商務(wù)談判

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成功談判

內(nèi)訓(xùn)講師：胡斌需要此內(nèi)訓(xùn)課程請聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)

商務(wù)談判

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成功談判內(nèi)訓(xùn)基本信息:

胡斌

(擅長：市場營銷商務(wù)談判管理技能 )

內(nèi)訓(xùn)時長：2-3天

邀請胡斌給胡斌留言

內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線：010-68630945; 88682348

正確理解談判的實(shí)質(zhì)
如何控制談判的不同階段及進(jìn)程
如何應(yīng)對談判過程中的心理變化
如何爭取進(jìn)行最大價值談判策略
如何建立談判系統(tǒng)思維
如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性雙贏談判

內(nèi)訓(xùn)課程大綱

第一部分：談判的基本概念---突破障礙，贏得合作
一、什么是談判？
二、我們是否不喜歡談判？
三、談判的四種結(jié)果
四、談判的目的
五、基本原則
六、談判中容易犯的錯誤
七、五種綜合癥
八、避免談判中常見錯誤的方法
九、談判者的條件
第二部分：建立信任-談判的開盤策略
一、什么是信任？
二、信任為什么重要？
三、理解信任的系統(tǒng)概念
四、如何獲得信任？
第三部分：談判六步法-談判的流程及技巧

準(zhǔn)備
制定戰(zhàn)略
開具
相互了解
討價還價
收尾

第四部分：談判的策略及團(tuán)隊談判
一、什么是談判的策略？
二、學(xué)習(xí)五種談判策略？
三、通過原則性談判達(dá)成通盤協(xié)議
四、團(tuán)隊談判的角色扮演
五、團(tuán)隊談判的成交關(guān)鍵
第五部分：談判的策略系統(tǒng)
一、杜絕習(xí)慣性反應(yīng)---進(jìn)入“包箱”狀態(tài)
二、杜絕無畏爭論---站在對方立場上
三、不否決對方---重新解釋對方觀點(diǎn)
四、不逼迫對方---為對方留有退路
五、不激化矛盾---利用實(shí)力，引導(dǎo)、說服對方
第六部分：談判者的思維練習(xí)

課程方式：

測試---了解自己
講授---掌握知識
交流---經(jīng)驗(yàn)分享
任務(wù)---體系建立
情景---啟發(fā)思維
討論---深入探討
案例---觸類旁通

講師胡斌介紹

胡斌，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師。

職業(yè)背景：
 資深管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家，實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)專家；
 清華大學(xué)、北京大學(xué)、廈門大學(xué)、武漢大學(xué)、華中科大等多所大學(xué)高管班（EDP，總裁班，高管班，營銷總監(jiān)班）特聘專家；

職場經(jīng)歷：
 曾在多家上市公司、控股公司工作并擔(dān)任總經(jīng)理等高層管理職務(wù)。
 曾任Karft中國首席代表，負(fù)責(zé)中國市場的整體運(yùn)營工作。
 97年開始至今，從事咨詢培訓(xùn)工作，主要包括培訓(xùn)、咨詢與常年企業(yè)顧問三方面。主要培訓(xùn)領(lǐng)域?yàn)椋汗芾砑寄茴悾瑧?zhàn)略發(fā)展類,營銷談判類。

專長課程：
高效執(zhí)行力，領(lǐng)導(dǎo)力提升，管理技能提升，大客戶銷售策略，成功談判，經(jīng)銷商管理，實(shí)戰(zhàn)營銷技巧等

授課特點(diǎn)和風(fēng)格：
良好的知識結(jié)構(gòu)，講課富有激情，語言簡練、風(fēng)趣、幽默，有很強(qiáng)的感染力，能夠有效的調(diào)動學(xué)員的積極性，課堂氣氛活躍。講課深入淺出，能將管理心得以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學(xué)員。