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談判博弈銷售標(biāo)準(zhǔn)版

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談判博弈銷售標(biāo)準(zhǔn)版內(nèi)訓(xùn)基本信息:
李力剛
李力剛
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷 商務(wù)談判 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):1天

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幫您充分解決銷售談判如何搜集信息、如何報(bào)價(jià)和回旋保障成交的系統(tǒng)策略。


內(nèi)訓(xùn)課程大綱
第一章:致勝的布局
優(yōu)勢(shì)的獲得:
談判溝通的6W3H
逼出信息的頂尖技巧
探查信息的系統(tǒng)方案
開局策略:
先開與后開的得與失
高開與低開的糾結(jié)
“開多少”的迷局破解
 
第二章:必勝的守局
談判方案價(jià)值呈現(xiàn)
談判異議處理原則
處理異議三大原則
處理異議四個(gè)步驟
處理異議六大金剛
僵持的處理策略
僵局的處理策略
 
第三章:全勝的雙贏
談判逼定的策略
談判蠶食ABC
談判讓步路線圖
讓步的黃金法則
小恩小惠的談判
簽定合同的技巧

講師 李力剛 介紹

    中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師,實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷與談判專家,談判創(chuàng)造財(cái)富的終身踐行者,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師,上海市四川商會(huì)理事。2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。美國(guó)大使館三次特邀談判專家,中國(guó)企建工程專家組成員,搜狐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷談判顧問。上海第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰(shuí)來(lái)一起午餐》長(zhǎng)期合作嘉賓;中央人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓。


【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
    擅長(zhǎng)談判、營(yíng)銷兩大系列課程,2014年推出《財(cái)富秘密》超級(jí)總裁班?!敦?cái)富秘密》是獨(dú)一無(wú)二的超級(jí)總裁課程,它一統(tǒng)談判、營(yíng)銷、哲學(xué)、宗教、管理、領(lǐng)導(dǎo)力、人力資源等經(jīng)管課程,用一門課程,打通自然和社會(huì)科學(xué)的鴻溝,參透人間萬(wàn)象,覺悟宇宙本質(zhì);幫助總裁省去95%的學(xué)費(fèi)及學(xué)習(xí)時(shí)間,為總裁奉獻(xiàn)極速的最簡(jiǎn)單財(cái)富公式。


【所獲榮譽(yù)】
    2013年,開創(chuàng)國(guó)內(nèi)首部談判微系列視頻《爐邊談判》,好評(píng)如潮。
    2013年《談判路線圖》成為“網(wǎng)易云課堂”長(zhǎng)期推薦精品公益課程。同時(shí)7000人在線學(xué)習(xí)。同年該課程強(qiáng)勢(shì)登陸優(yōu)米網(wǎng)。
    2012年,分別受聘于中山大學(xué)兼職教授及華中科技大學(xué)高級(jí)顧問。
    2009-2012年,連續(xù)榮獲搜狐2012年度最佳人氣講師。
    2011年,李力剛先生受邀第一財(cái)經(jīng)《誰(shuí)來(lái)一起午餐》節(jié)目錄制,為創(chuàng)業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)撥創(chuàng)業(yè)為商之道,大受好評(píng)。
    2011年,被共青團(tuán)上海市合作交流工作委員會(huì)評(píng)為“上海市合作交流青年五四獎(jiǎng)?wù)?rdquo;獲得者。2006年李力剛先生獲得阿里巴巴“媒體支持獎(jiǎng)”。


【授課形式】—— 全新保障系統(tǒng)
    總綱 講師引導(dǎo) 學(xué)員宣誓 遵賞違罰 嚴(yán)格管理
    動(dòng)力 創(chuàng)建班組、自我管理 全程比賽、調(diào)動(dòng)激情
    能力 內(nèi)容討論、技能演練 設(shè)定目標(biāo)、改進(jìn)承諾

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