品牌戰(zhàn)略與營銷創(chuàng)新

課程對象
總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷策劃、企業(yè)形象負(fù)責(zé)人等
 
課時：1-2天
 
課程介紹： 
　　當(dāng)前的企業(yè)無論是做策劃還是做品牌戰(zhàn)略，往往只看短期效益，而長期的品牌建設(shè)和不斷的營銷創(chuàng)新才是企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的根本。本課程將告訴您新經(jīng)濟(jì)時代如何建立品牌戰(zhàn)略，進(jìn)行營銷創(chuàng)新，是總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理、銷售經(jīng)理的必修課。 

課程收益： 
　　1.如何建立基業(yè)長青的品牌 
　　2.如何進(jìn)行微利時代的營銷創(chuàng)新 
　　3.如何通過營銷提升品牌的競爭力 
　　4.如何制定分眾傳播時代的廣告策略 
　　5.如何建立產(chǎn)品宣傳通路 

課程內(nèi)容： 

　　第一部分中國經(jīng)濟(jì)如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)型 
　　一、提升我們的軟實力 
　　二、法與美 
　　三、依靠品牌的力量 
　　四、什么是中國的戰(zhàn)略優(yōu)勢 

　　第二部分如何應(yīng)對經(jīng)濟(jì)周期？ 
　　一、價格戰(zhàn) 
　　二、價格戰(zhàn)之外的選擇 
　　三、市場經(jīng)濟(jì)就是周期性經(jīng)濟(jì) 

　　第三部分如何制定成功的品牌戰(zhàn)略 
　　一、品牌是從哪里來的？ 
　　二、品牌升位 
　　三、渠道下沉 
　　四、目標(biāo)精準(zhǔn)化 
　　五、形象國際化 
　　六、品牌年輕化 
　　七、終端精致化 
　　八、經(jīng)濟(jì)蕭條正是品牌擴(kuò)張的最好時期 

　　第四部分從插位到升位 
　　一、企業(yè)要善于講故事 
　　二、品牌也要勇于改變，為什么中華老字號十僅存其一? 
　　三、全國式營銷 
　　四、產(chǎn)品升位 
　　五、插位：顛覆競爭對手的品牌營銷新戰(zhàn)略 
　　六、品牌升位 
　　七、三個轉(zhuǎn)變 
　　從賣產(chǎn)品到賣品牌的轉(zhuǎn)變 
　　從賣同質(zhì)化品牌到賣差異化品牌的轉(zhuǎn)變 
　　從賣一次性品牌到賣忠誠品牌的轉(zhuǎn)變 
　　八、好產(chǎn)品要好傳播 
　　九、上帝的廣告 
　　十、只談價值，不談價格 

　　第五部分通過營銷創(chuàng)新提升品牌的競爭力 
　　一、市場分析 
　　二、進(jìn)行產(chǎn)品研究，提煉產(chǎn)品概念，為產(chǎn)品找到賣點 
　　三、整合品牌營銷策劃 
　　1、產(chǎn)品策劃 
　　2、品牌策劃 
　　3、營銷策劃 
　　4、傳播策劃 
　　四、進(jìn)行終端監(jiān)督 
　　對終端銷售人員的培訓(xùn)和監(jiān)督 
　　不要輕視目標(biāo)消費者身邊的人 
　　微服私訪才會發(fā)現(xiàn)問題 
　　五、進(jìn)行銷售創(chuàng)新 

　　第六部分：品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方向 
　　一、升華企業(yè)愿景（天天講、月月講、年年講） 
　　二、年輕品牌形象（品牌的年輕化） 
　　三、品牌差異化(品牌個性) 
　　四、塑造專家形象（科技感,發(fā)掘品牌的核心價值） 
　　五、傳播品牌故事（豐富品牌內(nèi)涵,品牌溝通） 
　　六、宣傳企業(yè)領(lǐng)袖（最佳形象代言人） 
　　七、預(yù)埋品牌擴(kuò)張的管線(品牌延伸)； 
　　八、將所有的傳播活動集中于創(chuàng)造品牌價值。 

　　第七部分分眾傳播時代的廣告策略 
　　1.收視率、目標(biāo)人群收視率 
　　2.實效地選擇“黃金時段” 
　　遙控器和馬桶效應(yīng) 
　　廣告心理學(xué) 
　　看廣告和聽廣告 

　　第八部分建設(shè)企業(yè)文化——建立共同愿景（SHAREVISION） 
　　一、共同愿景（SHAREVISION） 
　　二、企業(yè)文化的四個層次 
　　1.歸屬感 
　　2.認(rèn)同感 
　　3.成就感 
　　4.執(zhí)行力

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，中國品牌第一人，中央電視臺品牌顧問，著名品牌戰(zhàn)略專家，影響中國營銷進(jìn)程的風(fēng)云人物，品牌競爭力學(xué)派創(chuàng)始人。自1990年開始從事市場營銷和品牌策劃工作，先后擔(dān)任伊利集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)、廣日電梯、民生藥業(yè)、古越龍山、招商銀行、長虹、德爾惠、喜臨門集團(tuán)等全國數(shù)十家著名企業(yè)的常年品牌戰(zhàn)略和營銷廣告顧問，親歷了改革開放后中國品牌發(fā)展的歷程，具有豐富的品牌建設(shè)和市場營銷經(jīng)驗，榮獲中國策劃業(yè)杰出功勛獎。
　　李光斗出身于市場營銷第一線，參與并策動了中國VCD和乳業(yè)營銷大戰(zhàn)，被評為影響中國營銷進(jìn)程的風(fēng)云人物，并任北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、廈門大學(xué)等EMBA品牌學(xué)特聘教授。李光斗畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院，曾任復(fù)旦大學(xué)研究生會副主席，1988年代表中國大學(xué)生參加在新加坡舉行的亞洲大專辯論會，榮獲冠軍。

影視廣告作品
《伊利冰淇淋·找朋友篇》
《愛多VCD·成龍好功夫篇》
《小霸王學(xué)習(xí)機(jī)·望子成龍篇》
《古越龍山·陳寶國竹林對酌篇》
《夏進(jìn)乳業(yè)·全家好紅白陳好篇》
《伊利奶粉·風(fēng)吹草低見牛羊篇》
《小霸王學(xué)習(xí)機(jī)·小兒郎上學(xué)堂篇》
《蒙牛純牛奶·世上只有媽媽好篇》
《蒙牛純牛奶·美麗的草原我的家篇》
 
主要著作
《魔鬼營銷》
《解密創(chuàng)意》
《事件營銷》
《品牌競爭力》
《僅次于總統(tǒng)的職業(yè)》
《卓越品牌7項修煉》
《升位：中國品牌革命》
《商戰(zhàn)兵法新36計全書》
《擴(kuò)張：跨國公司憑什么》
《總統(tǒng)戰(zhàn)：奧巴馬的政治營銷》
《品牌秘笈：廣告策劃基本原理》
《故事營銷：世界最流行的品牌模式》
《反周期--蕭條年代的企業(yè)生存法則》
《品牌戰(zhàn)—全球化留給中國的最后機(jī)會》
《插位：顛覆競爭對手的品牌營銷新戰(zhàn)略》
《情感營銷：如何讓消費者愛上你的品牌》
《如何讓品牌快速崛起—中央電視臺黃金段位廣告招標(biāo)完全解密》