向華為學(xué)習(xí)：從戰(zhàn)略制定到卓越執(zhí)行

向華為學(xué)習(xí)：從戰(zhàn)略制定到卓越執(zhí)行
 
【課程背景】
  在VUCA（voatiity易變性，uncertainty不確定性，compexity復(fù)雜性，ambiguity模糊性的縮寫）時代背景下，企業(yè)如何確定符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、市場需求及自身實(shí)際的戰(zhàn)略規(guī)劃，并且通過企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)不斷地自我變革、“力出一孔”最大限度地將戰(zhàn)略規(guī)劃落地，而不是寫在墻上的標(biāo)語口號？
  任正非在2017年華為公司戰(zhàn)略務(wù)虛會上簡明扼要地提出企業(yè)取得成功有兩個關(guān)鍵——“方向要大致正確，組織要充滿活力”！然而，現(xiàn)實(shí)是非常殘酷的。根據(jù)美國哈佛大學(xué)調(diào)查，在世界500強(qiáng)企業(yè)名單中，每過10年，就會有1/3以上的企業(yè)從這個名單中消失，或落魄﹑或破產(chǎn)。經(jīng)分析，公司經(jīng)營失敗原因30%在戰(zhàn)略制定，70%在戰(zhàn)略執(zhí)行。
  華為自從2002年小靈通戰(zhàn)略失誤事件之后，華為在后面十幾年的發(fā)展，幾乎沒有任何戰(zhàn)略失誤，并且基本上大的戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)都抓住了，究竟是什么讓華為戰(zhàn)略落地的能力如此強(qiáng)？其中，一個非常重要的戰(zhàn)略管理抓手就是戰(zhàn)略解碼。
  如何將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)通過層層分解落實(shí)到各個崗位績效計(jì)劃和承諾中？很多企業(yè)的各層級員工的目標(biāo)及績效計(jì)劃往往是空中閣樓，因?yàn)楹雎粤藨?zhàn)略解碼工作。因此，我們說“戰(zhàn)略解碼是戰(zhàn)略有效執(zhí)行的前提，戰(zhàn)略解碼的質(zhì)量決定戰(zhàn)略執(zhí)行落地。
  本課程通過全景式案例剖析、學(xué)員研討等多種形式，帶領(lǐng)大家重新理解和審視戰(zhàn)略分析，掌握戰(zhàn)略解碼/目標(biāo)管理的有效方法和工具，使企業(yè)在紛繁復(fù)雜的外部環(huán)境下找到一條符合自身特色的可持續(xù)發(fā)展之路。
【課程收益】
  理解戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計(jì)劃的實(shí)質(zhì)，將企業(yè)有限的自身資源/能力和復(fù)雜多變的外部環(huán)境相匹配，確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)；
  學(xué)會在聚焦企業(yè)戰(zhàn)略的情況下，學(xué)會用戰(zhàn)略地圖來解碼企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),并且用戰(zhàn)略地圖來持續(xù)地驅(qū)動業(yè)績；
  掌握戰(zhàn)略解碼的通用流程、工具、方法及模板；
  理解企業(yè)實(shí)踐案例，導(dǎo)入到本企業(yè)中實(shí)踐。
 
【參課對象】
  企業(yè)CEO/總經(jīng)理、中高管理層人員（含人力資源副總、研發(fā)副總、研發(fā)經(jīng)理、總工/技術(shù)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、市場經(jīng)理/營銷經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理等）。
 
【課程大綱】
一、        戰(zhàn)略管理模型整體概述
1.     戰(zhàn)略管理追求什么？
  案例分析
2.     戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的本質(zhì)是什么？
  案例分析
3.     華為戰(zhàn)略規(guī)劃框架介紹
4.     華為的戰(zhàn)略解碼管理變革歷程對我們的啟示
5.     華為公司的DSTE從戰(zhàn)略到執(zhí)行管理體系介紹
6.     什么是BM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）？
  領(lǐng)導(dǎo)力是根本
  價(jià)值觀是基礎(chǔ)
  差距分析、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略執(zhí)行和戰(zhàn)略復(fù)盤
 
二、        差距分析
1.     關(guān)注兩種差距：績效差距和機(jī)會差距
2.     差距分析過程與方法
3.     分組研討
 
三、        戰(zhàn)略制定
1.     市場洞察（五看）
1)     看市場：用市場地圖評估客戶購買和決策流程
2)     看市場：通過分解客戶的完整購買行為來分析市場需求
3)     看客戶：從客戶的系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)來看客戶和需求，客戶和需求是處于變化中的
  案例分析：某產(chǎn)品為什么賣不動了？
4)     看競爭：全方位分析競爭對手
  案例分析：競爭對手的軟肋
5)     看自己：用商業(yè)模型畫布( Business Mode Canvas )分析自己
6)     看機(jī)會：通過SPAN圖判斷機(jī)會的優(yōu)先級
7)     市場評估的內(nèi)容及輸出——機(jī)會、威脅的識別
8)     案例分析：案價(jià)值轉(zhuǎn)移驅(qū)動因素
9)     交流：xx行業(yè)的商業(yè)模式會是怎樣的？
10)  進(jìn)行市場細(xì)分（定義初步的細(xì)分目標(biāo)市場）
11)  分組研討
2.     戰(zhàn)略意圖
1)     價(jià)值主張、使命、愿景、價(jià)值觀、目標(biāo)及戰(zhàn)略的關(guān)系
2)     價(jià)值主張篩選的方法
3)     價(jià)值主張輸出的關(guān)鍵步驟
4)     四種價(jià)值主張
5)     為什么要制定目標(biāo)與戰(zhàn)略？
6)     制定目標(biāo)與戰(zhàn)略的原則（將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成戰(zhàn)略描述）
7)     分組研討
3.     創(chuàng)新焦點(diǎn)
1)     業(yè)務(wù)組合
2)     創(chuàng)新思維
3)     使用難易程度和收益矩陣來收斂“點(diǎn)子”
4)     使用  戰(zhàn)略地圖  形成戰(zhàn)略舉措和戰(zhàn)略主題
5)     構(gòu)筑制勝的戰(zhàn)略模式
6)     分組研討
4.     業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
1)     圍繞價(jià)值主張，進(jìn)行業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
2)     業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)能幫助企業(yè)有效抓住機(jī)會點(diǎn)
  客戶選擇
  價(jià)值主張
  盈利模式
  戰(zhàn)略控制
  重要伙伴
3)      “戰(zhàn)略專題研究”流程是更加深入的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，可針對現(xiàn)有業(yè)務(wù)或者新業(yè)務(wù)制定創(chuàng)新而且深入的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
4)     價(jià)值驅(qū)動的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)是經(jīng)過驗(yàn)證且有效的方法論，可用于戰(zhàn)略專題的深入研究
5)     盈利模式介紹
  常見盈利模式案例分析
6)     戰(zhàn)略控制點(diǎn)是什么，不是什么
  戰(zhàn)略控制點(diǎn)舉例
  若干個常見戰(zhàn)略控制點(diǎn)案例分享：蘋果、華為手機(jī)、三星、高通
7)     案例：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)（商業(yè)模式畫布）
8)     業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的經(jīng)典案例分析
9)     分組研討
5.     戰(zhàn)略制定模板提綱
 
四、        案例分享：某企業(yè)產(chǎn)品級戰(zhàn)略澄清及組織目標(biāo)制定
1.     使命、愿景、目標(biāo)
2.     公司戰(zhàn)略澄清圖
3.     公司平衡計(jì)分卡
4.     公司年度重點(diǎn)工作
 
五、        課程總結(jié)回顧及展望
1.     戰(zhàn)略解碼課程總結(jié)
2.     學(xué)員問題深度交流
3.     對戰(zhàn)略解碼應(yīng)用的展望
4.     BM方法論全景
5.     戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略執(zhí)行小結(jié)

畢業(yè)于南京航空航天大學(xué)信息工程專業(yè)；
實(shí)戰(zhàn)派項(xiàng)目管理專家；項(xiàng)目管理專業(yè)培訓(xùn)講師；
迪普科技有限公司客座講師；
美國項(xiàng)目管理協(xié)會(PMI)認(rèn)證的國際項(xiàng)目管理師(PMP)；
擁有LG/ZTE/華為國際著名企業(yè)逾十六年項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
華為大學(xué)6年兼職講師經(jīng)歷，榮獲華為大學(xué)優(yōu)秀講師稱號；
擔(dān)任南研所新員工入職培訓(xùn)，高研班，RDPM,LMDP培訓(xùn)講師，多次獲得南研所優(yōu)秀講師稱號；
擔(dān)任華為項(xiàng)目管理，BP/SP/charter等大型培訓(xùn)的引導(dǎo)員，圓滿完成產(chǎn)品線重大科研立項(xiàng)匯報(bào)；

【從業(yè)經(jīng)歷】
1、2004年到2007在西門子數(shù)控，
2、2007年加入華為技術(shù)有限公司，曾擔(dān)任華為某產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)（PDT經(jīng)理）原華為某產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)（PDT經(jīng)理）、原華為某產(chǎn)品大客戶交付經(jīng)理、原華為大學(xué)金牌講師。
在13年的華為經(jīng)歷中，與公司共同成長， 是華為參與公司產(chǎn)品變革核心力量之一。參與了公司敏捷開發(fā)模式搭建，研發(fā)工具體系建設(shè)，項(xiàng)目交付建設(shè)等，為華為公司能夠在海外高效、低成本的擴(kuò)張打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
在其多年的華為工作經(jīng)歷中，切身感受到標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品流程對于企業(yè)高效快速擴(kuò)張極其重要，肖老師親自操刀過華為內(nèi)部產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化變革項(xiàng)目。對標(biāo)準(zhǔn)化有自己深入的理解，并把這些理解滲透到華為流程的變革中。
參與領(lǐng)導(dǎo)了華為公司SDN第一個數(shù)據(jù)中心投標(biāo)項(xiàng)目。親自操盤過1億美元的項(xiàng)目拓展。參與制定華為研發(fā)流程IPD7.0落地，主導(dǎo)30+版本的項(xiàng)目管理，累計(jì)交付400+項(xiàng)目，并被認(rèn)證為該課程金牌主講老師，給多家華為合作伙伴賦能培訓(xùn)，取得一致好評。

能力模型如下：
1）產(chǎn)品經(jīng)理E2E拉通能力：作為產(chǎn)品的第一責(zé)任人，從產(chǎn)品的規(guī)劃，業(yè)務(wù)方向的把控，以及資源的投入把控，市場方向的確定和策略，全方位負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生命周期的管理，所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品是公司的明星產(chǎn)品，有較強(qiáng)的市場口碑。
2）研發(fā)項(xiàng)目管理能力：共參與30+版本的E2E管理，熟悉需求決策，版本進(jìn)度，質(zhì)量和范圍的管控，以及出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)和問題如何應(yīng)對，對人員的排布也有一套工作方法，所負(fù)責(zé)的版本交付質(zhì)量高，沒有出現(xiàn)一起重大客戶投訴和一級質(zhì)量事故。
3）山頭項(xiàng)目交付能力：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)交付瑞電，沃達(dá)豐，軟銀，中國工商銀行等山頭項(xiàng)目，保持全部成功的驕人成績，通過多次交付積累了《交付一指禪》《山頭項(xiàng)目打法》等一系列的
4）理解客戶需求能力：國內(nèi)30+金融，運(yùn)營商，政府等行業(yè)客戶拜訪，國外和沃達(dá)豐，瑞電等主流運(yùn)營商交流，深刻理解客戶訴求和客戶溝通技巧；
5）組織和人員管理能力：在華為作為主管，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得業(yè)務(wù)成功，所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)3次榮獲華為最高榮譽(yù)“金牌團(tuán)隊(duì)獎”，個人也榮獲5次“總裁金”，10+項(xiàng)目獎；負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的能力建設(shè)，績效考核等，對人員管理和組織建設(shè)有較深的心得。
6）供應(yīng)鏈保障能力：負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈的下單，催單，跟蹤以及策劃，各種工廠審查，供應(yīng)商評比和檢查，部品和模組的保障，負(fù)責(zé)召開每年的產(chǎn)品供應(yīng)鏈大會。