百年品牌策劃與運(yùn)營(yíng)管理

百年品牌策劃與運(yùn)營(yíng)管理
 
課程背景：
品牌是企業(yè)的靈魂，是一個(gè)公司發(fā)展與傳承的DNA。品牌興，則企業(yè)興；品牌衰，則企業(yè)亡。為此，打造一個(gè)長(zhǎng)久傳承的百年品牌已經(jīng)成了所有企業(yè)永遠(yuǎn)的夢(mèng)！但此，絕非易事！以下問題你是否感同身受：
你還在無法打造一個(gè)百年品牌而擔(dān)憂嗎？
你還在無法提高自己的品牌展現(xiàn)力而著急嗎？
你還為自己品牌無法在競(jìng)爭(zhēng)中立足而憂慮嗎？
你還在為自己產(chǎn)品無法快速占領(lǐng)市場(chǎng)焦慮嗎？
本課程將通過品牌的打造、管理、運(yùn)營(yíng)等品牌管理方式拓展品牌的長(zhǎng)度和深度，提高品牌市場(chǎng)占有利率，促進(jìn)企業(yè)的價(jià)值最大化，實(shí)現(xiàn)品牌百年發(fā)展！
 
課程收益：
● 了解構(gòu)成品牌的基本要素，梳理出自己的品牌管理體系；
● 清晰打造百年品牌的基本突破口，實(shí)現(xiàn)品牌可持續(xù)性發(fā)展；
● 掌握能使品牌傳承百年的3個(gè)基本要素，打造品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力；
● 掌握品牌快速走上并占領(lǐng)市場(chǎng)的4個(gè)必須推手，拓展市場(chǎng)寬度；
● 掌握一整套品牌研發(fā)、打造、運(yùn)營(yíng)，管理基本策略和必要手段。
 
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：企業(yè)管理人員，市場(chǎng)部、營(yíng)銷部管理人員
課程方式：
● 本案將以點(diǎn)評(píng)，視頻，案例剖析方式來詮釋品牌管理藝術(shù)；
● 本案將以互動(dòng)，實(shí)戰(zhàn)，現(xiàn)場(chǎng)答疑手段來提升品牌管理水平。
 
課程大綱
第一講：品牌的本質(zhì)
一、品牌的起源
二、品牌的核心：Q&N
1. Q：功效：質(zhì)量為王
2. N：銘牌：威名遠(yuǎn)揚(yáng)
案例分析：
1）華為在美國(guó)制裁下為什么還如此強(qiáng)硬？
2）卡地亞的價(jià)格為什么如此昂貴？
小組探討：我們?nèi)绾伟创硕靥嵘覀儸F(xiàn)有品牌的展現(xiàn)力，打造企業(yè)不朽的脊梁？
 
第二講：為什么要品牌管理
一、企業(yè)發(fā)展的核心目標(biāo)與終極使命
1. 品牌在實(shí)現(xiàn)企業(yè)終極使命中的基本職責(zé)
二、品牌是企業(yè)之魂
案例分析：派克的百年之路！
1. 世界十佳品牌
2. 利用品牌管理實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值最大化
1）品牌價(jià)值測(cè)算：BV數(shù)學(xué)算法
2）什么是品牌純價(jià)值：NV
3）PC力學(xué)模型是如何助推品牌價(jià)值最大化的？
案例分析：
1）寶潔為什么如此強(qiáng)大？
2）阿瑪尼到底貴在哪里？
小組探討：我們?nèi)绾伟创艘?guī)劃及梳理我們的現(xiàn)有品牌管理體系，以實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值最大化？
 
第三講：品牌功效打造（銘牌管理）
一、高效產(chǎn)品鑄就法則-TCM原則
1. T：品牌時(shí)代順應(yīng)感打造
案例分析：中國(guó)商業(yè)5.0一覽
2. C：品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力打造
1）核心競(jìng)爭(zhēng)力的本質(zhì)——稀缺性、難仿性
案例分析：廣發(fā)的聰明卡為什么沒聰明起來？
小組探討：如何利用此招打造我們品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力
3. M：品牌市場(chǎng)應(yīng)用寬度打造
1）市場(chǎng)應(yīng)用寬度的基本概念
2）市場(chǎng)應(yīng)用寬度對(duì)品牌展現(xiàn)力的影響
案例分析：廣發(fā)卡因何獲得了新生，從而傲視同儕的！
小組探討：如何利用此招打造我們品牌的市場(chǎng)應(yīng)用寬度？
二、從產(chǎn)品到品牌的蛻變-CDD銘牌設(shè)計(jì)原則
1. C有寓意：品牌認(rèn)知度打造，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我
案例分析：“寶馬”是如何實(shí)現(xiàn)品牌騰飛的？
小組探討：如何利用此招打造我們品牌的認(rèn)知度？
2. D顯尊貴：叫得響，自顯富貴，讓消費(fèi)者以我為榮
案例分析：“農(nóng)夫山泉”為何能傲視群雄？
小組探討：如何利用此招讓我們品牌展現(xiàn)力提升？
3. D能傳承：傳得開，讓消費(fèi)者常常想起我，實(shí)現(xiàn)品牌長(zhǎng)久不衰
案例分析：瑝瑪木門品牌的傳承之道？
小組探討：我們?nèi)绾卫么苏校莆覀兤放崎L(zhǎng)久不衰？
 
第四講：品牌運(yùn)營(yíng)管理，在市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)品牌升華（MCDC原則）
一、M：營(yíng)銷模式創(chuàng)新助推品牌升級(jí)
案例分析：
1）金龍魚的故事
2）邁利艨是如何搞定刁鉆政府客戶的？
3）邁利艨是如何利用租賃式營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)倍增的？
小組探討：我們?nèi)绾卫脿I(yíng)銷模式創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)我們的品牌升級(jí)，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率！
二、C：營(yíng)銷渠道創(chuàng)新助推品牌升級(jí)
1. 渠道的基本構(gòu)成：物理渠道&時(shí)空渠道
2. 物理渠道與時(shí)空渠道定義及其區(qū)別與聯(lián)系
3. 時(shí)空渠道是如何催生出電商的？
案例分析：
1）電商的立足點(diǎn)與落腳點(diǎn)
2）國(guó)金黃金的新零售！
3）寶潔是如何利用小市場(chǎng)做出大銷量的？
三、D：利用陳列創(chuàng)新助推品牌升級(jí)
1. 陳列助推品牌美譽(yù)度的基本邏輯
2. 高效陳列的基本原則
案例分析：南孚何以靠在一夜之間響徹終端市場(chǎng)？
小組探討：我們?nèi)绾卫么苏袑?shí)現(xiàn)小品牌的快速上位，以提升市場(chǎng)占有率？
3. 客戶再定位提升品牌市場(chǎng)占有率
1）品牌的最終歸宿
2）客戶VS用戶
案例分析：
1）海底撈采購(gòu)平臺(tái)沉浮記！
2）玩具集團(tuán)是如何實(shí)現(xiàn)銷量在兩個(gè)月內(nèi)翻番的！
小組探討：我們?nèi)绾卫每蛻粼俣ㄎ粚?shí)現(xiàn)我們品牌騰飛？
 
課程總結(jié)與答疑
1. 課程總結(jié)梳理
2. 課后作業(yè)布置
結(jié)束

康亞斌老師  實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理專家
28+年?duì)I銷運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)
北京師范大學(xué)工商管理學(xué)博士
中國(guó)管理科學(xué)研究院科技進(jìn)步研究所副所長(zhǎng)
北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交大總裁班高級(jí)講師
曾任：甘肅供銷儲(chǔ)運(yùn)公司（國(guó)企）| 調(diào)度員
曾任：寶潔公司（世界500強(qiáng)）| 中國(guó)北區(qū)銷售總監(jiān)
曾任：廣發(fā)銀行（大型民營(yíng)企業(yè)）| 信用卡中心湖北營(yíng)銷中心總經(jīng)理
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷管理/渠道與經(jīng)銷商/思維訓(xùn)練/商務(wù)與營(yíng)銷談判……
R曾為清華大學(xué)、中國(guó)銀聯(lián)等200+家公司提供專業(yè)培訓(xùn)，受益學(xué)員累計(jì)多達(dá)15000+人。
R在廣發(fā)任職期間，2年內(nèi)就創(chuàng)造了發(fā)卡量增長(zhǎng)10多倍的奇跡（1.3K→1.4W），此傳奇經(jīng)歷曾被國(guó)家級(jí)權(quán)威經(jīng)濟(jì)類刊物《中國(guó)商界雜志》報(bào)道。
 
康老師曾在金融、日化、物流等領(lǐng)域的上市企業(yè)任營(yíng)銷管理崗，行業(yè)涉獵之廣，精于智慧營(yíng)銷管理，善于創(chuàng)新思維迭代，敢于逆勢(shì)市場(chǎng)打拼，助力企業(yè)攻破了一道道銷售壁壘：
※ 在廣發(fā)銀行帶領(lǐng)培養(yǎng)的優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（560+人），不斷激發(fā)員工將創(chuàng)造性思維注入營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，僅用4年時(shí)間發(fā)卡業(yè)績(jī)就提升近12倍。
→ 通過客戶細(xì)分、聯(lián)袂星巴克進(jìn)行交叉營(yíng)銷，促使信用卡批核率增長(zhǎng)了18%。
→ 通過品牌策劃、渠道開拓等一系列信用卡智慧營(yíng)銷方式，使發(fā)卡量在14個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)1047%的飛躍，人均發(fā)卡量升至433%。
※ 在寶潔的12年?duì)I銷管理中，從品牌管理、客戶管理、培訓(xùn)管理等多面促進(jìn)銷售指標(biāo)超額完成。職位晉升后管轄的省份范圍也逐漸擴(kuò)大（4年甘青寧銷售主管—管轄3省，2年西北區(qū)域經(jīng)理—管轄6省，6年中國(guó)北區(qū)銷售總監(jiān)—管轄14省），6年內(nèi)讓中國(guó)北區(qū)14省業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)4倍增長(zhǎng)。
 
經(jīng)典授課案例：
《經(jīng)銷商開發(fā)與量化管理》：曾為黑芝麻、屈臣氏等企業(yè)培訓(xùn)，幫助學(xué)員掌握了一整套行之有效的經(jīng)銷商管理策略，為自己的產(chǎn)品快速走向市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)，其中為屈臣氏培訓(xùn)后，落地效果極佳，進(jìn)銷商進(jìn)貨量環(huán)比增長(zhǎng)了36.6％，累計(jì)返聘21期。
《逆勢(shì)而上——智慧營(yíng)銷之道》：曾為中太經(jīng)管學(xué)院、東阿阿膠、吉列等10家企業(yè)培訓(xùn)，曾經(jīng)濟(jì)情況異常嚴(yán)峻的情況下，短短幾個(gè)月，成功治理了號(hào)稱快速消費(fèi)品‘癌癥'之稱的吉列雙面‘跨區(qū)流貨'現(xiàn)象，并使該產(chǎn)品銷量較前一年增長(zhǎng)了約56%，累計(jì)返聘18期。
《百年品牌策劃與運(yùn)營(yíng)管理》：曾為寶潔、廣發(fā)銀行、愛瑪電動(dòng)車等名企培訓(xùn)，為學(xué)員提供一整套品牌研發(fā)，打造，運(yùn)營(yíng)，管理基本策略，幫助品牌提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，累計(jì)返聘16期。
《孫子兵法與商務(wù)談判》：曾為清華大學(xué)、豐田、安邦保險(xiǎn)等企業(yè)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)高效的談判藝術(shù)，極大提升了學(xué)員的客戶開發(fā)能力，成功助力企業(yè)邁向開闊的市場(chǎng)，累計(jì)返聘11期。
《總裁思維革命》：曾為學(xué)威國(guó)際商學(xué)院、清華大學(xué)、京東等企業(yè)培訓(xùn)，極大提升了學(xué)員們的視野和戰(zhàn)略高度，效果顯著，累計(jì)返聘8期。

授課風(fēng)格：
→ 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，理論與實(shí)際結(jié)合，內(nèi)容落地、實(shí)用、實(shí)效。
→ 授課內(nèi)容系統(tǒng)性強(qiáng)，宏觀與微觀結(jié)合度高，理論與實(shí)戰(zhàn)粘接度高。
→ 幽默風(fēng)趣，深入淺出；形式生動(dòng)，內(nèi)涵深刻，以真實(shí)案例解決實(shí)際問題。