高端品牌銷售精英團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)

【培訓(xùn)導(dǎo)言】	銷售人員在客戶面前總是很被動(dòng)，被客戶牽著鼻子走，不是說價(jià)格高了就是說產(chǎn)品質(zhì)量不高花色偏了等。我們的銷售人員被動(dòng)的應(yīng)付著我們的客戶。可是，當(dāng)你購(gòu)買奔馳車的時(shí)候你會(huì)覺得它貴嗎？當(dāng)你購(gòu)買LV的時(shí)候你會(huì)不斷談價(jià)還價(jià)嗎？不能把品牌嫁接到銷售中，我們將會(huì)永遠(yuǎn)被動(dòng)！
【課程特色】	1、拿實(shí)戰(zhàn)案例、問題演練； 2、現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，給出改進(jìn)方法； 3、指導(dǎo)銷售技巧，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。
【培訓(xùn)技巧】	1、主題講授； 2、案例研討； 3、角色扮演； 4、實(shí)操練習(xí)； 5、多媒體教學(xué)； 6、互動(dòng)演練等有機(jī)結(jié)合 7、實(shí)用實(shí)效-幽默風(fēng)趣-氛圍活躍
【學(xué)員收獲】	1、了解并學(xué)會(huì)如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷，掌握品牌銷售過程，學(xué)會(huì)品牌營(yíng)銷的策略和方法 2、掌握工程銷售流程，學(xué)會(huì)對(duì)家裝客戶進(jìn)行有效管理 3、有效的店面銷售和店面管理，導(dǎo)入店面品牌銷售方法 4、做好銷售團(tuán)隊(duì)管理，塑造銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
【課程大綱】	序言： 一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流的企業(yè)做品牌，三流的企業(yè)做產(chǎn)品 第一講：品牌營(yíng)銷與產(chǎn)品營(yíng)銷的區(qū)別         何為品牌營(yíng)銷？         消費(fèi)者的消費(fèi)轉(zhuǎn)變         我們的品牌定位、品牌元素、品牌調(diào)性是什么？         現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：提煉品牌演繹的方法         品牌營(yíng)銷中的——促銷         品牌營(yíng)銷中的——終端建設(shè)         品牌營(yíng)銷中的——銷售管理         品牌營(yíng)銷中的——銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)         品牌營(yíng)銷中的——市場(chǎng)策略         品牌營(yíng)銷與產(chǎn)品營(yíng)銷的區(qū)別與聯(lián)系         現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：“思想”如何銷售出去？ 第二講：品牌與店面銷售         品牌與店面陳列         品牌與店面管理         我們賣什么？         我們賣給誰(shuí)？         我們應(yīng)該如何賣？         什么時(shí)候賣最合適？         誰(shuí)能幫助我們快速的賣？         了解產(chǎn)品特征         深刻理解產(chǎn)品品牌內(nèi)涵         對(duì)店面周邊環(huán)境進(jìn)行銷售的系統(tǒng)分析         與時(shí)俱進(jìn)——了解相關(guān)政策和法規(guī) 第三講：店面推廣與資源整合       案例互動(dòng)：中央對(duì)農(nóng)村建房的補(bǔ)貼政策       三公里商圈的分析與拉動(dòng)       六公里商圈的分析與拉動(dòng)       九公里商圈的分析與拉動(dòng)       案例分析：商圈聯(lián)動(dòng)       案例分析：中央一號(hào)文件對(duì)建材類產(chǎn)品的推動(dòng)       銷售中的縱向資源整合       案例分享：湖北某品牌經(jīng)銷商的資源整合方法       周邊店面的競(jìng)爭(zhēng)與合作       通過與社區(qū)街道辦等進(jìn)行有效溝通提升品牌形象       案例互動(dòng)：倡導(dǎo)公益活動(dòng)拉升店面形象 第四講：品牌與渠道的推廣       品牌渠道的選擇       品牌渠道的合作方式       品牌渠道的客戶管理       如何把品牌導(dǎo)入家裝渠道       如何與品牌渠道的合作策略： 共商對(duì)策、共謀發(fā)展 共創(chuàng)市場(chǎng)、共同分享 創(chuàng)造價(jià)值、分享價(jià)值 風(fēng)雨同舟、患難與共 問題解決、絕不逃避       案例互動(dòng)：某經(jīng)銷商解決家裝客戶的質(zhì)量問題 第五講：工程項(xiàng)目銷售 1、收集信息，客戶評(píng)估 2、理清角色，建立關(guān)系 3、技術(shù)交流，影響標(biāo)準(zhǔn) 4、準(zhǔn)備文件，參加投標(biāo) 5、商務(wù)談判，簽訂合同 6、合同收款，售后服務(wù) 第六講：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理        明確銷售團(tuán)隊(duì)的特征 構(gòu)建銷售團(tuán)隊(duì)的意愿        銷售團(tuán)隊(duì)的角色管理        案例互動(dòng)：你小時(shí)候的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)        銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)則設(shè)計(jì)         銷售團(tuán)隊(duì)的非物質(zhì)激勵(lì)         案例分享：一個(gè)燒餅的激勵(lì)         營(yíng)造團(tuán)隊(duì)氛圍共同攻克客戶         在團(tuán)隊(duì)中構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織         案例分享：每周的互助式學(xué)習(xí)
【培訓(xùn)對(duì)象】	經(jīng)銷商、經(jīng)銷商店長(zhǎng)、銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)員
【課程時(shí)間】	2天（12小時(shí)）

甘建榮老師（資深營(yíng)銷專家，高級(jí)培訓(xùn)師）、美國(guó)新澤西州立大學(xué)EMBA、清華大學(xué)MBA客座教授、國(guó)學(xué)應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)專家 、中國(guó)“教化式”培訓(xùn)創(chuàng)始人、“企業(yè)五階層系統(tǒng)培訓(xùn)”創(chuàng)始人、營(yíng)銷咨詢“五步法”創(chuàng)始人、中國(guó)陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)專業(yè)咨詢顧問、中商國(guó)際管理研究院高級(jí)研究員、深圳營(yíng)銷學(xué)會(huì) 秘書長(zhǎng)、吉林大學(xué)、四川大學(xué)客座教授、中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人雜志指導(dǎo)委員、中國(guó)策劃研究院研究員、《中國(guó)策劃》雜志編輯、9+2國(guó)際經(jīng)濟(jì)研究中心副主任、曾任參考消息江西站記者、曾任復(fù)星實(shí)業(yè)華南區(qū)總監(jiān)（上市公司），上海張江高科華南區(qū)總監(jiān)（上市公司），遼寧華翔集團(tuán)副總（大慶油田下屬企業(yè)）。出道十五載，恰逢中國(guó)民族之盛世，棄官?gòu)纳趟奈迥辏荤娗橹袊?guó)古圣人智慧、迷戀現(xiàn)代科技，逐西出美利堅(jiān)學(xué)習(xí)西方管理，不忘故土情，回國(guó)參與國(guó)內(nèi)企業(yè)的戰(zhàn)略擴(kuò)張，隨而協(xié)遼寧企業(yè)海內(nèi)外建立數(shù)個(gè)戰(zhàn)略高地。憂中西方思維斷層、理念之落差、管理之詬病，著《易理與現(xiàn)代營(yíng)銷管理》、《道德經(jīng)與企業(yè)管理》、《孫子兵法與產(chǎn)業(yè)突圍》?？v觀國(guó)內(nèi)商業(yè)企業(yè)風(fēng)生水起，可企業(yè)內(nèi)部惡疾沉荷、機(jī)構(gòu)臃腫、管理滯后，于是投身管理咨詢，歷時(shí)五載，斬獲不少，操作了63個(gè)咨詢項(xiàng)目。造就了“金意陶”、“可貝爾”等品牌。結(jié)合中西方管理理念、洞察企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想，整合企業(yè)的不同資源，塑造企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理模型，打造企業(yè)各個(gè)管理子模塊，提升企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力和核心優(yōu)勢(shì)。 培訓(xùn)風(fēng)格 甘老師知識(shí)淵博，博古論今，學(xué)貫中西；對(duì)營(yíng)銷的“計(jì)、謀、攻、形、勢(shì)、虛、實(shí)”運(yùn)用嫻熟，撥云見日。 對(duì)人性心理、行為有深刻的研究，語(yǔ)言幽默而富有深意，授課條理分明、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，通過實(shí)時(shí)、實(shí)地、實(shí)際的獲取案例，結(jié)合工作生活中的故事以及企業(yè)實(shí)際，引用大量案例，深入淺出，從而達(dá)到“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效”的結(jié)果。使學(xué)員在快樂學(xué)習(xí)中掌握深?yuàn)W的營(yíng)銷學(xué)原理、技術(shù)、方法，并輕松學(xué)以致用。尤其與學(xué)員的互動(dòng)式教學(xué)風(fēng)格備受好評(píng)，滿意度持續(xù)保持在90%以上。被稱為是“能賣貨”的培訓(xùn)課程、現(xiàn)代的孫子兵法。已有500余場(chǎng)幾萬(wàn)人次課程經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過世界500強(qiáng)的企業(yè)有13家，中國(guó)500強(qiáng)的企業(yè)有16家；為政府機(jī)關(guān)、軍隊(duì)、科研所進(jìn)行過多次培訓(xùn)。理論功底厚加多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，形成以點(diǎn)帶面、點(diǎn)面結(jié)合的授課風(fēng)格。