名稱及包裝是品牌的視覺(jué)要素
 包裝策略
 命名策略
 品牌名稱的雙重作用及反向關(guān)系
 品牌命名原則
 品牌命名避免誤區(qū)

⊙累積品牌資產(chǎn)

 評(píng)估品牌資產(chǎn)的價(jià)值
 品牌資產(chǎn)的價(jià)值體現(xiàn)在無(wú)形的方面，主要是消費(fèi)者對(duì)于品牌認(rèn)知和忠誠(chéng)度
 在品牌延伸、擴(kuò)張、購(gòu)并和財(cái)務(wù)運(yùn)作中品牌價(jià)值的多種衡量方法
 品牌資產(chǎn)的思維框架和在企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)中的實(shí)際作用

 英特品Interbrand品牌價(jià)值評(píng)估模型
 Interbrand模型的基本思路和背后邏輯
 Interbrand模型的優(yōu)勢(shì)和主要用途
 Interbrand模型的手段、參數(shù)和方法
 Interbrand模型的實(shí)際應(yīng)用和注意事項(xiàng)
 其它品牌價(jià)值評(píng)估模型簡(jiǎn)介

 品牌的核心：策略資產(chǎn)和執(zhí)行資產(chǎn)
 品牌資產(chǎn)五大層面
 品牌知名度
 品牌認(rèn)同度
 品牌聯(lián)想度
 品牌忠誠(chéng)度
 品牌溢價(jià)能力
 
 從品牌資產(chǎn)到品牌價(jià)值
 中國(guó)企業(yè)與世界500強(qiáng)比較
 保證品牌價(jià)值的七大要素
 核心價(jià)值，品牌永遠(yuǎn)不變的靈魂
 品牌核心價(jià)值剖析
 以水滴石穿的定力維護(hù)品牌核心價(jià)值不動(dòng)搖
 中國(guó)公司與國(guó)際公司品牌核心價(jià)值管理比較
 本土品牌核心價(jià)值游離的深層原因

⊙開(kāi)展品牌延伸
 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及模式
1. 綜合品牌戰(zhàn)略
2. 產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略
3. 分類品牌戰(zhàn)略
4. 聯(lián)合品牌戰(zhàn)略
5. 擔(dān)保品牌戰(zhàn)略
6. 主副品牌戰(zhàn)略
 品牌發(fā)展方向策略
 未來(lái)的走向——多品牌組合策略
 品牌延伸策略及類型
 新品牌成功率與品牌延伸成功率分析
 A&P組合——建立消費(fèi)者偏好的品牌推廣
 實(shí)施不同品牌戰(zhàn)略的利益點(diǎn)     

⊙建設(shè)整體品牌
 CIS戰(zhàn)略
 M I —— 理念識(shí)別(Mind Identify)
 B I —— 行為識(shí)別(Behavior  Identify)
 V I —— 視覺(jué)識(shí)別(Visual  Identify)
 寶潔的品牌管理發(fā)展
              
⊙營(yíng)造國(guó)際品牌
 品牌國(guó)際化的途徑
 品牌那些特征最容易全球化
 2003 ---“變臉”年---帶給我們的啟示
 中國(guó)企業(yè)品牌國(guó)際化模式分析
 日本公司邁向品牌全球化的過(guò)程與戰(zhàn)略

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，中國(guó)品牌管理研究中心主席，中品天地品牌咨詢機(jī)構(gòu)主席，品牌黃埔會(huì)會(huì)長(zhǎng)“精準(zhǔn)制導(dǎo)的品牌核爆炸模型” 創(chuàng)立者，暢銷實(shí)戰(zhàn)品牌專著《引爆》作者、清華大學(xué)/上海交大/美國(guó)北弗大學(xué)/海爾大學(xué) … 200余所教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘專家 、華晨汽車/航天地產(chǎn)/久量電子/安莉芳/西鳳酒…100多個(gè)品牌的首席策劃師、中央電視臺(tái)“3•15”品牌點(diǎn)評(píng)專家 、2009年榮獲“中國(guó)杰出培訓(xùn)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)” 2009年中國(guó)十大培訓(xùn)師、2010年中國(guó)十大品牌專家、2011年“中國(guó)最具品牌價(jià)值咨詢機(jī)構(gòu)”領(lǐng)軍人物。

　　十余年來(lái)潛心致力于國(guó)內(nèi)及國(guó)際著名品牌的推廣和管理。近百家企業(yè)的管理咨詢和十余萬(wàn)人次的培訓(xùn)演講，被企業(yè)和學(xué)員譽(yù)為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論系統(tǒng)兼?zhèn)涞?ldquo;中國(guó)第一品牌教練”。 歷任：樂(lè)百氏市場(chǎng)策劃主管、可口可樂(lè)中國(guó)區(qū)最年輕的銷售經(jīng)理、美國(guó)百威啤酒直銷經(jīng)理和促銷經(jīng)理、國(guó)內(nèi)大型集團(tuán)營(yíng)銷副總裁、出國(guó)留學(xué)前，任法國(guó)達(dá)能集團(tuán)中國(guó)區(qū)全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)和高級(jí)品牌經(jīng)理。是一位集銷售管理、促銷管理、品牌管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)于一身的又留學(xué)海外歸來(lái)的實(shí)戰(zhàn)派品牌管理和培訓(xùn)專家。