品牌營銷

【課程主要針對(duì)對(duì)象】
     本課程主要針對(duì)企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、營銷的副總裁、營銷總監(jiān)/經(jīng)理、銷售經(jīng)理
【課程價(jià)值】
經(jīng)歷過長期的底價(jià)、粗放式的無品牌拼殺之后，越來越多傷痕累累的中國企業(yè)終于認(rèn)識(shí)到，品牌營銷是現(xiàn)代企業(yè)的脫離紅海的最有效武器之一。如何打好“品牌營銷”這張牌，成為企業(yè)家必須長期思考的重要問題。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中，每一個(gè)脫穎而出的企業(yè)家手中無不握有一張響當(dāng)當(dāng)?shù)?ldquo;牌子”。 除了在品牌的宣傳上要舍得一擲千金之外，品牌核心價(jià)值的成功定位也是塑造強(qiáng)勢(shì)品牌的關(guān)鍵。一旦找準(zhǔn)了品牌的核心價(jià)值，再加上有效的營銷推廣方案，不僅能使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)博弈中如魚得水，穩(wěn)操勝券，甚至可以起到起死回生，點(diǎn)石成金的神奇效果。
得品牌者得天下。誰占據(jù)了它，誰就能在不見硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上取得控制全局的優(yōu)勢(shì)，從而大展拳腳，縱橫裨闔，脫穎而出，成為最后的贏家。
該課程將帶領(lǐng)您深入探討品牌的實(shí)質(zhì)與核心，幫您了解品牌將帶給您的的價(jià)值，使您掌握建立品牌的步驟與方法，系統(tǒng)學(xué)習(xí)：怎么尋找品牌定位，怎么塑造品牌個(gè)性，怎么搭建品牌系統(tǒng)，如何開展品牌營銷，利用品牌分生與品牌延展獲取品牌的邊際效益，如何有效進(jìn)行品牌管理，使品牌長遠(yuǎn)發(fā)展，成為百年“老字號(hào)”。
該課程刪繁就簡，深入淺出，讓您在最短時(shí)間內(nèi)洞悉品牌實(shí)質(zhì)；環(huán)環(huán)緊扣，娓娓道來，向您系統(tǒng)介紹品牌營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，使您掌握得品牌營銷知識(shí)與技能更全面；課中采用國內(nèi)最新品牌營銷案例，新鮮、熟悉、實(shí)戰(zhàn)，更有啟發(fā)性和借鑒意義。

【課程目標(biāo)】

• 了解品牌的實(shí)質(zhì)和價(jià)值；
• 掌握品牌定位的方法；
• 掌握如何進(jìn)行品牌構(gòu)建，如何做好品牌營銷；
• 掌握品牌分生與品牌延伸的條件預(yù)方法；
• 掌握品牌管理內(nèi)容與方法。

【課時(shí)設(shè)置】
12小時(shí)
【培訓(xùn)形式】
采用講解、小組討論、案例分析、練習(xí)、角色扮演、分享及講師講解的方法，啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)。

【課程大綱】

• 第一模塊：給品牌正名
  • 您不知道的品牌面向
  • 武裝品牌的3種武器
  • 品牌6個(gè)層面分解術(shù)
  • 5項(xiàng)指標(biāo)決定你的品牌值多少錢

本段說明：這部分的目的在于使學(xué)員了解品牌是消費(fèi)者的認(rèn)知，品牌代表了產(chǎn)品和企業(yè)。掌握塑造品牌視覺形象的3種武器，通過品牌6個(gè)層面的分析，使學(xué)員真正了解品牌的構(gòu)成，從未為解下來的品牌營銷奠定基礎(chǔ)。同時(shí)對(duì)品牌5項(xiàng)資產(chǎn)的分析也幫助學(xué)員既了解了品牌建設(shè)的重要目標(biāo)，還掌握了評(píng)價(jià)品牌資產(chǎn)的方法。

• 第二模塊：找到品牌的決勝位置
  • 品牌5大個(gè)性要素
  • 品牌定位的方式
  • 品牌定位策略的2大元素
  • 品牌識(shí)別模型

本段說明：這部分的目的在于幫助學(xué)員掌握品牌定位的方法，同時(shí)通過將品牌想象成活生生的人，掌握如何塑造品牌個(gè)性的5大要素，最后通過品牌識(shí)別模型，系統(tǒng)地把品牌定位、品牌規(guī)劃規(guī)范化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化，真正把品牌變成有血有肉、人見人愛的偶像。

• 第三模塊：品牌構(gòu)建高速路
  • 購買決定的5個(gè)動(dòng)機(jī)圈：價(jià)值、規(guī)范、習(xí)慣、身份和情感
  • 21種品牌戰(zhàn)略模式
    • 價(jià)值：需求廣告戰(zhàn)略、訴諸指標(biāo)的戰(zhàn)略、訴諸情感的戰(zhàn)略、訴諸引導(dǎo)的戰(zhàn)略
    • 規(guī)范：合乎規(guī)范戰(zhàn)略、良心戰(zhàn)略、懲罰戰(zhàn)略、不和諧戰(zhàn)略、沖破常規(guī)戰(zhàn)略
    • 習(xí)慣：分類廣告戰(zhàn)略、分級(jí)廣告戰(zhàn)略、替代廣告戰(zhàn)略、新目標(biāo)廣告戰(zhàn)略、情景化廣告戰(zhàn)略
    • 身份：信條廣告戰(zhàn)略、性格廣告戰(zhàn)略、明星廣告戰(zhàn)略
    • 情感：情感遷移、憧憬廣告戰(zhàn)略、生活方式廣告戰(zhàn)略、小說式廣告戰(zhàn)略
  • 建立品牌的10大步驟

本段說明：這部分的目的在于幫助學(xué)員找準(zhǔn)消費(fèi)者的內(nèi)在動(dòng)機(jī)，并根據(jù)消費(fèi)者5種動(dòng)機(jī)設(shè)計(jì)出21種品牌營銷戰(zhàn)略，再通過10個(gè)步驟，將這21種戰(zhàn)略分門別類向消費(fèi)者推廣，建立強(qiáng)勢(shì)的品牌形象。

• 第四模塊：品牌營銷的十八般武藝
  • 產(chǎn)品形成品牌的3次蛻變
  • 品牌營銷模型
  • 360度建立品牌流程
  • 品牌關(guān)系圖譜的4大類9種選擇

本段說明：這部分的目的在于讓學(xué)員掌握品牌營銷的模型，通過360度的品牌建設(shè)流程，幫助企業(yè)從產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)向品牌營銷。同時(shí)，從企業(yè)角度有效管理旗下品牌資源，通過品牌家族有效管理，謀求效益的最大化。

• 第五模塊：不要浪費(fèi)品牌的任何資產(chǎn)
  • 品牌分生的時(shí)機(jī)
  • 品牌分生的3種策略
  • 品牌延伸的4個(gè)條件
  • 品牌延伸的5種策略

本段說明：這部分的目的在于幫助學(xué)員掌握品牌資產(chǎn)如何有效利用，通過品牌分生與品牌延伸，推出新產(chǎn)品、新品牌，建立起品牌族系，實(shí)現(xiàn)品牌的基業(yè)常青。

• 第六模塊：照顧好你的搖錢樹
  • 品牌管理的6步驟
  • 品牌健康度檢測(cè)的18項(xiàng)指標(biāo)
  • 品牌活化的4種策略
  • 品牌績效衡量體系的7個(gè)層次

本段說明：這部分的目的在于幫助學(xué)員掌握品牌管理的內(nèi)容與步驟，定期進(jìn)行品牌體檢的指標(biāo)，以及品牌如何活化，與時(shí)俱進(jìn)，保持時(shí)尚、當(dāng)代性的手段預(yù)策略與方法，最后教給學(xué)員如何對(duì)品牌進(jìn)行績效衡量，爭取最好的品牌效益。
 

李成林，實(shí)戰(zhàn)型營銷培訓(xùn)師，服務(wù)龍頭企業(yè)，電視臺(tái)《大國品牌》欄目顧問
注冊(cè)高級(jí)咨詢師、企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家、《銷售與市場(chǎng)》、《經(jīng)營報(bào)》特約撰稿人，清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、大學(xué)等客座教授。
從事營銷管理工作26年，先后在可口可樂、力邦集團(tuán)、鼎天集團(tuán)、海星科技集團(tuán)擔(dān)任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務(wù)。
1000余場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、正確態(tài)度、具體技能，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。

【個(gè)人著作】
《成功銷售的白金法則：用腦銷售》
《高效能銷售的自我修煉》

【培訓(xùn)特點(diǎn)】
緊密結(jié)合一線實(shí)際工作，組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)用性強(qiáng)。26年?duì)I銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉營銷系統(tǒng)的各個(gè)崗位，對(duì)各崗位的素質(zhì)要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識(shí)，能針對(duì)各種行業(yè)，各種企業(yè)，各個(gè)營銷崗位的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的營銷培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動(dòng)作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，課后行動(dòng)，老板感動(dòng)，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。
咨詢式培訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。