品牌營銷

【課程主要針對對象】
     本課程主要針對企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、營銷的副總裁、營銷總監(jiān)/經(jīng)理、銷售經(jīng)理

【課程價值】
經(jīng)歷過長期的底價、粗放式的無品牌拼殺之后，越來越多傷痕累累的中國企業(yè)終于認識到，品牌營銷是現(xiàn)代企業(yè)的脫離紅海的最有效武器之一。如何打好“品牌營銷”這張牌，成為企業(yè)家必須長期思考的重要問題。
在激烈的市場競爭中，每一個脫穎而出的企業(yè)家手中無不握有一張響當當?shù)?ldquo;牌子”。 除了在品牌的宣傳上要舍得一擲千金之外，品牌核心價值的成功定位也是塑造強勢品牌的關(guān)鍵。一旦找準了品牌的核心價值，再加上有效的營銷推廣方案，不僅能使企業(yè)在激烈的市場博弈中如魚得水，穩(wěn)操勝券，甚至可以起到起死回生，點石成金的神奇效果。
得品牌者得天下。誰占據(jù)了它，誰就能在不見硝煙的戰(zhàn)場上取得控制全局的優(yōu)勢，從而大展拳腳，縱橫裨闔，脫穎而出，成為最后的贏家。
該課程將帶領(lǐng)您深入探討品牌的實質(zhì)與核心，幫您了解品牌將帶給您的的價值，使您掌握建立品牌的步驟與方法，系統(tǒng)學習：怎么尋找品牌定位，怎么塑造品牌個性，怎么搭建品牌系統(tǒng)，如何開展品牌營銷，利用品牌分生與品牌延展獲取品牌的邊際效益，如何有效進行品牌管理，使品牌長遠發(fā)展，成為百年“老字號”。
該課程刪繁就簡，深入淺出，讓您在最短時間內(nèi)洞悉品牌實質(zhì)；環(huán)環(huán)緊扣，娓娓道來，向您系統(tǒng)介紹品牌營銷的各個環(huán)節(jié)，使您掌握得品牌營銷知識與技能更全面；課中采用國內(nèi)最新品牌營銷案例，新鮮、熟悉、實戰(zhàn)，更有啟發(fā)性和借鑒意義。

【課程目標】

• 了解品牌的實質(zhì)和價值；
• 掌握品牌定位的方法；
• 掌握如何進行品牌構(gòu)建，如何做好品牌營銷；
• 掌握品牌分生與品牌延伸的條件預方法；
• 掌握品牌管理內(nèi)容與方法。

【課時設(shè)置】
12小時
【培訓形式】
采用講解、小組討論、案例分析、練習、角色扮演、分享及講師講解的方法，啟發(fā)式、互動式教學。

【課程大綱】
 第一模塊：給品牌正名

• • 您不知道的品牌面向
  • 武裝品牌的3種武器
  • 品牌6個層面分解術(shù)
  • 5項指標決定你的品牌值多少錢

本段說明：這部分的目的在于使學員了解品牌是消費者的認知，品牌代表了產(chǎn)品和企業(yè)。掌握塑造品牌視覺形象的3種武器，通過品牌6個層面的分析，使學員真正了解品牌的構(gòu)成，從未為解下來的品牌營銷奠定基礎(chǔ)。同時對品牌5項資產(chǎn)的分析也幫助學員既了解了品牌建設(shè)的重要目標，還掌握了評價品牌資產(chǎn)的方法。

• 第二模塊：找到品牌的決勝位置
  • 品牌5大個性要素
  • 品牌定位的方式
  • 品牌定位策略的2大元素
  • 品牌識別模型

本段說明：這部分的目的在于幫助學員掌握品牌定位的方法，同時通過將品牌想象成活生生的人，掌握如何塑造品牌個性的5大要素，最后通過品牌識別模型，系統(tǒng)地把品牌定位、品牌規(guī)劃規(guī)范化、系統(tǒng)化、標準化，真正把品牌變成有血有肉、人見人愛的偶像。

• 第三模塊：品牌構(gòu)建高速路
  • 購買決定的5個動機圈：價值、規(guī)范、習慣、身份和情感
  • 21種品牌戰(zhàn)略模式
    • 價值：需求廣告戰(zhàn)略、訴諸指標的戰(zhàn)略、訴諸情感的戰(zhàn)略、訴諸引導的戰(zhàn)略
    • 規(guī)范：合乎規(guī)范戰(zhàn)略、良心戰(zhàn)略、懲罰戰(zhàn)略、不和諧戰(zhàn)略、沖破常規(guī)戰(zhàn)略
    • 習慣：分類廣告戰(zhàn)略、分級廣告戰(zhàn)略、替代廣告戰(zhàn)略、新目標廣告戰(zhàn)略、情景化廣告戰(zhàn)略
    • 身份：信條廣告戰(zhàn)略、性格廣告戰(zhàn)略、明星廣告戰(zhàn)略
    • 情感：情感遷移、憧憬廣告戰(zhàn)略、生活方式廣告戰(zhàn)略、小說式廣告戰(zhàn)略
  • 建立品牌的10大步驟

本段說明：這部分的目的在于幫助學員找準消費者的內(nèi)在動機，并根據(jù)消費者5種動機設(shè)計出21種品牌營銷戰(zhàn)略，再通過10個步驟，將這21種戰(zhàn)略分門別類向消費者推廣，建立強勢的品牌形象。

• 第四模塊：品牌營銷的十八般武藝
  • 產(chǎn)品形成品牌的3次蛻變
  • 品牌營銷模型
  • 360度建立品牌流程
  • 品牌關(guān)系圖譜的4大類9種選擇

本段說明：這部分的目的在于讓學員掌握品牌營銷的模型，通過360度的品牌建設(shè)流程，幫助企業(yè)從產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)向品牌營銷。同時，從企業(yè)角度有效管理旗下品牌資源，通過品牌家族有效管理，謀求效益的最大化。

• 第五模塊：不要浪費品牌的任何資產(chǎn)
  • 品牌分生的時機
  • 品牌分生的3種策略
  • 品牌延伸的4個條件
  • 品牌延伸的5種策略

本段說明：這部分的目的在于幫助學員掌握品牌資產(chǎn)如何有效利用，通過品牌分生與品牌延伸，推出新產(chǎn)品、新品牌，建立起品牌族系，實現(xiàn)品牌的基業(yè)常青。

• 第六模塊：照顧好你的搖錢樹
  • 品牌管理的6步驟
  • 品牌健康度檢測的18項指標
  • 品牌活化的4種策略
  • 品牌績效衡量體系的7個層次

本段說明：這部分的目的在于幫助學員掌握品牌管理的內(nèi)容與步驟，定期進行品牌體檢的指標，以及品牌如何活化，與時俱進，保持時尚、當代性的手段預策略與方法，最后教給學員如何對品牌進行績效衡量，爭取最好的品牌效益。

李成林，實戰(zhàn)型營銷培訓師，服務(wù)龍頭企業(yè)，電視臺《大國品牌》欄目顧問
注冊高級咨詢師、企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《經(jīng)營報》特約撰稿人，清華大學、北京大學、上海交大、浙江大學、大學等客座教授。
從事營銷管理工作26年，先后在可口可樂、力邦集團、鼎天集團、海星科技集團擔任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務(wù)。
1000余場培訓演講經(jīng)驗，權(quán)威理念、正確態(tài)度、具體技能，講、練、用三位一體的課堂培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓師。

【個人著作】
《成功銷售的白金法則：用腦銷售》
《高效能銷售的自我修煉》

【培訓特點】
緊密結(jié)合一線實際工作，組織編寫培訓內(nèi)容，實用性強。26年營銷管理工作經(jīng)驗，熟悉營銷系統(tǒng)的各個崗位，對各崗位的素質(zhì)要求有系統(tǒng)深刻地認識，能針對各種行業(yè)，各種企業(yè)，各個營銷崗位的具體要求，提供個性化的、實用的營銷培訓課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動作的操作訓練與指導，將培訓工作系統(tǒng)化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓能夠提高企業(yè)的實際效益。
咨詢式培訓，針對企業(yè)實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。