高端品牌銷售精英團隊實戰(zhàn)

【培訓導言】	銷售人員在客戶面前總是很被動，被客戶牽著鼻子走，不是說價格高了就是說產品質量不高花色偏了等。我們的銷售人員被動的應付著我們的客戶。可是，當你購買奔馳車的時候你會覺得它貴嗎？當你購買LV的時候你會不斷談價還價嗎？不能把品牌嫁接到銷售中，我們將會永遠被動！
【課程特色】	1、拿實戰(zhàn)案例、問題演練； 2、現場點評，給出改進方法； 3、指導銷售技巧，現場互動。
【培訓技巧】	1、主題講授； 2、案例研討； 3、角色扮演； 4、實操練習； 5、多媒體教學； 6、互動演練等有機結合 7、實用實效-幽默風趣-氛圍活躍
【學員收獲】	1、了解并學會如何進行品牌營銷，掌握品牌銷售過程，學會品牌營銷的策略和方法 2、掌握工程銷售流程，學會對家裝客戶進行有效管理 3、有效的店面銷售和店面管理，導入店面品牌銷售方法 4、做好銷售團隊管理，塑造銷售團隊執(zhí)行力
【課程大綱】	序言： 一流的企業(yè)做標準，二流的企業(yè)做品牌，三流的企業(yè)做產品 第一講：品牌營銷與產品營銷的區(qū)別         何為品牌營銷？         消費者的消費轉變         我們的品牌定位、品牌元素、品牌調性是什么？         現場互動：提煉品牌演繹的方法         品牌營銷中的——促銷         品牌營銷中的——終端建設         品牌營銷中的——銷售管理         品牌營銷中的——銷售團隊建設         品牌營銷中的——市場策略         品牌營銷與產品營銷的區(qū)別與聯系         現場互動：“思想”如何銷售出去？ 第二講：品牌與店面銷售         品牌與店面陳列         品牌與店面管理         我們賣什么？         我們賣給誰？         我們應該如何賣？         什么時候賣最合適？         誰能幫助我們快速的賣？         了解產品特征         深刻理解產品品牌內涵         對店面周邊環(huán)境進行銷售的系統分析         與時俱進——了解相關政策和法規(guī) 第三講：店面推廣與資源整合       案例互動：中央對農村建房的補貼政策       三公里商圈的分析與拉動       六公里商圈的分析與拉動       九公里商圈的分析與拉動       案例分析：商圈聯動       案例分析：中央一號文件對建材類產品的推動       銷售中的縱向資源整合       案例分享：湖北某品牌經銷商的資源整合方法       周邊店面的競爭與合作       通過與社區(qū)街道辦等進行有效溝通提升品牌形象       案例互動：倡導公益活動拉升店面形象 第四講：品牌與渠道的推廣       品牌渠道的選擇       品牌渠道的合作方式       品牌渠道的客戶管理       如何把品牌導入家裝渠道       如何與品牌渠道的合作策略： 共商對策、共謀發(fā)展 共創(chuàng)市場、共同分享 創(chuàng)造價值、分享價值 風雨同舟、患難與共 問題解決、絕不逃避       案例互動：某經銷商解決家裝客戶的質量問題 第五講：工程項目銷售 1、收集信息，客戶評估 2、理清角色，建立關系 3、技術交流，影響標準 4、準備文件，參加投標 5、商務談判，簽訂合同 6、合同收款，售后服務 第六講：營銷團隊的建設與管理        明確銷售團隊的特征 構建銷售團隊的意愿        銷售團隊的角色管理        案例互動：你小時候的團隊作戰(zhàn)        銷售團隊的規(guī)則設計         銷售團隊的非物質激勵         案例分享：一個燒餅的激勵         營造團隊氛圍共同攻克客戶         在團隊中構建學習型組織         案例分享：每周的互助式學習
【培訓對象】	經銷商、經銷商店長、銷售經理、業(yè)務員
【課程時間】	2天（12小時）

甘建榮老師（資深營銷專家，高級培訓師）、美國新澤西州立大學EMBA、清華大學MBA客座教授、國學應用實戰(zhàn)專家 、中國“教化式”培訓創(chuàng)始人、“企業(yè)五階層系統培訓”創(chuàng)始人、營銷咨詢“五步法”創(chuàng)始人、中國陶瓷行業(yè)協會專業(yè)咨詢顧問、中商國際管理研究院高級研究員、深圳營銷學會 秘書長、吉林大學、四川大學客座教授、中國職業(yè)經理人雜志指導委員、中國策劃研究院研究員、《中國策劃》雜志編輯、9+2國際經濟研究中心副主任、曾任參考消息江西站記者、曾任復星實業(yè)華南區(qū)總監(jiān)（上市公司），上海張江高科華南區(qū)總監(jiān)（上市公司），遼寧華翔集團副總（大慶油田下屬企業(yè)）。出道十五載，恰逢中國民族之盛世，棄官從商四五年；鐘情中國古圣人智慧、迷戀現代科技，逐西出美利堅學習西方管理，不忘故土情，回國參與國內企業(yè)的戰(zhàn)略擴張，隨而協遼寧企業(yè)海內外建立數個戰(zhàn)略高地。憂中西方思維斷層、理念之落差、管理之詬病，著《易理與現代營銷管理》、《道德經與企業(yè)管理》、《孫子兵法與產業(yè)突圍》。縱觀國內商業(yè)企業(yè)風生水起，可企業(yè)內部惡疾沉荷、機構臃腫、管理滯后，于是投身管理咨詢，歷時五載，斬獲不少，操作了63個咨詢項目。造就了“金意陶”、“可貝爾”等品牌。結合中西方管理理念、洞察企業(yè)經營思想，整合企業(yè)的不同資源，塑造企業(yè)經營與管理模型，打造企業(yè)各個管理子模塊，提升企業(yè)整體競爭力和核心優(yōu)勢。 培訓風格 甘老師知識淵博，博古論今，學貫中西；對營銷的“計、謀、攻、形、勢、虛、實”運用嫻熟，撥云見日。 對人性心理、行為有深刻的研究，語言幽默而富有深意，授課條理分明、結構嚴謹，通過實時、實地、實際的獲取案例，結合工作生活中的故事以及企業(yè)實際，引用大量案例，深入淺出，從而達到“實戰(zhàn)、實用、實效”的結果。使學員在快樂學習中掌握深奧的營銷學原理、技術、方法，并輕松學以致用。尤其與學員的互動式教學風格備受好評，滿意度持續(xù)保持在90%以上。被稱為是“能賣貨”的培訓課程、現代的孫子兵法。已有500余場幾萬人次課程經驗，服務過世界500強的企業(yè)有13家，中國500強的企業(yè)有16家；為政府機關、軍隊、科研所進行過多次培訓。理論功底厚加多年實戰(zhàn)經驗，形成以點帶面、點面結合的授課風格。