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如何高效開拓區(qū)域市場
如何高效開拓區(qū)域市場內(nèi)訓基本信息:
通過該課程的學習，是參訓學員能夠?qū)W會如何進行區(qū)域市場的開拓，如前期的調(diào)查，競爭策略的制定，相關產(chǎn)品的規(guī)劃，人才管理，營銷目標的制定等等。
內(nèi)訓課程大綱
一、區(qū)域市場調(diào)查與商業(yè)環(huán)境判斷
1. 區(qū)域市場宏觀經(jīng)濟判斷
2. 區(qū)域渠道營銷調(diào)查與布局
3. 區(qū)域市場競爭對手調(diào)查
4. 區(qū)域產(chǎn)品調(diào)查與消費者分析
5. 區(qū)域市場商業(yè)進入時機判斷
二、區(qū)域市場競爭策略與產(chǎn)品規(guī)劃
1. 競爭對手SWOT分析
2. 如何進行專注策略
3. 如何進行領導者策略
4. 如何有效進行挑戰(zhàn)者以及跟隨者策略
5. 如何進行產(chǎn)品線規(guī)劃
三、區(qū)域市場門店選址技巧
1. 門店選址步驟
2. 市場調(diào)查與門店布局
3. 案例分析：麥當勞如何選址
4. 門店選址注意事項
四、區(qū)域市場低成本營銷
1. 有效營銷的三種途徑
2. 如何進行廣告?zhèn)鞑?br /> 3. 如何利用攻關進行低成本推廣
4. 如何做好客戶服務引爆流行
五、區(qū)域市場營銷目標制定與人才管理策略
1. 銷售目標的確定
2. 渠道與人員目標的確定
3. 如何進行有效招聘與面試
4. 如何進行管理升級
1. 區(qū)域市場宏觀經(jīng)濟判斷
2. 區(qū)域渠道營銷調(diào)查與布局
3. 區(qū)域市場競爭對手調(diào)查
4. 區(qū)域產(chǎn)品調(diào)查與消費者分析
5. 區(qū)域市場商業(yè)進入時機判斷
二、區(qū)域市場競爭策略與產(chǎn)品規(guī)劃
1. 競爭對手SWOT分析
2. 如何進行專注策略
3. 如何進行領導者策略
4. 如何有效進行挑戰(zhàn)者以及跟隨者策略
5. 如何進行產(chǎn)品線規(guī)劃
三、區(qū)域市場門店選址技巧
1. 門店選址步驟
2. 市場調(diào)查與門店布局
3. 案例分析：麥當勞如何選址
4. 門店選址注意事項
四、區(qū)域市場低成本營銷
1. 有效營銷的三種途徑
2. 如何進行廣告?zhèn)鞑?br /> 3. 如何利用攻關進行低成本推廣
4. 如何做好客戶服務引爆流行
五、區(qū)域市場營銷目標制定與人才管理策略
1. 銷售目標的確定
2. 渠道與人員目標的確定
3. 如何進行有效招聘與面試
4. 如何進行管理升級
講師 高樂平 介紹
榮譽及經(jīng)歷：
高樂平，中華企管培訓網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓講師，實戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓專家，國內(nèi)專注經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)研究第一人。
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
高樂平老師擁有近十年的企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗，在其帶領下，用兩年的時間分別將兩家公司帶到行業(yè)領先。并通過自己公司化經(jīng)營中的實踐體會，不斷充實、完整公司化管理研究，真正做到“做我所說，說我所做”的培訓境界。
專注領域：市場營銷
授課風格：
高老師的培訓實戰(zhàn)性很強，不僅采取貼近學員實戰(zhàn)的案例教學，更注重學員參與的沙盤模擬與互動教學，倡導學員現(xiàn)場解決工作中實際難題；把PK、教、問、思、悟、練融為一體的授課風格。
高樂平，中華企管培訓網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓講師，實戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓專家，國內(nèi)專注經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)研究第一人。
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
高樂平老師擁有近十年的企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗，在其帶領下，用兩年的時間分別將兩家公司帶到行業(yè)領先。并通過自己公司化經(jīng)營中的實踐體會，不斷充實、完整公司化管理研究，真正做到“做我所說，說我所做”的培訓境界。
專注領域：市場營銷
授課風格：
高老師的培訓實戰(zhàn)性很強，不僅采取貼近學員實戰(zhàn)的案例教學，更注重學員參與的沙盤模擬與互動教學，倡導學員現(xiàn)場解決工作中實際難題；把PK、教、問、思、悟、練融為一體的授課風格。
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